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创业女明星畅谈财富“经验”


  杀鸡舍得用牛刀
  杨向京(秦淮区南京金拓工具制造有限公司)一个南航的大学毕业生,分在一家生产钢锯的老国企,因单位效益不好,1997年辞职创办了自己的企业。缺资金,她没有采用借钱的方式,相信股份制的合力比一个人单打独斗好,采用了合股的方式和合伙人共同经营,生产并出口曲线锯条和专用刀具。
  “杀鸡要舍得用牛刀”,她要求企业比现有市场和同行快一步,高一点。比如许多厂家舍不得投资装备先进的设备,但杨向京认为,装备好了自然会有回报,先进的设备生产出来的钢锯质量高。她在国内率先生产国际先进的电动锯条,让自己走在行业的前列,不会轻易被模仿。虽然产品的价格比同行高,有的甚至会高达30%%,但客户就是认准了他们的产品。 
  做生意要实在
  尤桂英(秦淮区南京惠好文具店经理)2001年从企业下岗后,她在丈夫的鼓励下,不等不靠,创办了自己的文具店。门面刚开业的时候根本就没有人光顾,为了打开局面,她一家家上门,虽然遭遇了不少白眼,但都“坚持”了下来。渐渐地,文具店因物美价廉和服务周到赢得了客户的信任,规模越做越大。
  她说,创业要有好的心态:生意不好时要有毅力,冷静地分析如何调整;当有大生意上门时,不要得意忘形,害人之心不可有,防人之心不可无,她曾经在一天的时间里收到7张百元假钞,曾经以为的大客户,竟然是一家皮包公司。“做生意,以诚待人最重要,质量价格都要实在。同时也要睁大双眼保持冷静。”
  质量是本钱
  陈迎春(白下区七家湾李记牛肉锅贴店)五年前,在社区的帮助下,双双失业的陈迎春夫妇开起了一家20平方米的小店。
  如今小店已颇有名气,好口味吸引了远近居民慕名前来。陈迎春说,做生意,一定要讲诚信,卖的东西质量要过关,不能以次充好,否则会把自己的饭碗砸掉。现在市场上有很多注水牛肉,市民很不放心。他们买牛肉十分讲究,每次都是由阿訇到郊区去采购耕田牛,并亲自宰杀。为了让做出来的锅贴大小,分量均等,老板甚至会挨个称一下,免得顾客认为锅贴短斤少两。“保证了质量,也就保证了客源。”
  信息、选址很重要
  王建宁(白下区回族老年公寓)王建宁下岗后,到处找工作,都不尽如人意,1998年南京的福利市场首次向私人开放,她就提出申请,筹款办起了“宁欣老年公寓”,其间,不断有回民前来咨询一些问题,她发现,这是一块空缺的市场。
  调查后她发现,江苏有17万多回民,而没有一个回民养老院。而南京七家湾是回民居住较集中地。“平时要敏锐地把握市场动态,积极地参与市场调查,了解最新的市场信息,一切了解清楚后再分析选址。”
  好项目是成功第一步
  张萍萍(蓝旗街社区经营助听器服务中心)24岁的张萍萍准备创业前,经过一个多月的市场调研及多方面的分析,发现一些由人体器官退化引起的疾病,医学界目前还没有有效的治愈的办法,因此耳聋只有通过助听器来解决交谈的问题。
  助听器行业在中国的起步比较晚,至今也不过十几年。南京市场上具有专业验配助听器的服务中心不到20家,而参照其他同类城市,应该说这个数字还没有达到饱和,助听器行业应该有发展前途。张萍萍觉得,个人创业资金的每一分钱都经不起折腾,最重要的就是选好项目,选择一些有前景的行业并且形成错位经营,这一步是最关键的。 

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