（1） 相当熟练的技术水平。
能为客户提供针对性的技术方案，能解决客户存在的技术疑虑，能判断和改正客户技术上存在的误区，能使自己的技术方案超越任何竞争对手；自己能为客户做技术讲解。
（2） 具有相当的管理水平。
能够从总经理的高度上去认识产品技术和经营思路，能为客户做出合理的运营财务分析，能为客户提供经营细节，能为客户完成可行性分析报告；自己能为客户做运营讲解。
（3） 具有相当的语言感染力。
说话要能抓住客户的注意力；说话要层次分明；说话要有主题思想；说话要让客户更容易接受；说话要能把握客户心理。
（4） 待人接物要得体。
能够在客户的高层领导面前得体地发挥自己的水平；熟悉高层人物看问题的方法；熟悉高层人员的思维方式；知道高层人物关注的重点问题；能够以谦恭的态度让高层人员认可。
（5） 足够的分析判断能力。
面对客户可能的狡诈，自己知道怎样应变；随时注意客户的态度变化；随时注意竞争对手的举动；随时留意客户内部不同官员的反映；分得清客户内部错综复杂的人士关系和纠纷；善于利用客户内部的矛盾。
（6） 坚定的成功毅志。
敢于面对任何挫折、坚持到底；善于调整自己的心态以应付任何局面；困境中能够找到合理的方法突围出去；顺境中能够做到面面具到、滴水不漏；困难时知道找其它人协助。
（7）
能和三教九流打交道，技巧性地把钱花出去，花得管用，建立长期的、可靠的利益关系。
（8） 坚强的体魄。