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足智多谋的策士智慧


　　足智多谋的策士智慧
《六韬》 、《三略》 可称是最高级的古代谋略书，也是一本谈论中国人处人处事秘诀的智慧之书。战争是一门学问，处人处事也是一门很深的学问，两者有许多相通之处。因此，在这部书中，我们可以了解和认识到中国古人深邃的智慧，学到许多中国古人处人处世的秘诀，进而指导我们现代人的生活实践。

　　为了弘扬中国传统文化，古为今用。编者将我国古代的这两部最富代表怀的谋略书用白话的形式加以编写，取名为《足智多谋的策士智慧》 ，希望能为古代深奥智慧的通俗化做一点工作。?www.163164.com

　　第一章 文韬——择人用人的艺术

　　大人物钓天下，小人物只钓鱼

　　——君子乐得其志，小人乐得其事

　　身为社会楷模的大人物，亦即古人所谓的君子，是以建立万民同乐的理想社会为己任的，而凡事斤斤计较、整日忙忙碌碌的小人物，则以获得眼前利益为乐趣。

　　这种情形和儒家经典之一、叙述有关“礼”的基本理论与具体内容的《礼记》 所记载的“君子得道为乐，小人得欲为乐”有相同的含义。据说这句话为姜太公所说，其实这句话是不是他说的并不重要。姜太公是被孔子尊为圣王的周文王的老师，有关他的故事广为流传。

　　现今横贯陕西中部、由西向东流的渭水的北岸，有位一面欣赏著鸟鸣，一面悠然垂钓的老人，仔细一看，他的双眼竟是闭著的。

　　有这么一天，从远处传来一阵马车的声音，马车越来越近，但是垂钓的老人却没有回头看。

　　“老先生钓到鱼了吗?”坐在车上的文王问。

　　状似假寐的老人，其实并没有睡觉，他脸孔朝向河面，用似乎不太高兴的口吻回答说：“什么?有没有钓到?你问的未免太无聊了，我是在想国家大事呀!钓一条小鱼就得意忘形，那只是小人的行径，而我所要钓的鱼和他们大不相同。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　由於回答得太出人意料，文王甚为吃惊，便从马车上下来。

　　“呵!先生正是我梦寐以求的老师。”随即便在他的背後深深地鞠躬。

　　其实我们也常常去钓鱼，有时只钓到一条小鱼就会得意忘形，好像已经称霸天下一样，总是摆脱不了小人的情趣。如果我们能够像姜太公那样沉著冷静，处之泰然，就是钓不了天下，也能多钓几条很大很大的鱼。



　　钓鱼和用人的道理相同

　　——钓鱼有三权

　　“钓鱼有三权”这句话是以钓鱼为比喻来描述人的本性。钓竿要挂上鱼饵才能钓到鱼，越是鱼喜好的饵，越容易钓到鱼。至於鱼喜欢那种饵料，则须依种类而定。其实人的本性和上钩的鱼儿是很相似的。

　　要获得人才必须准备酬劳，为了使人才能诚心效力，就必须付出高薪，同时须考虑依他们个人的能力，给予适当的职位。报酬可以决定人才这一法则超越时代，古代如此，今天亦仍有指导意义。根据行为科学家的最新研究成果显示，一个人决定就职的时候，他的想法不外乎包括两种因素：一是收入，一是公司的前瞻性。不管是东方或是西方，也不管是哪个时代，报酬的高低决定人才去留的事实，一直没有改变。

　　但是社会上仍然有些人想脱离一定规范，过无拘无束的生活。晋国介之推和他的母亲一起过著隐居的生活，极可能就是对这个法则存有反抗心。

　　晋文公重耳是晋献公的儿子，据《史记》 记载，当他为公子时，他的父亲宠爱妃子骊姬，骊姬逼死了太子申生，立自己的儿子奚齐为太子，又怕诸公子不服，就派人追杀重耳和其他公子。公子重耳无标，带著五名亲随和几十名仆从，过著流浪的生活。经过漫长的十九年，终於在秦穆公的帮助下，重返晋国，杀晋怀公而自立。当重耳和不辞劳苦的家臣们在秦兵护送下准备坐船渡过黄河时，重耳身边五贤士之一的狐偃(重耳的叔叔)说：网址 163164.cn 微信 1631640

　　“君王即将回国了，我们的任务也到此结束，回想过去我常常造成君王的困扰，我犯的罪孽如此深重，恐怕不能再跟随君王了。

　　重耳吃惊而又悲伤地说：网址 163164.cn 微信 1631640

　　“回国後，如果我不重用你的话，黄河的神一定会处罚我，请你不要离开，跟我一起回去吧!”随後将身上的宝玉丢进了黄河，向狐偃发誓绝对不改初衰。当时介之推正是几十名家臣之一，他坐在船的一个角落，看著这幕感人的情影。

　　虽然他和重耳同基共苦患难了十九年，下船後，重耳和协助他的秦国军队朝曲沃方向前进时，介之推却独自默默地离开了。因为他认为狐偃自抬身价的手段太过卑鄙。当精神上的肯定和实际的报酬将成为事实的时候，介之推却拒绝了。其後狐偃就越受到重用，连最後造成文公称霸天下的城濮之战，也让他高居首功。而介之推始终和母亲隐居山林，过著与世无争的生活。

　　其实像介之推之样的人是很特殊的，一般社会大众都是把自己卖给报酬，作为享受生活的代价，这实是人之常情。但是谋划大事业的人，要想得到有特殊才能的人才辅佐，就需要满足这些人的特殊口味，而不能仅仅以社会大众的标准来看待了。



　　站在原点做检讨

　　——情同而亲和，亲和而事业之，情也

　　有人写了一首打油诗“文王虚问是否钓到鱼，实想接近姜太公”，这首诗让人联想到当时有趣的情景。但随後姜太公用禅问答的玄机妙语、让文王感动的故事，听来亦相当有趣。

　　前面所提到的“情”，从外表看来，并没有什么重要的意义。要是更深一层地追究下去，它却是在探讨人世的道及处事的哲学。

　　人性有喜、怒、哀、惧、忧、爱、欲七种情感，这是佛家所谓七大罪的根源，也称为七情。

　　每个人不管做什么事，都受七情支配。如果我们放纵自己的情感而毫不加节制，就会彼此冲突，最终造成不可调和的矛盾。人和人交往，贵在真诚，而要做到这一点，就必须使自己的心灵不念，真心坦然就能达到一体同心的境界，因为我们人的情感原本就是相同的，处事的情形也是一样。节制能够使人们彼此之间形成某种共同体，同心协力，做什么事情都会无往而不利。

　　如果朋友间出现了隔阂，事业上出现了分歧，怎么办呢?首先不要依靠技巧来解决事情，而应站在原点检讨。所谓原点是几何学上座标X轴和Y轴的交点，也就是极座标上同归於原线轴的点，那是没有任何污染的纯净地方，可以让我们闭上眼睛摒除杂念，站在这点去思考。从这一原点扩张出去的轴线怎样得到合理的发展而又不和其他冲突纠结，正是我们站在原点做检讨应该得到的答案。



　　独占利益的人令人憎厌

　　——天下非一人之天下，乃天下人之天下

　　姜太公说：“天下并非君王一人所有，而是天下人所共有。”这句话在主权在民的现代社会已不再新鲜了。

　　他又说：“将天下之利分享天下万民者，才能得到天下，而想独占天下之利者，则会失去天下。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　“天下是万民的天下”这种想法比君权神授与万世一系的说示进步多了，尽管这样的话也是帮助君王攫立天下、满足一己之私的策略，但却可以调和统治者与人民的关系，达到长治久安的目的。而不原与民同乐，对天下人横征暴敛、滥施酷刑、为所欲为的君主，没有一个不是很快把创下的“基业”葬送了的。

　　主张主权为万民所有，不独占独裁，才能获得万民拥戴，最终获得天下而治理万民，就必须把齐宣王问唐易子捕鸟的方法：网址 163164.cn 微信 1631640

　　“捕鸟时什么最重要?!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　唐易子回答：“慎重地设下圈套最为重要。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　“为什么要慎重地设下圈套呢?!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　群鸟用几十只眼睛看人，可是人只有两只眼睛看鸟，所以我才告诉您，设置圈套必须要慎重。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　“原来如此，听你这么说，这和治理天下是同样的道理。君王以两个眼睛看国家，可是全国人民却以几十万只眼睛看君王，所以君王必须慎重。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　最後唐易子说：“郑国的长老们曾说过，治理国家不能虚静无为，必须有所表现才是最要紧的。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　身为统治者，无时无刻不为人瞩目，这一点必须牢记。因此统治者们必须谨言慎行，勤政亲民，与天下人同享天下的利益。这样才能在众目睽睽之下赢得广泛赞誉与拥戴，才能使自己牢不可破。

　　现今大企业的老板、高级主管们，对於这一法则，也应该得益不少。



　　命运要靠自己去开拓

　　——祸福在君，不在天时

　　“天下刚刚和平，却又开始战乱。为什么会如此呢?是君王的贤愚所造成，还是天注定的命运呢?!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　非常谦虚的文王一有问题，便马上请教国师姜太公。姜太公即刻回答：网址 163164.cn 微信 1631640

　　“君王为贤者，国家安泰人民富足，这就是说国家及人民的祸福并不是天注定好的，而是掌握在君王手里。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　“天助自助之人。”(Heaven helps those who help themselves.)西方哲人如是说。

　　英雄所见略同，因为他们都依靠著自己的力量，克服了许多困难，才被尊为师表。因此他们才如此自信地说了这句话。

　　可是以奸诈的手段，甚世盗名，获得高官厚禄的卑鄙小人，却伪装成君子，呼＃建立幸福的社会，那是绝对不能令人信服的。

　　命运要自己开创——这句话肯定了一切事情的成功都必须靠努力。

　　不劳而获?www.163164.com

　　这是绝对不可能的事，一切都必须自己去奋斗。

　　但在这个社会里，有时候无论你多么努力，仍然无法如原以偿。於是有了这句格言：网址 163164.cn 微信 1631640

　　“尽人事，听天命。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　对於我们凡人来说，最後也只能靠神的保佑。因此古人也这样说过：网址 163164.cn 微信 1631640

　　“诚实者神才保佑。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　照这样说，我们应该相信，只有诚实做事，才会有好报偿，而只知道不断地流汗工作，不注意自身品德修养的人，他的工作并不具有任何意义。

　　既然如此，认为命运必须自己开拓，所以我们只有努力奋斗，绝不能焦躁行事。即使不能如愿以偿，至少也可获得精神上的安慰。



　　控制自己的欲望，避免干涉别人

　　——削心约志，从事乎无为

　　优秀的领导者，并不会牺牲别人的利益来满足自己的欲望。上古君王尧放弃一切奢侈生活，庭院中杂草众生，也毫不在意，并没有加以刈除。经常穿著棉衣，吃著藜和豆叶汤就觉得满足。

　　不能使人们的心和生活安定下来，政治就不能算贤明。“从事乎无为”的意思就是如此。

　　《史记·五帝本记》 中记载：帝尧的仁德如天，也就是仁德普照於万物的意思。他推算日月星辰的变化，教导人民何时播种，何时收成，并将朱鸟七宿(星名)在正南方的日子定为春(春分)，这时白昼和夜晚等长。大火心宿(星名)在傍晚位於正南方的时候定为夏(夏至)，此时昼最长。虚宿星(星名)在傍晚位於正南方且昼夜等长之时，定为秋(秋分)，而昼最短且昴宿星在傍晚位於正南方的时候，则定名为冬(冬至)，至於一年有三百六十五天及三年有一次闰月，也都是帝尧所排寂静的。在他的仁德之下，春天一到，年轻人便到户外努力耕作，老人及小孩也都配合一起帮忙。在人们播种的同时，鸟兽也开始交配繁殖後代。到了夏天，不管老少都到户外劳动，鸟兽的羽毛也变薄。秋季收成後，人民心满意足，鸟兽羽毛焕然一新，显得舒畅。而冬天一来，人们都躲在屋内取暖，鸟兽也长出细柔的绒毛以保持体温。

　　“从事乎无为”可解释为顺应自然运行的大原则，维护大自然秩序或维持自然生活之意。

　　顺乎自然的事情都是好的，我们看帝尧便知，他所做的事情都是很伟大的。尧即位九十年之後引退，把天下让给舜，直到二十八年後才辞世。由於春子丹朱不肖，所以尧把帝位让给了来自民间的舜，据说他当时曾说：“不能让天下人吃苦，而让丹朱一人得利。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886





　　当赏则赏，当罚则罚

　　——所憎者，有功必赏；所爱者，有罪必罚

　　是非善恶，信赏必罚最典型的例子是“诸葛孔明挥泪斩马谡”，以下是《三国演义》 中所描写的场面：网址 163164.cn 微信 1631640

　　——蜀建兴五年，在渭水击破魏军二十万的诸葛孔明，与司马仲达所率领的魏援军二十万大军对阵於祁山。这次战争的关键在於汉中之东街亭的攻防战，因为此地是军运动粮食的重要地点。孔明正考虑要派一位武将去守备这个地区时，年轻的将领马谡却自告奋勇要求派他担任这项任务。

　　马谡是孔明的挚友马良的弟弟，是一个血气方刚、强悍、有才气的人物，但是尚无法和仲达相抗衡。孔明虽然犹豫不决，可是见马谡兴致勃勃，於是决定派他去防守街亭。

　　结果蜀军惨败。

　　孔明指示要固守街亭要道，年轻的马谡却死抱著兵书，认为“凭高视下，势如破竹”，坚持把大军驻扎在大道边的山上，结果被魏兵包围，并断了水，最後蜀兵大败，马谡只和少数兵将狼狈逃回。

　　建兴六年，撤回汉中的蜀军按照军法惩处马谡战败的罪责，孔明下令斩首。周围的人爱惜马谡的才能，纷纷向孔明求情，可是孔明不接受，坚定地说：网址 163164.cn 微信 1631640

　　“对!这种人才被斩首实在可惜，可是军法是不容私情的。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　马谡被带到了刑场，孔明以袖掩面哭泣，心想：其实起用你的我也是有罪过的啊，可是现在我还不能死，但为了蜀国的存活，却不得不让你死，请原谅我吧!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　军中的任何人，都知道此刻孔明的心情，“所爱者有罪必罚”，“所憎者有功必赏”，是兵法上收揽人心的第一要诀。正因此，在《礼记·大学篇》 上所记载修养仁德的基本原则是：所爱应知其恶，憎应知其善。

　　随著时代的变迁，赏罚制度演变出一种更灵活的原则。例如，无法判断应处罚到何种程度时，则适用轻轻的刑罚。无法判断功劳多寡时，则以厚遇较好，不能无辜地判人死罪，宁可误读法律条文原谅人(苏东坡(刑赏忠厚之至论))。

　　处斩马谡的孔明，我们今天的人能学他些什么呢?www.163164.com



　　若肯付出，众望所归

　　——予而勿夺

　　对於如何治理国家的问题，姜太公回答道：利民而不害民，民业有所成就而不加以破坏，使人民能生存而不杀害，是予民而不是夺取。使民乐，不使民苦；使民喜，不使民怒。简单地说就是只给予而不夺取。

　　《春秋左氏传》 记载这样一个故事：网址 163164.cn 微信 1631640

　　一次齐景公和晏子到少海游历，他们登上柏寝台，一面望著齐国的景色一面说：网址 163164.cn 微信 1631640

　　“国家实在太糜烂，以後谁能够维持国家呢?!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　“可能是田成氏吧!!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　景公吃惊地问理由，晏子回答：网址 163164.cn 微信 1631640

　　“田成氏确实有能力掌握齐国民心，他向君王要求给大臣加爵禄并施与恩情。借给人民小米用大斗量，在归还时却用小斗量，施予人们恩惠。杀牛时自己只取一盘肉，其余皆分给家臣。同时，经常注意市场物价使不比产地贵。主公您重收夺，而田成氏却厚施於民。齐国遭受饥馑时，路边饿死的人数不胜数。可是田成氏所管理的地方，人们都乐意去找田成氏，所以没有饿死的人。；因此周、秦的人都很崇拜田成氏，大家都想到他所管理的地方生活。田成氏的仁德广受人民的颂赞，所以我认为将来的天下可能为田成氏所有。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　景公流著眼泪说：网址 163164.cn 微信 1631640

　　“实在令人悲哀，我的天下将被田成氏夺取，该怎么办才好?!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　“请您别担心，如果主公要想夺回天下的话，就得接近贤士，远离奸佞，治乱世，轻刑罚，救济贫穷，怜恤孤寡，把恩惠施予不足者，这样人民必然对主公心服，田成氏便无法夺取主公的江山。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　可是後来齐景公并没有施予人民，其子简又为田成氏所杀，齐就此成为田成氏统治的地方。

　　由此可知，对於人民必须多施予少夺取。我们现今的社会不也是这样吗?凡是处处为顾客著想，生产物美价廉的产品，提供周到细致服务的公司，总是会很快地兴旺发达起来。相反，破产倒闭的企业差不多都是唯利是图，产品质次价高。“予而勿夺”的道理，很值得那些面临经营困难的企业经理深思。



　　上下关系如父子关系一样最理想

　　——临而无远，沈而无隐

　　身为君王，必须经常和臣下谦虚应对，使之间不产生隔阂。至於臣下，对君王则必须坦诚相待，不藏隐秘。

　　儒家经典《大学》 中这样写道：网址 163164.cn 微信 1631640

　　“古之欲明明德於天下者，先治其国；欲治其国者，先齐其家；欲齐其家者，先修其身……!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　这就是“修身齐家治国平天下”的语源。古代中国的统治者认为，理想的君臣关系应像父子关系一般。例如清朝宫廷中，皇帝被朝臣称为“万岁爷”，皇後则被称为“娘娘”，皇帝所任命的官员，人民称呼为“父母官”。当然，这样称呼并不是因为孺慕之情如敬父母，而是被强迫如此的。

　　深受中国传统文化影响的日本，在一九四五年八月十五日第二次世界大战战败前，也是模仿中国的体制。当时日军内部“中队长称为父，分队长称为母”，这并不是士兵自动称呼的，而是由上级强迫士兵如此称呼。同时日本全国国民又被看成是天皇陛下的臣民及赤子(可爱的婴孩)。

　　为上者对属下必须有仁爱之心，在下者则需诚心诚意地服从长上，彼此之间如父子般没有间隙，亲如一家，个人都注重自我修行，这是古代中国传统的伦理观念。

　　可是这种想法只不过是统治者的理想目标而已，他们是为了一己之利才强迫人民去做，在历史上给人民群众的利益带来了严重的损害。

　　现在的许多公司很崇尚中国这种传统的人伦关系，有些公司的董事长在向员工训示时，开口便说：“我们的公司是以家族主义为宗旨。”但以此口气说话的董事长，诚意令人怀疑。现代社会的发展，使父子之间也产生了代沟，企业领导和力量下之间也不可能不丰承许多隔阂。重要的是去积极了解并沟通彼此的代沟和隔阂，因为只有互相协调才能真正维持一种父子般的亲情关系

　　。

　　谦虚待人，抛弃偏见

　　——待物以正

　　在背後悄悄批评人最可怕，因为这些话一旦传入耳中会令人心神不安。不管你多有定力，如果老有人在你耳边说“听说某某在背後批评你”，恐怕心里也会极不舒服。而“待物以正”的意思，就是要不受那些闲言碎语的乾扰，对人对事谦虚而不抱任何偏见成见。

　　燕惠王就是因为不能“待物以正”而成为一个最失败的君王。

　　燕虽然是小国，但却有大将乐毅。燕昭王很欣赏乐毅的贤明和优秀的军事才能，所以和他商量如何去讨伐让各国伤脑筋的齐国。

　　“想要伐齐，除了和赵、楚、魏协力外，没有其他办法。”乐毅回答道。昭王接受了这个建议，於是乐毅率领军队联合赵、楚、魏军，一起攻打齐并击破了七十余城，齐国仅剩下莒和即墨两城。可是这时昭王逝世，由其子惠王即位，对燕国来说除了还没有攻陷的两城外，已经没有值得担忧的事情了。乐毅就把齐国改为燕国的郡县，同时将齐国的财宝送回燕国，使得燕国更加富强。可是齐国地即墨的将军，是机智勇敢的田单。他悄悄地派奸细到燕国并散布谣言：“乐毅一直没有把剩下的两城攻陷，是为了延长战事，在齐国等待时机，企图自立为王。”这些谣言传到惠王那里，惠王信以为真，就派大将骑劫换回了乐毅。骑劫的才能远逊於乐毅，田单使用种种计策，诱使骑劫上当，最後以“火牛阵”将骑劫打败，并乘胜收复了齐国的故地。

　　燕惠王听信谣言，临阵换将惨遭失败，事後，後悔不已，但为时已晚。这下百不能“待物以正”的结果”。



　　倾听民众的心声

　　——以天下之耳听，则无不闻也

　　南斯拉夫有一则民间故事，说有一位国王的耳朵长得像驴子一样。国王因羞於见人，经常戴著很深的帽子遮掩耳朵，以便隐藏身体上的缺陷，维护国王的尊严。他每次都将替他理发的理发师杀掉。这位国王认为守住这个秘密就可保证自己的安全，结果这位国王成为一位闭目塞听的愚蠢的人。

　　自称为“太阳王”及“王中王”的法国专制君主路易十四的口头禅是：“什么我都知道。”对於民众的呼声，他是全然地漠视。

　　他的心腹绝不会超过三人，因为他认为“托付秘密事情的人不能太多”。同时他选择的这三人，绝不能高明，必须是唯唯诺诺、唯命是从的人物。彻底独裁专制的路易十四告诉他们：“不许奢想我能给尔你们更高的期望。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　豪华奢侈的洛克式建筑凡尔赛宫，现在成为欧洲贵族社会留下的一大遗迹，而在路易十四，它只是“个人喜好”的结果。

　　路易十四对人亿实行残酷的统治，他增加纸币发行量，加重赋税，设立人头税，使民不聊生，农民过著饥寒交迫的生活，许多百姓沿街乞讨。而路易十四自己却过著挥霍无度的糜烂生活。加上好大喜功，年年对外侵略，使人民饱受战乱之苦。这就是法国历史上辉煌的大革命前的社会状况。

　　不顾人民的疾苦，不倾听人民的呼声，统治者必然垮台。相反，“以天下之耳听”，关心百姓生活，对百姓呼声无所不闻，国家自然愈来愈强大和巩固。

　　然而君王似乎都不喜欢多听，历史上著名的君王，耳朵好像都很小。或者，这些君王的耳朵都有一种特异功能，或能自动地左耳进右耳出，或能选择听取那些赞美之类的顺耳蜜语，而自动排除那些逆耳之言。看来，君王之耳确有不同於凡人之处，怪不得在南斯拉夫的故事中，百姓都渴望能摘下那位长著驴耳的国王的帽子，一窥究竟。



　　好事即刻实行

　　——见善而怠，时至而疑，知非而处

　　姜太公吕尚说道：明知善事而不去实行，时机到来却犹豫不决，对错误的坏的东西不加以排斥等等状态是最、不得的。春秋时的齐桓公就是这类人的典型。

　　齐桓公收合诸侯而成为霸主，当然是不平凡的人物。他的霸业多半是在宰相管仲的辅佐之下完成的。据《史记·管晏列传》 记载，管仲生病时桓公前往探访，顺便要管仲推荐能继承他的人。管仲说：网址 163164.cn 微信 1631640

　　“知臣莫过於君，知子莫过於父，请君王告诉我您打算用何人?!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　“鲍叔牙如何?!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　“不行。鲍叔牙性格刚复又感情用事。刚则无法厚待人民，复则无法专心，容易感情行事，人民不能对之心悦诚服。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　“那么竖刁怎么样?!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　“不行。爱护自己身体，才是人之常情。可是他知道主公您嫉妨心强又喜爱女色，骈刁就去破坏自己的性机能当上後宫总管。像他这样连自己都不爱的人，怎能对主公忠诚呢?!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　“那么卫公子开方如何?!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　“不行。齐卫之间距离只有十天的路程就可达到，但他为了讨好君主，十五年来都未曾回国省亲，这是不人道的行为。对於父母没有亲情，又怎会对君主诚心呢?!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　“那么易牙如何呢?!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　“不行。他知道君王你喜爱美食，只有人肉还未曾吃过，就将自己的长男献给君王享受。喜爱自己的儿子才是常情，可是易牙却将儿子献给主公。连亲生儿子都不要的人，怎会对君王忠诚呢?!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　“那么谁才好呢?!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　“阴朋的性格坚强而又廉直，处事又不贪心，值得信赖，他才是左君王完成霸业的人选。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　管仲死後，他极力推荐的阴朋并没有得到桓公的重用，竖刁却获得宰相的地位。三年後，竖刁、易牙、卫公子开方等大臣反叛，桓公被关进牢中而饿死，听说他的尸体都长满了虫子。



　　严守上下分寸

　　——都无大於国

　　春秋时代，周王朝的权威式微，强大的诸侯，挟天子号令天下；在诸侯都城中，拥有权力的众臣，亦恣意操纵国政，呈现出下克上的情形。

　　当时齐简公的宰相田常，拥有强大的招呼。在各诸侯国以下犯上的大臣中，最有代表性。

　　据《史记·田敬仲完世家》 载，田氏家庭在齐国有强权，始於田常的父亲田乞。本来田乞只是齐景公的大夫，可是他却奶重视对百姓施予恩惠，在收取租税时，以小斗徵收，并以大斗量粟贷给人民，因此他的名望也就越来越高。然而他却是乱用职权建立起自己地位的人。当时的宰相晏婴，担心如果这样下去，国家会出生变乱，所以经常进言景公约束田乞的行为，但景公不接受。後来晏婴出使晋国时，向朋友说：网址 163164.cn 微信 1631640

　　“齐国的政治，迟早会被田乞所垄断。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　果然，晏婴死後，到了齐悼公时代，田乞被任命为宰相，更加恣意地操纵国政。

　　田乞的儿子田常，在齐简公时和监止一起被任命为宰相。他想排斥监止以垄断国政，但简公信任监止，所以一直无法如原。为了达到目的，他仿效父亲田乞的做法，借给百姓粮食时用大斗量，在收回时却以小斗量，以便掌握民心。这样，田常与监止的对立越来越激烈，最後，监止也想将田氏家族铲除。

　　田常却先发制人，袭击想逃亡的监止，田常的部下也将想逃难到别国的简公杀害。随後田常拥戴简公之弟平公为王，并将齐国历代众臣及家族老少统统杀害，自己占有比平公更大的领地，垄断了齐国的政治。

　　“为什么一国之君会丧失自己的国家呢?!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　文王如此问，姜太公答曰：网址 163164.cn 微信 1631640

　　“因为他们选错了官吏。地方都市，亦即臣之领地，绝不能大於国都。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886





　　祸苗趁小就须除掉

　　——两叶不去，将用斧柯

　　确实，“在双叶时，用手就可以摘除，但长大後不用斧头是无法砍掉的。”楚宰相春申君的故事，正是丧失时机而遭灾祸的悲剧。

　　楚考烈王没有儿子，春申君很担心，就去找会生孩子的女人。李园的妹妹正是其中之一，但春申君十分喜欢她，便把她纳为妾，不久後就怀孕了。李园知道妹妹怀了孕，便和妹妹商量出一个计谋。

　　“请你把我送给楚王!”李园的妹妹向春申君说。

　　“你不喜欢我吗?!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　“怎么会呢?!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　“那你为什么会这样说呢?!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　“如果我到楚王那儿去，即表示你的孩子将成为下一代的君主，虽然你把我送给楚王，我还是属於你的。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　他们对谈之後，春申君就将妾送给了楚王，不久生了个男孩，也就是後来的幽王。生了孩子後，李园兄妹怕春申君泄漏秘密，想找机会加以刺杀。

　　後来楚王患了重病，当时朱英来找春申君，一见面朱英便说：’你现在面临意外的灾祸及幸福所谓意想不到的灾害，乃指楚王死後，李园将会刺杀你，而意想不到的幸福就是你可能成为楚王。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　“岂有此理!李园不会这样做的。”春申君很生气地说。

　　十七天後，考烈王死亡，果然李园便差刺客藏於城门内，刺杀了春申君及家人。

　　太史公司马迁说过：“应下决断而没有下，自作自受。”春申君正是这种人。他觉醉於女色而丧失判断力，相信那种会给自己带来灾祸的小人，结果付出了生命的代价。

　　这个故事载於《史记·春申君列传》 。



　　生活不安定的民众无法教化

　　——不富无以为仁

　　孔子曾经忘命到卫国。当时是由弟子冉有驾车，他们进入卫国国都朝歌後，发现街上人潮汹涌，比孔子的故里鲁国国都曲阜热闹得多，所以孔子喃喃地说道：网址 163164.cn 微信 1631640

　　“人这么多呀!!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　冉有回答：“确实很热闹，都像这个城市这样繁荣该有多好。”依冉有的眼光看，街上热闹表示卫国国势强大。可是孔子的看法完全不同，他认为人民看起来并不自由开朗，也没有富足的感觉。

　　“须使人们富有才行。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　“让他们富裕之後又该怎么做呢?!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　“要教化他们。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　防子的意思是，认食富足之後才能让人们接受礼仪教化。其实不论古今，最低的生活水准都保障不了，想教化民众也是徒劳无功的。这个故事记载在《论语·子路篇》 中，对後人的启示是很大的。

　　姜太公也曾说过，国家不富裕，民众就不能丰足，民众不丰足，礼仪就无法周到。这和孔子所说的是同样的道理。中国历史上，不管哪个朝代，建立并站稳脚跟後，几乎都会让饱爱战争之苦的人民休养生息，恢复国家的元气。然後人民才能安居乐业，起来反叛的人就自然少了，天下也自然太平。只有秦朝与隋朝不是这样，在连绵不息的战争结束後，又接连大兴土木，苛捐杂税、沉重的劳役把百姓的生活弄得日益贫困，疲惫不堪，最终人民蜂拥而起，很快把这两个一度极其强大的王朝埋葬在农民起义的怒潮之中。这两个例子从反面再次证明了“不富无以为仁”的道理是多么正确呀!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886





　　乱世出英雄

　　——天下乱，仁圣昌

　　春秋时代，荆王的弟弟公子午到秦国，可是秦却不让他回国，想把他当做人质。荆王的近侍问荆王说：网址 163164.cn 微信 1631640

　　“王如果给臣百金，我就能让王的弟弟从秦国归来。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　於是这位家臣带著百金，来到晋国对大臣叔向说：网址 163164.cn 微信 1631640

　　“蕙王的弟弟到秦国，秦却不让他回国，我这里有百金，一切事情都麻烦您了。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　叔向接下钱後，便去见晋平公平：网址 163164.cn 微信 1631640

　　“您可以在秦国的边境壶丘建城堡了。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　“为什么?!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　“荆王的弟弟到秦国，可是却无法回国，两国的关系开始恶化。所以我们在壶丘建城将不会有任何阻碍。如果秦阻挠的话，我们就可以让荆王的弟弟回国为条件停止筑城，假使秦王允许荆王的弟弟回国的话，荆王一定会感激我们，如果秦不接受的话，那么他们两国的关系将更为恶化。如此秦国便顾不著阻止我们在壶丘筑城。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　平公立即派人在壶丘筑城，并向秦公说：“如果能允许荆王的弟弟因国，我们就停止建城。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　於是秦王被迫答应让荆王的弟弟回国。荆王非常高兴，便派人赠炼金百斤给晋国。

　　家臣和叔向联手演的这剧双簧，实在高明，不废一兵一卒就迫使秦王就范，堪称妙极。翻翻历史，在春秋战略时代，像叔向这样的智谋之士和孔子这样的大学者层出不穷，令人叹为观止。这是为什么呢?www.163164.com

　　那个时期，各国间连年混战，生存压力非常大，稍不努力进取，就有灭亡的危险。因此人们为了生存下去，就不得不充分激励人心向恶劣的环境挑战。人的潜能得以充分的发挥，故尔英雄辈出。这正是“天下乱，仁圣昌”的原因。反观我们今天的社会，许多青年生长在富贵之家，整日锦衣玉食，在这样的环境中是不能够培养出坚毅果决、足智多谋的人才的。因此，让这样的青年学会独立生活，经受磨难锻炼是大有裨益的。

　　对於巧言善辩的人要特别警惕

　　——语无为以求名，言无欲以求利，此伪人也

　　外表看起来很忠厚，穿戴也很朴素，却一心一意追求我；对外宣称没有野心，内心却强烈渴望著利。

　　这就是姜太公对於“伪人”的定义。

　　孔子曰：“巧言令色，鲜矣仁。”(《论语·学而篇》 )对巧言善辩之人必须心存警惕。孔子又说：“乡愿，德之贼也(丧失本性的人)。”(《论语·阳货篇》 )他攻击善辩者，认为这种人是“似是而非”。

　　所谓“乡愿”的意思，就是在乡里间被看成言行不一，但善於伪装欺骗世人的人。孟子的门徒万章曾问道：善辩之人也是有优点的，为什么要批评呢?孟子回答：网址 163164.cn 微信 1631640

　　“乡愿者被憎恶的理由，在於乡愿会乱德(人的本性)。本来君子经常考虑到如何来走正德之路，绝不会讨好辽合世俗，并能遵守社会上的道德原则。本心为正，人民才会士气高昂，社会也就不会有邪恶的事。”(《孟子·尽心篇下》 )

　　巧言善辩却似是而非的伪善之人，由来已久。现代社会交往的需要，使人们认为能言善辩是人的能力的体现，但能言善辩必须以人的本性忠厚和诚实为前提，否则便差不多可以归入“乡愿”之列了。



　　工作时连手都没有弄脏的人都是假意的

　　——穷居静处，而诽时事，此奸人也

　　真正的隐居者，绝不会说长道短，诽谤他人。

　　《战国策·韩策》 记载：聂政杀了人之後，为了躲避他人报仇，和母亲及姐姐三人隐居在齐，平时以屠宰业为生，是一个穷居静上之人。有一天，一个看起来很有身分的人来找他，自叫颜仲子。颜仲子介绍说，他本是韩国大臣，因为与宰相侠累发生口角遭到放逐，来此是为了请求聂政为他报仇。

　　聂政郑重地加以拒绝：网址 163164.cn 微信 1631640

　　“我隐居起来从事屠宰业的目的，是想好好奉养母亲。母亲在世上一天，我就不能为别人牺牲生命。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　时间过得很快，聂母寿终正寝。聂政行孝後，决定去找志在为国的颜仲子。

　　“他应该知道我是为了报答知遇之恩才去替他报仇的。”聂政心里这样想。

　　“侠累身旁警戒森严，恐怕你一人无法杀他。”颜仲子向聂政表示谢意，并准备派士兵保护他前往。但是聂加以拒绝，理由是：假如其中一位不幸被捕，必然会招出指使的人，这样韩国的人将会憎恨并迫害你。

　　於是聂政一人前往韩国，当时侠累正在衙门，聂冲了进去，超过了百人的侍卫，一举将侠累刺死，随後又刺杀了十几个惊恐的侍者。最後他剥掉自己的脸皮、挖掉眼睛，剖腹而死。韩王拿出重赏想查出否则客的身分，但没有人知道他是谁。没有人知道这位如此勇武的人就是聂政，直到他姐姐来找他时。姐姐看到血肉模糊夜示众於市的尸体後才知道，弟弟为了避免连累家人，才这样做的。

　　姐姐俯身在弟弟的尸体上，向天大声呼叫了三声，伤心之至，死於聂政的身旁。

　　聂政和伪人是截然不同的，伪人都是隐居在深处，对任何事袖手旁观，却永远会不断地诽谤别人和社会。那在人的特征，是话说得多却绝不行动，由於绝不参加行动，所以根本受不到伤害。这种人不会为他人和社会带来任何益处，而只会祸害他人和社会。

　　如果你身边有这样的人，就必须远离他。



　　丧失机会，很难再挽回

　　——可杀而不杀，大贼乃发

　　《诗经·小雅·巧言》 中对王室和臣子的丑陋关系以及民众的不信任感做了坦诚的描写。

　　有些人认为这种评论是针对周幽王的，这一点我们暂且不论。

　　“没有犯罪的我们，为什么要无辜遭受灾害呢?灾祸都是君子受到了蒙蔽才会发生。”像这样的抱怨始於《诗经》 ：网址 163164.cn 微信 1631640

　　“君子如果憎恨小人，祸乱将迅速停止。君子如果一再撕毁盟约，祸乱将因此蔓延。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　“君子如果宠信小人，灾乱将越加凶猛。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　“小人甜言蜜语，天下将永无宁日。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　“文王一怒则天下定”的世情之下，国君因无法辨别是非而随意结盟。到了幽王时代，情形更加混乱，连杀牲歃血祭告天地所订的盟约，也随兴之所至，，而任意毁约，结果再也没有人会信任盟主了。

　　就因小人之言悦耳甜美，国王深信其言，造成社会更加混乱。国君即为权臣所驾驭，不听从人民的心声，结果国群与人民之间隔阂益深，解决的办法——K人有收君王旁边的奸佞权臣加以铲除。

　　如果没有把他们铲除，那么後世人民的命运必会更加悲惨。因为如不排除奸臣，恶势力就会更大，恶人也就会越多。

　　《汉书》 记载：沛人弘恭年轻时，因犯法被判处辱刑，就是宫刑。或许他早已设计好，想利用成为中性人来支配後宫，像他那样自愿成为太监以期成为政治家，来满足自己野心的人不在少数。由於他在後宫当总管，通晓法令及礼节，自从汉元帝即位後，靠著皇帝的宠爱，擅用职权，滥杀忠臣，使朝廷的威望不断下降。

　　宫刑虽是仅次死刑的刑罚，但汉书的作者仍评论说：“应该处死刑而不杀，结果汉朝就毁於其手。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886





　　选择值得信赖的人做朋友
　　——多党者进，小党者退
　　楚宰相春申君有姓余的妾，在这位妾之前，他已和元配夫人生了个儿子，名叫甲。

　　妾余氏在春申君面前，装得很怕元配夫人的样子，流著泪说：网址 163164.cn 微信 1631640

　　“能成为您的妾，我感到很幸福。可是我一旦讨好元配夫人就会惹您生气，讨好您却会惹元配夫人生气。我原本不是能乾的人，所以无法同时侍奉两人。既然无法侍奉您，那我宁原被您处死也不原为夫人所杀。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　春申君把爱妾的话信以为真，便把元配夫人休掉。後来余氏又把自己所穿的内衣撕破，一面露出身体给春申君看，一面哭诉道：网址 163164.cn 微信 1631640

　　“甲公子知道我早已是您的妾，可是他却想强暴我。我拚命抵抗，内衣都撕破了。我虽是妾，但甲公子想强暴自己父亲的女人，实在是太不孝了。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　春申君十分生气，把甲公子杀了。只是妾的几句话，就和元配夫人离了婚，把自己亲生儿子杀了。

　　一般人人为父亲对於儿子的亲情，不会被第三者所说的话影响，但这只是妄想而已。有血缘关系的父子亲情，竟然如此简单地被第三者破坏，那么完全没有血缘关系的主从更是难以想像。只是第三者的一句话，多么能乾的士也会被杀死。同样，如果有很多说好话赞美你的朋友，而他们的赞美之言被上司听到，那么你的各项迁就容易多了。反之，赞美的朋友少则一事实上我法升迁。这就是多党则进，少党则退的道理。

　　现在，这种情形似乎要少见了些，其实不然。潜意识所长期积蓄下来的对人和物的赞誉，常常会叶呈现出来，表现为对人的重用或对物的重视。所以还是党多，即可信赖的朋友多比较好。



　　信赏必罚

　　——用赏者贵信，用罚者贵必

　　战国时，孙膑所辅佐的齐威王，由於实行“信赏必罚”的原则，使齐国国威大增，齐威王本人也因此被世人称道。

　　威王於公元前三五六年即位，而後的九年间，一切朝政都委托大臣管理，自己从不过问。周围的诸国知道了这种情形，不断侵犯齐国的边境并占领领土，威王也不曾加以理会，可是九年後，他却忽然召见即墨的大夫说：网址 163164.cn 微信 1631640

　　“自从你担任即墨的大夫以来，几乎每天都可接到诽谤你的报告。可是经我派人调查即墨的情况，田野不断地开拓，人民的生活富足，衙门事务也处理得有条不紊，使我国的东方边境，没有任何危险的事情发生。这表明你是在尽心治理即墨，从未贿赂我身旁的众臣。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　随後，威王赐给他一万户的封地作为奖励。接著，他又召见了阿地大夫。

　　“自从你担任阿地的大夫以来，天天都有称赞你的话传入我耳朵中，可是当我派人去调查阿地的实际情况时发现，不但田园荒芜，人民也贫穷得无法维生。且在鄄赵国攻打时，你并未派兵去救援，就连卫攻占薛陵的时候，你也毫不知情。虽然不断有赞扬你的传闻至此，但这正表明你一直在贿赂我的亲信。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　威王在严厉地指责後，将阿地的大夫及身边接受贿赂的亲信处以极刑。

　　在采取这些赏罚措施之後，齐国开始派军队，对九年来侵犯齐国领土的诸国进行报复。西攻赵、卫，并在浊泽(位於河南省)大破魏军，包围了魏惠王。惠王震惊，只好以归还观(位於现今山西省)为条件请和。连赵也将所侵占的北边长城归还。如此一来，齐国的众官员，更加信服威王，个个尽忠职守，齐因此逐渐地强盛起来。诸侯各国了解到这一情形之後，二十多年，都再也不敢侵犯齐国。

　　“用赏者贵信，用罚者贵必。”信赏必罚，赏罚公正，自然可感化人民去恶从善。这正是姜太公所要说的道理。



　　没有团队精神的群体不堪一击

　　——凡兵之道，莫过於一

　　以战斗为目的的军队，不管有多少人，其行动都必须团结一致才行。这种思想和孙子、吴子是一致的。

　　“结合成一体，无往不利。”行动灵活，才可以应付任何的变化，也才有强盛的军队。军队要想团结一致，指挥者必须受到信赖，然而卓越的指挥者都深刻了解到，战争将是丧失人民信赖的主因之一，於是应尽量避免兴兵作战。

　　《史记·平原君列传》 有这样的记载：网址 163164.cn 微信 1631640

　　越的国都突然遭到秦国的包围，迎战的平原君(赵王的弟弟)和三千勇士同心协力，奋力御敌，结成一个紧密的整体。

　　被包围的邯郸人民，因为柴薪已烧尽，便以骨头当燃料。更由於没有食物，竟把自己的骨肉和别人的孩子交换而食来充饥，就在快坚持不住的时候，平原君接受驿官的儿子李同的建议，将自己的粮食及财产，全数发放给饥饿的人民，同时把夫人以下的所有宫女都纳入军队的编制，让她们帮忙料理内务，随後轻易徵得敢死队三千名，这就意味著平原君的行为已经获得将士们的信赖。这时敢死队向秦军进攻，秦军开始後退，而楚、魏援军亦同时赶到，使得秦军不得不完全撤离。

　　在这件事以前，赵国国都邯郸将被秦国占领时，赵想求救於楚国，就派平原君为使者。平原君拟挑选选文武兼备的贤士二十名同行，结果只选到十九名，最後一位却怎么都挑不到适当的人选。这时有个叫毛遂的人自我推荐，要求同去，但平原君及另外的十九人都瞧不起他，不原他同行。可是毛遂坚持要去，於是只好让他一起前往。一行人到达楚国，从早上就开始谈判，过了中午仍无进展。这个时候，在大厅前伺机而动的毛遂，突然按著剑柄冲上来。楚侯怒斥道：“你不应该到这里来!”毛遂并未理会，迳自走到他面前说：“楚国有百万雄兵，你才能如此指责我，可是现在你我之间只有十步距离，即使楚国有再多的军队也无法救你，现在您的生命掌握在我的手里。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　毛遂这一大胆行动，迫使楚国与赵结盟，并派出援军救赵。

　　“凡兵之道，莫过於一。”我们不能想像一支将士不和、形同散沙的部队能够取胜，但是团队精神不排斥个人的积极性创造性，只有把二者结合起来才更完美。

　　推而广之，团队精神不仅军队需要，任何共同处事的群体都缺之不可。



　　必须顾虑到寻乐後的灾祸

　　——乐者非乐，在於虑殃

　　周武王战胜了殷商之後，才开始称“王”。《吴子·图国篇》 这样论述道：“天下参战的国家，胜五次(才征服敌国)为祸，胜四次(才征服敌国)为弊，胜三次(才征服敌国)为霸，再胜(才征服敌国)为王，一战就能征服敌国为帝。”像这样动用武力的次数越少，征服者的指挥艺术越高明。因此经商、奄(殷的地名，在鲁国附近)二战而平定天下的周公，论才能是应该称王的。

　　武王问姜太公：“何为用兵之道?!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　太公回答：“大王您已经问过兵的根源，因此无须担心其流向，应该回想一下殷王朝和纣王的事情才是。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　“纣王为人善辩，行动敏捷，很快就可把握事物的本质，他的智力高，臂力足以一举将野兽击毙。但是其聪明阻碍了忠臣谏言，而其辩舌却经常用来掩饰其非法的行为。

　　“他以为天下已经没有人能胜过他，所以开始沉湎酒色，宠爱妲己，成为暴君。命令乐师涓做猥歌《北里之舞》 、《靡靡之音》 。在池塘里倒满了酒，在树木上挂肉，且让裸女奔跑於酒池肉林中，天天沉迷於酒色。在宫殿中囤积金银财宝，仓库里五欲满溢，在广大的离宫饲养珍奇鸟兽，俨然成为一乐园。将不染淫乐的妾杀死，处父母以醢刑。并远离三位经常进谏的老臣，重用奸臣费仲、恶束。

　　“命令谏臣比干说：‘听说圣人的内脏有七个孔，你挖出来给我看看吧!’就这样活生生地解剖了比干。而怕被杀害的忠臣箕子，故意装扮成疯子及奴仆的模样，仍然无法逃出纣王的掌心。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　“最後殷、周在牧野进行决战，大王您胜了纣王之後，将纣王暂首示众并杀了妲己，才把关在牢里的箕子放了出来。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　《史记·周本记》 这样记载——两年後天下太平，武王向箕子问殷灭亡的原因，箕子不忍心叙述对方，於是话锋一转改问天道。

　　我们可以再想想开头所说的“乐者非乐，在於虑殃”的道理。商纣王只知道享受眼前的快乐，却没有想到最终身首异处的下场。

　　没有考虑灾祸的来临而预作防备，逸乐是绝不能长久的。


　　第二章 武韬——百战百胜的法宝



　　不战而胜是最完美的胜利

　　——全胜不斗，大兵无创

　　强者透地武力战斗而获得胜利，这不是真正完美的胜利。真正完美的胜利是不战而胜。正如姜太公所说的，最强大的军队，就是使士兵们不受任何伤害的军队。

　　孙子主张，百战百胜并非最高之策，而不需作战就能使对方屈服，才是最完美的战。吴起也曾说，经常获得胜的人，能够完全得到天下的很少，最後大半是走上灭亡之路。他们的意思都是说，不战而胜才是最完美的。

　　当然战火一经点燃，残酷的战争便无法避免。因此，在开战前获得胜利，就称为无形的胜利，也就是说，在战火还没有点燃起来，就设法使对方军队折服，从而消除战争。不战而胜的确是完美的，但是要做到这一点并不容易，为了能够尽可能地接近这一理想，出现了各种研究战斗的方法。

　　周文王的弟弟周公旦战胜殷商之後，接著想攻打商盖。这时申公甲说：网址 163164.cn 微信 1631640


　　“有句话说，大者难攻，小者易服，所以想让小国屈服，就必须称威胁大国。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　於是周公旦就先发兵打九夷，使得商盖不战而降。这正是一种运用不战而胜战略的结果。

　　《战国策》 上记载，魏文侯想攻打中山，请求赵国让魏军通过赵国领土，以便顺利前进。赵肃侯思考後，不打答应魏国的要求。

　　这时，赵刻谏言道：网址 163164.cn 微信 1631640

　　“这就不对了。如果魏无法攻下中山，魏军必定是疲惫不堪，魏国也必然衰落。国家衰落就公被他国轻视，魏被轻视则赵会更加受到重视。假定魏能政下中山，也无法超过赵国将中山带回。所以表面上魏国战胜了，但真正得到利益的却是我国。所以，应该允许魏军通过才是。但如果满脸喜色地答应魏的要求，必事实上使魏怀疑，以为王将获利，那么魏军将会停止行动。为避免发生这种情形，王应该表现出不太情原，而又不得不答应的态度，这才最理想。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　这可以看作运用不战而胜策略的又一个例子。

　　面对复杂人生世态的现代人，理应举一反三，学会古人不战而胜的法宝，方可做到无往不胜。



　　处事太过跋扈，易遭失败

　　——邪曲胜直

　　邪恶的东西有时反而会压制住正真善良的势力，这就是姜太公所说的“邪曲胜直”。但这种事情总不会长久。一旦一个国家出现了“邪曲胜直”的现象，这个国家离灭亡的日子就不远了。

　　周武王无法忍受殷纣王的暴政，为了早日解除人民的痛苦，就想起兵推翻殷朝。他和姜太公商量，得到这样的答覆：网址 163164.cn 微信 1631640

　　“确实地观察殷国国情，就会发现，人民生活不安且不断有流言产生，使得彼此间无法互相信赖。上下迷醉於酒色，只知道追求目前的享乐　ｗｗｗ.163１６４.ｃｎ ，从不考虑到将来。此等情景可说已经呈现出亡国的前兆。

　　“我详细观察殷国农村的景象，结果，到处杂草众生，田地荒芜。恶人当道，任意欺侮善良百姓——邪曲胜直。官吏更是暴虐残酷，横行霸道，不遵守法令。而举国上下却习以为常，不当一回事，这更是亡国的徵兆。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　孙子说过，姜太公曾作为文王的奸细到殷搜集情报。是否确有其事，姑且不论。但事实正如姜太公所说，无论保时看到有邪曲胜直的现象，都会令人本能地感到，这个国家即将灭亡。

　　不过，对於自己所招来的亡国祸，虽然迫在眉睫，但却不知不觉，毫不在意的君王却不只殷纣王一人。古今中外都不乏其例，令人可气可笑。

　　一七八九年七月十四日晚，巴黎的民众群起攻入巴士底狱，点燃了大革命的火炬。对於贵族王室来说，局势已非常危急了。但是在凡尔赛宫过著优闲生活的路易十六及王後玛丽，却一点也没有觉察到。当玛丽王後听到民众已涌到皇宫，并要求给他们面包时，带著惊讶的表情说：网址 163164.cn 微信 1631640

　　“没有面包，改吃点心不是更好吗?!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　七月十四日当天到森林狩猎的路易十六，一无所获地回来，只在他的日记上写了一个字：“无。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886





　　搅乱流水，水就会变污浊

　　——天下之人如流水

　　《汉书·外戚传》 中记载这样一个故事：网址 163164.cn 微信 1631640

　　魏国有一个名叫薄姬的美女。她的母亲是魏国的公主，可是在国家被秦所灭贬为平民後，和一个姓薄的男子，生了薄姬。後来刘邦布阵於＃阳和楚项羽争霸天下，刘邦认为复起的魏国支援项羽，就派兵攻陷了魏国，薄姬的命运也因此改变。以前被魏公所宠爱，如今却成为织布的女工，整天不停地在织坊工作。一天刘邦来看织坊，看见貌美的薄姬，长得相当有姿色，於是把她带回後宫。她虽然成了刘邦的女人，可是却从未被如幸过。有一天，刘邦无意间听到两个宠爱的妃子正在谈薄姬的事。原来这两个妃子从前曾和薄姬一起谈过，三人当中不知谁能先获得君王的宠爱。结果当时最自信的薄姬，到现在还没有受宠，所以她们取笑薄姬。刘邦听了相当同情薄姬，当晚就把她召来。只被召幸一次的薄姬，後来就生了一个男孩。

　　刘邦死後，吕後将丈夫生前所宠爱的女人，通通幽禁起来，最不得宠的薄姬，却能免遭此劫，去依靠儿子代王恒生活。被幽禁的女人，遭到吕後残酷的报复。例如：戚姬手脚被砍断，眼睛被挖，耳聋口哑的被关入茅厕，吕後把她叫做“人豚”。

　　从此，吕氏一族开始横行，天下也丰乱了起来，危机逐渐加深。吕氏一死，太尉周勃就和宰相陈平联合刘氏诸侯，灭掉了吕氏一族。

　　薄姬的儿子代王恒被拥立为皇帝，称为文帝。而代王恒被拥为皇帝的理由是：代王恒为人仁孝宽厚，太後薄氏一族谨直善良。



　　掌握对方的弱点，使其成为无用之人

　　——进美女淫声以惑之

　　姜太公说，靠使用武力的战争是下下策，不需要用刀枪，而以智取胜才是上策。当时文王也希望以文来伐敌取胜，於是便问：如何以文伐敌呢?www.163164.com

　　姜太公洋洋洒洒，叙述了十二种以文伐敌取胜的方法，归结为一点，就是要利用敌人的弱点，使其彻底失败。

　　《史记·越王勾践世家》 中叙述勾践以声色攻击吴王夫差弱点，最终取胜的故事。春秋时，吴、越都是南方的小国，他们依靠本国丰富的金、锡、铜、铁资源作为财力的依恃，利用铁来生产武器，加之以许多贵重的物品和丰富的资源，作为进出中原的凭藉，使家强盛，参与中原的争霸，互争天下。在两国竞争激烈，无法分出胜负的情况下，便互相进攻。越王勾践依靠有理财才能的范蠡及精通军略的文种，和吴王夫差对峙。

　　勾践十二年，越国在会稽山败於吴国。以理财闻名的范蠡想出计谋，只有利用夫差好色及近臣贪欲等弱点，才能死里逃生，最终挽回败局。

　　越王勾践对大夫文种说：“听说夫差非常好色，人沉迷於声色时，就会不理国政。我们可用女色来迷惑他。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　文种回答：“这个方法很好，我们从国内选出两位美女献给吴王。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　浙江宁罗山的卖薪女西施，是一位绝代的美女。她和另一位美女郑旦被选上，随後对他们进行化妆、步姿及各种礼节的训练。三年後，才由宰相范蠡带领献给吴王，并说：网址 163164.cn 微信 1631640

　　“这是越王所爱的两个女人，如果不适合当宫女的话，可以让她们去清扫院子……!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　吴王心想，越王既然对我如此忠诚，我应该接受才好。但大臣伍子胥劝谏道：网址 163164.cn 微信 1631640

　　“不能接受。古人曾说，五色使人盲，五音使人聋。殷纣王就是这样才灭亡的。为了避免灾殃，王不可接受。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　“听说在会稽山战败的越王勾践，正拚命地学习军事，召集了几万个敢死的人，在粗衣淡饭的十年中，如圣贤般的发愤图强。且贪图美女常常是亡国的原因，如夏的妹喜、殷的妲己、周的褒姒等先例，不胜枚举。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　虽然伍子胥这样力谏，但吴王夫差完全不予采纳。得到西施这样的绝代佳人，夫差更加沉於声色。越王勾践又用金银财宝贿赂吴王及其属下大臣，加上勾践卧薪尝胆、生聚教训，最终战胜夫差，完成了复国大业。

　　人无完人，每个人都有其致命的弱点，只要能够抓住弱点进行攻击，则无往不利，战无不胜。



　　拒绝社会，自然就会被社会拒绝

　　——杀天下者，天下贼之

　　当周朝称霸天下，治安恢复後，太公望吕尚被封在齐国。他听说齐国东海边有位贤人，就去拜访他。可是这位号的贤士，竟让太公望吕尚吃了三次闭门羹，且又不回礼拜访。太公望一气之下，将他及其弟弟加以诛杀。

　　被封在鲁国的周公旦，派使者去询问说：网址 163164.cn 微信 1631640

　　“他是天下的贤进，为何要诛杀他呢?!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　太公望马上回信说：网址 163164.cn 微信 1631640

　　“他和他的弟弟商量好，决定‘我们不要当天子的臣，也不要做诸侯的朋友，自耕自食，挖井而饮，不求别人，不向君王要求爵位官职，更不要为仕途工作，只求自给自足就好。’

　　“既然不为天子的臣，也没法成为我的臣。不做诸侯的朋友，我就无法用他们。自耕而食，挖井而饮，不受任何牵制，更不能依照赏罚来牵制其行动。没有爵位官职，纵有多少知识，亦不能为我所用。不要俸禄，即使是贤者，对我来说，也没有任何好处。不仕途就不能加以统治，不依靠君主，更不能称为忠。

　　“先圣诸王所使用臣民的手法，都只是依靠爵禄刑罚而已。可是连爵位俸禄都不能派上用场，那我们如何为人民之主。再说，不从君，自耕食对国民教育来说，也有不良影响。

　　“假定这里有一匹怪，卢让它停下来，却怎么也办不到。想让它转左边，它不转左边，想让它向右转，也不转向右边，完全无法控制。像这样的马，就是连地位最低贱的奴仆，也不原去骑它。骑马不就是为了迅速和安全吗?www.163164.com

　　“虽有良怪，却不能驾驭，最下贱的奴仆也不原骑它；虽是天上的贤士，可是无法为主人所用，行为虽如有才智之士，却不能帮助君主，不能被称为贤智之臣，这种人和不能驾驶的马不是一样吗?所以我才加以诛杀。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　周公旦没有再责问他。

　　拒绝社会，自然就会被社会所拒绝；否定天睛的人，必然也会被天下的人所否定。这就是这个故事给我们的启示。



　　让对手之优点转变成缺点

　　———攻强以强

　　以“赞美方式陷害人”的手段，是一些聪明人经常使用的诡诈方法。任何人都有优点，因此，对於想要陷害的对象，不去理会他的缺点，只管彻底的加以赞美即有的优点。那么，被赞美的人就会得意忘形，最後可能会连仅存的少许优点也会丧失，并且未发觉自己是被“赞美的方式”陷害了，仍执迷不悟地认为“某人最赏识我”，而终生当为知己朋友。

　　古人早就明白这样的道理：一切事情当其发展到顶峰时，往往面临著崩贵的危险。

　　《六韬》 中记载，一心想要攻灭殷朝而建立和平国家的周武王，看到殷朝过於强盛，一时不知如何加以攻灭。因此和姜太公商量“怎么办才好呢?!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　姜太公回答说：网址 163164.cn 微信 1631640

　　“必须慎重做好计划，同时不能吝惜金钱。要想打倒强大的敌人，就要先使敌人的力量更大，势力更扩张。力量越大越容易被自己的力量所击倒。势力越扩张，也就容易出现漏洞。因此，想要攻打强敌时，就必须助长其强大；若要破坏对方的紧密关系，就要想办法使其更加紧密；想要破坏其人民的团结和谐，就越要使其更加团结和谐。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　本来是非常亲密的同伙，巧妙的在旁边加以挑拨，以利益引诱，使其互相产生不信任的念头，就会发生争执，导致不和乃至反目。

　　例如，带对方所喜爱的东西去说服对方，并说：“能和你成为朋友，真是获益良多。”对方如是贪欲之人而被引诱的话，那么他的主人会怀疑其忠诚，当然也就被疏远了，这样我们的战略就成功了。


　　第三章 龙韬——统率千军的智慧



　　心腹仅可一人，策士则愈多愈好

　　——心腹一人，谋士五人

　　心腹只能有一个，否则做事要决策时，将会有许多意见，意见分歧，难做决断，就不将近成大事。可是辅佐的谋士，要越多越好，这样才能集思广闪，开阔思路。

　　汉统一天下後，最初有吕氏一族专权，带来了重大的危机。高祖死後，吕太後带领其族人为所欲为。不久，吕太後死，刘氏族人齐王襄，首先率兵攻入京城，想一举击灭吕氏，自己来当皇帝。随後，汉大臣也纷纷响应，将吕氏一族悉数诛杀。

　　据《史记·孝文本纪》 记载，当时皇帝的候补人选有好处位，最後决定拥立代王恒。恒为高祖的庶子，迎接恒的使者来到，群臣都劝恒不要前往，唯恐会被杀害。可是这时，负责治安的部下宋昌说：“群臣的意见都不正确，请大王不要害怕，上京都去吧!!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　当时宋昌并非代王的心腹，可是他能对紧急变故提出妥善的处理方法，已经具备了做心腹的条件。代王恒非常谨慎，先派其舅父薄昭前往京城查看究竟，然後才开始朝长安进发。

　　这时，宋昌和代王恒同乘一辆马车。张武等六人则另乘一车，随同护贺。到达长安近郊後，宋昌返回，恒等人继续前进。

　　恒即位称为文帝後，马上赏赐诛杀吕氏家族有功的大臣，随恒到京城的七人，则在半年後才得到奖励。宋昌被封为壮武侯，其余的六人也被任命为大臣。对心腹的酬劳，不可以过早，否则会引起忌恨。

　　“心腹一人，谋士五人”这句话是姜太公对周武王问如何统率军队及部局时所作的回答。所谓心腹，就是辅佐领导、拟订策略的人。这种人不仅要能掌握全局，更要能在紧急的时候，沉著应付变化的。至於谋士，则是计谋多端、头脑灵活、具有预测能力，能够判断得失的人。

　　不管是团体或者企业的领导人，心腹都不能超过两个人，这是奇妙的心理所造成的。假如企业有三个副总经理，如果一旦总经理死了，只有一人可升为总经理，恐怕会争得不亦乐乎。



　　胜败取决於人才的配置是否恰当

　　——奋威四人，风驰电掣

　　龙的性格变化无常，让人无法臆测其行动。像龙一样忽隐忽现，捉摸不定，这也正是心理战的奥妙所在。

　　据《汉书·卫青、霍去病传》 记载：大将军卫青的外甥霍去病十八岁时，被封为侍中；参加讨伐匈奴的战争时，又被命为骠姚校尉。率领轻骑八百人，离开大本营，深入敌人阵地数百里，获得很大的军功，又被加封为冠军侯。三年之後，再任命为骑将军，又於陇西一带立下汗马功劳。他率军越山跨河，长驱直入，连过五国，当地部族无不胆怯。随後越过燕支山千余里，追击匈奴，转战六日，挥刀斩杀，虏获敌人八千余名，因此加封两千户。

　　骠骑将军霍去病的勇猛、奋威、风驰电掣、势如破竹的攻势，使匈奴闻风丧胆。他与合骑将军一起追击匈奴，率兵深入敌阵，超过大月氏、祁连山击退敌军三万余人，而自己却只损失了十分之三的士兵，靠著勇猛的士卒，在大军之前深入敌阵，从未陷於绝境。

　　愤怒的匈奴，想以计谋引诱骠骑将军，可是骠骑将军却驰马渡黄河，掠取敌人的粮食做军量，使得址万敌军，不得不自动投降。於是边境能够保持暂时的和平，投降的匈奴部落，成了汉的属国。

　　元狩元年，匈奴又开始作乱。发时霍的部属中其实没有伙出的人才，可是骠骑将军仍然率领投降的匈奴士兵，转战各地，就食於当地，深入敌境，捕获匈奴单於的近臣章渠，杀了比车耆王，攻败了左大将，夺其旗鼓，战功显赫。

　　骠骑将这霍去病，为人沉默寡言、勇猛果敢。诚如姜太公所说：“有智力及魄力，紧急时可以从容判断不时地检查武器装备，一旦出征，如风驰电掣船击灭敌人，无人知道其根据地究竟在何处。”有这样“急风怒涛”似的将军来勇猛统师，在战争中才能不断获得胜利。这也是武将的典范。

　　太公说过，有七十二位股肱羽翼之臣下才能打胜仗，而当中的奋威四人，即是这种类型。姜太公把实战之士，分为伏旗鼓三人、股肱四人、通才(智者)二人、权士(谋略家)三人、耳目七人、爪牙五人、羽翼四人、游士(辩认)八人、士三人、方士(医药)三人、法算(天文、占卜)二人等类别。

　　後来汉帝奖赏霍去病，赐给他一座宅邸。要是霍去病却拒绝了，理由是“匈奴未灭，何以为家”?www.163164.com



　　不能轻视应该做的事情

　　——兵不两胜，亦两败

　　姜太公说，战争时，不可能两军都胜，或者两军都败。

　　这是极其自然的事。有人胜有人负才是战争，不可能双方都胜，或者双方都败。然而，对这种当然的事，又有几个人会去真正认真地加以思考呢?www.163164.com

　　《史记·管晏列传》 中记载，齐国管仲和鲍叔牙是最要好的朋友。

　　当时，齐襄公和鲁桓公的妹妹私通，知道实情的桓公警告了襄公，可是襄公却骗桓公，邀请他参加宴会，乘机把桓公灌醉，并加以杀害。除此之外，襄公经常做出许多不当的诛罚，并且沉醉於淫乐，欺骗大臣，行为极不检点。於是管仲就跟鲍叔牙商量：网址 163164.cn 微信 1631640

　　“襄公的行为实在太过分了，照这样下去，将会引发叛乱。可是观察齐国的公子们，只有公子纠与小白比较可靠，我们各辅助一人，谁先成功就可以帮助另一个人。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　於是管仲辅佐公子纠，而鲍叔牙就辅佐小白。

　　後来襄公果真被杀，为了争夺齐国的王位，公子纠和小白发生了战争，结果小白获胜即位。看到这种情形的管仲，偷偷地逃到鲁国。齐桓公小白威胁鲁国交出管仲来。管仲被交出来後，小白马上想把他杀掉。这时鲍叔牙却说：网址 163164.cn 微信 1631640

　　“主君如果想称霸天下，就不能杀掉管仲，因为除了他之外，已经没有任何人可以帮助你达到心愿。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　桓公接受了鲍叔牙的建议，重用管仲，後来果然成为天下的鞴主。“兵不两胜”，可是管仲和鲍叔牙的策略却有百分之百的把握只赢不输，这该是很有趣的吧!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886





　　辨别外表与实质的差距

　　——醉之以酒，以观其态

　　军队中，并不是只要有英勇的将军，就能够维持强大，而是要直接管理士兵的军官人人都优秀才行，不然就算是将军本身多有谋略，也无法发挥作用。任何军官的标准，不易确定，因为“人的外表和内心，并不一致”。

　　有人外表看似深具谋略，其实内心却是轻薄浮躁。

　　有人外表诚实善良，但却是一个盗贼。

　　有人表面上态度谦虚，内心却瞧不起人。

　　有人看来凡事顾虑周到，实则相当马虎。

　　有人外表如水般纯洁，内心却不诚实。

　　有人很有谋略，却缺乏决断力。

　　有人看来好像很果敢，却不敢行动。

　　有人似乎很忠诚，却不值得信赖。

　　有人外表平凡，却十分聪明。

　　有人常常有过激的行为，可是因能脚踏实地而获得成功。

　　有人说得很勇敢，其实却是胆怯之徒。

　　有人外表敦厚笃实，内心却诡计多端。

　　有人外表看起来相当严厉，没有人情味，可是却很容易亲近。

　　其实，这些很难辨别，但如果利用下面八项测验就容易判断了。

　　一、以问答的方式，来审查其理解力。

　　二、更进一步地探究，观察其应变能力。

　　三、调查言行，证实其人格。

　　四、问其所好，了解其为人。

　　五、令其处理财务金钱，了解其操守。

　　六、以女色加以引诱，证实其人格，观察其定力。

　　七、交付与难题，以知其勇气。

　　八、设法使他喝醉，观察其醉後流露出本性。

　　这一系列测验并不简单，连用灌醉酒的办法都想得出来，足见姜太公的计谋多么深远。



　　不要因坚持独断而忽视了多数人的意见

　　——勿以独见而远众

　　不可坚持独断，而忽视了多数人的意见，这是极为当然的道理。肯听多数人意见的周武王，常在遇到重要决策时，不作独断，而会先验证其想法是否正确，然後才贯彻实施。

　　根据《史记·周本记》 记载，要攻灭殷纣王的计划，早从武王之父西伯昌(文王)时代，就已经酿成了。当时，被关在＃里的西伯昌，逃回故国之後，便开始计划打败殷朝，并由姜太公来辅佐他。此後，归顺西伯的诸侯越来越多，但西伯尚未完成推翻殷朝的原望就去世了。随後，武王即位，姜太公继续辅佐。这意味著推翻殷朝的计划，是经文、武两代子承父志才完成的。

　　又过了九年，武王和姜太公决定开始实施推翻纣王统治的计划，向东方进军。到达孟津的时候，殷的诸侯归顺周的已经超过了八百个。诸侯们一致主张讨伐纣王，可是武王却认为时机未到，而将军队撤回。其实，这种做法是武王和太公想证实一下他们的想法是否正确。如果诸侯来投靠的数目已经超过八百个，这证明了他们的想法是正确的。

　　在以後的两年中，纣王杀死了王子及大臣比干等人，越来越发显出其残暴的本性，後来殷太师疵和小师疆，携带祭祀用的乐器，投奔到周，时机更加成熟，於是武王宣布：网址 163164.cn 微信 1631640

　　“殷犯了重罪，须加以讨伐。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　当时武王的军队，只有兵车三面轴，勇士三千人，武装的士兵四万五千人，再加上诸侯兵车四千辆，集中於朝歌(殷都)南方的牧野，迎战纣王的七十万大军。

　　在伐纣之前，武王占卜询问吉凶，结果不吉。这时突然吹来一阵风，诸侯们开始害怕，只有太公一人主张立即讨伐纣王。

　　以少数人打败多数人，最重要的就是军心不能涣散，於是武王下令：网址 163164.cn 微信 1631640

　　“部队前进六、七步後，就必须停下来，整顿一下队伍。杀到七回合後，又再整顿队伍。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　姜太公率先带领一百名勇士和敌人作战，以激发全军的士气。随後武王带领主力部队攻入纣王的大本营。

　　若是没有姜太公的独力坚持，就不能取得牧野之战的胜利，可见有时“独见”也是不可缺少的，但这“独儿”，一定得是真和灼见。



　　罚高官，赏民众

　　——杀贵大，赏贵小

　　第二次世界大战後，首先到东北地区采访的日本记者，拍摄了大连地区的情景後，接著转往潘阳、长春、抚顺等地，拍摄生产活动。当时出现了一个场面，一个在长春第一汽车工厂工作的技工，手里拿著作为生产奖励的日用品说：“奖品不能太过昂贵，不然大家就会为了拿到好的奖品，才原意工作。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　奖励的金额太高，大家就会为了获得当月的奖金，而将前後月的产量并入这个月一，结果三个月的总产量没有增加。这对整个企业来说是相当不利的，因此，如何设置奖励，是应该慎重考虑的。

　　据《唐史》 记载：唐代万年人韦仁寿，是一位公正无私的司法官。他执法的时候，时常会有人说：“既然韦伯这样判决，一定是很公道的，所以即使被判了死刑，也没什么好埋怨的。”这在当时，是很难得的。

　　了解到这个情况的唐高祖，立即任命他为边疆的都督。韦仁寿到任後，遍访所管辖的地区，从牧宰到围马等大小官吏，有功则赏。“不认分多么低微，都不会遗漏。”这样的处世态度使得所辖地区的官吏百姓没有不佩服、称赞的，这种做法正符合姜太公所说的“赏贵小”的原则。

　　能够处罚犯罪的高官，才能树立权威。所以“身为统帅的人，必须使肆令传达到全军，才能彻底地贯彻命令”。

　　“如果诛杀一个人，可以让三军了解到犯罪必罚的道理，就必须加以诛杀。”这个道理古今一也。



　　要掌握部下的心理，必须抑制自己的欲望

　　——止欲之将

　　为了达到某种目的，必须把过分的欲望抑制下来。这正是奥地利社会学家马克思·韦伯的禁欲主义观点。这种禁欲主义的生活态度，在姜太公看来，是身为一个将领应该具备的重要素质。

　　将军为了使战争得到胜利，必须统一掌握军队，将士兵视如手足，这样全军才能行动一致，便於指挥。

　　因此，将领平常就要接近士兵。如果士 住宿还没有安排好，将领不可回到自己的营房。要等到士兵都开饭後，自己才可以吃饭。军营中不升火，自己也不升火。这样才是能够抑制欲望的将领。如不抑制个人的欲望，就不能与士兵同甘苦共患难，因此无法了解士兵真正需要的是什么。这就是太公所说的道理。

　　这虽是最基本的常识，但却至关重要。因为掌握士兵是相当困难的，绝不能靠想像行事。

　　据《史记·廉颇蔺相如列传》 记载：赵将军赵奢，平常总亲自拿东西给他们吃的朋友就有几十个，跟他经常交往的同伴，也有百十人以上，君主赏赐的东西，都能平均分给军吏及士大夫们。

　　可是这并不表示赵奢为人恬淡无欲，而是因为赵奢了解：身为将领，克制自己的欲望是最重要的。所以当时秦国攻关与的时候，连赵名将廉颇都认为，要想救阏与是很困难的事，但是赵奢却说：网址 163164.cn 微信 1631640

　　“这就像两吧老鼠在洞里打架，凶猛顽强的老鼠，必定获胜。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　於是他率军救援，击退秦军，为阏与解围。



　　要有效地利用密码

　　——阴通言语而不泄

　　有一位人士坚持认为：家庭生活最为重要。

　　他每天早上到公司，就先打电话回家报平安。这不是说他私用公司的电话想省钱。他只是拨了家中的电话号码，让家中的电话响三声，便挂掉电话。太太就知道丈夫平安无事，并想到“丈夫工作一天的辛劳”。

　　借用几秒钟电话的时间，就能够联络夫妻的感情，同时，也能让员工安心地工作，这对公司来说，并没有损失一分钱，因此对他应该感谢而不该责骂才对。听到这种情形的另一位男同事，认为这个方法很好，也照著去做。可是第二天上班的时候，却很不高兴地臭骂“混蛋”。

　　平常经常开口闭口地说“我老婆多么好”，今天突然会骂他老婆“混蛋”，令人觉得很奇怪。原来，他昨天晚上回家，和妻子谈到如何以电话来联络，呆是他妻子不但不高兴，反而说：“你上班後，我还要可以回床上多睡一会儿，我才不原意起来接电话。”所以他非常难过地说：“我过去直拚命的赚钱，到底是为了谁?!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　可见，使用暗号通信，彼此必须有默契，否则就不能达到沟通感情的作用。

　　“率领大军深入敌国，当胜利、失利及紧急状况发生的时候，该如何联络?”琥王这么问。

　　姜太公回答说：“使用‘阴符’。它有一种有暗号的木板或竹札，预先规定好，不同尺寸代表何事，在需紧急联络时，就派人快马送去。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　後方如果收到大小不同的两块木板，马上可以知道“战况不利，需速派援军”，然後把看过了的木板，让传送的人带回，随即派兵救援。

　　可是，懂得密码的人，必须限定在极小的范围，万一使者被敌人俘获，才不致泄漏军机。

　　对手不会解读的暗号使用法

　　——一合而再离，三发而一知

　　这句话是说让使者传送秘密信函的要诀。将一封信分成三部分，让三位使者各携带一部分出发。就是说，要三部分全部合在一起，才能了解真正意义。假使三个使者之一被对方俘虏，敌人仍不能知道机密。像姜太公所说的“阴书”，正是在传达复杂的秘密事件时才会使用。

　　在姜太公的时代，纸张还没发明，这函只能写在竹简或绢上。如果以刀刻的方式，刻在竹简上，一旦刻错就得削去，而在绢上书写，是将竹子削尖，蘸墨书写，写一封信还是相当辛苦的。

　　可是不管怎么样，能刻在一片竹简上的字非常有限。文字多的话，就需好多竹简，所以让三个人来传送的方法，也相当合乎道理。

　　可是，仔细想想，信函的传，并不限於竹简或绢，古代伟大的思想家，年轻的时候大都穷得买不起书，所以把看到的书，抄在手掌上、胳膊上。等回家的时候，马上把手臂上的文字，再重新刻在竹简上。既然如此，说不定古代也会将信函，写在三位使者的身体上使其不至於遗失重要机密。

　　“三发而一知”的想法，是由於战斗激烈复杂造成的。这种想法演变到近代，变成由一定规则组合来的数码表编成的电报密码。编制密码的难度不断提高，而破译密码的技术也日趋发达。日本海军名将山丁五十六的座机被美机击落，就是由於山本行动前的电讯被美军侦破而造成的。这可说是“阴书”之争中，被击败的典型。

　　现在一般的公司，都有碎纸机。一张纸投入，就会被分离成三条五条乃至数百条，直到纸张弄碎，无法辨认为止。

　　这远在几千年前，就已经被创造出来的办法，直到今天仍然使用著，不管对手多么聪明，也“莫能识之”。



　　胜败决定於对阵之前

　　——胜敌者，胜於无形

　　在战场上和敌人对阵，使用刀枪是最後不得已的手段。其实，胜岁的关键，早在战争以前就无形地决定好了。姜太公的这种说法，和《孙子·形篇》 完全相同。

　　无形的方法，是指主客、攻守、八阵、五营、阴阳、向背等形势。不管敌人的动态如何变化，自己总能针相对地加以调整。推测敌人的实力，观察敌人的状况，由其准备的程度，便可判断战争最後的胜负。如果不能对敌人的动态明察秋毫，就不能轻举妄动，这是孙子的主张。

　　据《史记·越王勾践世家》 记载：网址 163164.cn 微信 1631640

　　吴越相斗，於会稽被打败的越王勾践，一直想恢复国力，洗雪前耻。於是他先＃慰战死者及家属，继而抚慰伤兵及幸存者。接著，废除人民所厌恶的事，救济人民的生活，解决生产上的困难，自己则向吴王夫差卑恭称臣。

　　然後，鼓励人民生育，增加人口，企业在越国领土上，东西南北百里间，人丁旺盛，兵源充足。当时规定年轻的男子不准妈妈年长的妇女，老年人不得拥有年轻的妻子。若女子十七岁不嫁，男人二十岁不娶，则处罚其父母。由国家派医生保障人民的健康。生了男孩，由政府赠送二壶酒及一只狗，生女孩送酒及猪肉。生了三胞胎，国家派人照料。生了双胞胎，则配给食物，补助生活。

　　另一方面，认真致力於年轻人的教育，提供清洁的住所、衣服及充足的食物，日夜不停地演练武艺。十年後，国中已储存了可供三年食用的粮食。於是，越国的长老们说：网址 163164.cn 微信 1631640

　　“洗雪前耻，报复吴国的时机到了。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　可是，越王并不允许。

　　要准备作战，还需十年的时间，於是，越王勾践将内政委任给大夫文种，军事、外交则由范蠡办量。从此，励精图治恢复国力。结果终於在囿一战，击败夫差，又在姑苏(吴都)郊外大破吴军，并将吴国一举攻灭。勾践曾与范蠡讨论作战的时机，范蠡说：“时机未成熟之时，不可轻举妄动，对事情尚未透彻了解之时，亦不可勉强行事。”以阻止勾践的冲动。

　　“久居要职，将容易招来灾祸。”范蠡留下这句名言之後，跑到山东经商去了，成了有我的陶朱公。这是後话了。



　　守信的将军会胜，无信的将军将败

　　——战必以义，所以励众胜敌也

　　据《左传·卷五》 记载：网址 163164.cn 微信 1631640

　　晋文公在攻原的时候，只携带十天的粮食，并和部下约定，十天内将原攻下。可是到了第十天，并没有将原攻陷，文公不得已只好鸣金收兵。

　　这时，从城里逃出来的人说：“原再过三天，就会自动投降了。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　群臣也向文公进谏说：网址 163164.cn 微信 1631640

　　“原，应该已是粮尽力竭，再坚持几天如何?!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　文公以断然的口气回答：网址 163164.cn 微信 1631640

　　“我已和士兵约定好十天，现在又不撤退，那我岂不是失信於士兵。为了得到原而成为失信的人，是我所不愿意的。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　於是文公停止攻击，而将军队撤回。原地的人民，听到这个消息之後，便说：网址 163164.cn 微信 1631640

　　“既然文公如此的守信，我们为何不归服呢?”於是便纷纷投降。卫国听到这个消息，也认为：网址 163164.cn 微信 1631640

　　“文公这样重信义，不顺从他要顺从谁呢?”於是也降服了。

　　孔子也说，文公攻原而得到卫，是因为他守信义的结果。姜太公虽讲述了不少奇兵胜敌的战，但最後仍强调：网址 163164.cn 微信 1631640

　　“战必以义，所以励众胜敌也。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　辅助魏文侯的李悝，经常警告士兵们：网址 163164.cn 微信 1631640

　　“要严密地警戒阵地，说不定明天敌人就会攻进来。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　他反覆不断地叮咛，可是敌人却总不来。布阵的士兵，开始不相信李悝的话，松懈下来。几个月以後，秦军真的攻了进来，魏军几乎全军覆没。

　　因为，李悝失掉了信义。

　　战争中，必须重视信义。在现代社会，竞争日趋激烈，不讲信义的企业或个人，从长远来说是没法生存下去了。



　　依靠声音来判断对手的动静

　　——微妙之音，皆有外候

　　古代中国人认为，宇宙万物皆由木、火、土、金、水五个要素构成，这就是五行说。五行还可以方位、颜色、数目等方式，在日常生活中加以运用。

　　战国时代，五行说得到进一步发展，演变出“五行相生说”，并用以占卜，来预测朝代兴衰更替。“五行相生说”认为：网址 163164.cn 微信 1631640

　　木生火，火生土，土生金，金生水，水生木。

　　按照五行的方位组合，木主东方，火主南方，土主中央，金主西方，水主北方。

　　这一理论用於占卜，便可认为，东方的国家，即方位在“木”的国家先要兴起。在其南方，方位是“火”的国家，也将跟著兴起。其次是方位在“土”的国家，依此类推。

　　和“五行相生说”对应的，是“五行相克说”：网址 163164.cn 微信 1631640

　　水克火，火克金，金克木，木克土，土克水。

　　姜太公曾将“五行相克”的原理，运用在五音当中，辨别敌人所发出的声音，想出加以破解的方法。

　　我国的音阶，自古就有以“宫、商、角、徵、羽”五音为基础的十二音阶(律)。带著这五音士二律的笛子，趁著黑夜到敌人阵地附近，预先将笛子放在耳朵上，接著命令士兵，大声喊叫，使敌人吃惊慌敌。随後，听其骚动声，和哪种音阶的笛子产生共鸣，以此来判断敌情，再拟定作战计划。例如是“角”音，就相当於五行中的“木”，“金”能克“木”，因此，相当於“金”的西方，选择庚日或辛日进攻，就必定会获胜。

　　那么没有带笛子时，该怎么办呢?那就必须由当时的所见所闻，加以判断。也就是凭藉於“外候”。姜太公说：“大鼓声相当於‘角’，火炬相当於‘徵’，兵器碰撞所发出的声音相当於‘商’，大声呼叫的声音相当於‘羽’，寂静无声相当於‘宫’。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　姜太公的这种作法未必是科学的。但它启发我们，必须高度重视敌方的哪怕是轻微的举动声响，以增强我们的判断力，正确决策。



　　培养洞察事物的眼光

　　——胜负之徵，精神先见

　　武王问姜太公，和敌人对阵，在战斗之前，如何辨别胜负徵候。

　　太公回答：“从精神上便可察觉出来。明智的将军，必须特别注意这一点。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　太公回答：’从精神上便可察觉出来。明智的将军，必须特别注意这一点。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　春秋时代，晋国军队进攻齐国，齐军在黄河边上的平阴设防迎敌。齐侯环在双方交战一回後，登上巫山，远眺晋军，以视察敌军动静。

　　他看到敌军分成两路前进，并扬起滚滚尘土，向前方而来。如果齐侯环是一位明智的、经验丰富的将领的话，应该看出左右两列扬起的尘土并不一致。可惜他不是名将，看到敌人派了大军来势汹汹，非常害怕，将军队撤回。其实，晋军的左列，才是真正的部队，而右边，只是遣一些平民举著旗子、拖著木柴扬起尘土用以夸大声势罢了。

　　仓皇逃逸的齐军，到了晚上，便无声无息地撤出平阴防线。在这一次会战中，由於将领判断失误，齐军不战而败。

　　晋军在平阴使用奇计来迷惑敌人，可能是因为他们早已预知，齐必定会选择平阴，作为防御的地方。然而，平阴虽背後靠山，并非险要之地，如果真正想要死守的话，绝不会选择这个地方。由此可以判断，齐国军队军心已经动摇。就是说，胜负的徵候，早已现出来了。

　　天亮了。

　　在晋的阵营中，可以听到齐军阵地附近，有鸟鸦快乐的叫声。

　　乐师旷对晋侯说：“听到了鸟鸦的叫声，齐军显然已逃走了。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　刑伯对中行偃说：“马的叫声，越来越远，齐军可能已经逃走了。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　叔向对晋侯说：“城上有乌鸦停著，齐国当然是逃走了。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　一进入平阴，果然找不到任何齐军。这说明他们三位对於动静的观察，极为正确。

　　平阴之战，晋军及联军获得大胜，随後，晋军继续进攻，将齐首都临淄城外的一些地方烧毁。齐侯认为已无法挽救败局，匆忙地逃往邮棠。

　　在齐晋之战中，齐侯和晋侯都想尽量了解敌情，但是在判断能力上却大有差距。虽然，胜负在战前的细微徵候上已可以看出，然而，没有深刻洞察事物的能力，却不可能对形势做出正确的判断。

　　因为齐侯环的谥号为灵公，所以此後，人们在指称那些愚蠢的诸侯时，都称为灵公。齐灵公的愚蠢行为，成为千古笑柄。



　　谣言不停的团体，将会一片混敌

　　——耳目相属，妖言不止

　　三国时代，魏将张辽的勇猛，闻名天下。根据《魏志·张辽传》 的记载：“如果江东的小孩子哭闹，只要告诉他张辽来了，就再也不敢哭。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　张辽获得如此英名，乃是因逍遥津一战，了大败孙权，给吴国造成了强烈的震动所致。

　　张辽於建安十三年，奉曹操之命，驻屯於长社。当时曹操正在＃，整修玄武池，训练水师。根据《三国志·魏志》 记载，魏正在准备亦壁之战。当时，曹操、孙权与刘备三经鼎立，魏国北方也经常有异族骚扰。张辽身为曹军的先锋，为魏国的强盛立功不少。

　　有一天晚上，曹军军营中突然乱了起来，立即影响到全军。张辽严令左右，不可轻举妄动。他认为一定有有人在军营中散布谣言，企图瓦解军心，造成暴动，当即下令集合。

　　张辽站在集结起来的士兵中央，全面武装，巡视队伍，部队很快便安静下来。

　　奸细潜入，故意散布流言，扰乱军心，如果是乌合之众，必会骚动不安。制造一种谁都不知道真正原因的恐惧状况，导致军心动摇，造成战争失败，是经常使用手法。

　　当军队开始混乱时，就特别害怕敌人，根本无法打胜仗。谣言一旦流入军中，便会蔓延到全军。军纪不再被遵守，队伍自然失去控制而战败。姜太公也曾如此惊告过。

　　在《孙子·行军篇》 也有如何观察敌人，加以攻击的分析：网址 163164.cn 微信 1631640

　　士兵撑著拐杖，表示缺粮饥饿。

　　汲水时士兵抢著先喝，表示缺水。

　　对自己有利时却不攻击，表示极度疲劳。

　　夜间惊叫，表示恐惧。

　　军队混乱，表示将军的话不受信赖。

　　军旗摇动，表示防备不周。

　　不断地实施奖励，表示情况相当恶劣。



　　有 备 无 患

　　——战攻守御之具，尽在人事

　　天下安定，国家间没有战争，还需要战备吗?对於这个问题，姜太公回答说：“战争中，攻守的装备，都尽在人事。”就是说，作战全靠平时的准备，如果平时没有备战，一旦打起仗来是无法获胜的。

　　据《战国策·赵策》 记载：春秋末期，智伯瑶联合韩、魏两国，攻打赵国。

　　赵襄子和张孟谈商量防御的方法，张孟谈回答：网址 163164.cn 微信 1631640

　　“董阏於乃是先王赵简子的才臣，和尹铎一起治理晋阳时，一直因善政被人赞美，其遗风仍留传至今。先王曾说过，如果国家有难，不可离开晋阳太远。依我看，还是坚守晋阳为好。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　於是赵襄子便转移到晋阳，到了晋阳城才发现，不但城廓崩坏，仓库没有存粮，府库没有金钱，兵器库没有武器，就连四周的村落，也没有任何防御设施。他不由得大为惊恐，赶紧把张孟谈找来商量：网址 163164.cn 微信 1631640

　　“在一无所有的状态下，叫我如何御敌呢?!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　“圣人之治，储藏财物於民间，而不在库府；致力於教化人民，而不注重营造城廊。这样民则无不心服。因此，如今可下令要人民保留三年的生活必需品，而多余的金钱和粮食都必须交出，让那些年轻的人修筑城池，人民是会服从命令的。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　下令之後，第二天人民就送来了无法估量的粮食、公钱及兵器，五天後，城廊修理无毕，一切防备用具也都重新整治。赵襄子又找张孟谈商量：网址 163164.cn 微信 1631640

　　“一切都已经齐备了，可是没有箭，该怎么办呢?!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　“董子宫屋舍的旁边，种有大树，现在已经长到一丈高，可以砍下来用了。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　赵襄子立即将其砍下，制成箭杆。这些箭杆比起洞庭湖滨产的竹箭，毫不逊色。但有了箭杆却没有箭头，又该怎么办呢?於是赵襄子又把张孟谈来找来说：网址 163164.cn 微信 1631640

　　虽然有箭，但却没有箭头。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　“董子宫屋舍的柱子，是炼铜打造成的。您尽管使用就是了。”“赵襄子马上利用柱子上的铜，来制造所需的箭头，结果怎么用也用不完。

　　不久，智伯的军队来攻。赵襄子出战迎敌，最终大破智伯军，且将智伯杀死。

　　可见，平时贮藏了很多财富，战时也就不必著忙了。现代，一些超级大国拚命扩军备军，目的也正是著眼於未来的战争，而且，战备的扩大，本身是一种威慑力量，在未进行战争时，仅是透过强大的战备，实际上就已可使许多对手屈服了。




第四章 虎韬——攻其不备的谋略

　　攻击时必须一鼓作气

　　——震骇、电车、电击

　　《世界百科全书》 对於“电车”项目是这样解释的：网址 163164.cn 微信 1631640

　　“借助架空电线或者是第三途径来供应动力，行驶在铁路上的车辆。把大部分机械类的东西，例如引擎及制御器等，装设在车体的下面。车体则分为载客用的客室及装货用的载物室。一八八一年，德国柏林郊区的里希非格，首称修建了约二点五哩短程轨道和可载旅客三十六人的小型电车，此为最初的电车。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　这样的说明相当细致，可是并不完善。因为早在中国古代，就已经发明了“电车”，只不过中国古代的电车，并不是使用引擎以及铁轨来行驶。姜太公把战车、连发式石弓等各式各样的兵器及多种应用战，整理成“军用篇”，此篇中记载的辎车骑寇，就称为“电车”，意思是像闪电一般迅猛。使用“电车”进击，在兵法上则称为“电击”。

　　“辎车”，就是用来供应军需物资的辎重车，“骑寇”也就是骑兵部队。战国末期，骑兵才出现，而在姜太公活动的时代，并无骑兵存在。这大概是後人附会的吧。不过，或许可以解释为，本是护卫辎重部队的骑兵部队，後来独立成轻骑兵，出其不意，像闪电般突击敌人。正当敌人震惊慌乱的时候，又如疾风般地撤回，所以被为“电击”部队。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　“震骇”，就是战车集团。战车是车轮直径达八尺的大型水车，由二十四名士失推著。另由臂力很强的士兵，带著强弓和＃柔，跟在战车的两旁。将三十六辆这样的重型战车集合成一个兵团，当向敌人的阵地突进时，敌人往往不堪一击，毫无反手之力。

　　“震骇”、“电车”、“电击”指的是在作战中，使用强大的装务先进的兵团做迅寺不及掩耳地快速出击，迅速瓦解敌方的战斗力。第二次世界大战初期，德国法西斯采取的“闪电战”战，与《六韬》 的思想不谋而合，这种战确实使德军在短期内取得了辉煌的成果。

　　发起攻击时，应该一鼓作气，如果慢慢拖下去，军心就将渐生懈怠。这个道理古今同一。



　　天时、地利、人和为获胜的要素

　　——天阵、地阵、人阵

　　中国古人强调“天人合一”，认为人的所作所为和大自然的一切都是息息相关的。对敌作战，更是讲究占天时，得地利。大自然的一切，不管是太阳、山川还是风雨雷电，都要详细观察，灵活运用。

　　据《左传·卷五》 记载：网址 163164.cn 微信 1631640

　　晋文公和楚国大将子玉的军队，想互对峙於城濮，晋文公犹豫不决，因为他听到有人唱著：网址 163164.cn 微信 1631640

　　田原上长满了杂草，

　　必须把旧根拔起，

　　才能栽种新秧。

　　文公感到很不吉祥。就在这个时候，大臣子犯说道：“即使我军被打败了，晋国的北边有山，南面有大河，应该可以自保。”利用山和河做防御的手段，就是所谓的地阵。

　　文公听完子犯说的话之後，顿觉解除了後顾之忧。最後，率领军队打败了楚国的军队。

　　又过一段时期，晋军和秦军联合包围了＃国的商密，负责防守城池的是楚国派去一员大将。到了黄昏的时候，秦晋联军暗地派人到城墙附近挖了个洞，把牛血倒入洞里，再将盟约放在上面，然後把洞埋了起来。由於天色已暗，城上的人隐隐约约地看到了这个情形，便认为是自己人和敌人密谋，私下订下盟约。於是“我军里面有人通敌”的谣言很恰恰就传开了，结果楚兵纷纷向秦晋联军投降。这就是巧妙利用天时战胜敌人的例子，也就是所谓的“天阵”。

　　“人阵”则是把军队按一定规则排列起来，形成一个有机体，战时，能够对来自任何方向的攻击沉著应战，有力反击，并防止在作战过程中可能出现秩序混乱，军队难以驾驭的局面。

　　“天阵、地阵、人阵”就是说，军队在作战时，应该对人和自然环境做通盘考虑，充分利用各种有利因素，最终战胜敌人。对天时地利不加考察，盲目用兵，最後导致失败的例子，古今中外都是屡见不鲜的。



　　陷入困地的士兵，将会为了摆脱困境而拚命

　　——此天下之困兵也

　　船底穿洞，海水不断地浸入，或大火中熊熊燃烧的草屋，都表示一种绝望的状态。《孙子·九地篇》 称之为“死地”和“围地”。“死”，等於是结一切，“围”指的是陷入危机，两者之间差别很细微。姜太公把这两种情况下的军队统称为“困兵”。

　　据《史记·吴太伯世家》 记载：网址 163164.cn 微信 1631640

　　吴王阖闾向军师孙武问道：网址 163164.cn 微信 1631640

　　“假如我军深入敌阵，突然遭到敌军包围，我军急於突破包围，可是却无法找到出路，那该怎么办呢?www.163164.com

　　孙武非常具体地回答：网址 163164.cn 微信 1631640

　　“把壕沟挖深，壁垒筑高，表现出死守的态度。其次，保持稳定，不做任何行动，养蓄精力。然後，让全军知道，情况已十分危急，大家必须做好准备。再将牛马杀死，把车辆毁坏，让士兵饱餐一顿。最後把剩下的粮食烧掉，把锅埋在土里，将头发弄散，把冠摔掉，抱定必死的决心。我想只要将军能够运用智慧，一定会使士兵死战到底的。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　在这时，才能真正分出胜负。

　　磨武器，利刀剑，大家团结起来，攻击两翼。鸣金击鼓，让敌人心生畏惧。再选派精良的士兵，从後背偷袭敌人。这是起死回生的手段，也就是所谓的奇策。

　　古人所说的——困而不谋则穷，穷而不战则亡。也正是在讲这个道理。

　　速攻、奇兵，以自己的生命做赌注的行动，才是摆脱困境的唯一手段。



　　在上者不以身作则，部下就不会努力

　　——勇斗则生，不勇则死

　　孙子说，陷入死地，不全力以赴去作战，就会灭亡。陷入死地的人，为了生存，不得不拚命战斗，以逃离死地。

　　姜太公则说，在作战的时候，有时需要人为地制造一些绝境。比方，本来要去攻击防备森严的大敌，结果却反遭包围，陷入困境，这时如果不把重、粮食通通烧掉，就会使士兵产生侥幸心理。反之，士兵就会清楚地认识到“只有勇敢奋战，才能脱离困境，不然只有死路一条”。

　　赵简子包围卫国的时候，城中不断地掷射出箭和石头，赵简子就用犀牛皮制的大盾做掩护，躲在安全的地方，用鼓指挥大军。结果士兵却动也不动，赵简子气得将鼓槌丢在地上，叹息道：网址 163164.cn 微信 1631640

　　“唉!我军士气，怎么会如此衰败!!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　这时候，行人(负责接待外交使节的官)烛过脱掉灰甲说：网址 163164.cn 微信 1631640

　　“这是主公您的错呀!怎么可以说我军士气衰微呢?以前先生献公，并吞了十七个国家，使三十国屈服，八战十二胜，都是依靠晋国的人民。献公死後，惠公即位，残暴傲慢纵情声色，於是秦国便随意地侵入我国，甚至已经到了距离都城十七里的地方，但这样还不是靠晋国的人民来防御?惠公死後，文公即位，围攻卫国取得＃地，城濮之战，五次大败楚军，成为天下的霸主，用的还是晋国百姓。怎么说晋国军队没有勇气呢?这主要是佻做得不够好，而不是我军士气衰微的缘故。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　赵简子听後，马上丢下大盾，冲到阵前，再次击鼓下令冲锋。士兵们大受鼓舞，个个奋勇争先，最後终於大获全胜。

　　“行人烛过的一番话，胜过千辆兵车。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　赵简子这么赞美烛过。也正是因为烛过的劝谏，才使赵简子先把自己处於死地，才产生出姜太公所说的勇斗。



　　唯有万全的准备，才不会陷入危机

　　——王者之兵

　　“率领军队，进攻到敌人的阵地前，却遇到了险恶的峡谷和急流，我军正在河流当中，尚未完全渡过，天又突然下起大雨来，水们虎涨，部队受阻无法继续前进。这时，没有更多便利的渡河工具，又没有可掩扩的众林壕斩。在我军急欲渡河的情况下，遭到敌人的攻击，该如何是好?!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　战场上，形势瞬息万变，任何情况都可能发生，在《六韬》 中，周武王这样问姜太公也在情理之中。而姜太公却很轻松地回答：网址 163164.cn 微信 1631640

　　“你所率领的军队，不会发生这样的情形。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　因为，王者率领的军队，必须根据预称拟定好的细致严密的战及策略来行事，且用训练精良的士兵，携带各种武器，以无比强大的威势来压倒敌军。所以这种情形，不可能发生。”接下来，他又说到，在阵地前，必须设置攻城用的临冲等战车，侦察敌城用的云梯、飞楼、望台、飞桥、转关、辘轳等超过壕沟用的装备，以及叫做开潢、飞江的渡桥和叫做浮海、绝江的渡河工具。只要准备好了这些新武器，就不会遭到困境。

　　这些器械，如爬墙用的梯子、可以移动的辽望台及突破敌人防线的战车等，在今天的战场，充分地得到利用，当然，已经比古代更为精良，威力也要大得多。

　　按照周朝的兵制，一“师”有士兵二千五百人，天子的军队有六“师”，共计一万五千人。在文王、武王的时代，作战时顶多使用战车，战斗也常常在一天之内就能结束。所以，像《六韬》 中记载的姜太公说出的那些器械，事实上是不存在的。

　　但是後来，这些新武器一一出现，尤其在春秋战国时代，各种攻守器械不断翻新，充分显示出当时的诸侯列强们，为生存而竞争的情形。这和当今世界各国的军备竞赛，并没有两样。

　　随著历史的发展和科技水准的提高，各种先进的武器都应运而生。今天，世界大国储存了足以让好几个地球毁来的核弹。那些靠核优势来威慑他国，使人顺从其主张，操纵著对全世界生杀予夺大权的核大国，也许，正就是所谓的“王者之兵”吧!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886





　　集中力量攻击对手的要害

　　——发我锐士，潜袭其中

　　“在边境和敌人对峙时，双方都在等待攻击的时机，可是却很难找到适当的机会，该怎么办?”武王质疑地问道。

　　晋历公六年，晋军和楚军决战，就是这种情形。据《左传·卷八》 记载，历公亲自率领部队，渡过黄河，摆好阵式。楚军为了帮助郑国，严阵以待。

　　楚共王站在辽望台上，观察晋军的动静。

　　“搭起帐幕了。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　“在先王的灵前问卜了。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　“开始下命令了。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　“扬起沙土了。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　“把井和灶埋了起来。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　“都上车了，左右兵士也拿起武器了。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　“要做战前的宣拆了。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　“开始要攻击了。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　“发我锐士”，即指在战争将要开始而又还未开始前，透过观察敌情，相应地制定对策，使我方精锐之师，能够进行有效的进攻。

　　与此同时，由楚国逃到晋国阵营的贲皇，向晋侯建议作战方法：网址 163164.cn 微信 1631640

　　“楚军当中最强的部分，就是围绕在楚王周围的中军。我军可以分成左、右两军，攻击楚军的两翼，剩下的士兵，就直接攻击共王。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　“有道理。”晋候接受了他的建议。

　　春秋时代的战争中，战士一见到王侯，就很恐惧。例如，晋将却至在会战中，曾经三度逼近楚本阵，并且到了共王的身边，可是，一见到共王，就连忙脱下头盔，表示尊敬，随即迅速离开。

　　共王对却至说：网址 163164.cn 微信 1631640

　　“穿著染红皮裤的这位君子，你有没有受伤?我要奖励你。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　随即把身上的弓，送给了却至。

　　最後的结果是，以全力攻击中军的晋军获得胜利。

　　《六韬》 上说，以最勇猛的一队，攻击敌人的心脏，是打击对方，获得胜利的秘诀。



　　陷入极度困境的士兵最勇猛

　　——必与死敌，与敌相遇

　　被迫陷入求生不得，求死不能的困境时，面对恐怖所做的搏斗是非常惨烈的。没有逃生之路的士兵，在强烈生存欲望支配下，常常会做出二十分的努力，因而导致战争的胜利。

　　当死亡的恐怖到了最大极限时，动物也会激发出很强的能量，凭一种以自己生命做赌注的临界反应，发疯似地攻击对方。弗洛伊德称这种对於死亡的反应，是“为了保存生命所产生的，和本能完全相反的极端破坏性原理”。

　　其实，我们人类的攻击，也具有破坏性和毁灭性。但是，动物和人类在此方面的区别在於，动物完全是出於保全生命的种族的本能。例如，当母鸟保护幼鸟受到袭击时，当雄雌动物共同生活遭到侵害时，经常会产生这种“临界反应”。

　　根据康拉特·罗伦芝的著作《恶之自然志》 的论述：放在同一水槽的鱼，强者获得了较大的地盘，并以配整个水域，水鱼不得不缩到角落上活动。如果大鱼继续向小钱攻，就使得小鱼退无可退，处於“背水一战”的地步。往往会拚命搏斗，使得大鱼也不得不让步，小鱼不但能保有原来的角落，甚至会有所扩大。

　　现在，从人的角度研究“死地”，也就是研究在恶劣的环境下人的反应。事实证明，这种反应也是异乎寻常的。人们的勇气会增加一倍甚至几倍，使对手为之胆寒。

　　兵书上指出，善於利用人们对面死亡的危险而又无可逃避时激发出的能量，会取得意想不到的效果，这正是“置之死地而後生”的道理。这种情况在今天已不多风了。但是在企业面临生存危机时，如果能激发出员工们“背水一战”的勇气与决心来，就能够化险为夷，转危为安。



　　一味工作，并非最好

　　——以号相命，勿令乏音

　　当孔子的弟子贱治理鲁邑单父的时候，师兄弟有若游历到此，一见到子贱，便吃惊地说：“你怎么变得这么瘦了?!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　“君王明知道我没有才能，却偏要我来治理单父。到这儿以後，我才发觉公呈如此繁忙，实在担心无法胜任，所以就瘦了。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　听了子贱的回答，有若失望地说：网址 163164.cn 微信 1631640

　　“以前舜弹五弦琴，唱著南风诗：‘和暖的南风，解除了人民心中的怨恨。在吹著南风的时候，人民的财富也跟著增多。’就是这样唱著歌，就把天下治理得那么那。而你只是治理单父这么个小地方，就如此忧心忡忡，那么，要是让你治理天下的话，後果将不堪设想。不要总是那么耿耿於怀，於松点，欣赏欣赏音乐吧!!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　有若这一番话意味著，想要靠一个人去治理国家，不管多么辛劳，也不会有好效果，但如果能激发士气，就可以在欣赏音乐的同时，把国家治理得井井有条。

　　孔子弟子子夏，遇到同门师兄曾子，曾子问：网址 163164.cn 微信 1631640

　　“你怎么变得那么胖呢?!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　子夏回答：“因为我战胜了。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　曾子说：“为何说战胜了?!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　子夏回答说：“听老师所讲的道理，我认为那是真实的，可是一出来，看到荣华富贵，我也认为是真实的。这两者在我心里交战，我未分出胜岁之前，我消瘦了；後来，我发现老师所讲的才最真实，能够战胜一切，所以，如今我胖了。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　在战场上，要战胜敌人之前，必先战胜自己。能战胜自己的人，才是强者。

　　强者，心宽体胖，可以悠然地坐下来，欣赏音乐，安静祥和地对话。那种整日忙碌不已，事无世细都要过问，结果也常常办不好事情的人，也该反省反省，轻松一下啦!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886





　　派遣人员，以掌握对手的虚实

　　——当先发远侯，又置两踵军於後

　　武王问：“如果我闪的斥侯(侦察兵)没有仔细侦察敌方，以至於遭到敌人的偷袭，该怎么办?!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　姜太公回答：“一般说来，率领军队侵入敌阵时，在二百里(约八十公里，周朝一里约四百公尺)前，预先派斥侯出去--掌握敌人。当地形不利於我方的时候，就必须以战车取代壁垒，带头前进。并在後方五十里(约二十公里)和百里(约四十公里)处，设置殿军(後卫部队)。以这种方式布阵，万一碰到紧急情况，全军能够保持联络，采取应敌行动，这样可以避免军队遭到包围而导致全军覆没。

　　“可是，不管防备多么严密，也不能确保万无一失，敌我双方都会发生意外的变故，给对方造成可乘之机。一旦出现了这种情况，最要紧的就是先掌握军队，避免混乱和失控。然後冷静地分析所处的形势，找出应对的办法。

　　“在这时，斥侯的情报有很大价值，要将斥侯的各项报告做综合分析，才能确定出脱离危机的方法。例如：已经被敌人包围，有敌人歼灭的危险时，敌人必将使用精锐部队，全力以赴来攻击，这样，後方只有较弱的留守部队。根据这个情形，如果能派邮一支精锐部队，出其不意地突袭敌後，就会迫使敌军主和张惶失措的回防，这样，整个战场的形势就会立即逆转。”为了防止最坏的情形发生，统帅经常要做万不得已时的准备。身为统帅，遇到任何情况都应该冷静、沉著，稍有慌乱，就可能导致全军覆没。这正是姜太公所要说的。

　　现在，我们整日忙忙碌碌，分秒必争，过著异常紧张的生活，往往不能先发远侯，预防未来的变化。这就要求我们平时工作要更冷静，更加慎重，切不可横冲直撞，迷失方向。



　　识破对手的意图，研究对应策略

　　——必久其日

　　从围攻敌人投降为止，不管时间有多长，都绝不能放松。

　　围攻敌人的城堡，有的是为了占领战略要地，有的是逼迫敌人投降，有的是炫耀琥力，目的不同，使用的方法也不能一概而论。

　　因此防御的一方应尽快摸清敌人的意图。

　　据《左传》 记载：晋军一次包围了临淄城，齐灵公心里认为已经没有救了。因为通往城门边上两旁的树，都被晋军砍公，以免阻挡进攻，城廓外面也被火烧了。齐军仅能将内城的门紧闭，任晋军瓷意地侵扰。

　　这时，齐侯准备好了马车，准备逃亡，却被太子光和郭荣拦住了。

　　“请注意观察战争的情形，晋这的目的，可能只是想搔扰一下而已，不久就会撤退的，请王再稍忍耐一下。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　齐侯仍然想逃走，可是太子用剑把马缰砍断，使其无法逃走。

　　这一次晋军的确不想长久作战，很快就撤走了。

　　另一次，楚庄王围攻郑都的时候，打算一举并吞郑国。被包围了十七天的郑国，上下对就要灭亡的国家，像要告别似的，举行仪式。并将所有的战车，集中在城内的广场，决心应战到底。看到这种情形的楚军，就撤退了。对於这种决心死战的军队，是要加避才行的。在这期间，郑国乘势把城墙修好了，加固了。楚军却又来进攻，包围城池三个月，这次是久战不止，郑国终於投降了，城门大开，迎楚王入城。郑襄公脱睛衣服，赤著上身，牵著羊，前来谢罪。



　　让对手的攻击落空

　　——见火起，即燔吾前

　　火攻胜过水攻，因为，水攻只能暂抵挡敌人，不能完全夺取敌营，而火攻则是将敌人的营垒、辎重统统烧尽，藉此，可以将敌人彻底消灭。古代文献中，经常有使用火入的记载。尤其在北部边境，一片辽阔的草原上，敌我双方都常使用火攻做为攻击或防卫的手段。例如东汉班超出使西域、皇甫蒿计伐黄巾起义、李陵征匈奴时，都曾在乾燥的草原上使用火攻。史书中，这样的描述很多。

　　据《汉书》 记载：网址 163164.cn 微信 1631640

　　李陵是在乾燥的茺原上讨伐匈奴的，他是素以勇敢闻名的李广将军之孙。他本身擅长骑射，精通武艺，又很爱护部下。将五千名楚人训练成为优秀的弓箭手，追随工蒋军李广利出征。

　　式将军率领三万骑兵，於祁连山至天山一带迎战匈奴的右贤王。李陵率部做机动部队，攻入北方一千余里，打算将匈奴的部队切分为二。当时，李陵和匈奴单於交战，曾一举杀死敌兵一万余骑。但由於补给供应不上，正要打算选择适当的时机撤退时，却遭到匈怒八万大军的包围。

　　一边战，一边退了八一。被逼入荒野中的李陵与部下被匈奴单於包围。这时单於利用上风，顺势放火，准备火烧李陵军，李陵一见，先将周边的枯草通通烧光，使敌人的火攻无法连绵到阵营。

　　这是兵法上经常使用的方法，将自己军队周围的草先行烧光，就算敌人放的火再大，也没有任何东西可烧了，因此，便可以死里逃生。这就是“见火起，即燔吾前”的道理。

　　这一点，和近代预防接种的免疫方法相似。从使用牛痘开始，到注射预防结核病的卡介苗等，都是相同的道理。事先做好准备，具备了“免疫”能力，即使受到袭击，也无需害怕。

　　可是，李陵所采用的“烧土”战，只能用於一时。最後，被逼入狭隘地带，粮食吃尽，也没有援兵，加上单於的猛烈攻击，李陵只好投降。单於很欣赏李陵的家世及才干，就把女儿嫁给他，李陵从此过著异乡生活。《史记》 的作者司马迁为其辩护，被判处腐刑，这就是後话了。

　　“见火起，即燔吾前”与以毒攻毒的道理也是很类似的。治沉疴而用猛药，我们现在的人，遇到需要下狠心时，万万不能畏首畏尾啊!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886





　　培养辨别虚实的眼光

　　——望其垒，则积压其虚实

　　晋文公有一天吃饭时，发现厨师送上来的烤肉里有头发，文公就把厨师叫来。

　　“你想反我卡死吗?为什么头发会放在烤肉中呢?!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　厨师很恐惧地叩头申诉说：网址 163164.cn 微信 1631640

　　“臣犯了三项死罪我有把刀，磨得像名剑干将一样锋利，可以轻易地把肉切开，可是却连一根头发都无法切断，这是第一项死罪。我把整块肉串起来烤，却连一根头发都看不见，这是臣应判死刑的第二项罪过。烧得极旺的炉火，能将肉烤熟，却无法烧掉一根头发，这是我的第三项死罪。不过，在宫里，是不是有人故意要陷害我呢?请君王明察。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　文公马上将侍候他的人通通召来，一一讯问调查，结果真的是有人想陷害厨师。文公立刻将其处死。

　　这是记载在《左传》 中的一个故事。

　　姜太公：“望其垒，则知其虚袜；望其士卒，则知其来去。”文公的厨师，可说是遭到困难时，能够冷静地看破虚实的人。

　　可是，究竟如何才能看出虚实呢?www.163164.com

　　战国时，有一天，韩昭侯派人骑马去属下的县城里察看民情。使者回来後向昭侯报告。昭侯问他：网址 163164.cn 微信 1631640

　　“你看到些什么?!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　“什么也没有看到。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　“不管怎么样，总会看到些什么吧?!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　“在南门外，有头黄色的小牛，在道理的东侧吃禾苗。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　“好!我问你的事情，绝不可泄漏。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　昭侯马上下命令：网址 163164.cn 微信 1631640

　　“在庄稼长苗时期，将牛马放入别人田里，是违法的行为，可是官吏们并没有加以禁止。可想而知，现在一定是有很多牛马，进入了别人的田里。赶快将发生数字上报。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　东、西、北三门，马上有了调查报告呈送，说没有发现。但昭候认为并不正确，下令再详察。果然在南门外，发现了一条黄色的小牛。官吏们知道昭侯明察秋毫，个个大为吃惊，从此都再也不敢不严加处理。

　　像这样明辨虚实，并没有什么特别的技巧，只要从一些小事情上加以详察就可以了。从现象中看出本质，从细微处见到深藏，这正是聪明人不同於一般人的地方。


　　第五章 豹韬——随机应变的诡计



　　首先除去眼前的障碍

　　——林战

　　我们生活在一个资讯爆炸的时代，在纷繁芜杂的资讯丛林中，难免会横冲直撞漫无目的地摸索，有时会完全迷失方向，不知如何是好。因此，我们做事情之前，一定要选准目标，确定好前进的方向。

　　在这个时候，可以好好应用姜太公的“林战法”。

　　在丛林中，和敌人遭遇，双方各自布阵相对。局面僵持著，彼此无示知道对方的动静。面对这种情况，应该先将自己阵地前的树林砍掉，清除眼前的障碍。随後，把自己陈藏起来，伺机而动。一旦敌人想要攻击，就会暴同来，成为我方明确的目标。迎头加以痛击，敌人没有不被击溃的。

　　我们在工作中也该如此：保留目前急需处理，至关重要的资讯，加以审慎考虑，而把那些林林总总，遮挡我们视线的其他次要的资讯暂时全部放弃。避免件件都想处理，工作堆积得像山一样高，结果注意力分散，大大降低工作效率。

　　处理急务的同时，把那些暂时放弃的资讯理一理，分分类，当重要的事情有了眉目之後，就呆以拿来依轻重缓急，一件一件地完成。

　　有时在面对重大问题而头脑又比较混乱的时候，不妨暂时休息休息，出外旅游、娱乐，把那些琐事先放一边，这样做可能会把一些事情耽误了，但最终的效果却比昏天暗地处理问题的效果好得多。

　　有主有次，有称有後，方是处事妙法。



　　对於进攻过急的敌手，可以从背後加以攻击

　　——突兵

　　进攻进急的部队，叫做“突兵”。由於进攻得太急，士兵都还未准备好，拖车的牛马也没有喂饱，携带的粮食更是不足，急忙中进攻掠夺。在这种情况下，应该趁著黑夜，采取内外夹击的战术，攻击敌军指挥部，使敌群龙无首，这样，敌人再多，也毫不足惧。

　　卫庄公扬，有个儿子叫做州吁，个性粗暴，众人都看出他有篡夺王位的企图。庄公死後，桓公即位时，他果然杀了桓公自立为王。同时，即刻派遣使者到宋国，约定与宋一起伐郑。由於宋公子冯出奔到郑国，他想藉此讨好宋公。五天後，宋公与州呈联攻打郑国首都的东门，但并没有成功，不得不撤退了。当时，鲁隐公与近臣谈论州吁的事情。近臣说：网址 163164.cn 微信 1631640

　　“州吁那个人，想要以战争的方式扬名，可是，兵就像火一样，经常玩火的人，恐怕连自己也会被烧死。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　虽然在这场战争中，州吁没有被杀死，但很快落入卫国忠臣的圈套中，在陈国被处死。

　　第二年的四月，郑国为了报复东门之役而出兵攻打卫国都，卫出兵迎击，这时郑国一面在正面迎战，一面悄悄地派了两位公子率兵绕到敌人後方夹击，卫国只注意到了前方的敌人，而未顾及到背後，结果终於为郑所败。

　　突兵，可说不是什么明智之军，只知道盲目进击，攻城略地，而忽视周围的一切情况，就像被蒙上了眼睛一样，最终必然是要失败的。



　　力量不足，可以用敏捷的行动来弥补

　　——震寇

　　发出惊天动地的声音，以猛烈的威势震骇我军的敌军就叫做“震寇”。如果面对强大的敌人，又处於敌人的动力范围内，虽说不能轻易畏缩，可是究竟应该怎么办好呢?www.163164.com

　　敌军如此威风，不仅仅是敌人兵力雄厚，就连敌军统帅也足智多谋，他们突然发动夜间袭击，一会儿攻击我军左翼，一会儿又转向我军右翼，让我军左右疲於奔命，不知所措。这时，我军只能缩小防守范围，不得不悬赏鼓励士兵作战，可是我军在敌人的震撼下，已经锐气顿消，丧失了反击的能力。

　　这就好像被猫抓住的老鼠一样，被玩弄於两只爪之间，毫无抵抗能力，以致士兵都认为，这次战争已无获胜的希望，只是坐以待毙而已。武王问姜太公，像这样的情形还能够打仗吗?武王要问的，并不是要放弃一切，而是在这样情况下，怎样脱离险境。

　　姜太公就像和武王第一次见面的态度一样，从容不迫地回答道：网址 163164.cn 微信 1631640

　　“这样进攻的敌军，就是‘震寇’。他们虽快如闪电，却不鲁莽行事，以充分的准备及优越的兵力为後盾，小心地刺控我军实力。

　　在此种情形下，必须以快速敏捷的行动，击敌一翼，使敌军序列混乱，也使我军士兵摆脱恐慌，然後在从容之中撤离，才能免遭厄运。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　面对虚张声势，攻势迅猛的敌军，只有沉著冷静，不为所动才能立於不败之地。



　　指挥者的判断是否恰当将决定胜负

　　——败兵

　　姜太公说，有一种部队叫做“败兵”，这是由指挥者判断能力低劣所造成的。他又说：“善者则胜，不善者则亡。”也就是说，判断的正确与否，决定胜败。

　　大臣费仲对殷纣王说：“西伯昌(周文王)是一个贤明的诸侯，人民拥戴他，其他诸侯支持他，所以必须将他处死，否则，就会成为殷的祸患。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　“听你这么说，他是正义之人，我怎么可以杀他呢?!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　“冠，不管怎样破烂，一样是戴在头上。鞋，不论多么华丽，也是踩在脚下。可是，西伯昌虽身为人臣，却能以义为人所注目，所以，将来天下之祸害必是西伯。凡是贤人，都会为人民所拥戴，今天不杀他，将来必会取代殷而称王。再说，君杀臣，是理所当然的事情，有什么不对的呢?!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　“所衣仁义，乃是在上位的人要注在下位的人应该具备的德行之一，西伯昌如此好仁义，我却杀了他，怎么向其他人交代呢?!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　不管费仲如何进言，都无法说服纣王，不久之後，殷果然为周所灭。

　　晋国在晋励公在位的时候，有六名大臣掌握实权。於是来信胥僮和长鱼矫向励公进谏说：“大臣的权力能力与君王匹敌，而且凡事都要和主君争权，结党营私，对下贪赃枉法，对上威胁君主，这样下去，国家怎么可以安泰呢?!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　励公接受了这个建议，杀了其中的三位大臣。胥僮和长鱼矫又进谏道：网址 163164.cn 微信 1631640

　　“没有将犯有同样罪行的人一起处死，留下的必定害怕得到同样的惩处，必会心生不轨，如给他们时间准备，将更加危险。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　“我已经一口气杀了三个了，我不能如此残酷，通通把他们处死。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　“君王您不原太残酷，他们可是不会对您手下留情的。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　可是励公并没有听其劝告，三个月後，剩下的三位大臣果真叛乱，杀了晋励公，并将晋国的土地一分为三，晋国从此不存在了。

　　这两个例子，都是在应该下决心的时候，优柔断，最後丧失时机，终成“败失”。正是所谓；“当断不断，反受其乱。”我们现在也应引以为戒，不能重蹈古人的覆辙。



　　布阵时必须临机应变

　　——乌云之阵

　　三国时代，魏文帝太和三年(二二八年)，蜀国宰相诸葛孔明，率领大军北伐，布阵於渭水沿岸的郭山，从西方进攻魏国。魏文帝曹丕为了抵御蜀国的进犯，把大本营迁到长安，同时，起用名将司马懿为统帅，率兵迎敌。

　　司马懿是晋朝开国皇帝司马炎的爷爷，在当时是唯一能和诸葛孔明一较长短的足智多谋的将领。诸葛孔明听到是由他来担任统帅，首先采取的行动，就是派手下的马谡，率兵前往固守粮道要冲的街亭。

　　马谡精通兵法，才华横溢，他献的许多计策都被孔明采纳，极为孔明所许。但究竟是比较年轻，缺乏实战经验。当他到了街亭之後，尽管孔明在他出发前，一再叮咛必须在当道下寨，但他却擅作主张，将营寨设置在山顶上。

　　先占领高处，可以由高地观察敌人的而且，由上往下，可以一鼓作气，势如破竹的将敌军击败，好像也没有什么不对的地方。可是，他实在低估司马懿的能力了。

　　果然不出孔明所料，司马懿率领大军，急攻街亭。可是，却听说蜀军已经布阵以待，不得不由衷地佩服孔明的谋。但当他见到蜀军在山顶下寨，却大笑起来，於是派兵懈围了蜀军下寨的小山，并断了蜀军的水源。

　　马谡的军队，被切断了水源，又在山上看到已被魏军重重包围，军心大乱，终於在不到三天的时间内，就崩溃了。

　　姜太公说，在山上布阵，很容易被包围。而在山脚布阵，又像牢狱一般，无法自由行动。如果不得不在山上布阵时，那就必须采用“乌云之阵”。

　　顾名思义，“乌云之阵”，就是像乌云一样，可以自由行动。也就是在山的四周布下兵力，以声东击西的战欺骗敌人，使敌人不知所措，然後，针对其弱点加以攻击。

　　然而血气方刚的马谡，就是没考虑到这点，只想集中兵力向下进攻，结果被打败了。



　　贿赂对手，找出活路

　　——求途之道，金玉为主

　　不管古代还是现代，送礼受礼都屡禁不止，甚至冠冕堂皇，大行其道。在这样的社会中，送礼也许可以使你开展的工作，加速进展。不过，如果送礼而对方不接受，又该怎么办呢?如果真出现了这种情况，那就太尴尬了。

　　据《左传》 记载，卫国计公蒯聩，就是想使用这种方法，却遭到拒绝而被杀害的人物。

　　蒯聩是个很倒楣的人，他恨父王灵公的夫人南子，想要把她杀了。可是，到了关键时刻，同伙的人却临时反悔，并且把这个秘密泄露了，不得已只好逃亡。不巧的是，就在逃亡的期间，父王灵公死了，如果当时他没有逃，今天他可能继承王位了，但大臣们却推举了蒯聩的亲生儿子子辄即位，称为出公。

　　由於儿子成为君王，因此他想返回卫国，可是却遭到卫国人民的反对。後来，他只好偷偷地潜回卫国，为了推翻儿子子辄，他不惜扮成女装，发动叛乱，赶走了儿子，成功地夺取了政权。被赶走的出公逃亡到鲁国，而蒯聩也就成了庄公。

　　不久，国内又发生叛乱，庄公被反叛者们追杀，爬墙逃命时，把脚给扭伤了，只好跛脚逃到一个已氏的家里。

　　庄公拿出身上的美玉，基苦地哀求说：网址 163164.cn 微信 1631640

　　“如果你能救我，就把玉送给你。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　“如果我把你杀了，你以为这块玉会落人谁的手中?!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　於是庄公当场就被处死了。

　　庄公实在很晦气，他逃的很不是地方，原来已氏的女人头发很黑很美有一天被庄公看到了，强迫她把头发剪下来，送给自己的妻子吕姜当做假发。这回想行已氏的贿，当然是自寻死路。

　　行贿是一种很不正当的手段，有时会很奏效，但也很冒风险，一般的正人君子，是不屑於做这样的事情的。



　　运用变化莫测的奇策

　　——所谓乌云者，乌散而云合

　　想在没有一草一木的高山荒芜土地上，来抵御敌人，就必须采用“乌云之阵”。

　　乌云之阵——就像乌云一样，忽聚忽散变化不定，使对方想不出办法来对以相应的阵势。阴阳兼备，一会儿形成阴阵，一会儿变成阳阵。更精确地，就是在山的南面，向阳的位置布阵，并在山的北面，阳光照不到的地方配置兵力。而在山谷的通道，则用“武刚车”(兵军的一种)加以阻绝。

　　汉代时，在北疆征服匈奴的大将军卫青，身经百战，经验十分丰富。当时，每次战役时军队都需超过大漠，远离汉土。敌军认为汉军长途征战跋涉，人马都极度疲惫，所以可以轻易将汉军击败，於是乘机攻击汉军。当汉军千里跋涉後，两军相遇，匈奴单於率领的部队早已布阵以待。

　　卫青在此时使用了“乌云之阵”，就是所谓奇兵之策。正兵之策，一般由主帅指挥，摆好阵式，正面迎敌。而奇兵，则是由主帅视当时战场上的情况，临时采取应变的措施。在采用奇兵战时，卫青命令部队采取散开队形，也就是将武刚车转动，形成圆形的阵式。所谓圆形阵式就是将正兵时的方形阵式改变成没有首尾的环状，这样军了催部可以自由调动，通畅无阻，同时也容易将奇兵改成正兵。当夜幕降临，天色渐暗时，大漠上会刮起大风，沙尘弥漫，完全无法辨别敌我。这时汉军出其不意地增强两翼的兵力，形成最佳的攻击阵式，突袭敌人，获得胜利。

　　在山上作战是如此，那么水战又该如何做呢?www.163164.com

　　“应该使敌人错误认为我军有所埋伏，使其主力部队不敢轻易渡过河来。只是派遣机动部队先行渡河，以期能够打开整个局面，那么……!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　在这种情况下，就必须构成四面方阵，来迎击四面攻来的敌军。然後，再引诱敌军主力部队渡河，等其等到河边，使用“渡河一半，加以攻击”的战，耐心地等待时机，时机成熟时，以伏兵从背後袭击敌军。

　　另外，配备强弩的狂击队，从左右两翼狙击敌军。战军、骑兵也布成散形，形成乌云之阵。这样的布阵不但可让机动部队攻击敌人弱点，也可使敌军的主力部队无法渡河加入作战。这正是运用变化莫测的计策，在战场上所超的效果。

　　采用机动灵活的战略略来打败敌人的例子，在中外战争史中数不胜数。其实我们做任何事情都一样，机动灵活是最为重要的。



　　寻找对敌手不利却对我方有利的条件

　　——以少击众，以弱胜强

　　姜太公说，想要以少数的兵力，来击败多数的敌军，就必须选择傍晚的时候，埋伏在狭路边的深草中，对敌军实行突击。

　　这种说法，表明了综合掌握全局形成优势对於战争的重要性。

　　现在假定敌人的兵力是十，而我方的兵力却只有五。从兵力上来看，我方的兵力只有敌军的一半，如正面对抗，必遭失败。

　　但是，如果选择傍晚天黑的时候，那么我军便可增强二分的优势，或相对让对手损失二分的优势。因为天黑的时候，敌方不易了解我方的兵力，而且士兵又饥饿、疲劳，力低落。而我军早有准备，占据各种有利条件。

　　利用深草众林掩蔽等有利条件，亦可使我军再增加二分优势。敌军则相对增加二分劣势。这就形成“恃吾有以待之”的战争态势。

　　另外，我军在狭路埋伏，突袭敌军，又可使我军再增加二分优势。因为在狭窄的道路上，只适合小部队行动，而不适合大部队。

　　综合整个情势来看，我军将变成十一，崦敌军仍维持十，或者说，我军为五，敌军则减为四。我军占有优势，有利於战斗的进行。

　　这应说明，在战争中，为了使我方能取得绝对的胜利，就必须寻找对我军有利，对敌军不利的所有条件，然後，加以有效地利用，以增强我军的力量，彻底地击败敌人。只有这样，才能够真正达到无往不利发无战不胜的地境地。

　　唐太宗和窦建德的泥水之战，就是用了这种战。当时，唐太宗凤法引诱窦建德的军队，在地势险恶的地方渡河，使其军心大乱。而唐太宗的军队，在不引人注意的城边布阵，选择天黑窦军士气低落时，一鼓作气地进行进攻，将整个战线延伸数里，分头攻击，终於击败了窦建德的军队，大获全胜。



　　势均力敌时，要先发制人

　　——分险

　　作战时，在山中险要的地方和敌人相遇，一边是险峻的高山，一边是大河，双方形成对峙的局面。在这种情形下应该怎么办呢?www.163164.com

　　姜太公说，在这种时候，必须迅速将兵力向山川及河谷的左右分散，然後和中军联合，展开左、中、右三面攻势，迅速进攻。也就是说，在敌军尚未来得及行动的时候，率先攻击，使敌人防不胜防。这就是“先发制人”的战术。

　　“先发制人”道理很多人都懂得，但是在实际中，许多人却不善於运用。

　　秦二世元年(西元前二○九年)七月，爆发了陈胜、吴广领导的大规模武装起义，震动了秦王朝的统治基础。在这时，会稽的郡守殷通，请项梁来商议此事。

　　项梁是楚国名将项燕的儿子，霸主项羽的叔叔。因为他在吴国杀了人，只好带著侄儿项羽逃到吴中(江苏省苏州)避难。由於他学识广博，深得吴中士大夫的仰慕。

　　殷通对项梁说：“江西(指安徽、河西方面)均已起义，反抗秦朝的暴政。从形势来看，秦朝已经维持不了多久了。我曾听说‘先发制人，後发制於人’，因此，也有起义的想示，不知先生你和桓楚(以前楚国的将军)，是否愿意帮助我，并担任将军的职务。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　项梁早有反秦的愿望，但是他哪里愿意受殷通的指使，久居人下。况服他也看出，殷通绝不是心胸坦荡、成就大业之人，便心生一计说：网址 163164.cn 微信 1631640

　　“桓楚正在逃亡中，除了我侄儿项羽之外没有人知道他的行踪。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　於是，他出去把项羽找来，交待他带著剑，在外面待机会行动，然後他又入席就坐，对殷通说：网址 163164.cn 微信 1631640

　　“我想叫项羽去找桓楚，不知可否?!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　郡守同意了这个建议。於是，项梁把项羽叫了进来，乘机杀了郡守。

　　殷通早就懂得“先发制人”的道理，但却不会随时随地加以运用，结果丧了性命。项梁则采取“先发制人”的手段，成就了大业，後来反秦队伍中重要的一支，即项羽的军了，就是从此诞生的。

　　“先发制人”即意味著要掌握主动权。要做到这一点，需要有对事态敏锐的观察和判断能力，同时还需要果敢坚毅的意志品格。


　　第六章 犬韬——围追堵截的秘诀



　　统领全军要有条不紊，严格军纪

　　——三军之众，性有分合之度

　　假定要采取全面性的行动，就必须在预定的期限内，将所有的兵力集结起来。但如何才能使分散在各地的部队，依照规定的时间集结呢?《六韬》 中是这么说的：网址 163164.cn 微信 1631640

　　首先统帅必须先决定好集结的日期、时间及明确的地点。

　　为使集结的部队不迷路，必须先做好路标。

　　按部队到达的先後顺序，给予适当的奖励。

　　无法依照规定期限内到达的部队，格杀勿论。

　　靠这种方法，在远方的部队，就会加速到达指定的地点；至於在近处的部队，也不敢掉以轻心。这样一来，要和敌军作战的兵力，就可以迅速集中起来。

　　齐国的司马穰苴，曾把督军庄买斩首，原因就是他延误了期限，被司马穰苴用以杀鸡警猴。

　　司马穰苴是田完(田敬仲)的後裔，当上将军前，只是一个地位低贱的人物。当上将军之後，他考虑到自己出身插微，可能会被下属瞧不起，士兵不尊敬他，不听从他的指挥。於是他向齐景公请求，让名门出身，受人尊敬的庄贾，来担任督军的职务。

　　身分低微的人，在受到提拔时，会遭到周围人的侧目，为下属所瞧不起，这种现象，至今犹存。穰苴考虑到这一点，也很自然。

　　“明日中午到军部会面。”这一次，他向庄贾交代後，就回到自己的部队去了，并准备好日晷、漏刻等计时用具，等待著庄贾的到来。

　　回到军营就准备日晷、漏刻，这种浍实在可疑，是否穰苴早已料到庄贾必定会迟到；或者他一开始就希望平时傲慢的庄贾迟到。由此也许可以断定，穰苴已下定决心，要将庄贾处死。

　　像庄贾这种有身分地位的人，临行前亲戚朋友必会举办盛大的宴会，为其饯行。因此，等他来到军部的时候，早已是黄昏时分了。这时，穰苴丝毫不留情央地依照军规，将庄贾斩首示众，并向全军公布。这样一来，穰苴威信大增，全军官兵见到穰苴，无不惊惧顺从，军队的纪律也因之大为加强。

　　《史记》 上所记载的这个故事，强调了军队严明纪律，步调一致的重要性。现代社会中，人们的时间观念越来越强，能否准时赴约，准时上班，成为一个人的信义和诚意的重要标志。

　　那种过了懒散闲逸日子的人，在一个激烈竞争的社会中，就会尝到许多苦头!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886





　　对於军心动摇的敌人，要立刻予以攻击

　　——心怖可击

　　想要把握最适当的时候，必须有相当老练的技术。事情的成败往往系於关键时刻的某句话或某个举动上。例如，战斗开始时指挥官的一句话，往往左右著全军的士气，影响著全军大局。关键时刻的一句话，可以使对方一辈子抬不起头来，也可以改变人的一生，使其扬眉吐气。其至可以说，某些最重要的话，能够决定某人一生的胜负。因此，把握住时机，巧妙地攻击敌方动摇不定之处，往往能获得意想不到的成功。

　　有些善於交际的人，很懂得这一点，有一位负责管理劳工的官员，曾经私下谈过如何去应付劳工的种种秘诀。这位官员说，谈判时，应该庥中自己所有的力量，去攻击对方的弱点。话虽如此，还需资方有老练的人配合，对准目标，彻底攻击才可以。例如在谈判会议上，必须先找到对方新参加的无经验的代表，来打开话匣子。至於坐在会议桌中央的对方的主交涉人员，则不要去理会他。只要针对那位新参加的代表问：“这种内容是你们所有人员的意见吗?不过，依照我们的调查，你们可能有很多不同的意见存在。那是……因为……可能……”使他穷於应付，只要他表露出心虚的情形，那么问题就很好处理了。对那个代表来说，因为是第一次参加，为了获得更多的临场经验，只能默默地坐在位置上，仔细观察整个交涉过程。但如果遇到非说话不可的时候，由於内心早有畏惧的心理，所以，经常成为对方所攻击的对象了。

　　在战斗布阵中，对峙的两军先由双方的精锐部队交锋，这可以说是最常见的搜寻战机的方法之一。但概括来说，为了使自己得到更有利的地位，乘机攻击敌人的弱点，才是最有效的致胜方法。所以，在两军还没有对峙之前，就必须先找出对方的弱点所在。

　　要了解敌人的动态，把握敌人的弱点，有十四个时机应该注意：①刚刚完成集合时。②人马吃饭前。③天候不好时。④没有地利时。⑤正在喘气时。⑥正在松懈时。⑦兵马疲乏时。⑧将军离部队很远时。⑨远道而来时。⑩正在渡河时。B11正在忙碌时。B12在崎岖不平的道路上行军时。B13部队混乱时。B14心怀恐惧时。

　　想要掌握重要的战机，获得战争的胜利，就必须运用勇猛善战的精兵，对敌人的弱点加以攻击。要让战车随行，派遣骑兵和精锐的步兵，运用最强的机动力。一一攻击敌人的弱点，最终彻底击败敌军。



　　要根据部下的能力分类使用

　　——奇表长剑

　　将穿著奇异的服装，善长剑，有勇力的人，编成一队，称“勇锐之士”。选拔充满勇气的人，编成一队，称为“冒刃之士”。选拔年轻活泼、勇猛顽强的人，编成一队，称为“勇力之士”。在军队中，把前面所说的具有相同特徵的士兵，分别编队，然後让各队相互竞争，来提高整体的战斗力。这种方法，可以激发士兵们勇於向前、不甘落後的精神，是一种颇为理想的训练方法。

　　在军队，把有特长的勇士分队的想法，在与《孙子兵法》 齐名的《吴子兵法》 中已有类似的论述，可见，这一智慧由来已久。

　　然而，在军队中称得起勇士的毕竟是少数，如果把勇士们集中起来，并且特别表现出偏的的话，这对鼓励一般士兵努力作战，有没有什么好处呢?这就不得不慎重地加以评估了。

　　“如果只顾提拔豪迈之士，那么就会忽略了不属豪杰的士兵；只重视士人，那么农夫就不会努力地耕作。战士不认真训练，国家就会衰弱；农夫不努力耕作，国家经济就会崩溃。实力弱，又贫穷的国家一定会灭亡。所以偏好豪杰之士，看惟提高了战斗力，实际上，正好相反。”赵国的国君听了李庇的这番话，就立刻发兵，进攻只重视豪杰之士的中山，终将其攻灭。

　　可见，在使用精明强干的人的同时，一定不能忘记奖励和抚恤那些勤勤恳恳但却没有特别才华的人，这些人总是占大多数，他们是一个国家、一支军队、一个企业的基础。如果基础不牢，上面的建筑再华丽坚固，也是会倒塌的。



　　要培养随时可以急用的人才

　　——待命之士

　　“冒刃之士”、“陷阵之士”、“勇锐之士”等具有一技之长的勇士们，每一百人就可编为一队，以防备不测的发生。除了这几处勇士外，还可举出下列一些勇士：网址 163164.cn 微信 1631640

　　“寇兵(能深入敌阵)之士”：将能够在高山大河中长途跋涉，速度超出常人的人，编成一队。

　　“死斗之士”：将过去曾经被贬的勇士，编成一队；为了恢复过去的名誉，他们一定会誓死作战。

　　“死愤之士”：将那些曾在战场上丧失父兄的士兵们编成一队；为了给亲人报仇，他们一定会奋勇作战。

　　“必死之士”：怀才不遇，发奋成名的人，可将其编居一队。

　　“励钝之士”：曾被招降，工被俘虏，有过耻辰历史的人，将其编居一队；为了洗刷耻辱，他们一定会奋勇作战。

　　“幸用之士”：曾经犯罪，被判缓刑的人，将其编成一队；为了戴罪立功，他们会奋力作战。

　　“待命之士”：将才能和技巧超出常人，能担负重任的人，编成一队。

　　最後的“待命之士”，顾名思义，就是等待命令，在任何时候都有可能承担任务的人。就好像棒球队中的救援投手、代打者及代跑者等角色，他们在紧急关头，在众人期盼下，会以惊人的投球镇住对方，或以强力的打击，扭转乾坤，反败为胜；至於跑垒者，则以迅雷不及掩耳的跑垒速度，抢攻得分。中国有句老话：“养兵千日，用兵一时。”像前面所列的勇士们，有时整天无所事事，但在紧要关头，却能立下奇功。像这种人，才配称为“待命之士”。

　　因此，这些人必须有超群的才能，并保持最佳的状态，一接到重任，就马上行动。对这样的人，是应该不惜工本地培养起来的，绝不能像衡量一般人一样来衡量他们。他们可能几年十几年都一事无成，可是一旦成功，必定是石破天惊。



　　号令全军，齐进齐退

　　——必有金鼓之节

　　金，就是指钢锣或是铜铃；鼓，就是战鼓。敲著战鼓，全军就得前进；敲锣，全军就必须停步，或向後退却。古时作战，就是以此来节制部队的行动。

　　据《左传》 记载，鲁哀公十一年，鲁国和吴国联手攻打齐国的时候，出阵迎击的齐军武将，有一名叫陈书的说：“我只听鼓声，不听金声。”所谓“不听金声”，就是指内心早已抱定不成功便成仁的决心。

　　在这之前一百年，鲁成公二年，晋、鲁、卫等国联军与齐国必开战斗。

　　第一天，齐国的高固率军攻入晋这的阵地内，投击石块，打退敌军。

　　第二天一大早，两军进行激烈的战斗，晋大将却克著兵车，指挥全军作战。驾著马车的解张，在右边不断挥舞著武器的是郑丘缓。

　　却克在车头上挂著战鼓，并不断击鼓进攻。可是，不久却克受了箭伤，不停地流著血，脸色极为苍白地向解张说：网址 163164.cn 微信 1631640

　　“我不行了，我们撤退吧!!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　“我也受了箭伤，没有时间将箭拔出来，左边的车轮已经沾满了我的血。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　解张不断地鼓励著，他看到却克确实已经不行了，仍说道：网址 163164.cn 微信 1631640

　　“现在全军的耳目，都投向这辆兵车的旗鼓上，虽然受了重伤，但总还有一口气!!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　於是解张用左手拉住六根疆绳，右手拿著鼓槌，不停地打著大鼓。因为他只用受伤的左手拉著疆绳，所以无法好好地控制四匹马，於是马车就让目地向前冲。这时，全军官兵见到这种情形，也紧紧地跟著向前，使敌军败逃了三回。

　　在类似情形下，齐顷公也好几次遇到危险。曾有一次，晋将韩厥的兵军追上了齐顷公。顷公眼看要被俘获，情急之下拚命地射箭，将韩厥兵车上的左右二员大将都射倒，但韩厥却依然拚命地追赶。这时晋将甚母忽然跳上车来，韩厥就将右边倒下的大将扶了起来。齐顷公就趁这个机会，与右边的逢丑父交换了一个位置，接著韩厥追上顷公的车子，把坐在中央的人抓了过去，以为此人就是顷公，顷公就趁这个机会，驾车快速逃跑了。

　　要是当初解张不奋力击鼓，号令全军前进的话，晋国的士兵就会止步不前，整个战役的结局就很难预料了。可见作战中，号令是多么重要啊!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886





　　要随时为下一次作战做准备

　　——迥还各复故处

　　进行战争的时候，在战场上的兵力，要能伸缩自如才可以。当然，这时要依照任务、敌情、地形、居民等各种条件，灵活地变通，就其方法来说，有分散式的运用、集中式的运用及兵力的转移等等。

　　这种方法就像渔民反鱼纲撒出来捕鱼一样，必须一口气将鱼纲撒开，并且要能随心所欲地将鱼纲收起。为此，渔民们就要能够抓住纲绳，并且要不断地改变撒纲的地点。

　　作战的原则，也是这样，要仔细考虑整个局势，如有任何有利我军的机会，就必须迅速地发动攻击，情况对我军不利的时候，那就必须毫不迟疑地将兵力转移到其他地方，继续作战。

　　从事游击战的首要原则，在於要有严密周详的计划，绝不可盲目地行动。如果以为游击战就是散散漫漫，盲目进击，那是很危险的。

　　无论是全军都做游击，抑或是只有一个部队、一个兵团的行动，都必须做好各项计划与准备工作，这包括对形势的判断、任务的确定、兵力的配置、物资的供应、装备的整理、民众的协助及指挥者所定的周密计划是否能切实执行等。只有做好了准备工作，才有获胜的可能。

　　游击战如果没有根据地，就不能成功，因为游击战就是所谓的机动作战，忽前忽後，捉摸不定，使敌人没有任何喘息机会。而在这种状况下，整个游击战也能跟著胜利发展，而根据地正是这场战争的出发点。

　　在历史上，许多流寇式的农民战争，都没成功，那是因为缺乏稳固的後方与有力的後援，一旦打败仗，很难得到补充。所以，必须要有作战的原点——根据地，才能获得最後的胜利。



　　任何经大的武器都有弱点

　　——往而无以还者，车之死地也

　　战车也像是军队的两翼，能够攻陷敌人的阵地，击败强敌，而且能够阻止敌人的行动。

　　春秋时的战车，车轮高约六尺六寸，车子的宽度也有六尺六寸，纵长四尺四寸。通常都用虎革包起来，使箭无法射穿，并以四匹马牵引。

　　通常一辆战车的威力，抵得上十个骑兵或八址个步兵。而将车轮埋入地中固定下来，战车立即就成为坚强的堡垒。因而战车在当时是有相当威力的强力武器。可是，战车虽然威力巨大，也同样有其弱点，尤其在受地形限制之地，它的弱点便很容易露出来。

　　《战国策·楚策》 记载：楚国顷襄王二十一年时，楚将庄率领大军，由洞庭湖溯沅水北上，想要夺回被秦将司马错占领的黔中郡。

　　越过桃花源及夷望溪，庄所率领的步兵和拥有战车部队的秦国大军遭遇。

　　秦军以战车作为前锋，但是由於道路狭窄，左右有高山，只有沿著河川小径行走。

　　楚军就在面前。秦国正欲展开进攻阵式，突然间，一辆一竟随意乱闯，以致造成连锁反应，周围的战车，也跟著到处奔跑。由於山路狭窄，使得战车无法顺利地得以调整，改变方向。有的战车掉下山崖，有的翻落洒川之中，有的撞上翻倒的战车，有的则撞上迎面而来的另一辆战车。被马车压伤的、被马踢死的士兵不知有多少。整个秦军队伍，陷入一片混乱。

　　此时，庄所率领的楚军由两边夹击，和由中路突破的部队里应外合，前後攻击，将秦军完全歼灭。

　　这一点，使得庄成为和齐国的田单、秦国的商鞅、燕国的缪虮等人齐名的武将。其实，这不过是秦军使用战车不当所促成的结果。

　　太公望吕尚说：“只能前进而不能後退的地方，是战车的死地。”步兵，应该时时刻刻注意敌军的动静；战车，则要对地形留心注意。其实，这也不只是限於战车，凡越经大的武器，就必须越注意使用的场所。



　　冲入对手的死角，加以击灭

　　——陷於天井，顿於地穴，此骑之死地也

　　苏联作家肖洛霍夫在《静静的顿河》 中，曾描写过哥萨克骑兵的雄姿：雄壮威琥的骑兵队伍那震天撼的铁蹄声及喊杀声，使敌人心惊胆战。骑兵们勇敢地冲入敌阵，用马刀和战马的铁蹄，在战场上留下众多敌人的尸体，然後又旋风般迅速消失。

　　今日的骑兵，已经演变成由装甲车、军用越野吉普车所组成的机械化部队。只有在美军骑兵师军官制服的那黄色马头标志上，仍然可以看出古时骑兵的一些风貌。

　　骑兵要比步兵快几倍或数十倍，这就是骑兵的最大优点。以迅速的机动力，冲入敌军阵地，将其队伍割成几部分加以攻击；或从敌人背後加以突击，打乱敌人的阵脚；或切断敌人的粮道，骚扰敌军，使其不得安宁。骑兵在战争中的威力和重要性，可见一斑。

　　然而，骑兵如没有了马匹，也就像步兵一样，无法发挥其机动灵活的优点。

　　《水浒传》 中的一百零八名好汉中，有一位叫呼延灼。他本是宋军的大将，曾担任讨伐梁山泊的指挥官。他利用“军环马”的战攻击敌人，每一次都获得胜利。所谓“连环马”，就是将三十匹马披上铁甲，再用铁链将其锁在一起，并列成排，犹如铜墙铁壁一般向敌人推进。在攻打梁山泊时，呼延灼以一百队连环马编居战队，像怒涛排壑般，向梁山泊推进，使得梁山泊的好汉们死伤无数，败下阵来。

　　首领宋江及梁山泊的各路头目，对这种阵势十分头疼。幸好，听说徐宁会使用唯一能破“连环马的“＃镰苍”，於是就训练使用“＃镰枪”的部队，躲在芦苇以中，引诱敌人进入，然後，再由埋伏在两翼的士兵，用“＃镰枪”将马匹的脚砍断。由於马匹是由铁链锁在一起的，所以，两边的呼延灼所率领的三千连环马，就这样被徐宁的＃镰枪完全消灭掉了。

　　这个故事表明，使用任何便利的武器，一旦发生问题，就会变成最不便利的武器。

　　骑兵速度虽快，可是一旦被引进险恶的小径，即使察觉得情况不好，也已经来不及逃走了。像这种情形，就叫做陷入天井地穴，是骑兵的死地。

　　在高速公路上，一辆车出了故障，後面的也都不得不停不来，形成堵车现象，这种情形和骑兵陷入天井地穴，不是一样的吗?www.163164.com



　　以障碍物阻止来犯的敌手

　　——四式卫阵

　　如果你曾见过被印第安人袭击的美国移民军队所采用的防御队形，那么，你就公知道什么叫做“四武卫阵”。

　　在没能布阵的兵陵，没有险要的地形，前後左右又遭到敌人的攻击时，我军将如何地防备?太公回答武王说：“四武卫阵。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　就像驿马车队一样，一般可在自己阵的周围，设置障碍物。当敌人的战车攻过来的时候，就以狙击兵加以狙击，并选派精锐的士兵，在敌军的两边布阵，一旦敌军侵入，便可将敌一一击倒，获得最後胜利。

　　但是无论如何，这样的战对於步兵来说，要想获胜也是非常困难的。就像美国西部的移民车队，虽然非常英勇地抵抗，但面对一批批由四面八方攻来的敌兵，也难逃失败的厄运。

　　这时，可以得救的情形，就是期盼著骑兵来救援了。

　　汉景帝的时候，吴王刘＃谋反。吴王的将领桓，主张马上出兵占领险要地形，以适应步兵作战的特性。“步兵在险阻地区作战，较为有利。而车骑则在平地较为有利。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　区别步兵、战车的不同特性，使其能取长补短，互相配合的思想，可以追溯到从春秋中期到战国初斯的一段时期内。例如，春秋中期的吴王寿梦，就已经知道兵车的使用及作战的布阵方法了。

　　教导吴国使用战车的人，是楚国中公时的巫臣。巫臣为了与人争夺绝世美女夏姬而逃奔吴国，将战车传授给吴王，使得吴王敢於大胆地入侵楚国，将楚的属国统统夺走。於是吴国变得强大起来，而且打败了邻国越国，引出了历史上著名的“卧薪尝胆”的故事。

　　言归正传，“四武卫阵”就是在军队的周围设置重重障碍，阻敌进攻，以弥补所处地形的不利条件。当然被困的军队只是死守在阵内，时间长了还是不行的。所以，应该在夜间实施突击袭，彻底挫败敌军的倨势。以进攻为手段的防守才是真正奏效的防守。



《三略》 ?www.163164.com
　　第一章 上略——以柔克刚的哲学

　　随机应变地使用柔、弱、强

　　——柔有所设、刚有所施、弱有所用、强有所加

　　南越王赵佗，为真定(河北省)人，原是秦朝的官吏，派往南方管理南越(广东、广西)。後来，由於秦国灭亡了，便自立为王，称为南越武王。

　　汉高祖平定天下以後，为了中原的和平，不原再兴起战乱，於产对赵佗采取安抚措施，派遣使者赐给他割符，约定互通使节，并由赵佗代统治南越诸国。这种怀柔政策使得汉朝南疆偏远地区长期得到安宁。

　　到了吕後的时候，由於听了身边亲信的谗言，将南越视为蛮族，实施差别待遇，并禁止在同越的边境上进行铁器的交易。南越了解到吕後的这些禁令是长沙王所策画的阴谋，便自称南越武帝，先下手为强，派军队攻陷长沙，并连破数县。汉朝廷见到这种情形，便决定派兵前去讨伐。但由於南方天气酷热潮湿，加上瘟疫的流行，汉军在越过阳山岭之後，就无法再继续前进。

　　赵佗将周围的诸国(闽越、西瓯、骆裸)，一一降服，并以天子自居，制定法令，乘坐黄屋车(以黄色绢布为蓬的车子)，做出要与汉朝对抗的架式。

　　吕後崩逝後，文帝即位。为了安抚天下，首先对各蛮族施予恩德。对於赵佗，则将其双亲的墓地所在地真定，赐给他做领地，而且派人按时祭祀，又让其亲属担任高官，给予诸多赏赐。

　　赵佗知道这些事後，非常感动。於是上表汉文帝请罪：网址 163164.cn 微信 1631640

　　——从前我不明事理，看到吕後听信长沙王的话，将我的祖坟挖开，并诛杀我同族的人，所以便自暴自弃，胡作非为。我在这蛮荒之地称王，统治著一些未开化的人，虽然帝，也不过是盲目地自我陶醉罢了!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　赵佗诚恳地感谢文帝的恩德，并且请求以番属臣民的身分入京进贡。又在国内宣布：网址 163164.cn 微信 1631640

　　两雄不能并立，两贤不能并世。汉皇帝是一位贤明的天子，从此之後，南越的帝制，全部废除。

　　在这件事之後，南越国内虽然还是称帝，但对汉朝廷则称王，汉也以诸侯看待。从文帝到景帝期间，两国一直和平共处。

　　《三略》 上说，不仅刚、强才是战争的手段，柔、弱也是不可缺少的条件。文帝感化南越王赵佗运用的是柔，而将刚、强、柔、弱灵活地结合起来运用，方能达到炉火纯青的最高境界。



　　盲目相信的人，必定会失败

　　——变动无常，因敌转化

　　烧龟甲、数筮竹，得到了大吉的徵兆，於是，赵决定攻燕。

　　龟甲、数筮竹，得到了大吉的徵兆，於是，燕决定攻赵。

　　结果，燕将剧辛为赵将庞暖所败，使燕国的社稷遭到威胁。难道是赵国的龟甲占卜灵验了，而燕国的龟甲占卜不灵吗?www.163164.com

　　“战国策《上记载，赵国将燕国击败之後，又转而和秦国对抗。烧龟甲，数筮竹，又是大吉。所以，便发兵先攻打魏的国都大梁，但这个时候，秦乘虚攻入赵国的上尝。当赵军到达燕国百时，秦已经攻下了赵国的六个城市。当赵军继续推进到燕国阳城时，秦军又攻下赵国的＃县。赵将庞暖在接到急报後，立刻率兵自燕国南下，这个时候，赵国前线的整个防线都被秦军击溃占领了。

　　秦国赵国相信占卜、大吉的缘故，以救燕为名，实现其扩张领土的目的。而赵国盲目相信吉兆，不但丧失了国土，国君卓襄王也忧郁而死。赵国虽然两次都是利用烧龟甲、筮竹得到吉兆，但最後的结果，却截然相反。

　　田伯鼎是个喜爱养士的人，结果把国家治理得非常好，而白公也喜欢养士，却使楚国发生了叛乱。同样都是好养士之人，所造成的结果却完全不同。

　　公孙支年断自己的脚，使得百里奚可以扬名；竖刁为了讨好齐桓公，把自己的性机能给破坏了。同样是残伤自己的身体，但居心却完全不同。

　　就像逃亡的人，向东边跑，而追赶的人，敢是向东边跑，虽然两人都是向东跑，但他们的目的，却完全相反。

　　相同的事情，内容却相差很多，题目相同的文章，内容却可以任意变化。因此，对於任何原理，绝不可盲目执著，不知变通，而应该审慎地加以思考，灵活地运用。



　　忽视细微，必定遭败

　　——莫不贪强，鲜能守微

　　《西游记》 中的主人翁——孙悟空的师弟猪八戒，象徵人间之情(欲望)，沙悟净象徵人意(理性)，而孙悟空则被描写成人类智慧的象徵。孙悟空七十二变，大闹天宫，更能驾著祥云，一跃十万八千里。跟著师父唐一藏往天竺取经，沿路消灭无数千变万化妖怪。而最得力的武器金箍棒，是来自东海龙宫、伸缩自如，想要将它变大的时候，可以一直伸长到天，想要缩小的时候，就可以变成一根针，轻易地放入耳朵里。

　　人的欲望是永无止境的，一旦握有权力时，就再也不肯放弃，极力想巩固强化自己的势力。这等於是自掘坟墓，而且越挖越深。和孙悟空的如意金箍棒一样，如果只知道变大伸长，却忘记变小。最後，拿这棒子的人，就会被压死。

　　如意金箍棒的威力，主要在於它能大能小，伸缩自如。同样的道理，真正能干的人，绝不会夸耀自己的才能，反而应把自己的才能忘掉才对。

　　在《列子·汤问》 篇中，叙述著名弓箭手飞卫及其弟子纪昌的故事。纪昌躺在妻子的织布机下二年，凝望著飞梭，眼睛却眨也不眨一下。随後，又去跟飞卫学习射箭，学会後仍不满足，再去找尽卫的师父甘蝇拜师。

　　甘蝇教他以假想的弓箭，将天空中的老鹰射下来，也就是所谓的“不射之箭”。这样在山中学了九年的时间，终於将这门技术完全学会了，随後下山回到赵国的国都邯郸。这个时候的他，已不再像过去那么精焊了，常常有些呆呆的，像木偶似的，这正是“大智惹愚”、“深藏不露”的最佳写照。



　　只知刚强必遭失败

　　——纯刚、纯强，其国必亡

　　必须要刚柔相济，不能只偏重於刚强，或只偏重柔弱。在人的身体构造中，有刚强的部分，如手、脚、骨骼等，也有肌肉、软组织等柔弱的部分。只有这两者结合起来，人才能够自由地活动。如果一味地偏重於刚强，最後必定会遭到失败。

　　春秋时代，吴王夫差在会稽山击败越王勾践後，就将勾践忽视了，只想到如何去对付齐国。齐景公逝世後，齐国发生了争权斗争。夫差趁这个机会，率兵攻打齐国。

　　由楚投奔到吴国的伍子胥，是吴国不可多得的人才，他向夫差建议说：网址 163164.cn 微信 1631640

　　“不可忽视勾践，听说他正卧薪尝胆，刻苦自励，厚葬死去的人，慰问病者，企图恢复声望，重整河山。”伍子蛋要求夫差注意色践在国内进行的改革，防止可能来自越国的进攻。

　　夫差不不听，仍率兵攻打齐国。打败齐国，仗势要求鲁哀公奉上“百牢之礼”。所谓一牢，指的是牛、羊、猪各一头的宴席。而当时天子也只不过有十二牢而已，他却要求百牢，实在是太过分了。於是孔子的弟子子贡，充当使者前往吴国，向吴王详细地解说周礼的种种规定，请其收回百牢之礼的要求。

　　鲁国并不是没有勇敢的人。如果吴国认为它可以使鲁国屈服，那未免太过狂妄。他说：当年楚国围攻宋国的时候，宋国已经到了交换儿子相互食用，拿骨头来当作木柴燃烧的悲惨地步，却仍不屈服。而鲁国到现在为止，什么危险的事情都未曾发生，如果轻易地地就屈服了，这未免也太柔弱了。

　　好在夫差的注意力并不在鲁国的百牢之礼上，仍是只注视著齐国，对齐国又发动了一次又一次的进攻。

　　就在这个时候，越王勾践率领著众家臣拜访吴国，，并以大批的珠宝，献给吴王。

　　吴王夫差很高兴，可是一旁的伍子胥却非常担忧，他意识到，越国乃是吴国的心腹大患。

　　正如伍子胥所料想的那样，越国在会稽山兵败吴国十二年之後，终於恢复了国力，并发兵伐吴。吴国夫差十八年，勾践率领越军大败吴军，二十一年将其首都姑苏包围；二址三年，吴国完全惨败，夫差也自杀而死。



　　要重视部下的利益

　　——鲜能下下

　　秦始皇死後，太子太亥即位，称为二世皇帝。当时，骊山的始皇墓尚未建成。於是，二世召集全国七十万正在服刑的人，前往工地，挖掘坟墓。当墓空一直挖到有地下水的时候，就在沿穴中建宫殿、望楼、百官的席位及储藏珍贵器物的宝库；并设置能自动射出强弩的秘密机关，及用水银做成、不断流动的河海。

　　在始皇後宫中，没有子女的宫妃全都推入墓穴中，作为殉葬。埋葬後，所有以与工程的人员，则全数办禁起来，怕他们泄漏陵墓的秘密。陵墓的周围，种满了树木，俨然是一座小山。同时，由於秦朝不断地苛敛诛求，造成关东盗菲的作乱。又由於阿房宫的工程浩大，国库收支不能平衡，只好加笪赋税，人民也就更加痛苦。这时，有人向二世进谏，停止建造阿房宫的工程，以便节省开支。

　　但二世全然不听，他认为以天子之尊，想做什么就应该做什么，以满足自己的欲望。对於不满的人民，就该以严酷的法令加以控制，这样就没有人敢反抗了。在二世看来，过去尧、舜亲自拿著锄头和杵和农夫们一起工作，并不比一般的平民百姓过得舒服自在，那是自讨苦吃。如今发生的一切动乱，都是你们这些做臣子的没有尽到责任，不赶快去镇压暴乱，反而来进谏，“对上无法回报先帝的恩德，对腾又不能尽忠，只晓得做官。”在二世大声怒斥之後，右丞相去疾、将军冯劫终於自杀而死，左丞相也被终身禁锢。

　　秦二世不能体恤下情，爱惜民生。沉重的劳役赋税、残酷的刑法，终於逼得全国百姓纷纷揭竿而起，最终，秦始皇万世为帝的迷梦只两工就破灭了。这正是“水能载舟，亦能覆舟”的道理。



　　不独占利益，将利益分给部下

　　——失一箪之醪，不足以味一河之水

　　中山之战，魏国的将军吴起，亲自为患疽病的兵士吸脓。这个例子说明，将军要和部下同甘苦，共患难，这样才能上下一心，百战百胜。

　　从前有一位将军，把皇帝赐给他的一罐酒，倒入泉水中，和部下们一起喝泉水。一罐酒倒入泉水中，并没有多少酒味，但全军上下都知道这位将军的用意，十分感激。因此，不管再进行任何战斗，全军都能上下一心，每战必胜。像这样的将军，姜太公称之为“止欲之将”。

　　虽然这层道理大家都明白，但世界上仍有许多吝啬的人。应该大方的时候，却吝啬，结果会如何呢?www.163164.com

　　齐国中大夫夷射，有一天晚上侍候齐王喝酒，感到有些醉，就悄悄离开，跑到走廊去休息一下。这时候，有一个曾经受过刖刑的门房走上前道：网址 163164.cn 微信 1631640

　　“请您把剩下的酒，赐给我喝吧!!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　夷射大怒，加以斥责：网址 163164.cn 微信 1631640

　　“像你这样受过的人，也敢向长官要酒喝!!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　门房就悄然退下，等到夷射走了以後，又回到原地，在走廊的柱子上浇了一些水，好像有人在此小便。

　　第二天，齐王看见後非常气愤，问道：网址 163164.cn 微信 1631640

　　“是谁，竟然敢在这里小便!!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　“臣不知道，不过昨天晚上，中大夫夷射曾在这里站过。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　由於门房的陷害，齐王终於把夷射处死。

　　其实，门房并没有说谎，只是他把自己浇水的一段放 略而已。碰到这样聪明的门房，夷射只好自认倒楣。可是，要不是夷射那么刻薄，不把酒给门房喝，也不会遭到杀身之祸。





　　没有见识的将领、没有纪律的士兵，不可送上战场

　　——乖众不可使伐人

　　统一军队的心志，让士气高昂的士兵前往战场，是将军的责任。因为在战场上作战，打败敌人靠的是士兵(众)。所以，对於没有见识的将军，不可轻易地让他带兵；同样，缺乏士气，不遵从军律的士兵，也不可以送到战场上作战。

　　从前，宋国有个叫狙公的人。狙，就是狷猴的意思，由於他养了许多猴子，所以被如此呼。後来，狙公养的猴子越来越多，不得已只好限制猴子的饲料。所以他向猴子们说：网址 163164.cn 微信 1631640

　　“从今天允每天喂你们的像实，规定为早上三颗，晚上四颗，怎么样?”猴子们听到这个消息，个个咬牙切齿，大为生气，他们认为早上吃三颗，肚子会饿。狙公知道後，又说：“那上四颗，晚上三颗，可以了吧!!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　猴子们听了以後，都非常高兴地同意了。

　　这就是著名的“朝三暮四”的故事。《列子》 的〈黄帝篇〉讲了这个故事後，接著又提出说：网址 163164.cn 微信 1631640

　　“朝三暮四或朝四暮三，其实都是一回事。可是，猴子却对朝三大为不满，对朝四却能欣然接受。而聪明的人拉拢愚笨的人，圣人拉拢众人，也跟狙公拉扰猴子一样，没有什么差别。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　这已是二千多年前的故事了，即使是猴子，经过两千多年的时间，多多少少也该进化得聪明点，不会再被狙公的阴谋所蒙骗。

　　然而到了今天，仍然有许多狙公，以为可以用“朝四”的方法去欺骗猴子。比如，这些狙公会利用广播或电视，告诉大家：“对於某项国际条约，除了条约本身的条文外，没有任何密约存在。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　聪明的猴子就会加以判断：“可能会没有密约吗?!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　这些经过二千多年，丝毫不进步的狙以，将会被一直在时步的猴子唾弃，不再加以理会。而这种被猴子唾弃的狙公，我们可以称之为“乱将”。因为有了“乱将”，才会有“乖众”的出现。



　　战如疾风，攻如决堤

　　——战如风发，攻如河决

　　进行时，军队应像飓风狂吹、大河冲堤一样迅猛，用强烈的攻击打击敌人。

　　在春秋、战国的时候，有很多像“风发、河决”的猛将，像秦昭王的部下武安君白起，就是其中的一位。

　　攻打韩、魏的时候，斩对方首级二十四万。

　　和韩、魏、赵(三晋)的华阳之战，把对手斩了十三万，看到黄河里淹死的有二万。

　　在国的陉城，将对方斩首五万。

　　然而，最激烈的事件，是在昭王四十六年的时候，围攻上党的长平之役，斩首对方四十万以上。

　　上面所说的，尚不包括己方死伤的人数，如果都算在内，就有九十万余人因白起而死。像这样的将军，实在凶猛。

　　赵国著名将领廉颇布阵，防御秦军的攻击。由於廉颇善战，严守城池，使得秦军必须改变作战的策略。这时，秦国派出奸细到处散布谣言：“秦军真正惧怕的将领，是赵奢的儿子赵括。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　赵王果真中计，将廉颇撤换，改派赵括担任统帅。秦国知道这个消息之後，就私下换了白起为统帅，并向全军官兵宣布，如果将这个消息泄漏出去，立刻斩首示众。那是因为，如果赵括知道秦军换了白起任统帅的话，必定坚守堡垒，不敢踏出一步。

　　赵括到任後，立刻发兵攻打秦军。白起假装抵挡不住的样子，使赵军逼近秦的堡垒。就在这个时候，白起派了两只伏兵，一支两万五千人，绕到赵堡垒的後方，将赵军後方粮草补给切断。另派一支五千人的伏兵，埋伏在赵军堡垒的附近，将赵军分成两边。随後，像急风一样，率领大军，将赵军击溃。

　　赵括在粮食补给被切断後，依然支持了四十六天，最後决定精锐尽出，跟秦军决一死战，结果被秦国的大军洪水般的气势给淹没了。仅仅一次长平战役，秦军就将赵军四十五万军队全部消灭了。不过，勇猛善战的白起，并没有善终，在秦兵进攻邯郸的时候和秦王意见不合，几度拒绝出兵。终於被贬为士兵，放逐於离首都咸阳十里的地方，最後自杀而死。



　　诚恳地听取别人的意见

　　——策不从，则谋士叛

　　在《史记《中，司马迁痛斥秦二世：网址 163164.cn 微信 1631640

　　“二世虽然长得人模人样，但所说的话，却善恶不分，其声音根本就是野兽的叫声。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　二世元年，他才二十一岁，对赵高言听计从，派他出任郎中令。二世即位後，心里担心人民会对他不服，於是便效法始皇帝的作为，巡行郡县，巩固强权，使天下人都能服从。如果只信任赵高，大臣对二世就不会心服，官吏叛变，诸公子也会争夺权位。“这该如何是好呢?”二世问赵高，赵高狡猾地向二世建议说：“现在讲道德是没有任何用处的，必须使用强大的武力，加以镇压。在这种局面下，陛下不能再迟疑了……”“趁著巡行诸国的机会，调查各郡县的守尉，一发现有罪，立刻加以诛杀，这里作法，不但可以扬威天下，更可以除去不满的臣下。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　大臣及诸公子被杀後，由於连坐法的实施，朝议的时候，已经没有什么大臣可以列席了，公子将闾的三兄弟，在被处死的时候，说了一句话：“我依照官府的指示，从不失礼，宗庙的席位从未混乱，在接待陛下的宾客时，也未曾使陛下丧失威严。”“我何罪之有?”就这样叫三声死去了。

　　帝室一族人，深为恐惧，大臣们也怕因进谏而被诬为诽谤罪，受到严酷的惩罚。因此，没有人再敢开口说话了。

　　当陈胜、吴广号召起义抗秦的时候，各地的官吏们也都纷纷响应，加入抗秦的行列。在函谷关以东，发生变乱以後，赵高仍欺骗二世说：“所以会发生变乱，乃是因为先帝在位的时间比较久，大臣们不敢胡作非为，而陛下年轻，经验也有所不足，在群臣朝议的时候，不免会判断错误，将陛下的缺点暴露出来。因此陛下您该在宫中，听大臣们的声音就可以了。”自此以後，大臣公卿都再也见不到二世了。一切事皆由丞相赵高独断，并将原来的丞相李斯杀了。这时，在关东之战，投降於项羽的章邯，说了一句话：“秦朝只要有赵高，立了功是死，有功也一样是死。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　最後二世本人也被赵高逼死了。

　　秦二世的悲剧，正在於听信谗言，而把忠臣进谏的路子堵死了。久而久之，自然众叛亲离，成了孤家寡人，想保命敢不容易了。



　　不合时机的攻击，只是一种浪费

　　——动也，怒动，将之所用

　　将军的动与怒，决定了全军战力，这是《三略》 上所说的。当 ，作战还需要精密的计划及正确地掌握敌情，而且更需要将军果断的指挥及平时对士兵的训练。

　　但是，要将平时积累下来储蓄已久的丰富战力，在关键时候全部发挥出来，使其产生最大的冲击力和破坏力，就必须靠著指挥官的劝与怒决定了。如果指挥者不能正确地把握动与怒，那么，就算是有再财全的准备，也不能发挥最大的效果，所发挥出来的不过是无意识的战斗力的释放而已。这一点，身为指挥者，必须有清醒的认识。

　　所谓动，指的是昂扬的行动力；怒，则是将精神力加以集中。

　　春秋时，荆军攻击吴国的时候，吴国派了沮卫蹶融到荆军慰问。荆军的将军认为吴国在耍手腕，就派人将沮卫蹶融抓起来，加以审问。

　　“你要到这里来的时候，有没有卜过卦?!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　“我卜过了。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　“卜卦的结果是吉吗?!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　“是的。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　“现在我想把你杀了，将你的鲜血，涂在军鼓上，来提高我军的士气，并以你的血祭祀上天，预祝未来的胜利。既是这样，如何会是吉卦呢?!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　“这就是吉卦的理由呀!吴国派我做使者，要的目的，就是要看到将军动怒，将军发怒，士气的战力就会昂扬。如果将军不发怒，士气就会低沉。相同地，将军如果杀了我，吴国的军队也会发怒，更加昂扬地坚守阵地。卜卦是为了整个国家，并不是为了我自己，我一个人死了，如果能为家的安全，这不正是大吉吗?!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　荆国的将军听了这些话後，便没有杀沮卫蹶融。

　　一个领导者，在关键性的决策时刻，必须保持沉著冷静的头脑，同时尽力设法提高属睛的团结合作精神及斗志。这是《三略》 的基本要求。



　　认为只要有金钱就可以找到人才，这是大错特错

　　——香饵之下，必有死鱼

　　我喜欢和同伴一起去钓鱼，但我却经常连一条小鱼也钓不到，理由很简单，因为我对蚯蚓等活物非常害怕，虽然如此，依然用颤抖的手将诱饵挂上鱼钓，放入河中。不久，鱼饵就透明了，需要重新换过，但我却总犹豫不决，难怪钓不到大鱼。

　　但是，我的一位朋友却总能钓到大鱼，他不但有很好的耐心和毅力，而且有很高超的钓鱼技巧。即使在生活中，他也显得与我们一般人不大一样。当我们喝酒、抽烟、看电视的时候，这位朋友却一个人独坐书齐，充实自己，他为自己设定一个目标後，为了达到这个目标，严以律己，持之以恒，有时连生理上的欲望也加以抑制，全力以赴地向目标奔去。

　　他在企业界是个非常成功的人物。他的企业，往往能以并不十分优厚的薪水聘到年轻优秀的人才。因为在他手下工作，可以学到其他地方学不到的东西。

　　有一些企业领导人不注重人才对精神生活的要求，以为“重赏之下必有勇夫”，这样，一时也能招到一些有用人才，但时间长了，这些人必会离他而去了。



　　内部的混乱，必会招致外敌的侵略

　　——敌攻其外，民盗其内

　　秦始皇建立的帝国，在二皇帝胡亥的时候，就已经发生诸侯叛乱，到第三代子婴，终於遭到灭亡的厄运。

　　“国家过於浪费，就会造成人民的贫困和上下关系的不和，由此给敌人制造入侵的好时机。”这也是秦国灭亡的道理。

　　胡亥继承了始皇的遗业，继续兴建秦始皇时未完成的阿房宫。又为了对付边界外的夷狄，不断向人民强徵赋税，增强边境的兵力，最後造成首都咸阳附近三百里内的百姓，连吃的东西都没有。因此有人向二世皇帝进谏：网址 163164.cn 微信 1631640

　　“会有那么多的盗贼，就是因为加强边境的防务，运输及劳役工作地於繁重，赋税又太多的缘故。所以必须立刻停止阿房宫的建告，减少边防军的兵力，才可以解救危机。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　但是二世胡亥拒不纳谏，强辩道：网址 163164.cn 微信 1631640

　　“我既不优秀，又不聪敏，不配拥有千乘的马车，做万乘的皇帝。所以只好造造声势。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　他将进谏的三位将军及大臣处死，使得君臣上下，关系日趋紧张。

　　在二世皇帝镇压叛军的时候，楚国的项羽和刘邦两雄相峙，使得二世能暂时苟延残喘。但是，他最宠信的赵高，却在这时独揽大权，阴谋叛乱。最後胡亥被赵高的人追杀，不得已只好自杀。不知他在临死的时候是否想到他的先祖秦缪公的事迹。

　　秦缪公在任在秦国称侯的时候，曾与晋国对抗。缪公十二年，晋国发生了严重的饥荒，他的近臣都劝他，这是伐晋的大好时机；可是缪公并没有接受这个建议，而是派人从水陆两方面，运送大批的粮食，到晋国去救济饥饿的人民。

　　十四年後，秦国也发生了饥荒，可是晋惠公却在此时进攻秦国。

　　两军在韩地相遇，当晋惠公发觉战况不利的时候，突然想到使用“诱敌深入”的方法。缪公果然中计，深入敌阵，被晋军包围，就在这个紧急的时候，突然出现三百英勇的战士，拚死突围，把缪公救了出来，并将惠公俘虏。原来这些人，是以前宰杀缪公在深山中遗失的爱马，而被缪公宽恕的一批人。所以，这三百名勇士，才会拚死报答缪公，缪公死後，竟有一百七址七人愿意跟缪公一起殉葬。

　　对外优柔，对内仁厚，这下百缪公得以善终的根由。



　　上横暴，下穷迫是亡国之兆

　　——上行虐，则下急刻

　　《史记》 引用贾谊的《过秦论》 说：“在兼并天下的时候，或许需要以诈谋及武力为主；但是，在取得天下之後，如果要使天下安定和乐，就必须选择仁义及王道。”“秦结束了战国时代，但没有改变治国之道，所以虽然得到了天下，却无法永远保有天下。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　秦孝公凭藉著函谷关的险要地形，致力於富国强兵之道，以便日後一统天下。其未完成的心原为惠王、武王、昭王、孝文王及庄襄王所继承，不断发展秦国的力量，特别是孝文王时，重用商鞅君进行变法，取得了显著的成果。

　　纪元前三五六年，即孝文王六年时，商鞅被任命为左庶长。他不断地修改既定的法律，实施变法，并以下列六点，作为主要的著眼点。

　　⒈设定户籍，以五户为一伍，十户为一什。奖励告密，告密者与在阵前杀敌的官兵，受同样的奖励。但是，如果知情不报，除自己要被处死之餐，还需连带家人一起受罚。

　　⒉一家有两个儿子时，长大後就必须分家，如不分家者，加倍徵收赋税。其目的，在於使土地能够分配平均，鼓励男子自立。

　　⒊以军功大小作为赏赐的标准，私己者罚。制定二十四个爵位，依照战绩予以进阶，并加赠五十石粮食。一切升迁均与军功相配合。

　　⒋鼓励耕织，促进生产。生产多者，不但可以恢复名位，还可以免除劳役。然而，对於怠惰贪懒之人，则将其妻子没收，充为公家怒婢。

　　⒌取消领主、贵族等一切世袭特权，以军功作为奖励的尺度。无军功者，不得有任何特权享受，贵族宗室概不例外。

　　⒍将各家各派文学作品，一律加以焚烧，只重视法令，并严格执行。

　　商鞅的政治改革，使原来的世袭制度，步入以军功为赏罚标准的治国之路，其目的在於富国强兵，这站在国家立场上来看，是正确的。但是，以罚为主，排除一切德治的因素，容易造成社会动荡；以武力为主，则形成暴政，民众也会因此堕入痛苦不安的生活之中。

　　重赋税，严刑法，使民相争，个个投向匪盗，反叛社会，这种情形乃是亡国的前兆。

　　人民无法谋生，官吏腐败无能，民心不安，反抗益多。秦始皇所建立的秦国，就这样走上了灭亡之余。



　　派阀是乱国的祸根

　　——葛苗相连

　　战国时代，＃的统帅西门豹，为人清廉笆实，连些微的利益，都不占为己有，对君主身边的近臣，也从不加以理会。君主身边的近臣，因而怀恨在心，联合起来，想办法谋害他。

　　一年後，西门豹向魏文侯提出一年来的工作报告。但在财务及文书言辞方面，遭到了近臣们的歪曲。

　　不知内情的魏文侯，认为这些财务情况及文书言辞都是真的，於是，便收回＃的官印，并将西门豹撤职。西门豹向文侯苦苦哀求道：网址 163164.cn 微信 1631640

　　“以前我不懂如何治理＃，不过，现在我已经彻底了解，怎样才能把＃治理好。请君王再给我一个机会，如果再治理不好，就是君王您杀了我，我也不会有怨言。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　文侯看他说得有道理，态度又很诚恳，便答应再给他一次机会，让他重新回到＃去治理。西门豹一回去，便设法向人民课以重税，然後去贿赂君王身旁的近臣。

　　过一年，西门豹又向文侯提出财务及文书功状，由於这一次受到左右近臣的美言，文侯对西门豹便备加赞赏。

　　这时候，西门豹对文侯说：网址 163164.cn 微信 1631640

　　“过去，臣为君主治理＃，主君却要收回我的官印；今天，我只是为主君的左右近臣治理＃，主君却对我赞赏有加，这叫我如何去治理＃呢?我还是辞职算了。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　这时，魏文侯才悄然大悟，说：“以前我不知道真相，现在已经真相大白了。无论如何，你必须再治理下去。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　西门豹接受了文侯的挽留，收回了官印，继续返回＃治理。

　　由於魏文侯有像西门豹这样廉正的官员，加上文侯本人采取了一些贤明措施，魏国一直没有发生任何变乱。

　　相反，在另外一些国家，派下去管理地方的一些官员独霸一方，独断专横，甚至反叛君主，造成国家动荡不安。可见，派阀乃是国家混乱的祸根。

　　所以，《三略》 说：“聚集强权奸恶，无位而夺，不威葛＃，德立恩厚，在位夺权，欺压下民，国内哗然，臣蔽不言，为乱之根源也。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886





　　重用谄媚之人，离败亡不远

　　——诬述庸庸，无善无恶

　　《上略》 以列举国君应该注意的事作为结尾。其条文简明扼要，一针见血。在这里面，曾告诫君王不可重用奸佞之臣，故特作介绍。

　　善於谄媚的佞臣，一旦出任高官，将使在下者大为不满。像这样的人，只是狐假虎威，自以为是，从不想负任何责任，一切作为，令人大为失望。而且不管任何事情，都想争功，以讨好君王，保举庸俗之人，善恶不分，同流合污。因此，造成国务停滞，君王的命令被扭曲，乱发苛刻的法令，一切善道完全被否定。如果君王让这些人在身边的话，必定招至灭亡。

　　在历史上，奸臣当道，造成国家混乱、民不聊生的事例不胜枚举。中国人对佞臣之痛恨也由来已久。

　　历史上最具代表性的佞臣，就是常在各朝代造民混乱的宦官，由於丧失了生殖机能，所以可以放心地安置在後宫，充当众王妃们的仆役。他们先向王妃们献媚，取得欢心，再经过王妃的关系，赢得皇上的信任。由於他们本身只算是半个男人，所以产生极严重的自卑心。为了保护自身的安全，他们往往相互结党，壮大势力，最後，甚至独揽大权，左右朝政。虽然有时候，他们的恶行皇帝也会有所闻知而加以限制。但是，一经王妃们的美言，往往能够平安无事。

　　东汉末年，称为“十年侍”的张等十二位宦官，就是最好的实例。由於他们的胡作非为，终於引发农民的叛乱——黄巾之乱，使得汉帝国前後四百年的基业，为之动摇。



　　第二章 中略——尽人其智的诀窃


　　任何人都有其与生俱来的本能

　　——使智、使勇、使贪、使愚

　　每个人处理事情的方法不同，各有春特长。最重要的是，如何才能发挥出最大能量来。愚人也有他的特色。古人曾说：“愚者不怕死，而且不能察觉死亡的威胁，所以打起仗来特别勇敢。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　下面这个故事，发生在公元前六八○年。

　　息国的领主到陈国去娶妻，当新娘息妫一行人要经过蔡的时候，因为蔡哀侯的妻子也是陈国人，所以，蔡侯说：“照理说，她也是我的亲戚呢。”於是让迎新娘的队伍停下来，加以款待。当他看见新娘竟是绝代美女，便产生了占为己有的念头。在当时，连自己儿子的新娘都会强占，何况是毫不相干的外人。可是蔡侯的要求却遭到严厉的拒绝，只好强说道：“这位新娘不懂得作客的礼貌。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　息侯知道这件事情之後，非常地生气，就派使者前往楚国，意图对蔡实施报复。

　　“请你来攻打息，而我私下向蔡国求援，等到贵国的大军一到，我们就联手攻蔡。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　当时的楚文王，正准备向四方扩张领土，便一口答应了。果然，哀侯在不知所以的时候就被俘获了。有一天，哀侯以两国合并为由，求见楚文王，他乘机向楚文王说：网址 163164.cn 微信 1631640

　　“您有没有见到过息侯的年轻妻子?!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　“没有。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　“哎呀，实在是绝代的美人，抱在怀里就好像会把腰折断似的，不知为何会嫁给息侯，真是可惜呀!!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　文王终於动心了，有一天前往息国参加宴会，正好息侯也带著妻子参加宴会。文王见到息妫後连声称赞：“果然是绝代美女。”为了把息妫占为己有，便率兵把息国灭掉，息妫也因此被带回了楚国。

　　贪婪的蔡侯利用楚王的贪婪达到了报复息国的目的。

　　息妫为文王生了两个儿子，杜歼和熊恽。熊恽就是日後使楚国成为强国的成王。虽然息妫已和文王生活了很长时间，但仍不和文王说话，有人问她原因，她说：“一个女人嫁两个丈夫，即使不死，至少也不要开口说话才可以。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　这时候，文王终於发现，这一切都是蔡哀侯的阴谋，於是，便立即派兵，将蔡国灭掉。

　　可见，贪婪实在是一个祸根，不仅会被别人利用，还会闯很大的祸，危及自身的生存，而利用别人的贪婪也得小心才是，否则也会惹火上身的。



　　容易被打动的人，不可使其管理财政

　　——无使仁者理财

　　“太富有同情心的人，不可以让他理财。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　什么是“仁者”呢?姜太公在《六韬》 将军十诫中指出，仁者就是“有仁而不忍人者”。也就是“富有同情心的人”，这样的人，在战场上，即使是敌人也不愿意杀害。

　　身为一名将军，对部下宽容仁厚，能获得军士们的拥戴，指挥作战得心应手。但即使对自己有利的武器，如果使用不当，也会变成伤害自己的凶哭。《三略》 中说，春秋战国时代，以下犯上的风气，必须加以戒除。《六韬》 中也记载著，滥施恩情的弱将领，就像凝情的丑女一样，只是在伤害自己而已。

　　仁者，就像是贤人一样。可是如果从战争的角度来看，却像是一个欠缺思考的懦弱之人。如果这样的人掌管财务，总是大而化之，容易将三年所依赖的粮食物资用尽。这种人不可能精於理财，是不能够帮助主将打胜仗的。

　　况且，这种不讲原则的“仁”，会使士兵们对严厉的将军产生反感。另一方面，也会让士兵们产生错觉，认为没有计划、随意散财的财政管理人，才是真正仁厚的人。

　　人民离心离德，转向拥护中间阶层那们施“仁的人，因此，在春秋战国时代，才会有那么多以下犯上的事情发生。

　　如果管财者伪装成仁者，讨好部下，往往会陷主将於不义。做主将的要想识别并剔除这样的人，还是需要一些技巧的。



　　与其糊涂一时，还不如好好考虑将来的事情

　　——非谲奇，无以破奸息寇

　　据《战国策》 记载：网址 163164.cn 微信 1631640

　　晋文公在楚国开战之前，拜访了舅犯。

　　“我准备和楚国作战，但是敌众我寡，究竟怎么办才好呢?!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　舅犯回答说：“有礼仪的君王重信义，不过在作战的时候，却无法使用诈，所以要想计谋。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　当舅犯退下後，文公又叫雍季来问；“我想和楚国交战，敌众我寡，该怎么办呢?”雍季回答说：“烧掉森林狩猎，可以抓到很多野兽。但是这个地方，从此就不会有野兽了。以诈伪来对待人民，可能会暂时有用，但再也难以恢复人民对您的信任了。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　文公让雍季退下，依然使用舅犯的计谋和楚国作战。

　　在城濮之战中，晋军五度击败楚军，凯旋回到晋国。随後，文公论功行赏。出乎意料之外，竟把首功给了雍季，而不是舅犯。群臣因而议论纷纷：网址 163164.cn 微信 1631640

　　“城濮之战，是依舅犯的计谋才成功的，为什么不把首功给他呢?!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　文王听到这样的议论後，说道：“他们根本不了解我。舅犯的话，只是一时的权谋，而雍季所言却是有关万世的利益。怎么可以把一时的权谋放在前面，反而把万世的利益，放在後边呢?!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　双方交战的时候，力量相等，努力也在伯仲之间，一时无法分出胜负。这时只有运用权谋、诈伪才可以获得胜利，不能击败敌人。《三略》 这种“非谲奇，无以破奸息寇”的说法，就是在己方不占优势的“衰世”时的兵法，从长久来看，最根本的，还是以信义治理国家使百姓安居乐业，对国家也同样忠诚不二。这样才能国强民富，不战而胜。

　　晋文公能够在没落的时代，比别人看得更远一些。所以连孔子都夸赞说：“文公成为霸主是理所当然的事情，因为他不但知道一时的权谋，而且还深深地看到长久利益之所在。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　如此可见，做任何事情，不能只求一时的效率，必须把眼光放远一些。



　　把人用完後就一脚踢开，会招致叛乱

　　——高鸟死、良弓藏；敌国灭，谋臣亡

　　天地是无情的，视万物如“刍狗”；圣人也是无情的，视人民为“刍狗”。

　　这是《老子》 中的一句话。所谓“刍狗”，就是祭神时，用草扎的狗，等到祭祀完後，就被丢弃了。

　　就好像年轻力壮、能工作的时候，拚命工作，等以年纪大了以後，就会因为已达退休的年龄，而被迫退休，离开自己的工作岗位一样。

　　据《史记·高祖本纪》 记载：汉高祖刘邦打倒宿敌项羽，即闰的和二年，假借游玩云梦湖的名义，将诸侯们如集到楚的边境陈(河南省淮阳县附近)。

　　他的目的，是想趁这个机会，将开国元勋之一的韩信诱捕。因为，韩信收留了曾经是项羽手下的猛将、屡次使高祖陷入危机的钟离昧。高祖命令韩信将他交出来，但韩信却未加以理会。知道这件事情的人都说：“韩信企业谋叛。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　虽然高祖想讨伐韩信，可是，韩信身为汉朝第一名将，且被封为楚王，掌握很大一部分兵权，和他正面作战，未必能取胜。於是谋臣陈平向高祖进言，不如欺骗他，假装是游玩，使他丧失戒心，等他来迎接君王的时候，再迅速予以逮捕。

　　这时，韩信听说高祖要来楚国，知道形势不妙，於是真的想反叛。但是，他想自己又没有犯罪，即使有，也只是钟离昧的事情而已。於是心想只要把钟离昧杀掉，高祖就不会生气了。所以就捧著钟离昧的头，去迎接高祖，但还是被高祖逮捕了。

　　“俗话说：‘狡兔死，走狗烹；高鸟尽，良弓藏；敌国灭，谋臣亡。’到如今天下统一了，就要把我给杀了!!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　他被押进了囚牢，送到洛阳，削去王位贬为淮阳侯。後来，韩信 此为由，想反叛汉朝，但却兵败被杀。後世的史学家，批评高祖处置错误，才引起诸侯的不安，各地也才纷纷谋叛。

　　《三略》 依照这个故事，告诉後人，天下统一後，对於出过大力的将军，不要认为已经没有用了，就一脚踢开。只要把他们的兵权收回，以高官、厚禄、醇酒、美女、佳肴好好供养，也就不会发生反叛的事了。



　　累积太多的矛盾，总有一天会爆发

　　——霸者之作，其论驳也

　　据说，平定天下的汉高祖刘邦，在入娘胎的时刻，母亲刘媪，就在梦中与神明相遇，听说当时还打著雷，天色也突然变昏暗了。就在这个时候，当丈夫的太公看到刘媪身上，竟然有一条蛇龙附著，於是刘媪便怀上了刘邦。

　　他虽然诞生得与众不同，但在取得天下之前，也和一般人一样，做了一些不该做的事情。

　　当天下统一，定都洛阳，天下战争结束，兵解甲荣归之的刘邦在南宫举行酒宴，宴请群臣。在宴席上，刘邦 诸侯说：网址 163164.cn 微信 1631640

　　“你们认为我取得天下的理由是什么?请坦白地说出来。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　高起和王陵答曰：“你狂妄自大，经常看不起别人。而与你对抗的项羽，却是一个相当重感情的人。但是你们决定性的区别在於，当攻下一座城堡时，你能够立即奖赏有功的人，而项羽对於有功的人，却没有给予任何东西。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　高起和王陵两人的看法相当有趣，照他们的说法，不管人缘好不好，只要能将利益分配平均，就会有部下追随他。

　　然而刘邦对这个问题却有完全不同的看法，他的回答非常简单：“是因为我能够重用策士张良、良臣萧何、大将韩信。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　曾经身为霸者，最後却在垓下自杀而死的项羽，之所以不如刘邦那样，原因之一是像范地样的谋士离他而去。对於这一点，刘邦自己也很明白。

　　但是，“其论驳也”，在称霸或号令天下时，内产之中，多多少少总会有一些矛盾存在，当累积到某种程度的时候，这些矛盾就会像火一样爆发出来。

　　刘邦获得天下之後，首先就将他的重要功臣韩信打倒。以武力称霸天下的人，在获得天下之後，当然也不会轻易地淡忘拥有强大武力的人及可能会给自己的统治带来威胁的人。韩信当时也有同样的机会，也有优秀的谋士如蒯通等，但是韩信没能到矛盾。刘邦意识到这一点，便先下手为强，而缺乏警觉能力的韩信，最後只有走上失败之途。



　　第三章 下略——预防不测的策略


　　不团结是灭亡之徵兆

　　——危者危之阶，乖者亡之徵

　　治理政事，管理国家、企业必须依靠恩德才可以。恩德广及民众，人才就会自动前来。如果恩德广及普天之下，那么边圣人，也会不请来。反之，不以德求贤，求圣无道，圣贤也就不会来了。

　　贤人离去，则国力衰微；国力衰微，国家就会出现危机。圣人离去，国内就会不团结；不团结则必定招致灭亡。

　　汉代，鲁国的穆生和楚国的元王有很深的友情。年轻时，元王就曾和穆生、白生及申公一起向浮丘伯学诗。当元王被封为楚王的时候，用穆生等人为中大夫。穆生不好酒，所以一有宴会，元王就会特意地为穆生准备甜酒，加以细心的照顾。

　　日子一天一天地过去，元王的孙子戊继承了王位。渐渐地宴会上为穆生准备的甜酒已经看不到了。虽没有人感到奇怪，可是穆生却深深地感到，楚国衰亡的日子已经不远了。他认为国君对於国家政事，已经松懈了，於是便悄悄地离开楚国。

　　此外，微子启离开殷，把自己隐藏起来的事情，也是殷王朝灭亡的徵兆。

　　据《史记·殷本纪》 记载：微子启是殷纣王的哥哥，由於他的母亲不是纣王之父帝乙的太後，因而没有继承王位。

　　弟弟纣王，生性淫乱，酒池肉炮烙之刑，残暴到了极点。由於如此，使得当时各诸侯国纷纷倾向周侯西伯昌，纣王的权威也一天不如一天了。叔父比干的谏言拒不采纳，威望甚高的贤者商容，也辞职离去。哥哥微子启，三次谏言，都置之不理。几代任职殷朝的祖伊，也背叛了他。举国民众中，没有不诅咒纣王：“为什么天上的神明，不灭亡这个暴虐的纣王呢?!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　但是，纣王却说：“我继承了王位，成为天下之君，也是天命。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　於是当比干被解剖以後，微子启就毅然远离这个国家。而伪装成疯子的另一位公子箕子，虽藏身於奴隶之中，但却被发现，抓回去关了起来。

　　经过这些事後，周武王率诸侯讨伐之事，不久就发生了。



　　从不考虑将来，只知道享乐　ｗｗｗ.163１６４.ｃｎ ，必定灭亡

　　——乐身者，不久而亡

　　人有各种乐趣：有朋自远方来，不亦悦乎；学而时习之，不亦乐乎；一家团圆，享受家庭的乐趣；也有的人，把工作当成一种乐趣的；而今天看电影电视、打麻将、聚在一起吃酒宴亦是一种乐趣。每个人的观点不一样，对快乐的看法也不同。在一般人看来，有些事情是疯子的行为，但在热衷名利的人看来，则是一种乐趣。有人以钓鱼为乐，但有人却认为这简直是浪费时间。

　　快乐是一种好事，但是，在快乐的时候，必须要当心。就像姜太公所说的，享乐　ｗｗｗ.163１６４.ｃｎ 时，不仅要得到享受，同时也要考虑到灾祸。

　　任何事情，都有利有害。享乐　ｗｗｗ.163１６４.ｃｎ 也是这样，享乐　ｗｗｗ.163１６４.ｃｎ 过头，就会乐极生悲。一心一意只顾玩乐，就会像《三略》 中所说的：“光身者，不久而亡。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　据《春秋》 记载：齐国大臣崔杼的夫人，是绝世美人。齐庄公被她的美色所迷惑，於是，就经常进出她的房间，有一天，齐计公又去找崔夫人，崔杼的家臣却早已准备著，要对他攻击。庄公见情势不妙，就迅速逃入崔夫人的房间，却看到崔杼正在房间里，庄公只好向崔杼哀求：“国家一半给你，请不要杀了我。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　崔杼不答应，庄王又求他：网址 163164.cn 微信 1631640

　　“让我在祖宗灵位前自杀吧?!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　但崔仍然不理会，不得已庄公只好趁崔杼不注意的时候逃跑，当他要翻过围墙时，被崔杼一箭射中大腿，血流不止掉了下来，於是就被崔杼的家臣杀死了。

　　郑国的国君已经立了太子，但他宠爱的美女以生了一个儿子。因此，郑君想要将太子废掉，改由这个儿子来继承王位。结果，这件事被原配发现，於是就设计把郑君毒死了。

　　这都是乐极生悲的例子。



　　做出一件错事，其祸害将会持续很久

　　——残灭之政，累世受患

　　《史记·高祖本纪》 中记载：项羽将秦朝咸阳城的宫室全部烧毁，所到之处，无不残破，秦人因此对项羽大失望望。所谓“残破”，就是什么东西也不留，全数加以毁坏，也就是“残灭”。比项羽早一步进入咸阳城的刘邦，彻底废除为秦人所痛恨的秦朝新法，并与人民约法三章：杀人者死，伤人及盗者抵罪，因而大受人民的欢迎。而他的对手项羽，却只相信惟有武力才能解决一切，最後走向灭亡。

　　建安十二年(西元二○七年)，将河北强豪袁氏一族击溃已是曹氏不小的收获，但曹操想乘胜前进，一举征服北方匈奴。结果，拥有数千兵车的大军，陷入沙漠中，被漫天卷起的沙尘包围，迷失了方向，耗去了大量军力。後来幸运地找到了一位了解沙漠路途情况的人作为向导，才走出了沙漠，并打败了匈奴。介是，在回师的途中，部队遇到了比中原早到的冬天。

　　北风刺骨，冰天雪地，没著冬装的士兵在瑟瑟的寒风中颤抖。走了二百多里路，找不到一滴水。粮食吃完，最後把马匹也杀掉吃光。大军饥寒交迫，死去病伤者无数。最後主力侥幸走了了沙漠，但其战斗力也几乎全部耗损掉。曹军不得不花费很长时间来调养生息。

　　不去关注自己国家的情况，认真治理，而是穷後黩武，一味去侵略敌国，其损失的必将超过其所获得。相反，不去侵略别国，而是潜心治理自己的国家，必将使国力得到充实。那些只想扩张领土，侵略别国的政治家，必将使自己的国家疲惫不堪，国内政治经济也陷入荒废。这种荒废不一是代两代人所能够恢复的。

　　《三略》 上说“残灭之政，累世受患”，就是说，一些不负责任的政治家所实行的恶劣的政治统治，必会遗患於後人，长期给历史发展带来不良的影响。任何有正义感的政治家都不能不对这一点保持警醒的态度。



　　不可以马马虎虎地凑在一起

　　——致不肖，其路逝

　　要寻求优秀的人才很困难，於是，为了省事，只好以身边的凡人来凑合凑合。

　　虽然，“其路也近”，身边的人容易寻找，但这在人事上是大有问题的。

　　因为，如果你重用这些庸才凡人，将使一些非凡的人物或优秀人物渐渐地离去。

　　所以，真正想成就大事的人，不论发生任何困难，都会去努力寻求优秀的人才。这就是“舍近而求”的道理所在。

　　春烽时，越国的平原君赵胜，是赵惠文王的弟弟，他以喜欢招揽天下贤明智者，闻名於世。据《史记》 记载，其门下宾客将近四千名。这些宾客在实际需要他们的时候，都会及时效命，甚至牺牲自己的生命。宾客们也希望藉著这些机会，使自己的能力受到肯定，以便将来能出人头地。

　　可是，有一段时间，门下的宾客，突然纷纷离开，过了一年之後，已经走了一半。

　　平原不知道是出於什么原因。有一位宾客告诉他说：网址 163164.cn 微信 1631640

　　“是因为你没有把那个爱嘲笑跛子的婢女处死。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　平原君想起了好件事。原来，在一年前，有一个婢女在楼上看到了一个跛脚的宾客，突然发出了笑声来潮笑他，本来，这只是一件小事，可是，那位跛脚的人，却向平原君抗议，要求把这位婢女的头砍掉。可是，平原君回答说：“K人是嘲笑你，就要把头砍下来，这太过分了吧!”於是一笑置之，把这件事搁在脑後了。

　　“因此，我们认为你近女色，轻视士人，所以才纷纷离开。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　平原君听了他的话之的马上将婢女的头砍了下来，交给跛脚的人，并诚心地向他道歉。宾客们知道後，又一个个回到了平原君的身边。

　　这件事情说明，要寻求并挽留有才智的人，必须对他们高度重视。平原君虽然养了几千人，但他们并不十发看重他们，所以，他本人实在也是凡俗之辈。

　　平原君由於没充分认识到士人的重要性，所以实际上并没有吸引真正有才智的人到他手下。有一次，平原君派一名宾客出使到楚国宰相春申君那里。这位使者为了表示自己受到了优待，在刀柄上装饰著珠玉，前往求见。春申君的门下宾客也在三千以上，然而，所不同的是，出来和他见面的宾客，竟连靴子上都有珠玉宾石等装饰品。平原君的使者顿时羞愧难当。

　　人才乃是成就事业的关键，古人早已懂得这一点，在古人面前，现代人应该感到羞愧难当啊!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886





　　行事不可违反哲理

　　——使怨，治怨，是谓逆天

　　《诗经·小雅》 的《节南山》 篇，以周幽王任用太师如尹氏导致国家混乱为主题，阐明了不将幸福公平给予大众的政治家，在任何事情上，都不可能获得他人认同的道理：网址 163164.cn 微信 1631640

　　权势显赫的太师、尹氏呀，就像是高峻的南山上巨大的块，所有的人民，都在仰望著你们!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　惦念里忧心忡忡，却不敢乱发议论，眼看著国家就要亡了，为何你们却毫无所闻呢?www.163164.com

　　高耸的南山，也有偏丘，权势显赫的太师、尹氏呀，对你们二人的偏私，又能怎么办呢?www.163164.com

　　天灾接连不断，加上不停的变乱，所有的人民都在怨为什么你们却执迷不悟?www.163164.com

　　充满私欲的人，却能出生在显赫的家庭，且统治著社会，那么整个社会，就将黯淡无光了。如果这些充满私欲的人，又互相地勾结在一起，那么社会就更是无可救药了。

　　秦始皇死後，秦二世胡亥、赵高，以及吕不韦的门下食客出身的宰相李斯，三个人都知道，秦始皇最後的遗命，是要将王位传长子扶苏的。但是，赵高和胡亥密谋篡夺权位，并将李斯也拉了进来，相示勾结，谋害了长子扶苏。李斯虽然一开始无意卷入，但为了顾及自身的利益和安全，也一起参与了谋画夺权的阴谋。

　　胡亥即位後，赵高趁著秦二世的昏庸无能，加紧了对李斯的进攻，以便独揽大权。秦朝民生凋敝，国家混乱，逐渐走向灭亡。宰相李斯曾心地向二世谏言，以长篇文章陈申要害及韩非的法治主张，力图挽回秦朝灭亡的命运。他写道：“只徒拥有天睛的虚名，却不能顺应时势，加强管理，那岂不是成为天下的桎梏。”“一位慈母，可能会有不肖的子女，但是在严格的家庭中，是一定不会有反叛的奴仆的。”“臣没有邪恶之心，则天下安泰：安泰，君主就有尊严；有尊严，国家则可达到富足的地步……!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　李斯的上奏书，却被赵高诬指为挑拨是非。两人之争，愈发激烈。最後，得宠的赵高，终於使李斯成为阶下囚。李斯在狱中，还曾想上书二世皇帝，却被赵高以“囚犯不得上书”为由，加以扣留、烧毁。多次的严刑拷打之後，李斯终於屈服了，承认自己犯了罪。昏庸的二世，竟高兴地说：“要是没有赵高的精明，我就要被李斯给出卖了。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　刺墨，从鼻子开始，逐渐将耳朵、舌头、手、脚统统都砍掉，然後再鞭打、暂首。李斯一族人遭到赵高残酷的诛杀。

　　李斯死後不久，就爆发了大规模的农民起义，秦很快就灭亡了。

　　这大概就是“逆天”得到的报应吧!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886





　　争斗永远不会消失吗?www.163164.com

　　——夫兵者，不祥之器

　　春秋时代，楚悼王的将军吴起曾向被尊为贤人的屈宜臼请教，却遭到了严厉的指责：网址 163164.cn 微信 1631640

　　“兵，是不祥之器；战争，则是违反道德的不人道的行为。然而，你却违反道德，使用不祥之器。我曾经听说过，如果没有闯祸的人，就不会有灾祸发可是，为何楚悼王专做一些伤天害理的不道德之事，灾祸却不降临於他，真是不可思议，难道灾祸是在等著你这个闯祸的人吗?!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886



　　战争，使得人民遭到压迫、杀戳、屈服及凌辱，造成社会动荡，因此，从根本上来说，“战争就是不祥之物”。没有任何一个正义的人喜欢战争、期待战争，除非是怀有野心，以乱天下为乐趣的野蛮之徒。

　　但是，如果每个人，每个阶层，都坚持己见，没有容纳别的意见的雅量，没有一种宽容精神，那么战争将永远无法避免。

　　历史上，有许多伟大的有识之士都提出反对战争、消灭战争的思想，但是，世界和平的时代仍遥遥无期。“夫兵者，不祥之器也。”这是绝对正确、不容置疑的，但直到今天，这种不祥的影子仍笼罩著全世界。

　　历史，在某种意义上，是一种世界观的战争史。自古以来的各种世界观及战争观，都在胜优劣败的自然规律中被淘汰。到今天，西方文化中的竞争观点逐渐在取得统治地位。竞争即意味著斗争。西方人的所谓“效率第一”的观点，是指以最少的代价，来换取最大的效果；用在战争上，就是说，一击就要把所有敌人全部击倒。这种现代的战争观，真使古人望尘莫及。可悲的是，这种观念正在加速扩张，流行全世界。

　　中国人在长期的历史发展中，饱受战乱之苦，渐渐地，在中国文化中滋生出来一种强烈的追求和平、反对战争的思想。然而，这种思想在西方人的竞争学说面前，显得多么的微不足道。这些年来，随著世界对东方文明的重视，中国人的和平思想也逐渐地为西洋人所重视。但是，只要世界上仍是以竞争观念为主要的世界观，那么，战争就仍将持续下来。

　　《三略》 是否早已看透了这一点呢?战争是不祥之器，天道憎恨战争。不过，话又说回来，在不得已的时候，还得进行战争，这不也是天道吗?

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