从1990年开始，赵孙立感到服装辅料生意的竞争越来越大，如果不寻求新的发展领域，自己迟早会被

别人挤垮。

　　1992年，赵孙立经过考察，投资100万元购置了3台电脑绣花机，在市郊农村租下几间民房，开办了郑

州市第一家电脑绣花厂，专门给人家的半成品服装绣花。

　　由于是独家生意，电脑绣花厂刚一开业就生意兴隆，每天3台机器24小时不停运转，能给他带来近

3000元的收入。

　　就在赵孙立享受着事业飞速发展带来的成功与快乐的时候，老天似乎是有意给赵孙立考验和磨炼。

1994年，一场大火将赵孙立的货物仓库化为灰烬，也将他12年创业的积累几乎烧了个精光。

　　“当时就感觉好像世界末日一样，将自己关在家里闷了好几天。”几天后，赵孙立擦掉泪水，走出家

门，开始筹集资金，重振旗鼓。

　　1995年，郑州市服装辅料市场竞争已经达到十分激烈的程度，电脑绣花厂也纷纷出现。于是，赵孙立

将店铺转让，谋求新的发展。

　


　　赵孙立开始把目光向成衣加工方面聚焦。不久，一个20台机器30多个员工的小服装加工厂在郑州市近

郊的村庄建立。这就是赵孙立今天的娅丽达公司。公司产品定位到女裤这一方向上。

　　赵孙立没有想到的是，当他把某一品牌做好之后，周围出现了大量价低质差的仿造品。

　　无序的市场竞争使赵孙立遭遇了前所未有的挫折，从1995年到1998年，赵孙立用“惨淡经营”来描述

自己的状况。他说，工厂甚至几度濒临倒闭的边缘。

　　但是赵孙立坚持不放弃自己的努力。经过长时间的调查和思考，他逐渐明白，企业如果想寻求长远的

发展，必须要有真正属于自己的品牌。

2000年7月14日，赵孙立拿到了“娅丽达”女裤商标的注册证书。随后，赵孙立迅速建立销售网络。

短时间内，一个依托河南、辐射全国的销售网络初步形成。2001年，他的工厂生产的女裤开始供不应求，

企业开始走上高速发展的快车道。

　　目前，“娅丽达”已经成为中国化纤女裤行业的领导品牌。企业现有员工近千人，在全国拥有品牌专

卖店500余家，销售专柜200多个。企业资产规模达6000多万元，年产女裤360多万条，年销售额逾亿元。

　　正直做人，用心做事

　　2003年11月份，正值销售旺季，产品供不应求，生产压力很大。一天，质检人员发现一批新款裤子口

袋的装饰皮料下角稍稍熨糊。当时这个型号的裤子在市场上非常紧俏，严重缺货。中层领导协商后，准备

稍作修理后发向市场。

　　赵孙立知道后立即命令暂不发货，并召开全厂职工大会。在大会上，赵孙立当场剪破这批裤子中的一

条，这批裤子最终都被投入锅炉焚烧。

　　赵孙立将企业的核心价值观定位为“正直做人，用心做事”。他说，剪裤子、烧裤子这件事，就是想

让员工都真正意识到，诚信、正直、专心，是做人的优秀标准，同样也是一个品牌和企业的优秀标准。

　　在创业方面，赵孙立还有一个独特的说法。他说：“上学时，老师经常说惨淡经营，我不理解，总以

为做生意就是风风火火。可后来真的做了生意，才知道，无论是什么生意，都不可避免会面临惨淡经营的

状况。这时候，如果退一步就什么都没有了，所以坚持下来就很重要。人们常说，胜者为王，败者为寇。

我觉得创业则是‘败者为寇，剩者为王’。在市场风浪中，能够坚持到最后的，往往就是胜利者。”