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坚持就是胜利,耐心换取创业机遇


  老爸是开内裤厂的,这是发生在老爸身上的故事,老爸身上有很多值得让我学习的地方,这件事,让我从老爸身上看到了,耐心与长远的目光是那么的重要。而这又是做实业不或缺的。
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  八年前,老爸按照客户来样做了一款特殊内裤(因为和这个客户有约定,我厂绝不要网络上销售这只产品,所以不能将内裤的牌子和种类在这里说出来,请各位见谅)。起初这款内裤的销量很少,一年只有几万块钱的营业额,款式又多,而利润又少得可怜,对于这类产品,一般是不做的。可是老爸看到了这类产品的发展潜力,还特地为这类产品注册了一个牌子。
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  第二年,产品的营业额仍然没什么增长。因为这类产品价格很低,一般都是用一种特殊布料做的。老爸为了增加竞争优势,特地采用TC布来做。这在当时同类产品中,还没有出现过的。因为用TC布做,本来已经少得可怜的利润,更加微乎其微了。
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  第三年,产品的营业额有所增长,但仍不破十万元。但种物价的上身,如果按原价格出售的话,肯定是会亏本的。可是偏偏这类产品,因为它的特殊性,出厂价不能高于一定的幅度。因为如此,即使亏本,也照样发货。老爸想,反正营业额不多,亏也亏不了多少。
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  第四年,或许是因为第三年,因为物价上升,同类产品其它商家价格都有所提升,只有我们厂的价格没有提升的关系,又或许是因为几年来坚持的质量得到了认可,这一年的营业额,得到了翻倍的增长。在此同时,原先注册的牌子没有经过最终审核,所以重新注册了另外一个牌子。
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  经过几年来和这个客户的合作,老爸和他达成了彼此的共识。以低价格,高质量争取市场。而这里面的低价格,需要老爸和这个客户两方利润都很低才行。
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  第五年,产品的营业额倍数增长。第一次破百万。同年,市场上已经有了仿照我厂设计的产品出现在市场上。这点是既喜又忧。喜的是这证明了产品已经被市场接受。忧的是如何去应付这类产品。因为老爸一直坚持低利润的原则,客户很放心的去开扩市场。
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  第六年,营业额再次翻倍。市场上出现了同类产品,而且价格很低。老爸和客户都清楚对方的算盘,他们打算先无利润销售,争取客户再说。面对着对方的价格战,我们采取了以不变应万变的政策。因为这类商品的利润如何我们非常清楚,不可能说还会再便宜多少的。厂仍然照常生产,虽然销售量很少,货大多都积压着。但老爸毫不着急,只是静静的等待着。果然,不到两个月,对方就受不了了,必需提高价格。而且质量方面也有所下降。所以原先跑掉的客户又回头了。没几个月,那家批发商也关门走人。
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  第七年,营业额破四百万,去年的事情再度同样出现。这次有了第一次的经验,我们更加放心多了,但也没有松懈,时刻关注着对方的举动。这次的结果也和去年一样收场。
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  第八年,也就是去年,营业额破五百万。预计三年内还会稳步增长。事实证明了老爸当初的眼光和前期营业额差时坚持下来是对的。
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  最后引用友人送我的一句话作为结尾:你我好像都不是百米高手但是要争取做马拉松选手,哪怕暂时落后,不要放弃,因为我们的目标是一生的幸福。
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  (百米高手是指反应速度很快的人,能够抓住时机,快速占先机,但是有时难免耐力不足,因为“聪明人”很快又看到另外一个机会,所以很快转移了。)            

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