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“允许仿造”的柯达相机


当初,美国柯达公司同时在27个国家推出大众化的“自动式”照相机。
  
  柯达的广告 说:“柯达照相机的专利,本公司绝不独占,我们允许所有厂家仿造。”
  
  对此,人们十分费解。随着“自动化”相机牢牢占领市场,“柯达”胶卷又后浪推前浪地席卷全球。
  
  这时,人们才慢慢悟出其中的道理:
  
  放弃相机的专利,目的就是拓展照相机市场,从而最终刺激胶卷的销售。
  
  点评:简而言之,就是“给你一盏灯,让你不断来买我的油”。大公司的长远目光由此可见一斑。
女人戴男帽   
  
  这几年,法国男子追求美式潇洒,不时兴戴帽子。
  
  市场上男帽滞销,帽商一筹莫展。
  
  最后,帽商请出著名的服装设计大师做电视广告 。他只说了一句话:“女人戴男帽,俏上加俏。”
  
  有的女郎一试戴,果然别有一番风韵。
  
  立时一股男帽风席卷法国妇女群,刮得她们晕乎乎的,一个劲地猛掏钞票购买。
  
  法国帽店因而门庭若市,不论是牛仔帽、鸭舌帽还是老式毡帽,多年的积存全部一扫而空。
  
  各时装店不得不临时增设帽子专柜,以接待潮涌而来的顾客,巴黎百华公司则干脆把男帽并入女帽部。
  
  帽商们大发其财,抹掉一身冷汗后,喜不自禁。
  
  点评:只有想不到的营销智谋,没有卖不出去的东西。

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