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请大家一起分析这个创业失败案例的原因(三)


合伙失败 黯然收兵
  由于两人异地办公,一个负责销售,一个负责产品,平时不常见面,两个人之间的沟通就有了问题。另外,创业过程中会面临很多困难,如果有人在身边不断鼓励、一起商量,或许他们的创业之路就能走得更远
  赤壁受骗后,小梁家里对他们支持的热情越来越低了。
  小飞改变了工作策略,不再有求必应,而是先跟客户充分沟通,有所选择地提供报价。6月初,小飞总算吃到了创业后的第一只螃蟹,螃蟹虽小,但味道不错——上海一家服装贸易公司从他们那进了一批“尼丝纺”布料,合同金额1万多元,利润1000元出头。紧接着,又陆续签了几笔业务,都是小单子,赚了两三千元。
  7月中旬,有个台湾老板来跟小飞接洽。“那个台湾人每个月需要两到三个集装箱的布料,40万米左右。每米能赚5分到一毛,利润低,但量大,如果谈成,每个月有2至3万元的收入。我很看重这笔单子,心想着,再熬一段时间就会走出低谷”。
  没想到,8月中旬,小梁从吴江打来电话,说家里不支持他们创业了。那一刻,小飞感觉自己就像好不容易滑翔上天的风筝,突然迎头直跌下来。他很希望能够再拖一拖,等手头几个正在谈的单子敲定,但考虑到粮草已断,再坚持也是枉费精力。决定不做之后,台湾老板还打电话过来,表示想去吴江看看货。小飞直言相告,他们已经不做了,那老板颇觉可惜。
  刚起航的船,没行多久就这样触礁搁浅了。小飞叹口气说:“当时说好能支持我们一年,没料到才半年时间,他们就不支持了,怪只怪我当初没跟他们签订正式的合约”。他还说,如果能在同类的外贸公司做两三年,积累一定的经验和客户资源,他工作起来绝不至于那么被动。现在,小飞正在积极地找工作,他想给自己五年左右的时间,在一个相对规范的公司里踏实工作,积累经验,然后找机会东山再起。
我的观点:没有认真地调查市场、分析行业特点、熟悉产品性能,没有找到适合的营销策略,没有明确内部股权结构和投资来源,也没有评估市场风险,就盲目地踏上了创业路。这样的创业,失败是难免的。
不知各位博友有何高见?

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