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柳条当做“金条”卖 一年赚200多万


  

  2007年1月15日早上八点,江苏省沭阳县的周红亮就开始忙着为两根柳条喷漆,因为刚刚有一位花卉经销商打电话订购了它们。

  记者:“你用手这么扶着,你不怕把衣服弄脏呀?”

  周红亮:“人家现在就要货特别急,我连工作服都来不及换,况且我这个衣服也值不了几个钱,我这个树枝要卖到2000多元,这个也无所谓了。”

  周红亮所说的2000元是他自己定的,两根普通的柳条,他为什么会定这么高的价格呢?

  周红亮:“因为这个东西呢,它生长的周期比较长,像这棵树枝的话,它就生长了大概六年,所以这个价钱卖的根本就不贵的。” 

  九点钟的时候,匆匆赶来的客户对他给出的价钱并不满意。

  花卉经销商 祖红梅:“以前的话,就是说,老百姓都把它当柴火烧,还有小朋友拿起来玩,现在他当金条卖给我,卖2000元钱。”

  周红亮:“这样吧,如果你觉得价钱可以的,你就拿,如果你认为太贵的,话,你爱要不要了。”

  客户:“就这样了。”

  周红亮:“你考虑一下,你考虑一下吧。”

  四个小时以后,柳条上的油漆干了,急于拿货的祖红梅终于以2000元的价格买回了这两只柳条

  记者:“你买这个回去什么用?”

  客户:“就是我们那一个豪华酒店,它的大厅需要这个装璜一下。”

  原来,祖红梅接到酒店定货以后,就四处寻找这种成长了六七年的柳条,最后只在周洪亮这里找到了两棵。她急于买下来,是因为在沭阳,长到这么大的柳条已经不多了。这种柳条为什么会这么值钱呢?原来它的名字叫做龙柳。

  沭阳县花卉协会秘书长 程鸿:“龙柳是一种杨柳科,柳树的一种植物,几十年以前 但是由于以前绿化苗木市场上,需要量,在这个品种需要量不大,所以形成最后花农只把它种植在房前屋后。”

  当地人以前习惯把龙柳当作柴火,可是2001年,在上海打工的周红亮却把自己家房前屋后的龙柳条晒干,说是要拿到上海去卖

  妻子:“我挺纳闷的,这个本身就是柴火的东西,可以卖吗。”

  原来,周红亮在上海为一户人家装修的时候,被摆在客厅里的一些插花吸引住了,因为那些插花看上去和龙柳很象

  周红亮:“它的叶子跟普通的柳树叶子没有两样的,都是一样的,但是它把它这个叶子栽了以后,它这个造型你看去,很好看的,弯弯曲曲的,这个呢,就是当年就是跟我在上海看到了他们工艺品的造型差不多的。”

  周洪亮把这些柳条拿到上海,一试之下,竟然发现这是一个赚钱的好方法

  余在亮:“当时我们到上海,他给我带过去,就是在一些小区门口卖的,我们要10几块,他们有的还到两三块我们也卖,七八块我们也卖,还可以的。”

  记者:“一般可以卖多少?”

  余在亮:“一般10枝,20枝吧,那时候,很少的。”

  周洪亮业余时间卖柳条,每个月都能额外挣到几百元,后来他开始尝试把龙柳条送到一些花卉批发市场,但没有人愿意长期订购, 因为他的产品色彩单一,用量并不不大。直到2002年5月,周洪亮在南京推销时,一位花店老板留住了他。

  花店老板:“我觉得这个东西,烘干了以后,染成各种色,对于我们配花来讲,也很丰富。”

  陈诚经营花卉已有20年,对市场有着敏锐的判断

  花店老板:“我们也是从一些报纸或者从一些其他的信息方面,感觉这个干花,应该是国外市场已经在大批走,那么国内市场肯定会上去的。”

  花卉市场上把所有的干燥的植物都叫做干花,虽然当时国内已经有很多人涉足干花制作,但大部分厂家染出的干花都容易掉色,而当时陈诚的手里,正好找到了一个干花染色的方法,

  花店老板:“当时我就跟他商量,我说这样子吧,你是不是到我这里来看一看,完了以后能不能给我批发,如果觉得可以,也这个量,那么在色泽方面,可以教你一部分。”

  学到了陈诚的染色方法,周洪亮从上海辞职回家,开始批量生产龙柳条,以每条2元的价格批发给陈诚,由陈诚在南京销售

  花卉经销商 储诺:“最好的就是这个线条好,好配花,它不管什么花都能显示出,它的那种个性,那种美吧。”

  通过陈诚,2003年周洪亮在南京销售了20万条龙柳,后来,周洪亮开始自己到广州上海等地推销龙柳条,由于色彩丰富,容易搭配别的花材,渐渐在一些花卉市场站住了脚,到2004年底,周洪亮靠龙柳条赚了20多万元。 这时,仅靠收购花农房前屋后的龙柳已经不够卖了,周洪亮请当地村民专门为他种植龙柳。以每根1毛到2毛钱的价格从农民手中收购

  新河镇解桥村村民 于长高:“因为它是个柴火,烧柴火的东西,能卖到一两毛钱,我们非常高兴的。”

  2005年6月,周洪亮在广交会上认识的一位荷兰客户订购了50000根柳条,当他兴冲冲跑到村民家里购买原料的时候,村民门却异口同声地说,自己种植的柳条不卖给他了




  周红亮:“我一听这个话,我当时都吓懵了,为什么吓懵了,因为我跟人家合同定好了,如果说我不给他供货的话,他们很可能就向我索赔呀,那 是叫我倾家荡产的,我赔不起的。”

  原来不知从什么时候开始,村里出现了一些周红亮靠龙柳赚了大钱的传闻。

  农户:“据说他们弄到南京上海浙江那边,要卖到8、9毛钱一棵,还有我们听说 这个龙柳到外国,出口到外国呢,说能卖到几十块钱一棵,我们感觉非常的,认为这个东西他们卖钱太多,我们卖他几毛钱一棵,一两毛钱一棵,有点太亏了,很不是滋味。”

  于是感觉卖亏了的村民这次商量好了都说不卖给他了,周红亮经过了最初的惊慌之后,猜出了这些人的本意 

  周红亮:“其实他们是想涨点价而已,并且他们并没有门路,没有渠道去销售,而且他们的技术也根本就没有技术。”

  眼看交货日期就要到了,急于买到原料的周红亮第二天决定每根龙柳收购价涨到4毛钱,以为价钱提了一倍多,对方会满意,没想到,这样轻易涨价,却让村民们更加不买帐了。

  农户:“他给4毛,我们知道这个柳给他们赚钱多,我们就不想卖给他,我说你们给4毛我们不卖,你给5毛钱。”

  虽然交货日期迫在眉睫,但这次周红亮还是等到三天以后,才答复他们的要求。

  周红亮:“最后我答应他们,就按每条0.5元的收购价,全把它收购过来。”

  记者:“为什么要过两三天?”  

  周红亮:“如果我一下子答应他们的,他们认为我现在要货很急的,说不定还要给我涨价的,那我受不了的。”

  终于购买到了原料,周红亮开始日夜加班,把龙柳条经过蒸煮剥皮晾干以后,发往荷兰,没有想到, 2005年8月10号,正在等待货款的周洪亮,却接到了退货电话

  周红亮:“客户打开这个货柜一看,这个东西全部发霉了,当时他给我发了很大的火,要求给我退货。”

  原来,由于交货时间太紧,柳条没有彻底晒干,这是周洪亮的柳条第一次经历长达两个月的运输,在的运输过程中 ,封闭货柜造成高温发霉,这次退货,让周洪亮几年来辛苦挣下的20多万元转瞬间陪了个精光。

  周红亮:“当时我的心情非常糟糕,就是简直自己整个人都崩溃了,因为我以前做事,都是很成功的,只有这次,我的损失很惨重,等于说,在我长这么大,是我最严重的一次打击。” 

  妻子:“他把自己关在屋子里,大概一个礼拜,也不讲话。”

  一个星期以后,从沮丧中走出来的周洪亮开始托人四处打听,哪里有烘干设备,最后找到南京林业大学一位教授 , 这位教授 研究木材烘干已有二十年。

  南京林业大学机电工程学院教授 张国宁:“对于我们来讲也是一个新的产品,虽然它也是木材,但是它更细一些,更小一些,那么我们就为它这个产品做了大量的工作,试验工作,使用不同的温度,在不同的温度和不同的时间的情况下,怎么样让它用最短的时间把它烘干好。”

  由于柳条粗细不匀,烘干温度很难控制,半年之后,才找到适合柳条烘干的办法。   

  南京林业大学机电工程学院教授 张国宁:“在我们看来没有什么用的这些柳条呀,这些枝条呀,他把它做出来以后,做出来产品出口去,也是一种废物利用,所以说在前阶段的这个费用这一块,我们都没有收,就是试验阶段,主要就是设备的费用,也就是几万元钱吧。”

  解决了烘干问题之后,虽然周红亮的生意又渐渐有了起色,但到了2005年年末,加工龙柳的企业多了起来,他觉得要在竞争中取胜,今后不能只靠龙柳, 于是开始琢磨如何对单一的龙柳产品加以改进,有一天,周红亮在网上发现了叶脉书签的制作方法,这个偶然发现给了他灵感,

  周红亮:“当时呢,我看他们是把这个树叶,包在塑料纸里,用高温来使它叶肉腐化,但是呢,我这个因为大批量生产的,就是不能像那样做,那样做的话,生产效率太低了。” 

  于是周红亮改用稀硫酸加热的方式来制作叶脉,用了大约半年时间,才琢磨出了一套合适的制作工艺

  记者:“这是测的酸碱?”

  周红亮:“对。”

  记者:“多少合适?”

  周红亮:“一般来说不能低于14。”

  记者:“多长时间?”

  周红亮:“一般来说不能少于24小。”

  记者:“这些叶子要泡24小时?”

  周红亮:“对。”

  记者:“就能变成叶脉?”

  周红亮:“另外它的手工还要加温的,不能低于90度的。”

  周红亮用这种方法制作出了完整的叶脉之后,他把这些叶脉染上色,又请来设计师为自己设计了20多种用叶脉制作成的花卉,并把这些花卉固定在柳条上,他先把这些设计好的产品送到经销商那里,请他们提意见,没想到,经销商对他的这些新产品非常感兴趣。

  花店老板:“这个是纯的玉兰叶,就是这个叶子它可以看里面的茎,那个叶的那个纹路,有时候你可以仔细看,假的绝对做不了这么小的东西能做到这么好的纹路,只有真的玉兰叶,才能做到这样。”

  受到了经销商的肯定之后,周红亮开始大批生产这种柳条和叶脉制作成的干花,因为这时他已经在上海,广州等地有了自己的销售网络,这种干花很快在市场上铺开,由于这种干花既可以与其他花卉搭配,又可以单独做成插花,虽然每条的价格要比普通柳条高出1、2元钱,但比普通柳条更受消费者欢迎。

  客户:“因为这一点缀以后,就不那么很单调了,所以配到花里面,色彩也就很丰富, 这个干花这一块,基本上不同的搭配以后,销量还是一直在往上在增,往上升,大致国内的干花就是这种形势。”

  随着国内干花需求的增大,周红亮的产品卖到了全国10多个大中城市,并出口到10多个国家,2006年他就靠这些普通的柳条赚到了200多万元,在周洪亮的带动下,沭阳县有20多个村子开始种植龙柳,这种原本被当作柴火的龙柳,为当地村民带来 1000 万元的收入。 

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