2万元积蓄摆起地摊初涉商海的卢红梅屡屡呛水。有一年，她看到一次性塑料碗具有做头，便将2万元积蓄全部投了进去，在武汉找门面租房做厂，第一批成品出来，她联系好外地的销售零售商，货经火车已经发了过去，只等着收钱，孩子他爸却闹着来要孩子。卢红梅只好把生意先转给合伙人，要后者去收款。最后是孩子被他爸抢走了，回款也一分没收到。合伙人一句“亏了”就没了踪影。

　　年关将至，卢红梅随着人流盲目地来到汉正街，用口袋里不多的钱批发了些八角葵等九种卤料，在那

里摆起了地摊。成本五毛钱的卤料包装后一袋可以卖到两三元，由于春节期间卤料需求量剧增，12天过去

，卢红梅数着手里的票子，连她自己都不相信怎么会赚这么多---12天赚了12000元！ 网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886


　　帮客户淘家电赢得朋友

　　开春后，卢红梅找到一家房屋中介所，在那里做起临时工。这份工作发放工资的方式是300元底薪加

提成。卢红梅为老板赚了1万元钱，但老板“提成”一说最终没有兑现。

　　钱没赚到，但这份工作从此成了卢红梅的起点，并且让她交到一些好朋友。陈昆就是其中一位。刚大

学毕业的陈昆在证券公司工作，他找卢红梅租房子，要她“顺便帮忙看看哪里有二手空调卖”。卢红梅利

用下班时间去旧货市场，帮陈昆等客户淘到了价廉物美的家电用品。看着跑得满头大汗的卢红梅连个车费

也不肯要，几个客户被感动了，他们一致鼓励卢红梅自己出来做。



　　陈昆的父母听说陈昆和女友要借5000元钱给卢红梅时，骂他是鬼迷心窍。陈昆说：“第一我保证卢姐

不会骗我，第二就是被卢姐骗了我也甘心。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　做房屋中介打翻身仗

　　卢红梅租了间15平米的小房。她打破“不管是否租到房子，50元的押金不退”的行业常规，承诺一个

星期还没租到房子的话则退钱。为了及时给客户租到房子，她每天下班就骑着自行车去逛小区找信息，走

一家问一家，“那时的房子特好找，只要出去逛准有收获！”有了出租信息后，卢红梅又在网上发放供租

信息，好多外地人通过上网了解到信息后，纷纷打电话来咨询，为了让客人一下飞机或者火车就能够住进

已经联系好的租住地，卢红梅经常深夜或凌晨去机场或火车站举着牌子接客人。好多客人后来看到卢红梅

的小店，大吃一惊，说她在这么破烂的门面里，生意却做得很大气。

　　“单干”的第一个月，卢红梅就还清了陈昆的5000元借款，并且是双倍偿还，陈昆不肯要，但卢红梅

还是硬塞给了他。

　　儿子帮着找房源
　　2002年年底，卢红梅正式成立了以儿子名字命名的房产代理公司，做起房产买卖。

　　那段日子，卢红梅每天骑着自行车在这个城市里穿行，找房子，找信息。累的时候她自己鼓劲自己，

“我在为一些人创收，为另一些人寻找家园，而且我还能赚钱。多么好的职业埃”更多的时候是吃过晚饭

后，她牵着儿子的手逛小区。每次出去都要带上20份协议合同表。小鹏飞懂事嘴甜，也学着妈妈问人家，

“奶奶，你家有房子要卖吗？ 我妈妈要买房子！”逛得多了，小区里的人都熟悉了这对母子，也许是这对

母子的乐观打动了他们，每次只要有信息，他们都会首先提供给卢红梅。



　　终成百万身家

　　真正让卢红梅的生意有质的飞跃的，是来自她叔叔的一笔30万元的投资。叔叔从小就很欣赏卢红梅，

卢红梅曾经指着农村大片大片的黄豆对叔叔说过，“以后我们可以把这些黄豆信息在网上发布，一定能赚

好多钱！”说这话的卢红梅当时还是一个高中生。看生意人网 www.ShengYiren.COM 学习做生意

　　有了叔叔的这30万元钱垫底，卢红梅的胆子大了起来，开始用现金交易房屋。从那以后，不断有朋友

找到卢红梅，希望通过融资的方式合作经营，做到风险共担，利益同享。卢红梅现在的几个融资人都是她

以前的客户，经过长时间的磨合，他们逐渐成为卢红梅生意上的左膀右臂。随着流动资金的不断壮大，

2003年8月，卢红梅开始涉足银行的不良资产和一些楼盘的尾楼。

　　短短两年时间，卢红梅经营的鹏飞房产，已经从刚开始的以单一经营出租屋为主，扩大为房产买卖代

理，盘活银行不良资产等业务范围。资产已由当初的零起步到今天的近200万元。

　　谈到以后的打算，她说，她了解到北京的房地产又有了新的操作模式，并且取得空前的成功，她希望

能与实力更强大的融资者联手，跳出本地的操作模式，学习别人的成功经验，创造更广阔的明天。