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一个离婚女人的致富传奇


  [内容速览]出生于宁波市云龙镇甲村的张国珍今年50岁,和丈夫王永岳一直是生意场上让人羡慕的恩爱夫妻,在宁波经营一家年销售额五百万元的汽车配件厂。2001年的一天,张国珍偶然看到有人家里养一头奶牛一年就可赚到好几千块钱,这让张国珍动起了跨行投资养奶牛的想法谁知从此在家庭和生意场上掀起一系列的恩恩怨怨……
  张国珍,认识她的人都评价是个财富和智慧并存的女强人,在宁波她现在拥有一个资产超过4千万元的企业,过着相当富足的生活。然而在富足生活背后她却有一个不幸的家庭,5年前,因为一次创业的冲动,最终和相处20多年的丈夫劳燕分飞。
  张国珍:“我想我得到了我的事业,我得到了我的企业,那失去的可能就是,那怎么说呢是爱吗。”
  出生于宁波市云龙镇甲村的张国珍今年50岁,和丈夫王永岳一直是生意场上让人羡慕的恩爱夫妻,在宁波经营一家年销售额五百万元的汽车配件厂。2001年5月份的一天,张国珍去朋友家里玩时,看到他们家养的奶牛一头每年都有5000元的收入,这让张国珍有了个想法,要跨行投资养奶牛。
  张国珍:“刚好宁波牛奶公司呢,他们也想扩大规模,那去谈了以后,刚好谈成了,就是养300头牛。”
  宁波牛奶公司是宁波当地最大的一家奶制品加工厂,张国珍很快和对方谈妥,自己投资300万元养殖300头奶牛,只要产的牛奶质量达到收购标准,对方负责收购。3个月后,张国珍的奶牛开始顺利产奶。
  张国珍:“大概是每天四五吨吗,这样子给他,供他的。”
  就这样风平浪静养了一年,张国珍逐渐发现一个问题。
  张国珍:“就是标准件是蛋白2.8,但是你低于2.8了,你2.79,就是一分钱都没有了。养牛户就是一分钱都没有了,都送给他了,他还是源源不断就是供给市场。”
  宁波牛奶公司的收奶标准让张国珍觉得非常被动,每个月下来,至少有10吨牛奶白白送给对方。张国珍觉得心理很不平衡,于是,就悄悄地招兵买马准备另起炉灶。
  张国珍:我们供给他们都是平均价是2.1元钱一公斤,那如果加工成产品的话,那就是一算,就是要翻了几番了。”
  2002年10月份,张国珍从东北又卖了800头奶牛,同时征了一块地准备扩大规模。这时,张国珍万万没想到的事情发生了。
  厂长钱志存:“牛奶公司不想收购了,就是把我们的合同终止掉了。”
  张国珍没想到自己的举动已经被宁波奶业公司发现了,对方先下手为强,立即停止收购她的牛奶。
  张国珍:“来得太突然了,一种就是承受不了的感觉。奶牛是生理上的,那不可以像自来水一样关的,我如果是其他东西,我不去管也没事的,那牛奶这个,没办法你把它关掉的。”
  面对突如其来的停收消息,张国珍急得团团转。300头奶牛每天必须挤下的5吨鲜奶,如果不在24小时内卖出,就会变质,到时只能眼睁睁地看着它倒掉。
  张国珍:“那白花花的牛奶倒到沟里面去,那是很心痛的。” 
  厂长钱志存:“倒也没地方倒,倒外面也污染环境。”
  张国珍当即做出一个决定要在24小时内另找婆家收购自己的牛奶。于是,就连夜开车到金华、杭州去找奶制品加工企业。一连跑了四五家,最后终于有一家愿意接收她的牛奶,但是开出的价格却非常低。
  张国珍:“因为我们的平均价是2.1元钱,他们金华的平均价是1.8元钱,相差0.3元钱。再加上这里运输要运过去,那你也没办法,只好适应他们的价位了。”
  厂长钱志存:“成本一躺1500元,如果不给放也没地方放。”
  张国珍没有选择,只能把牛奶低价卖给这家公司。就这样一直坚持到2004年2月份,张国珍靠着丈夫汽配件厂的收入,先后投入2千多万元的牛奶公司终于正式生产了。这时她已经拥有1千多头奶牛,每天生产将近20吨的牛奶。有了这么多的牛奶后,张国珍首先想到要给自己的牛奶明确市场定位。
  张国珍:“打纯奶,不要掺其他东西,什么东西都不要。”
  在当时宁波牛奶市场竞争已经非常激烈,伊力、蒙牛、光明等大品牌已经各领风骚,张国珍首先想到要跟它们避开竞争,不进超市而是选择送奶到户的方式。送奶到户在当时只有两个公司在竞争,相对还有市场潜力。张国珍有了准切的定位后,2004年3月1号,张国珍在宁波最热闹的金元广场搞了一次买一送一的活动。
  张国珍:“怎么来形容场面呢,就是反正就是收钱来来不及。”
  销售经理吴丽华:“那时候我们人员都不够,拥挤的人很多。”
  张国珍:“就是最多时候,有五六十个,六七十个,就是围着。”
  一车10吨的鲜奶不到两个小时就全卖完了,事先准备的8000元零钱也很快用完了。
  顾客蒋赛花:“当初也是凑热闹去看一下,后来喝过了以后味道蛮浓的,而且口味的话蛮纯的。”
  张国珍:因为有的买,就是1.8元的,有的买3元,4元的,拿着10元钱,有的是100元钱也有的,最后没有零钱找了。”
  零钱很快没了,张国珍只好跑到附近的银行去兑换,一次换个两、三千元,可很快又没了,只好再去换。
  张国珍:“怎么会老是换零钱,他们也好像奇怪的感觉,换了三四次以后,他们的零钱也没有了,又换另外一个银行去了。”
  记者:“你那天跑了多少次银行?”
  张国珍:“大概是20次左右。”
  记者:“换了几家银行?”
  张国珍:“四五家银行。”
  就这样连着促销三天,因为张国珍奶牛的定价一个月只有230元,比其他品牌的价位相对低,三天下来现场就签定了4000多份送奶合同。看着这么多的合同张国珍心里非常激动,但激动过后她很快开始坐卧不安。因为没有料到定奶的人这么多,事先准备好的2000个奶箱远远不够。
  张国珍:“马上打电话给他们,就是做了,后面做了5000,5000奶箱过来了。” 
  可接下来更大的难关还在后头。
  销售经理吴丽华:“定了以后我们送奶工定奶箱都来不及。”
  4000户定奶户分散在宁波的各个角落,而两天后又必须要准时把牛奶送到。这可把张国珍急坏了,她只好把公司里所有的员工都弄出去钉奶箱。
  员工:“那时候就招了将近100个人。”
  张国珍:“因为也是比较散,这么大宁波市里面。”
  员工:“一楼的人还得到一楼去,六楼的人到六楼。”
  销售经理吴丽华:“楼上楼下不停在跑。”
  张国珍:“一直钉到晚上9点到10点钟。”
  员工:“有的吃苦耐劳的人能钉到11点。”
  员工:“一天就一个送奶工就钉三四十个奶箱。”
  张国珍:“最多的一个人可能钉了55个。”
  两天下来,几乎80%的工人都病倒了。
  员工:“有的肩膀都抬不起来了吗,拿榔头的时间感觉很痛,肩膀都抬不起来了吗。”
  张国珍:“他们都说,张总你看,我们长血泡了,就是红红的血泡,但是他们也是很高兴的,他说手长血泡了,但是也是很高兴的。”
  到了3月4号晚上,终于把4000个奶箱如期定好,2004年3月5号一大早,张国珍准时把第一批牛奶送了出去。
  张国珍:“这里早晨就是,两三点钟开始发,发到那边大概5点左右,那就是到送奶站,再送到客户手上,大概7点之前送到客户的手上了。”
  忙完了第一次促销,张国珍这才感觉到自己已经好几天没回家了。自从养上奶牛后,除了资金上的来往,她跟丈夫几乎都是各忙各的。这时她感觉到自己和丈夫逐渐疏远,也隐隐约约觉得丈夫有些不对劲。
  张国珍:“就是回家的次数越来越少了。”
  丈夫回家的次数逐渐减少,这让张国珍起了疑心,而每次问起为何不回家时,丈夫总是回答在汽配厂加班,终于,有一天张国珍发现事实并不是丈夫所说的那样。
  张国珍:“晚上睡不好觉了,那我自己爬起来去看一下,看一下以后,他就是不在奶牛厂,那等天亮了以后,也没有回来。”
  终于在一次跟踪中,张国珍看到让她整个人都崩溃的一幕。
  张国珍:“那我等知道的时候,他已经有小孩了,外面有小孩了。”
  丈夫不仅有了外遇,而且还跟别的女人生下小孩。张国珍没想到自己一心扑在事业上,丈夫有这么大改变都没发现,她陷入绝望和痛苦当中。无奈之下,她给远在澳大利亚留学的大女儿打了个电话。
  张国珍:“我跟她说,妈妈可能会,就是轻生,受不下去这样,这样子说,你要照顾好你妹妹什么的。” 
  女儿:“我蛮震惊的,平时妈妈不会这么说的。”
  王燕燕感觉到家里肯定出了大事,赶紧赶回了国。
  女儿:“差不多三天的时候,学校的手续都办完了,包括那些东西,还有很多东西都不要了。”
  回国一看,母女抱头痛哭。
  女儿:“我也接受不了,做为一个女人来说你的另一半在外面有了第三个人,有另外一个女人,肯定很难接受。”
  张国珍:“我的心已经死了,我对他的爱已经没有了,就只有恨了。”
  接下来,是张国珍最艰难抉择的时候,选择离婚对自己对两个女儿都是打击。如果不离婚张国珍无法面对今后的生活。经过一段时间的艰难抉择后,2004年5月份张国珍还是选择走出这段婚姻,离婚后奶牛厂属于张国珍,汽配厂归她丈夫。奶牛厂刚刚起步,由来所有的资金来源都是靠丈夫的汽配厂支撑,如今离了婚,张国珍就等于切断了资金来源,每天1000多头的奶牛单单吃饲料就要两万元,她陷入绝望当中。
  张国珍:“如果一天送不到奶了,原料拿不进来了,那一天送不出去了,那就是意味着这个公司就是倒闭了,那时候就是压力是很大的。”
  就当这时,奶牛厂加工的各种原料又需要资金,张国珍四面楚歌。
  销售经理吴丽华:“本来原先的瓶子,都不够,非常急迫需要。”
  从没担心过资金的张国珍万般无奈之下,只好找朋友借,10万元20万元这样一个个去凑。
  张国珍:“在一起的朋友,他们就是用自己的信誉,去银行贷款,贷来30万,借给我。”
  记者:“你最艰难的时候,有没有想过回头找他帮忙?”
  张国珍:“这我没有想过的,因为是我自己提出来的,那我也不会去求他的。”
  就这样,张国珍终于借来300多万元度过难关,到了2006年7月份,张国珍在城区已经有3万多户的固定定奶户。这时,她想到开拓郊区市场,于是就在郊区又搞了一次大型促销活动。
  销售经理吴丽华:“牛带着大红花,有车队解送,敲落打鼓,后面的奶牛跟在后面。”
  张国珍把厂里的十几头奶牛拉到现场当场挤奶给顾客品尝。
  销售经理吴丽华:“平时的奶牛看不到牛炮,他看了以后原来奶炮这么大,原来牛奶是从这里下来的。”
  这次活动又给张国珍带来不少定奶户,2006年底,张国珍已经占领宁波五分之一的牛奶市场,年产值超过4千万元。自从离婚后,她守着两个女儿过着平静的生活。
  张国珍:我现在得到的我已经够了,我得到了企业,我得到了支持我的人。”             

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