以"赞美"对方开始访谈
以"赞美"对方开始访谈
每一个人，包括我们的准客户，都渴望别人真诚的赞美。
有人说：“赞美是畅销全球的通行证。” 因此，懂得赞美的人，肯定是会推销自己的人.
原一平有一次去拜访一家商店的老板。
“先生，你好！!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886


“你是谁呀！!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886


“我是明治保险公司的原一平，今天我刚到贵地，有几件事想请教你这位远近出名的老板。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886


　 “什么？ 远近出名的老板？ !网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886


　 “是啊，根据我调查的结果，大家都说这个问题最好请教你。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886


　 “哦！大家都在说我啊！真不敢当，到底什么问题呢！!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886


　 “实不相瞒，是……!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886


　 “站着谈不方便，请进来吧！!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886


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就这样轻而易举地过了第一关，也取得准客户的信任和好感。
　　赞美几乎是百试百爽，没有人会因此而拒绝你的。
　　原一平认为，这种以赞美对方开始访谈的方法尤其适用于商店铺面。
那么，究竟要请教什么问题呢？
　　一般可以请教商品的优劣、市场现况、制造方法等等。
　　对于商店老板而言，有人诚恳求教，大都会热心接待，会乐意告诉你他的生意经和成长史。而这些宝贵的经验，也正是推销员需要学习的。
　　既可以拉近彼此的关系，又可以提升自己，何乐而不为呢？
　　记住，不次见到准客户，以赞美对方开始访谈.
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　　•赞美别人的优点。
　　•以赞美为开场白。
　　•多加练习。
被迫接见
　　不要让准客户有“被迫接见”的感觉。一般的准客户对业务员都怀有戒心，一旦用强迫的手段，非但没有效果，反而会增加他对你的抵触情绪。
原一平从来不采用被迫接见的方法.
　　有一次，他想通过电话约谈一位准客户的表哥。
　　“你好，是某某电器公司吗？ 请你接总经理室。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886


　　“请问你是哪里啊？ !网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886


　　“我叫原一平。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886


　　“请你稍等一下。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886


　　“电话转到总经理室。
　　“哪一位啊，我是总经理。”
　　“总经理，你好，我是明治保险公司的原一平，我听说你对继承权方面的问题很有研究，所以今天冒昧地打电话给你，几天之前，我曾拜访地你的表弟，与他研究了继承的问题，他感到很满意，所以今天我想与你再来研究一番。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886


“嗯。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886


“事情的经过你问你表弟就知道了，我本来可以叫你的表弟写一份介绍函再来拜访你，不过这样似乎有强迫的味道……，其实在这个时候，谁也无法强迫谁……。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886


　　“嗯.”
　　同样一声“嗯”，但第二声比第一声亲切多了。
　　“怎么样呢？ !网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886


　　“既然是这样，咱们约个时间谈谈也好。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886


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　　尊重准客户，重视准客户。谈话之中要注意分寸，尽可能避免无形之中对他们造成的伤害。
　　透过你的坦诚，准客户会对你产生某种安心的感觉。
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　　•对人要尊重，千万别伤了客户的自尊心。
　　•善于利用转介绍。
•定好约谈的时间。