很多到南方打工的年轻人都有一个梦想：到海边去看看海。可大多数人到了海边，兴奋一阵后就回来了。然而，另一位爱看海的打工仔杨一峰竟意外地从中发现了一个赚钱的商机：在无人看管的沙滩上，他用帐篷撑起深圳市第一家“沙滩旅馆”，专门给那些喜欢在沙滩上露宿的“驴友”（旅游发烧友）一族站岗放哨。　　　果然，这位精明的小伙子靠“卖”沙滩赚了个钵满盆溢……他是如何找到赚钱的金点子的呢？　　　异想天开，喜欢看海的打工仔要“卖”沙滩　　　 1978年，杨一峰出生于湖南汉寿县东岳庙村。初中毕业后，他随父亲在长沙市做小贩。从那时候起，他就有一股强烈的改变命运的想法。　　　后来，杨一峰终于逮着一个机会，随几个老乡到武汉当建筑工。不想，这一做就是3年多。其间，他没赚什么钱，倒是玩遍了黄鹤楼、东湖等风景区。在风景如画的山山水水中，他开始喜欢上了旅游，梦想今生今世做一个像徐霞客那样的大旅行家，足迹踏遍祖国的大江南北。但他知道，旅游需要大量的钱，而他只是一个吃了上顿没下顿的打工仔，不知何年何月才能凑足一笔旅费。为了寻找更好的赚钱机会，他于2000年2月只身来到了深圳。　　　出乎杨一峰的意外，深圳根本没有什么机会等着他。两个月后，他迫于生计，只得进了一家工厂做杂工，薪水按天计算，每天12.5元钱。　　　尽管杨一峰每天十分辛苦，工资又不高，但他和许多南下打工的年轻人一样，心里一直有个看海的愿望。可由于工厂的管理很严，每个月只有发工资的那天才允许休息。无奈，他只得按捺住这个念头。　　　终于到了发工资的那天，工友们领了工资，就忙着去探亲访友或到邮局给家里寄钱。向往大海的杨一峰则独自一人坐车来到了深圳的大梅沙。因为早在武汉打工的时候，他就听说过大梅沙的大名，连做梦都想去看一看。到了大梅沙，他坐在沙滩上，望着波涛汹涌的大海，心情一下舒畅多了。那次，他还特地花10元钱，请人帮自己照了一张相留念。　　　此后，杨一峰利用休息时间，又到小梅沙去玩了几次。随后，看海看上瘾的他又有了一个新想法----到珠海去看海。为了实现这个梦想，他平时不抽烟不喝酒，舍不得花一分钱，硬是攒钱买了一部高级相机。以便到珠海看海时用。　　　2001年春，杨一峰终于攒足了3500元钱。正当他准备前往珠海时，家里突然来了一个电报，说是父亲患了眼疾，叫他赶紧寄钱回家。没办法，他只好留下50元钱作生活费，其余的钱则全部寄回家了。那年春节，没钱回家的杨一峰在工厂宿舍里干坐了几天。那几天，他认真地思索着自己的命运，觉得应该重新规划一下自己的人生目标，但他一时又找不到头绪…….　　　那年春节后,杨一峰突然感到深圳市没有什么地方可玩了。当又一个休息日到来的时候，他捧着一张深圳地图仔细看了几遍，突然眼前一亮，深圳的海岸线如此长，除了大、小梅沙外，难道就没有其它的好沙滩了吗？是不是因为那些地方太偏远了才不出名呢？我为什么不去看看呢……　　　爱好旅游的杨一峰马上行动起来。他先坐车到了龙岗南澳镇，费了九牛二虎之力才找到海边，之后沿着海岸又找到了一个海滩。没来这里之前，他还以为那里没什么人来旅游，可来了之后才发现，原来这里有不少背着旅行包的都市人。　　　好奇的杨一峰主动跟其中的一拨人聊起来。原来，这拨人是深圳一家公司的职员。他们是利用休息日来海边体验野外生存的乐趣的。果然，到下午快5点钟的时候，杨一峰看到不少从四面八方赶来的野营者，开始在沙滩上支起帐篷休息，荒芜安静的沙滩顿时热闹起来。　　　杨一峰本来要急着赶回工厂上班，他突然想起在沙滩上露宿，不仅安全没有保障，而且因缺乏统一管理，大家都各自为阵，会带来一系列生活问题。诸如生活垃圾的处理，日用品需求等一连串的问题是都会没人管。如果自己能出面解决这些问题，在这里建个“沙滩旅馆”，让那些喜欢野营的人能够在这里安全地露宿，自己再适当收点管理费，那该多好啊……　　　想到这里，杨一峰顿时兴奋不已，决定马上回厂辞职，专门为野营者站岗放哨。　　　　打造“沙滩旅馆”，我的白天从黑夜开始　　　回到工厂，杨一峰办了辞职手续后，就开始筹办自己的“沙滩旅馆”。他粗略地算了一个帐，开办“沙滩旅馆”至少要一万元钱。可那时，他身上只有2000多元钱。于是，他打算先帮别人站岗，每人每晚收两元钱，等赚了钱再开始创业。　　　第二天，杨一峰从市内买了一些篷布和其它的工具，然后租了一辆三轮车，将行李托到了海边。那个三轮车师傅不解地问为什么，他狡黠地一笑说：“我想开个沙滩旅馆！”三轮车师傅一听满脸的惊诧，以为这个年轻人精神有点不正常呢？　　　然而，杨一峰并没有被别人的怀疑吓退。由于他小时候就跟着父亲搭过棚架，因此，支这种账篷对他来说是小菜一碟。他先从附近弄来几根乔木，往沙滩上一立，再把带来的帐篷往上一披，一个即简单又实用的大棚就形成了。　　　在搭棚的过程中，有不少的旅客都前来给杨一峰帮忙。当他们听说杨一峰想开一个“沙滩旅馆”时，都纷纷表示这是一个好点子。因为以前他们一直为露宿的安全问题担心，现在有了保护人，就可以睡个安稳觉了！其中一个人还打趣似的说：“有你在边防线上站岗放哨，我们就可以放心大胆地睡觉了！”有些人还从自己的需要出发，建议他经营一些急需的项目。　　　就在杨一峰搭帐篷的那天，有50多人聚到一块来露营，大家也都乐意给他两元钱的站岗费，以确保自己的安全。眼看着自己的“沙滩旅馆”还没有建成，就有了收入，他得干劲更足了。这样，他仅仅花了两天的时间，一个崭新的“沙滩旅馆”就在大海边建起来了。棚子盖好后，他用红油漆在篷布上写了一行醒目的大字：沙滩旅馆，然后还用一张小牌子写下服务项目：站岗放哨；提供餐具；零售太阳伞、帐篷等日常用品……　　　杨一峰原来以为只有星期六和星期日才有人过夜，可后来他发现，几乎每天晚上都有人前来露营。这些人大多是一些工作清闲的都市白领，他们平时极其讨厌城市的喧嚣，便利用休息时间来亲近一下大自然。这样一来，杨一峰的“沙滩旅馆”备受欢迎，每一拨人过来都会围过来参观，还夸奖杨一峰有眼光。　　　半个月过去了，杨一峰除了隔几天骑三轮车出去采购一些日常用品外，其它的时间都守在海边。没事做的时候，他就下海游泳，过得不亦乐乎。从收入上看，他每天大概有近百元进账，比在工厂打工强多了。　　　也许上天要成心考验杨一峰一下。2001年8月的一天上午，他正躺在“沙滩旅馆”里睡觉，天上忽然风云突变。等他察觉出不对劲，冲出账篷时，才发现是台风来了！　　　说时迟那时快，强劲的海风把他的“沙滩旅馆”吹得七零八落。那块硕大的帆布在沙滩上打了几个滚后，就被卷到大海里去了……还没容他看清楚，他所有的家当就在他的眼皮底下消失的无影无踪，沙滩上只剩了几根桌椅腿儿。最后，全身淋得湿透的杨一峰好不容易抓住一棵树才没被台风刮起走。等到风停雨歇，，他孤零零地站在沙滩上，真是欲哭无泪。　　　这次意外，尽管让杨一峰什么都没了，但已经尝到了“沙滩旅馆”甜头的他没有放弃。这时他忽然记起，一个在深圳盐田集装箱码头上班的旅客曾给他留过电话。他想，如果能找到此人弄一个旧集装箱来，就不怕台风了。　　　杨一峰马上赶到了盐田，找到那位旅客说明了自己的情况。那人把他带到了后勤部，费尽了口舌，才让他以低价买了一只废旧的集装箱。　　　杨一峰租了一辆车，把集装箱托到一个修理铺，他借用店里的工具，自己动手对集装箱进行了一番改造，并用沙布把集装箱上的锈打掉，涂上了一层黄色的油漆。等他把集装箱托到沙滩边，付完车费后，他身上只剩下12元钱了。但他并没气馁，反而坚信自己一定能挺过去，也一定能重新把“沙滩旅馆”办起来！　　　由于那段时间天气恶劣，来沙滩上野营的人一下子少了，杨一峰也急了。但他并没有坐以待毙，他找到深圳市一些旅游公司，向他们报告了暴风雨后的沙滩海景。而这时，一些旅游公司正愁找不到“卖点”，便利用他的信息借机炒作了一番。　　　旅游公司的炒作算是给杨一峰免费打了一个广告。三天后，沙滩上一下子来了60多位游客。其中一个姓黄的旅客在深圳开了一家贸易公司，他是随朋友第一次来海边野营，对杨一峰的“沙滩旅馆”很感兴趣。当他听完他的经历后，十分感动，便打算出资帮他重新修复“沙滩旅馆”。 几天后，黄老板果然没有食言。他亲自开车送来了床、桌子、椅子和货架，还有一些旅游用品，诸如背包、铁锹等，总共投资了近万元。杨一峰不知如何感激黄先生，就提出以后慢慢还他。不想，那位黄先生哈哈大笑说：“年轻人呀，我最欣赏你这种有创意的人，以后，我来这里露营，你负责我的安全就行了！”　　　杨一峰听了，感激不尽。最后，在黄先生的指点下，他增加了“沙滩旅馆”的经营范围，除站岗放哨外，还新添了租赁帐篷和寄存货物等。　　　从此，杨一峰的“沙滩旅馆”逐渐走上了正轨，碰上生意好的时候，每天晚上能赚1000多元，月收入高达两、三万元。2001年10月份，他感到一个人忙不过来了，就招聘了三名保安，真正做起了老板。　　　　赚钱又好玩，我是“驴族”大总管　　　进入12月份后，随着天气的转凉，前来沙滩上野营的人越来越少了。这时，杨一峰就把“沙滩旅馆”交给其中一个助手看管，自己则徒步从云南沿着滇藏公路到达西藏拉萨。一路上，他除了欣赏沿途风景外，还直接针对沿途的旅游者为自己的“沙滩旅馆”打广告。　　　2002年3月，深圳的天气又热起来了，像候鸟似的杨一峰又开始回来经营他的“沙滩旅馆”。 这时候深圳出现了一个新型的名词，叫做“驴一族”，即一些旅游发烧友自发组织的“都市边缘自助游”，这已以成为都市时尚的象征。很快，深圳周边一些人迹罕至的沙滩野岭就成了“驴友”们聚集的地方。可是，杨一峰还是苦于信息闭塞，一时没办法把这部分游客吸引到“沙滩旅馆”来。　　　如何让更多的人来“沙滩旅馆”呢？杨一峰请教了不少“驴友”。有人建议他改变这种守株待兔的经营模式，主动出击，以多种方式招徕更多的“驴友”前来露营，而其中最快捷的方式是通过网络联系。　　　那时，杨一峰莫说对网络，就是对电脑都一窍不通。为了突破创业路上的瓶颈，他决定从头开始学习。那段时间，他每天骑着自行车跑到20多公里外的小镇上学习电脑。之后，他又学习了上网，并在深圳热线上发布了贴子和邮件。　　　不想，这一招还真灵。杨一峰的帖子发出后，果然不少“驴友”按图索骥在找到“沙滩旅馆”这里来了。那年5月，他干脆买了一部手提电脑，一有空就上网跟“驴友”聊天。一段时间后，很多喜欢野营的朋友都知道了“沙滩旅馆”，杨一峰就干脆用这个名子作为自己的网名，以便扩大影响力。 这样一来，“沙滩旅馆”的生意越来越好。为长远之计，杨一峰便主动找到当地的村领导，提出每月给他们一些管理费，以便让自己的经营合法化。村长到这时候才知道杨一峰在自己的地盘上“卖”沙滩，便大大咧咧地说：“小伙子，不错。过去，这里的垃圾成灾，你这一来，不仅把垃圾清理了，还把一块死地方变活了。再说，那地方对于我们来说也不值钱。你继续干吧，只要你保持这里清洁卫生，我们不收你的钱。”　　　村长不收管理费，但杨一峰害怕别人眼红，还是跟村领导达成了一项协议，以每年一定数额的租金租下了那片沙滩，而且在协议中规定，这个地方不准再租给别人。 杨一峰果然有眼光。不久，真的有一个眼馋的打工仔也准备在沙滩上办一个类似的“沙滩旅馆”。村长知道后，按协议约定没有答应。结果，那人只好灰溜溜地走了。　　　为了把“沙滩旅馆”管理好，杨一峰十分注意保持沙滩的卫生。他每天早上起床的每一件事，就是把沙滩上的各种垃圾清理干净，然后带到很远的地方烧掉。平时没事的时候，他就带领员工把沙滩上的一些大石块捡走，经保持沙滩细软如缎。为了旅客的方便，他还在距离沙滩不远的半山上。修建了一个灵龙别致的厕所。不仅如此，他还想方设法给前来露宿的人提供一些温馨的服务，比如，他在“沙滩旅馆”配备了一个药箱，以便“驴友”们应急时用。正是由于如此细心的服务，很多“驴友”由衷地说：“你真是我们的大总管呀！”　　　2002年7月的一天晚上，一位女旅客忽然腹部剧痛，同行的人都急得火烧火燎的，但一点办法也没有。因为距最近的小镇有20多公里，而且晚上又没有车，根本没办法把她及时送进医院。 杨一峰知道后，二话没说，就蹬着他那辆平时用来进货用的三轮车，载着那个女旅客出发了。一路上，他翻山越岭，以最快的速度把病人送到了镇医院。　　　经检查，原来那个女旅客因吃了山上的野果中毒，才导致生病。事后，那一拨“驴友”都十分感动，提出拿500元酬谢他。可他憨憨地一笑说：“你们不是说我是你们的大总管吗？这是我应该做的，你们是我的衣食父母哩！”　　　正是靠这种真诚服务，杨一峰的“沙滩旅馆”越做越火，人气也越来越旺。也正是靠这种对顾客负责的态度，他还找到了自己的真爱哩！　　　一天，杨一峰正在帐篷外“巡逻”，猛听的海浪里一阵响声。他连忙跑过去，只见一个黑影在水中一沉一浮。他借着月光才知道有人跳海了，急忙下海将那人救了起来。后来，他才知道这个叫阿杰的女孩是因为被恋人欺骗，一时想不开才跳海的。在他的耐心劝助下，阿杰不仅打消了自杀的念头，还和杨一峰相恋了。　　　后来，阿杰见杨一峰的“沙滩旅馆”办的红红火火，便也辞掉工作，跑到海边来跟他一起打理生意。没事的时候，两人就躺在沙滩上看满天的星斗，浪漫得很。如今，杨一峰又准备在龙岗大鹏镇开辟一个“沙滩旅馆”送给女友，作为今年10月1日他俩的结婚礼物。而这样一来，他俩的月收入就可达3万多元钱，成了深圳令人羡慕的白领一族。　　　相信很多打工者都到过海边，那望不到边际的沙滩，在很多人眼里也许只是一堆沙子。但这些在杨一峰的眼里，竟变成了一堆“金沙滩”。他的成功故事告诉我们：想像力、创造力绝对是帮助人们成功的一大法宝。因为，它能帮助你在别人看不到商机的地方，发现璞玉，发现宝藏…… 看了杨一峰的故事，你不想开始练练脑吗？