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东方“女超人”周凯旋


   位于北京长安街,距离天安门仅1200米的东方广场是华人首富李嘉诚投资的亚洲最大建筑群。谁曾想到,东方广场竟始于一位名不见经传的小女子之手,是她将长安街上10万平方米土地卖给了李嘉诚先生,因此获利4亿港元。她就是周凯旋。
   上世纪90年代初,周凯旋是董氏集团投资的一家公司的董事,负责中国投资项目。日后成为香港特首的董建华还是董氏集团董事长。在董氏集团眼中,周凯旋是个外人,在地域和人脉上周凯旋吃亏不少。
  只有极少数人知道周凯旋其人其事,周凯旋的出名主要在于北京东方广场项目。1996年,东方广场破土动工;1999年,建国50周年之前竣工。1992年,董建华下属的东方海外公司准备投资地处北京王府井边缘,位于北京饭店后面的一块地产。
   1992年8月的一天,这个年轻女人采用一种最直接的办法去实现梦想———她在长安街上走来走去,搜寻着自己的目标,最后将目光锁定在儿童电影院那幢6层高小楼上。她决定将小楼重新装修一下,然后开一家店。
  一位女经理接待了她。周凯旋开门见山,说自己想买这幢小楼。如此大事,女经理岂敢做主,就打电话通知了当时的东城区文化局长陈平。很快,陈平告诉她另一个令人欣喜若狂的消息:儿童电影院不能单独开发,整个东长安街及王府井地区都属于统一规划,要开发儿童电影院必须将其周边1万平方米面积整片开发。
  周凯旋毫不犹豫,马上决定:整块地全部做。后来周凯旋又提出了一个更大胆的计划:把周边几块地一并吃下,占地面积从1万平方米逐渐扩至10万平方米。既然是以董氏集团的东方海外公司名义做,项目名称就叫“东方广场”。毫无地产经验的周凯旋在日后分析自己当初的投资意识时这样说:“财富机会只会降临在有胆识又很谨慎的人身上。”
  东方广场项目在香港引起了轰动,董建华亲自出面,邀请多家地产商合作,也曾找到香港地产界头号人物李嘉诚。周凯旋亮出所有单位的合作意向书,提出如果李嘉诚要做这个项目,自己应该赚取相当于总投资2.5%的佣金。她一举成功。
   1993年秋天,周凯旋在北京王府饭店第一次认识李嘉诚,她事先准备了厚厚一摞材料,精心组织了各种理由以说服李先生。当他们面对面坐下时,李嘉诚开口就问,负责这个项目是否因为你有丰富的地产经验?周凯旋直言相告没有。李先生没再追问她的经验和阅历,只问她用什么办法搞定拆迁和土地平整。
  5分钟后事情谈妥,李嘉诚一口答应了周凯旋提出的佣金比例,并由她负责全部拆迁和办成全套手续。果然,6个多月后,东方广场所征用土地全部腾空,地面建筑物夷为平地。
  1996年1月,周凯旋将手续齐备的10万平方米“熟地”交给东方广场的项目公司,她按东方广场20亿美元总投资的2.5%得到4亿港元佣金。她只将一半提现,另一半则转为东方广场股权,作为长线投资。
   无疑,东方广场项目是周凯旋的得意之作,她是集中所有精力去做了一件大事。“这件事前后做了5年,赚到了我人生最大的一笔钱。”拿到现金的那天,她把香港最繁华的中环地区每家店铺都逛了一遍,结果是“每一件昂贵的商品我都买得起,但我没买。”周凯旋至今不忘当时那一刹那的感受:“心里觉得很富有。”
   因为东方广场项目的关系,周凯旋逐渐靠近了李嘉诚所在的长江实业集团。她的商业策略规划能力也让人刮目相看。
  1999年互联网热兴起,正是听从了周凯旋的主意,李嘉诚在2000年3月力推Tom网上香港创业板,也正是此举在香港市场公开捧红了周凯旋。据当时的报道,李周二人合创Tom时,后者仅以30万港元入股,结果上市以后身价飞升至最高127亿港元,成为了亿万富翁。
  女人是多变的,女人又是多面的。周凯旋就是这样一个玲珑剔透的女子。 

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