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如何策划"赢"销技巧


  策划"赢"销技巧

  一、明白为谁策划——端正心态。
  这个问题并不是理论上说的那么简单。
  为顾主或上司策划;
  为顾主的客户策划;
  为自己的前程策划.
  二、明白为何事策划——理清思路。
  分清阶段特点;
  分清主次问题。
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  三、“贪婪”地储备信息。
  勤于收集;
  善于取材;
  精于加工;
  巧于整合。
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  四、天成“专家”。
  不做才尽的江郎;
  保障策划案成功;
  才智积累在平时。
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  五、“强理夺词”说策划。
  “理”是依据,“词”是观点;
  可靠的市场数据、丰富的客观形态、严密的逻辑推理。
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  六、借势与造势。
  五个“正确”的机缘;
  借“天”使力;
  人要胜“天”.
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  七、制造灵敏的“击点”。
  击点引爆威力;
  营销击点,生活中的平常事;
  制造合适的“击点”。
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  八、策划从“心”出发。
  营销,玩的就是“心跳”;
  探心、析心、抓心、动心、开心。
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  九、放纵思绪—创意不讲“道”“达”。
  创意,论“道”则不“达”;
  金子藏在沙里;
  “吴用”的有用之处。
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  十、“抠门”做策划,精算才会赢。
  “抠门”才不会心酸;
  “抠门”才能鸟飞鱼跃。
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  十一、控制住渠道。
  渠道是商战的关隘;
  渠道的布控;
  无“渠”之道。
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  十二、张扬有度,实在宣传。
  实在有度的诉求;
  实在有度的表述;
  实在有度的表现;
  实在有度的传播。
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  十三、做好细节工作。
  细节可定成败;
  细节体现专业。
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  十四、通盘视野、系统把握。
  心里有脉络,遇事不慌张;
  调度有章法,实施不凌乱;
  举重能若轻,沉着又冷静。

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