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470元的创业辛酸路:年轻不怕模仿


           出身旅游行业、热爱旅游行业、坚持旅游行业,这是张晓国最自豪的事情,也是他从导游到总经理的一个心路历程。在旅游行业,他算是一介元老,不但在经营着自己的企业,并试图做行业的领跑者。
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  严格意义上我不符合你们的要求,我只是搭了个70年代的边,”济南国信旅行社总经理张晓国如是说……

  470元行万里路

  我科班出身,算是“名门”,是国内最早的日语旅游专业本科毕业生。在大学里,全班17个同学有十二、三个是高干子弟,而我出身农家,这反而成全了我,让我把大部分时间都用在了读书上,积累了深厚的旅游知识。
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  现在,一直让自豪的是,大三暑假,带着470元,用了三十多天的时间,走了一万多里路,那靠的完全是一种毅力和热爱。当时虽然吃了很多苦,但收集了大量旅游方面的资料,结识了一大批旅游行业的朋友,锻炼了自己并为日后业务的开展打下基础。
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  1994年大学毕业后,我进了济南一家旅行社做日语导游,那是一家省旅游局直属、省内最早的国内旅游公司。那时的日子很艰难,月工资只有180元,由于每天午饭就是6毛钱的油饼,切开是一个扇面形,因此我得一个绰号“扇面”。
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  由于多种原因,1997年那家旅行社濒临倒闭,我不得不选择离开。去星级酒店做销售主管?做外资企业日语翻译?还是继续做自己钟爱的旅游?虽然前两种工作薪水都很高,但我还是选择了旅游公司。
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  在这家较大的旅行社,从一线的专职导游,到业务经理,到部门经理,到公司副总经理,我凭借专业知识、特能吃苦的品质和善于创新的精神一路走来。不仅让这家公司的相关业务突飞猛进,快速发展,也使自己在旅游业界小有了名气。
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  和很多游客成好朋友

  旅游业务需要快速的反应,很多机会会稍纵即逝。我虽然在那家旅游公司做了高层,但国企的机制使很多思路难以快速实施,这对我来说很痛苦。无法施展抱负,促使我开始了自己创业的历程。
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  虽然自己做了老板,但我从来没有放弃亲自上一线带团,我一带团就兴奋,就好象进入了状态。在今年五一,我又带了一次团,虽然遗憾的是我意外把腰扭坏了,但我还是坚持站着为游客一讲就是几个小时,直到结束。
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  旅游是一个良心活,游客并不清楚你在讲解时是否"偷工减料",这完全靠自觉、靠良心。让我自豪的是,我十几年的带团经历,从来没被投诉过,而且和很多游客朋友成了好朋友,我认为这是做导游的最大收获。
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  被逼着不断进步

  旅游行业是一个需要创新的行业,尤其在线路上,如果不能经常推出一些新线路,就会失去竞争力。如97年推出并不断完善的“改革开放看山东”系列考察专线,在全国业界产生了强烈的反响。
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  还有“万名老人登泰山”、“朝圣人、拜圣山,祥祥和和过大年”等很多主题游、特色专项游,都取得了很好的效果。“山东人游山东”的概念也是我最早提出来的,对启动省内游、短线游产生了深远的影响。
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  现在线路的模仿非常严重,这让人“很头痛”。一条线路从开始策划、先期考察、宣传推广到产生效益,需要大概1年的时间,投入很多,一旦被别人模仿,这条线路就不值钱了。
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  但是我不怕别人抄袭、模仿,因为这样可以促使我不断创新。寿光蔬菜大王王乐义曾说: “全国都来学寿光,寿光怎么办?寿光需要向上走。”其实,我现在的想法也是这样,就是被逼迫着不断进步,不断向前走。
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  除了线路创新,管理也需要创新。我认为一个企业不是老板自己的,而是公司所有人的。所以,我们一直酝酿全员股份制,让每个员工都成为企业的主人。在旅行社这种人才流动性很强的行业,全员股份制并不多见。
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  创业心愿


  现在,在很多旅游公司“单打独斗”的时候,他较早地开始了走联合之路的探索。在他看来,入世后,旅游行业将受到巨大冲击,面临很大挑战,联合可以使旅游企业迅速壮大,增强抗风险的能力。
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  于是,张晓国通过一年多的努力成立了全国首家专业旅行社的网络联盟,现在拥有旅游社50家,年内将达到100家,每个城市独家加盟。“通过联合,将使每个加盟成员迅速壮大。”

  虽然他的公司属于新生代,但在济南一百多家旅游公司中位列前茅。他们今年的目标是销售额500万。
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  个案扫描:创业者的一天

  身处创业阶段,张晓国的生活显得繁忙。
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  6:30起床,看看书、吃点早饭去上班。
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  8:30到办公室,各部门经理汇报当天的工作安排,并交代一天的工作,与重要的团队、相关政府部门沟通。
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  12:00午餐,随便与员工交流。
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  13:00各个部门汇报新的想法,了解推出的新线路和产品;由于张是旅游网络的一个负责人,要与联盟其它成员进行沟通,提供一些解决问题的方案。
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  18:00约见重要的客户,拜访外地的团队。
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  21:00总结一天的工作,上网看看旅游相关行业的动态,完善公司的网站,并抽出时间写点东西。
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  凌晨1:00,上床休息。他很少在家吃饭,一个月也就是五六天,即使回家

  吃饭晚上8:30之前也很难吃上饭。在他看来,“虽然整天忙忙碌碌很辛苦,但感觉很充实。”

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