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宋人的秘方


古时宋国有一族人善于制造一种药,这种药冬天擦在皮肤上,可使皮肤不会干裂,不生冻疮。这一族人靠这个秘方,世世代代做缥染布絮的生意,日子倒也过得充足殷实。
  
  后来有个买布的商人知道了此事,就出重金买下了这个秘方。
  
  当时吴越两国是世仇,不断交兵打仗。这个商人便将这个秘方献给吴王,并说明在军事上的用途。
  
  吴王得此秘方大喜,便在冬天发动水战。吴军士兵涂了药粉,不生冻疮,战斗力极强,而越国士兵仓促应战,加上大部分都患了冻疮,苦不堪言,大败而归。
  
  吴王重赏献秘方的商人一块土地,这个商人从此大富大贵,也不用再去贩卖布匹了。
  
  点评:对于善于思考的营销者来说,营销的成功法则就是选择合适的营销对象,推销他们最需要的产品。

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