作者：■
张阳光（谭晶口述）
都市男女追求个性活法，如果买来的衣服和别人一模一样，无疑会感到很郁闷。时下，一种“手绘服饰”的出现，迅速征服了无数时尚人士挑剔的目光。它可以在你的Ｔ恤或裙子上，任意制作流泪的眼、骄傲的脸、风吹乱的长发，或是偶像的脸、恋人的卡通像等图案。而这些绘有美妙图案的衣服穿在你身上绝对个性十足，因为它是世界上独一无二的！据业内人士预测，这种新兴服饰艺术不久将会风靡全国。那么，济南女孩谭晶是怎样用它打造自己的财富人生的呢？
丢掉工作发现一个大商机
我叫谭晶，1980年出生在山东济南。2000年从省内一家艺术学院毕业后，学美术专业的我去了广州，并很快在天河区一家广告 公司谋到一份工作。本以为自己这下终于成了白领丽人，可以坐在舒适的写字楼里，品着咖啡在电脑上潇洒地敲敲打打做平面设计。然而老板却说：“你刚大学毕业，还是到‘一线’锻炼锻炼，积累些工作经验吧。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886


所谓到“一线”，就是让自己去拉广告 。其间我没有底薪，想在这座南国大都市生存下来，只有咬紧牙关不停地拼。我每天拿着一叠资料和公司名片走进一幢幢摩天大楼，一家公司一家公司地拜访，但由于当时自己的沟通能力欠佳，时常会被人家拒绝，甚至多次被逐出门外。更尴尬的是，有的单位竟公然打出“广告 勿扰”和“防火防盗，防拉广告 ”的牌子！ 网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886

苦苦奔波了2个多月，我仍没拉到一单业务，此时自己已经面临“经济危机”，而且如果连续3个月“毫无动静”，就会被公司扫地出门。这时，屡屡碰壁的我已经被搞得特不自信，每天都要去敲陌生客户的门，说上一大堆好话，还十有八九会被人家“请”出门外，内心简直充满了对敲门的恐惧。
直到有一天，我们接受了一位行销训练师的训练。训练师要求广告 业务员想象自己正站在即将拜访的客户门外……他说：“请问，你现在位于何处？”我回答：“我正站在客户的门外。”训练师：“很好！那么，接下来，你想到哪里去呢？”“我想进入客户的公司啊。”训练师又说：“当你进入客户的公司之后，你想，最坏的情形是怎样呢？”“最坏的情形，大概是被客户赶出来吧。”训练师：“被赶出来后，你又会站在哪里呢？”“就……还是站在客户的门外啊。”训练师说：“很好，那不就是你现在所站的位置吗？最坏的结果，不过是回到原处，又有什么可恐惧的呢？”这一刻，我尘封的心灵不由豁然开朗：“是啊，即使失败，我也并不损失什么，相反还增加了不少工作经验和人生体验，一切只不过重头再来而已。”从那以后，我就像换了个人似的，只要有百分之一的希望，我都会去做百分之百的努力，甚至看上去根本不可能和我们合作的外企大公司，我也不轻易放弃。半年后，我渐渐地成了公司里的业务骨干，每月的收入也火箭般地“窜”至3000元左右。
因业绩突出，2001年初，老板宣布让我做平面设计工作。自己的白领梦终于实现了。那一刻，我感觉天空湛蓝，风也轻爽。然而好景不长，后来我吃惊地发现，老板看我的眼神有些暧昧，在我送资料给他时，他会借机捏住我的双手不放，说什么“晶晶越来越漂亮，越来越性感了”。每逢此时，我就会抽出自己的手落荒而逃……在公司里，老板有着不少绯闻，我知道这个猎艳高手是个“危险人物”，所以一直都在刻意和他保持距离。然而有时逃避是没用的。一天晚上，他借故谈工作把我留在公司，待同事们都离开后，这色狼竟一把将我抱住，一边动手动脚，一边说他对公司技术部经理很不满意，准备让我接替她的工作。我使尽全身力气猛地推开他，丢下一句：“在你这种老板手下打工是我的耻辱！”就快步逃出了公司。
我知道，这个蛮横老板接下来不会让我过好日子，于是不等他对付自己，我就先炒了这色狼的鱿鱼。虽然一份令人艳羡的白领工作丢了，但我不后悔，与其在屈辱中挣高薪，不如尊严地挨饿。
然而始料不及的是，就在自己最感失意的时候，却与幸运之神撞个满怀。一天，我到广州一个女友家去玩，想顺便托她帮自己联系一份新工作。当时，女友在日本留学的哥哥刚好也回到广州探家。见到我后，他竟望着我上身穿的那件白色Ｔ恤叹息道：“太可惜了，你既然是学美术的，怎么不在‘光板Ｔ恤’上弄个时尚、漂亮的手绘图案呢？那样才够个性、够完美。”　　
见我不解其意，女友的哥哥介绍说：现在日本和美国流行“手绘服饰”，它起源于美国的街头艺术，就是用一种从植物中提取的特殊纺织颜料在衣服上作画， 由于这种环保颜料具有防水功能，衣服脏了无论是机洗还是手洗都不会洗掉图案，而且对人体也没有任何伤害。他说：“和过去的机器烫花工艺不同的是，这种手绘服饰不再拘泥于固定的图案样式，顾客可以充分发挥想象，用画笔设计个性十足的图画。手绘作为一种服饰艺术，衣服其实就是一张画布。流泪的眼，骄傲的脸，风吹乱了头发，嘴角在微微颤动，或是女友的倩影、偶像的靓照、好友的笑脸等等，只要你愿意，这些美伦美奂的镜头就会被你穿在身上，跟你一起走。”听到这里，我简直惊呆了，在这个人人追求变化追求个性的年代，如果买一件衣服和别人一模一样，那种千篇一律的“美”无疑会让人感到郁闷。但有了这种新潮的“手绘服饰”就棒了，时尚男女买件新衣服后，可以随心所欲地挑选自己喜欢的图案，让人现场画上去！服装手绘的最大特点是它的独创性、无重复性，也就是说，每一件都是世界上独一无二的……天呐，想一想都让人感到很过瘾！ 网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886

手绘服饰肯定大有市场！从小就喜欢玩画笔的我忽然间找到了目标。当天回到住处，我买来了近20种颜料，花了半夜时间，把我的自画像“搬”上了白Ｔ恤。并且穿着自己的大作跑到街上做“民意测试”—我想知道，到底有多少人喜欢这种时尚的手绘服饰。令人惊喜的是，在这个张扬个性的时代，与众不同的东西总是特别能引起人的注意，自己的这件奇特服装竟引来了满大街年轻人惊异好奇的目光！在过街天桥上，一群时尚男女纷纷围住我询问：“你衣服上怎么有自己的画像呢？”、“你的Ｔ恤在哪买的？”当他们得知衣服上的图案是我自己绘制的后，直赞叹：“太个性了！真棒！!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886


就在当天，我接下了第一宗业务。一个帅气的广州小伙说，如今他和相恋3年的女友关系处得有些僵，前几个月女孩去了深圳，却很少打电话给他，他很想念她，想请我把美丽的女友画在衣服上。第二天，我接下了小伙子专门送来的T恤衫和女友的彩照。为了画好这件衣服，我没有抓起画笔就“挥洒”，而是先在衣服上用铅笔打稿，让图形准确无误，然后开始着色，一种颜色上了好几遍，确保均匀透彻。最后一道工序是用电吹风烘干。 我使出浑身解数，花了一天时间，终于画出了令自己满意的手绘服装处女作。第三天，男孩准时来拿衣服。当他看到自己的女友面若桃花地贴在他洁白的T恤上，正冲着自己笑，不由乐了。他朝我竖起大拇指说：“画得真好！”得知我还没有找到工作后，他说：“你何不干这一行呢？在衣服上画画，这个新玩意儿更能吸引人注意，而且来钱快。”说完，小伙子说声“谢谢”，丢下100元钱离开了。后来听小伙子说，女友看到他整天把自己“穿”在身上，感动得直流泪，两人的感情也慢慢恢复如初了！初战告捷，让我树立了从事手绘服饰的信心。
接下来，我在广州找了许多家商场、服装店，采购了上百件棉质好的“光板衣服”，然后四处收集一些实用的图案，购置了专用颜料和画笔，并制作了宣传资料……各项准备工作基本就绪，2001年10月，我的“彩绘服饰工作室”在体育中心附近营业了！ 网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886

衣服上画出第一桶金
开业伊始，我打出的广告 语也很诱人：“本手绘工作室代为您设计制作彩绘服饰，手绘的主要特点是花样新颖、无重复、不褪色，顾客如不满意可另行设计。对于为顾客设计的图案，我们做到式样保密，独一无二！最高消费150元，您就能得到一件只属于自己的、世上绝无仅有的个性服饰，还犹豫什么呢？独创、经典、个性，这些理由足够打动你了吧？”这招果然挺灵，工作室开业后，几乎每天都挤满了时尚男女。
平时我不仅接顾客们送来的Ｔ恤、裤子、裙子等，而且还在暗自生产一些较畅销的手绘Ｔ恤—我在从商场买来的纯色无图案Ｔ恤上，认真绘制上了中国龙、动画人物蜡笔小新和一些明星的卡通图像等，这些线条优美的手绘Ｔ恤，深受年轻人喜爱。因我的工作室卖出去的每一件衣服都是唯一的，让每个在手绘服饰店买衣服的人都不会“撞衫”，这盘经营“个性”的生意很快给我带来了丰厚利润。我在商场批发一件“光板T恤”三四十元，做成手绘服饰后，售价可达100～150元。
一次，一个女孩逛到我的店里，立刻就被墙壁上挂的那些手绘时尚Ｔ恤吸引住了，她提出了一个要求，要把自己最喜欢的球星罗纳尔多搬到她的Ｔ恤上，而且要画出油画的效果。这可是个难题，可是我没有被吓倒，对着罗纳尔多的画像研究了很久，我才胸有成竹地拿起画笔，一边画还一边请朋友来提意见。最后当自己把杰作交到女孩手中时，她惊讶得说不出话来。后来，女孩给我介绍了一整队的足球“啦啦队”，我给他们每人都画了一件球星衫。
手绘服饰有着特定的纪念意义，干这一行，要会赶时髦，要会抓时机，思想还得超前。2002年世界杯大赛开赛前两个月，我预料到球星手绘服饰肯定会火，于是当即去书店买回好几本历届世界杯画册，并招兵买马聘用了几位专兼职画师，加班加点将所有的球星都搬上了“光板服装”。世界杯开赛后，我的手绘服饰专卖店热闹非凡，每天都有足球迷赶来购买这种球星衫，服装只要一摆出，马上销售一空。仅这一项，当月就为我创造了8万多元的不菲收入！　　　　　　
手绘店开业半年后，附近喜欢手绘服饰的人越来越多，后来连一些在广州工作的中年老外都会跑来买几件新奇衣衫，或发挥自己的想象力，亲手设计一些另类的图案放到他们的衣服上。 当然，来我们店的大多数还是年轻人，而且以情侣居多。他们多半要求把伴侣的头像画在自己的衣服上，他们希望每时每刻都能看到自己的心上人。更重要的是，他们要让旁人知道，那衣服上的人是“我”的，“你们”就甭想了吧！这也算是一种有趣的“爱情广告 ”吧。
事实上，现代人的价值观早已在无形中发生着变化，可能有人会花几百元买一幅并不知名的画家的画作，也不愿买一幅大批量印制出来的仿《睡莲》，尽管它比一盒冰淇淋贵不了多少。原因其实很简单：我要的是作品，而不是印刷品。这其实是对个性的追求。试想，当你把爱人穿在身上，有人问起在哪里买的时，你大可诡秘一笑，那笑容背后藏了多少得意！可以说我的工作室，刚好满足了都市男女追求个性服饰的需求，生意不火才怪！ 网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886

除了画服装外，后来一些顾客还会要求在沙发靠垫、背包、球鞋上绘制自己的自画卡通头像。一幅自画像我们收费80～120元。春节、情人节期间，这样的订单尤其多，虽然我和店里的画师们加班加点，可仍然会积压许多衣服不能及时完成。尽管每天都很忙碌，甚至有些劳累，但给自己当老板的日子总让人觉得精神十足！这时我感觉广州的天气的确很好，艳阳高照，蓝天上挂着几朵白云。走在洒满花香的大道上，我抑郁已久的心情也变得舒畅起来。
当然，和许多行业一样，手绘服饰的生意也有旺季和淡季之分，夏天人们喜欢穿Ｔ恤、衬衫或裙子，而这些衣服很适宜做画；但到了冬天，人们往往会穿西服、羽绒服之类的，这些衣服不仅不宜绘画，即使画上去，穿起来给人的感觉也很别扭。所以，天气寒冷的冬天，我的手绘店也几乎进入了“冬眠”期。这段时间，自己的手绘服饰很少有人问津。我既当画师，又当营业员，每天从早晨8点守到夜里12点，却顾客稀少。工作室没有了往日的热闹，显得有些清冷，可这样“干耗”着，也一样得付昂贵的房租，给画师们发薪水。怎样改善入冬后的窘境呢？我陷入了思索。后来我渐渐悟出，要发现“商机”，需要有一种超前意识，也就是说要能发现潜在的“热点”。
当时我得到一条颇具含金量的信息：2003年初，中央电视台的“同一首歌”大型演唱会将来羊城演出。得知这个消息后，我立刻感觉到一个大的商机来到了。我通过网络了解到，这次演出队伍中将有一批观众喜爱的歌手。如阿杜、韩红、孙悦等，而这些著名歌手都有一大批忠实歌迷。我要抓住商机，把这些歌星的形象都搬到我的白色T恤上去！刚好当时工作室里很轻闲，于是我就利用这段“冬眠期”，提前购置了大批质地良好、款式时尚的纯色Ｔ恤（而且冬天买这些T恤是很便宜的），开始带领大家大批量生产我们的“艺术品服装”。其间，我让每一个画师都画同一个歌星，这样有利于他们熟能生巧，画出歌星的神韵来。
这批手绘Ｔ恤全部画好后，刚好迎来了“同一首歌”在广州天河体育中心的演出。于是我就把这些“艺术品”包装好，早早地让人运到体育场外销售。结果不出所料，那些年轻的歌迷们，一看到自己的偶像竟然被画在了白色的T恤上，非常兴奋。很多人根本不还价，买了自己喜欢的手绘Ｔ恤就欣喜地离去了。令人感到惊喜的是，前后仅仅热卖了7天，我的1300件手绘Ｔ恤全部就售光了，许多没买到自己的“偶像Ｔ恤”的时尚青年还显得很失望。按每件盈利80元计算，一周内我就收获了一串6位数的巨额财富！天啊，原来有时赚钱竟如此容易，我兴奋得有点找不到“北”了。
香港老板聘我做总监
发展到去年7月，我已在流花区拥有了一个面积达150平米的手绘服饰分店。此时，随着经营经验的不断丰富，我们已经开发出了美伦美奂的手绘情侣装、卡通装、明星装、写真装……顾客一走进来，就会被种类繁多的新潮手绘服装深深吸引住。随着手下有美术功底的员工人数不断增加，可谓人多智慧多，后来我们还将各种各样的图案搬到了牛仔裤、窗帘上，甚至还开始向“车绘”领域发展，在客户的摩托车、小汽车上画起了漂亮的图案。
有趣的是，当年“广交会”期间，我还接到两场“丝绸手绘服饰秀”。这些模特的时装取料于天然蚕丝，质感飘逸轻柔。但是和普通丝绸服装不同的是，我们在丝绸的天然质地上，现场人工绘画了广州风景，观众在目睹名模风采的同时还能领略到手绘艺术的神奇。这两场别致的时装秀，在万人齐聚的广交会上产生了很好的效果，使众多国内外客商深深记住了时尚、美丽的广州。当然，我们几位手绘师也拿到了不菲的酬金。
最令人感到自豪的是，不久后一家港资服装公司也慕名找到我，说他们生产的Ｔ恤衫中，有一款式样不够新颖，且是纯色的，当时已库存1万多件卖不出去。他们想让我设法“救救”这批纯棉Ｔ恤，并许诺如果卖出这些积压服装，他们会付我一笔数目惊人的销售提成。经过一番思索，我大胆地接下了这宗业务。第一次，我先从那家服装公司提了3000件Ｔ恤。拿回工作室后，我看着一箱箱Ｔ恤衫发起了愣。不料就在这时，一份时尚杂志上的文章给我指出一条“金光大道”—文章中说，今年　www.１６3164.com 欧洲时装界流行DIY！你有没有自己动手画件手绘T恤呢？看到这行字，我不由大喜过望，是啊，Ｔ恤为什么不能DIY呢？让顾客自己动手绘画他们喜欢的图案，多有趣啊！ 网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886

很快，我就把这个想法变成了现实。打出精彩的广告 后，我在两个手绘工作室中增设了一些漂亮的不锈钢桌椅，墙上挂满了我们绘制好的Ｔ恤，上面的图案五花八门，无奇不有，以供顾客参考。桌子上放着几厚本图案样稿和色彩繁多的颜料……一切准备就绪，渐渐也迎来了想过把“Ｔ恤DIY”瘾的顾客。其中多数是二十来岁的年轻人，少数为三四十岁的时尚男女，甚至还有年轻的父母带着两三岁的宝宝来绘“家庭T恤”的。虽然店里什么图案都可以绘制，但是，多数年轻人要求将自己的脸设计成卡通画像，然后由他们自己动手，专心致志地将图案绘在T恤上。每当自己的一件大作完成，他们的脸上都会溢满兴奋，很有成就感。
最有趣的是，其间有一位小朋友，在父亲带领下来我们店买了一件纯棉Ｔ恤后，拿出一张京巴狗的照片说，他们一家人将要出去旅游，好多天都见不到家里可爱的宠物狗了，小男孩让我帮他设计好图形，他要亲自把家里的狗狗“搬”到自己衣服上，带着它出游。当天我在小男孩的Ｔ恤上设计好底图后，他就心情激动地拿起画笔，在上面涂抹起了防水颜料。然而事与愿违，由于这小朋友年龄太小，折腾了一天后，他拿起衣服一看却“哇”地一声大哭起来，说那衣服上的狗不是他们家的“巴比”。笑得我前仰后合。无奈，后来我又送了他一件儿童Ｔ恤，并手把手地指导他画出了自家的狗。后来小家伙穿着个性十足的Ｔ恤衫回到学校，一下成了小朋友们关注的焦点，大家都对他的个性衣服羡慕不已，很快，他就为我领来了一帮要做“Ｔ恤DIY”的小顾客。
一些小恋人更对DIYT恤钟情异常，许多打扮时髦的青年男女，甚至将自己和恋人的头像做成了接吻卡通图案。绘好后，两人拿着“情侣T恤”，笑得合不拢嘴：“看，这样的卡通，全世界也就这么一对！”于是，凭借自己推出的这张“DIY”销售王牌，店里常常挤满了各个年龄段的顾客，他们埋头绘制着属于自己的个性图案，无不满面得意。而此时，我更觉得如沐春风，那些积压的Ｔ恤，总算被我销售出去了！ 网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886

当年年底，见我几乎将上万件积压Ｔ恤销售一光，港资服装公司的老板不由对我刮目相看，如约支付给我一大笔销售提成后，他诚恳地邀我加盟他们公司。他说凭他们雄厚的经济实力，再加上我在手绘服饰上有着丰富的制作、销售经验，彼此联手，定能创造出一个个销售奇迹！他说自己很看好手绘服饰工艺，因为它适应性广，可以逐步取代印染业的呆板，以及千篇一律的模式；加上适合各种时装面料，在设计上不拘一格，随心所欲，更突出了广大消费者的个性化。所以，在服装领域有着不可低估的潜力。 而这时，广州已“冒”出一些手绘服饰店，同行之间的竞争日益激烈起来。于是，在和员工们交换意见后，我最终决定让几位美院毕业的学生帮我打理手绘工作室，我则带着另外10多名员工加盟了那家港资服装公司。
香港老板待我不薄。我进来后，公司迅速成立了手绘技术部，并由我担任技术总监，除6000元月薪外，每销售出一批彩绘服装，我们技术部还会得到一笔可观的盈利分红。接下来，我们大规模招聘了许多懂美术的手绘员工，开始大批量生产个性十足的手绘服装。
由于我对市场观察得很细致，并在设计图案上下足了功夫，第一批手绘牛仔服推向市场后，销售势头出人意料地“火”。后来在手绘的基础上，我们又为服装加上绣花、缝珠片、烫钻等工艺，令手绘服装更富个性,既新潮又高档，价格倍增！今年　www.１６3164.com 开始热销港台地区。
　 如今，我在这家公司堪称“白领中的白领”，不仅收入丰厚，也很受老板器重。虽然通过3年多的打拼，自己已经有了80多万元积蓄，并捧上了令人羡慕的金饭碗，但我不会就此满足。业余时间，我还在进修服装设计。
我心里蓄着一个梦想:总有一天，要把自己设计的手绘服饰卖遍全世界！