电影《哈利·波特》风靡全球后，两位中国女孩迅速花2000元注册了“哈利波特”商标，并以高价转手卖出；2004年8月，有人将自己注册的“国脚”商标，以1000万天价转卖给了北京一家啤酒厂商！自2001年底新商标法出台，允许个人注册商标后，靠转卖商标创富的“职业注标人”悄然诞生。目前我国已有千余人从事这种新潮职业。一位23岁的年轻女孩，又是怎样在小商标里“玩”出300万惊人财富的呢？
“不务正业”的女孩发现一座金矿
1981年出生的苏欣，是一位个性十足的郑州女孩。20岁大专毕业后单枪匹马闯到深圳，凭借出众的文采和聪颖，她很快成了福田区一家公司的文员。这是一家实力雄厚的饮品公司，主要生产矿泉水、茶饮以及乳酸饮料。但因该公司为系列产品注册的“花XX”商标很庸俗，不能在同类产品中脱颖而出，尽管投了不少广告 ，结果销势却始终“火”不起来。由于饮料市场竞争异常激烈，眼看对手们新招迭出，在市场上淘到了一桶桶金，该公司却陷入了亏损运营的窘境，老总一时急得焦头烂额。
凭心而论，这家公司生产的饮料质量“顶呱呱”，比起市面上的同类名牌产品毫不逊色，可为何会有大量产品卖不出去呢？后来经一位著名商业策划师“诊断”，该企业的败笔就在“花XX”三字上。本来是口感很爽，并含有诸多营养成分的“绿色饮品”，却没有抓住产品特点设计一个响亮的商标，而是赋予它一个绕口又低档的名字，所以才导致了惨败结局。后来公司老总采用了策划师的创意，把饮品的商标统一改为“绿冰XX”，再经过一番广告 宣传，备受消费者青睐的新商标启用后，当年就使企业走出低谷，盈利150多万元！“天呐，太神奇了！小小一枚商标竟能让企业起死回生！”这件事深深触动了苏欣，使她渐渐对商标产生了浓厚兴趣。
此后，苏欣一发不可收地迷上了收集各种商标。同龄女孩们喜欢玩的泡吧、蹦迪，对苏欣而言毫无吸引力，唯一能让女孩怦然心动的，就是得到一枚别人从产品上撕下的商标。大家觉得毫无用处的“小纸片”，对她来说却是宝贝。后来，她那5本特制“集标册”里，逐渐填满了各式各样的商标，既有中、英文的，也有鲜见的泰文、马来文和拉丁文的，其中还不乏一些像“鳄鱼”、“耐克”之类的世界名牌商标。苏欣不仅爱收藏，还对商标颇有“研究”，发展到后来，她不但摸透了每一枚商标的内在涵意和设计长处，还能如数家珍地说出各大名牌商标背后鲜为人知的故事！ 网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886

后来，苏欣又在网上看到一组惊人数据：中国名牌商标“红塔山”和“海尔”的价值都在400亿元以上！而国外的“可口可乐”和“万宝路”之类的品牌商标，价值更是高达数百亿美金。难怪有新闻报道说，在西安就发生兄弟因争夺家族企业的商标，而闹得不可开交的事，这两位身价千万的兄弟都知道，没有了商标，每年数千万甚至上亿的市场就会荡然无存。小小商标的价值，由此可见一斑！掌握了这些信息，苏欣不由心里一动，一个大胆念头在她脑子里产生了：既然自己对各类商标很有研究，能否也注册一些好商标卖给需要的商家呢？听朋友说注册一个商标只需花2000元，苏欣就用自己的名字设计出“果欣”商标，试着去商标局注册。但根据当时的《商标法》规定，并不允许个人注册商标。无奈，苏欣只得掐灭这个“不切实际”的创富梦。
然而2001年底的一天,苏欣却得到了一条振奋人心的消息：“新修改的商标法开始实施,国家对注册商标申请人的限制放宽了,不但企业可以，以后个人也能注册商标，而且持有人可以将自己的商标进行转让和变更。”那一刻，女孩惊喜异常，梦想的火焰再次复燃。
于是，苏欣再一次来到商标局。令人惊讶的是，这次她竟倾其所有，一口气申请了“果欣”（食品糖果类）、“光阴味道”（烟酒类）、“韧牌”（机械类）、“P.g.long”（服装鞋帽类）等17个商标！因其中有8个已被人注册，后获得商标局批准的只有9个。为此，苏欣付出了1.8万元注册费。身边的朋友得知此事后，都感到匪夷所思。家乡的父母也在电话中责怪她“不务正业”，说她没有自己的企业，买那么多商标有什么用啊？
其实，苏欣有自己的想法，因为在此之前她早已熟读了新颁布的《商标法》。她知道，随着品牌意识的增强，许多企业在发展过程中急需注册商标，一来保护自己的知识产权，二来方便打响牌子。但一个商标从申请到批复要耗时一年半左右，其间没有人对该商标提出异议才能注册，否则你就要再等一年半，到那时仍不排除申请被驳回的可能。申请一枚商标程序并不复杂，但首先是等待很长时间，许多商家急于得到一枚自己满意的商标，自然不想干耗着等消息。再者，常用汉字只有3000多个，而我国已有注册商标几百万个，好的汉字组合差不多都被人使用了，而再创造好的汉字组合难度越来越大，从这个角度看，商标是一种稀缺资源，会越来越值钱。苏欣想，自己注册的商标一旦批下来，就转手卖给急需的商家，一来解了人家的燃眉之急，二来注册一个商标只需花2000元，财大气粗的企业主们随便一出手，说不定就能让她赚到注册费的几倍甚至几十倍！ 网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886

此时，敏锐的苏欣已经觉察到，小商标里肯定蕴藏着一座座金矿，她要做第一批勇敢的掘金人。于是，几天后女孩干脆从朋友手中借了2万元钱，又追加注册了一批自己创造的商标。不理解的人纷纷摇头说：越“玩”越上瘾，她已经“走火入魔”了。
玩的就是创意 动脑想出一桶金
2003年4月的一天，令苏欣望眼欲穿的9个商标终于顺利批下来了。捧着一本本商标证书，看着那一串串可爱的注册号码，女孩兴奋得手舞足蹈。接着，她开始通过朋友向外界传播消息：本人手中有一批好商标欲转让，有意的商家可以面谈。然而收效甚微，一个月过去几乎没人理睬。
一天，苏欣在中国商标网上“泡”着浏览新闻时，无意间看到有人在论坛上发布了卖商标的信息。女孩一拍脑门，恍然醒悟：“对呀，拿到网上卖多省心！”于是，在一位内行朋友帮助下，苏欣很快拥有了一个简易的网页。她把注册成功的9个商标制作成高清晰图片，一一放到了自己的网页上，并附有注册商标号码、注册产品类别、商标设计寓意等相关信息。网页制作好以后，苏欣就把它挂靠在“中国商标网”下。
令她惊喜的是，转让商标的信息刚上网一星期，竟有4位商界人士打来了电话。其中一位珠海制衣企业的老板表示，他对“P.g.long”这个商标很感兴趣，愿意出9万元买下这一商标。其实，这个商标正是苏欣的得意之作，首先它是由无意义的英文组合而成，给人以想象的空间，可以直观地叫成“苹果龙”或其他可以联想到的词；另外，制作这个商标时，她还请人配了一个形似苹果的图案，图案中心有一条类似中国龙的图形，给人的感觉既洋气，又蕴含中国特色，而且便于记忆。尽管如此，苏欣听了对方的报价还是吃了一惊，她在电话里惊呼：“9万？！”对方急切地说：“你嫌报价低了吗？我们可以再商量。”苏欣爽快地说：“不用商量了，就这价，明天你来深圳，我们办理转让手续。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886


第一个商标成功售出后，苏欣简直有一种恍若梦中的感觉：“天啊，有时候赚钱真的这么容易？”那天，她不但还清了欠朋友的钱，还请大家在海鲜楼痛痛快快地欢聚了一晚。
当月，她的“韧”牌商标又被两家厂商同时看中，最后被温州一家机电企业以10万元高价买走。事实上这家企业早已看中“韧”字的厚重感和大气磅礴，认为此字好记、好念、好传播，而且具有民族精神内涵。但他们到商标局注册时，却发现机械类的“韧”牌商标早已被人注册了。商标法“注册在先”的原则就是谁先注册，谁先获得商标使用权，于是温州老板就慕名找到“韧”牌的持有人苏欣。对方先在晶宇酒店宴请小苏，以示诚意，然后欢欢喜喜地买走了他们梦寐以求的“韧”牌商标。苏欣为此感到万分自豪，凭着敏锐的目光，她把一个普普通通的“韧”字变成了一字千金的宝贝。但事后却有内行朋友抱怨她说，“韧”字绝对是个一流的商标，10万元卖掉太可惜了，如果给他拿去拍卖，起码卖三五十万不成问题！ 网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886

不久，苏欣注册的第二批商标又到手了。有了两次成功出售商标的经历，女孩不再急于转手出售，而是让自己颇具创意的商标“待价而沽”。同时，她索性辞去那份薪水微薄的工作，在深圳做起了新潮的“职业商标注册人”。随着新商标法的出台，当时在国内各大城市已有1000多名“职业注标人”，他们把买卖商标当成一种投资方式，每天在商标网上查询自己想出的“靓名”是否已被人注册，并互相交流创造商标的经验，碰到好创意立刻申请注册。
自此，苏欣彻底成了“商标迷”，几乎到了如醉如痴的地步。走在大街上，她对什么都不感兴趣，唯独关心的是沿街的店名门牌。有几次因注意力太集中而撞到了人行道的树上，引来了不少路人的惊异目光。还有几次因为坐在公交车上绞尽脑汁策划一个好商标而乘过了站。
2年300万“商标卖手”的生活有点酷
去年秋天，苏欣发现市场上的饮料品种十分丰富，但真正好销的也只是集中在少数品牌上。于是，她萌生了要设计一个叫得响的饮料商标的念头。连续几天，苏欣几乎跑遍了福田区所有的超市，买回了几十种不同品牌的饮料，把住处那一张大桌子摆得满满当当。女孩坐在桌前，一边细细地品味着这些饮料，一边反复琢磨和比较这些饮料商标设计的得失。她重点对那些不好销的饮料进行研究，感到这些饮品的质量都不错，而注册的商标却很不起眼。苏欣发誓，要在短时间内拿出一个奇妙的创意来。
然而，她把从书店买来的商标设计和广告 方面的书籍都快翻烂了，却还是没有成功。其间虽然灵感闪现，想出了几个绝妙的商标名，结果到网上一查，却发现已经被人注册了。苏欣白天坐在客厅里冥思苦想，晚上在灯下写写画画，没有一点睡意。直到第8天的午夜，睡在她那里的女友一觉醒来看到苏欣仍在灯下苦熬，随便问了一声：“渴不渴啊？”“渴不渴”，小苏不禁一震。因为渴就要喝，因为喝而解渴，多么浅显而又含蓄的理喻。“可百可”，一个与“渴不渴”谐音的名字立即出现了。“有了！我有了！”接着，她紧张地在自己的电脑上查询起来，心里一遍遍默念着：“千万别让人注册过。”令她惊喜的是，这个商标并未被人注册！那一刻，苏欣激动的心情无法形容，她恨不能冲出房门，爬上一个山头高歌一曲。
意外的是，苏欣去申报注册“可百可”商标时，却在商标局遇到一位港资公司的老总，对方十分看好这个商标。他激动地拿出名片说：“注册批下来之后请打个电话，一定转让给我啊，价格高些也无所谓，我要找的就是这样的商标！”今年　www.１６3164.com 5月，这个商标批下来之后，苏欣没有忘记自己的承诺，立即拨通了那位港商的电话，最终以40万元的价格谈妥了转让事宜。40万对苏欣而言，无疑是一笔惊人的财富，但对那位香港饮料公司的老总来说，花这点钱买一个响亮的品牌，很值！ 网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886

当然，作为“职业注标人”，苏欣也并非总能一帆风顺。其实，她的职业同样充斥着种种风险。根据《商标法》规定，商标闲置三年不用，就会被注销掉，然后重新让人注册使用。如果苏欣注册的某个商标，放在手中三年无人问津，那就成了分文不值的“死标”。因她每年至少要注册300个商标，而卖出的往往只有100多个，其中一些不被商家看好的普通商标，即使再便宜也没人敢要，毕竟商标的好坏直接影响着企业的成败。所以，仅“过期作废”这一项，就使女孩前后赔进去不少钱。幸好注册商标的费用很低，而一枚优秀商标起码就能卖出3～10万元，一流商标的转让价更是注册成本的几百倍。所以，只要目光敏锐，创意独到，这就是一条“以小博大”的掘金路，绝对赔少赚多。
今年　www.１６3164.com 夏天，苏欣又与朋友在深圳合开了一家商标事务中心，一边出售自己注册的商标，一边还回收一些企业闲置的商标，收购后再转手卖给需要的商家。同时，她们还受企业委托，帮助对方转卖商标，从中收取一定的中介佣金。地处阳光大厦第10层的商标事务中心，就像一家“商标超市”：雅致的房间里琳琅满目地张贴着500多枚商标样本，并注明转让价格。有需求的商家来到这里，可以像在超市里挑东西一样挑好自己满意的商标，然后同女老板苏欣签订转让协议。商界老板们付清款后，当天即可将这些商标使用在自己的产品上。
从2003年拿到第一批商标至今，不足2年时间，苏欣已经成功卖出了268枚商标，这些蕴藏着惊人财富的小商标，大多是她自己设计和注册的。如今，女孩不但坐拥300万元的惊人财富和房车，手中还藏着几个不轻易示人的“黄金商标”。她透露说，这几个商标的设计都和2008年北京奥运有关，推延一两年出手会更值钱！ 网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886

苏欣表示，“职业注标人”的出现，唤醒了企业的商标意识，同时为商家提供了迅速获得好商标的平台。这对商标的受重视，以及企业的壮大很有意义！她很喜欢这种用智慧狩猎财富的快意生活。