现在他还只是个内裤小老板，一个有自己的品牌和47家加盟店的内裤小老板。但是，他说，他的梦想是收购经营不善的上市公司，重新打理后转手卖出，积累资金后打造跨国公司，50岁退休时可以在加勒比海买一个私人岛屿。


　　虞钧，杭州人，今年才22岁。


　　他没有读过高中，初中从杭州春蕾中学毕业后上了一年的预科，随后考进南京三江学院的外贸英语专业。


　　2002年大学毕业后，虞钧在杭州梅苑做起了酒水员，每天繁重的端盘子工作让他做到手抖。领到人生的第一笔薪水——217元时，他觉得委屈，但他坚持干满试用期三个月，老板很满意，他拍拍屁股，走人了。


　　在家闲呆数月，一日上网，虞钧发现阿里巴巴的招聘广告：聘“诚信通”客户经理30人，网上客服若干。他心里闪过一个念头：我要当客户经理。于是，在家人的怀疑目光下虞钧参加了面试。


　　2003年4月，在这家著名的网络公司里，他成了“诚信通”客户经理，也就是电话推销员。


　　酝酿


　　虞钧的父亲是做服装的生意人，从小虞钧心里就有一个念头：要做门生意。他在等待机会。2004年2月，阿里巴巴的创业论坛让他寻觅到了合伙人——胡森慧。


　　胡森慧，杭州凤起路一家名为“内酷”的男士内裤专营店老板，开店近一年，日营业额900元左右，生意平稳。


　　2004年3月，虞钧在淘宝上开了家小店，专卖“内裤”商品。


　　“马路上没有男士内裤专营店，中国也没有什么品牌，而所有男人都要穿内裤”；


　　“当时在阿里巴巴做了一年，自己觉得不会再有什么长进”；


　　就是这些简单的理由让虞钧决定从阿里巴巴辞职做内裤。


　　一个是不满足于只经营一家门店的小老板；


　　一个是不满足于平淡生活的创业积极份子；


　　两人密谋，准备开公司，创品牌，一切都在酝酿中。


　　威胁


　　“内酷”已开业一年，不少顾客对这门生意很感兴趣，在虞钧、胡森慧的有意推销下，“内酷”有了近10家加盟店。


　　2004年初，虞钧明显感觉到广州的供应商不再全力供货，“当时他们的供货很不及时，也不给足量，我们要求十家店的量，他们只发三家的货，我们的加盟店根本没法开业。他们肯定有调查我们的发展情况，他们肯定有了威胁感。”


　　供应商的不供货带来的威胁，反而加快了他们开创品牌的步伐。


　　出击


　　虞钧与胡森慧筹资40万，15万做流动资金，20多万做进货款，剩下做杂费。


　　2004年5月，在杭州东新园的两间民居里，“杭州品尚贸易有限公司”成立，注册了“MENBOX”品牌。


　　公司成立初只有三个人，胡森慧负责供应商品，虞钧负责销售，胡的老婆负责后勤和财务。


　　内裤的面料和做工类型繁多，而一个厂商不可能生产全部类型，需寻找多个厂商。他们通过网络寻找生产商，经过一段磨合期，品尚已经有6家稳定的生产商。


　　产品的设计图样是由中国美院的学生和老师来设计，出货时自己负责包装。


　　2004年10月，由于虞钧与胡森慧在经营理念上的分歧，胡森慧退股，虞钧独立承担公司。


　　2004年12月，凤起路房租到期，房东收回店面，“内酷”关闭。


　　对于“内酷”的关闭，虞钧觉得很可惜，“一家公司在本地没有一个象样的专卖店是很说不过去，一些有加盟想法的人都要看实际效果，我们不能提供，这就很难取信于人。”


　　虞钧一直想在杭州寻找新的店面，但可惜并未发现有利战点，他仍在努力中。


　　资金


　　成功的关键是选对方式和方向。


　　“加盟和代理是大家惯用的方式，所以我就这样做了。”


　　“把价位定在18—88元之间，处在超市低价货与商场高价货之间，老百姓都容易接受，就表示有很大市场。”


　　事实证明，虞钧选对了。


　　品尚发展至今，已经有了四十七家代理商和加盟店，其中有交了定金但因家人反对而未开业的店，也有因经营不善而关门的店，但大家都看到了未来的前景，愿意向这个行当砸钱。


　　省钱


　　资金不足始终是影响中小企业发展的头号大难题。


　　虞钧也有自己的省钱妙招。


　　开业至今，虞钧在网站、电台、报纸上都做过广告，但他几乎不做硬广告，“现在硬广告没有人看，也不会有印象，软文至少能让人有兴趣看下去。当然资金的有限也是重要原因。”


　　对于广告宣传，虞钧将最大精力投到网站上，比如在一些商业论坛上发贴子介绍公司产品，这些都是免费的。也有投入资金的项目，比如在阿里巴巴刊登招商广告，一年2000元左右。


　　广告少，就等于宣传力度小，这势必会影响品牌的建立，在资金有限的情况下也只能妥协。但虞钧一直很强调专卖店的宣传优势。


　　“我们要培养培训师。”


　　虞钧认为每个专卖店都是品牌形象的宣传阵地，每个店老板就是MENBOX的“代言人”，所以素质一定要高，要懂得销售、懂得顾客心理。


　　“我想做的是，把所有加盟商聚在一起，彼此交流经验和心得，再从中找到好的人选，将来可以做讲师。”


　　在虞钧看来，提高专卖店形象，就等于提高自身品牌价值，这也是最节省成本的有效宣传方案。


　　问题


　　虞钧脑子里一直想解决两大问题，一是设计师。因为资金问题，在品尚现有的20个员工里，13个是兼职，其中6个是设计人员。


　　产品样式不丰富或是没有特点，都很难确定市场竞争优势。“现在国内还没有特别好的男士内衣设计师，我们要找适合的设计师并不容易。”虞钧认为现在引进人才，首先就应该是在设计师上下工夫，但是往往可遇而不可求。


　　另外一个最大的问题就是，需要专业人士给予战略上的指导。“我们现在是即使想投资也不知道方向，比如做广告，钱投到哪里最有效，我们还没有想清楚，现在主要是向老爸取经验” 虞钧并不满足现状，他还有更高更远的目标。


　　“陈安之说过‘要成为世界首富，首先取决于你的行业’，卖手机和卖梯子哪个更容易赚钱？当然是手机，因为人人都需要。以前大家买什么都到百货公司，现在买东西已经有了专业的方向，比如买运动装，你会想到李宁，想到阿迪；买工具你会想去五金店，买女士内衣你会想到古今，黛安芬；那买男士内衣你会想到什么？”


　　“我们已经选对了行业，现在要做就是让人说到男士内衣就想到MENBOX。”这就是虞钧未来的目标。


　　但虞钧还有一个更大的梦想。


　　“我想买一个海岛，在加勒比海吧，那里有房子，有游泳池，有花园，有直升飞机，有游艇……有空的时候可以开着直升飞机去城里买买东西。”


　　我看内裤世界


　　一个只开发了20%的市场


　　“中国生产全世界70%的内衣裤，主要集中在广州，产品一部分在国内市场销售，大部分出国转一圈贴上国外商标又回到国内，价格就翻了好几番。”


　　在市场上做得比较好的国内男士内衣品牌只有5、6家，比如弗彼德、鹭珂鸶，但也只有是业内人士有所了解，在消费者脑子里几乎没有一个值得一提的中国本土品牌。


　　这个市场很有潜力，“在这个领域几乎还够不上竞争，男士内裤是冷门，这个市场太大了，很有很多空间可以发展。如果将它比做馅饼，它最多被吃掉20%。”


　　在男士内衣市场，国内外的销售方式是完全不同的。


　　国外产品都是以品牌方式进入中国市场，走的是商场路线。顾客面临的问题，不是选耐克还是阿迪，而是选择一个自己喜欢的款式。


　　国内本土产品以专卖店为主，顾客面临的问题是，选MENBOX还是弗彼德。


　　现在这个行业最需要的就是被关注。做为经营者，虞钧认为，“公司现在要做的是让更多的创业者知道我们，关注这个行业，等到形成一定市场规模了，才可以影响消费者的消费倾向和观念。对于现阶段顾客的问题，应该是由专卖店老板负责，给我们反馈，我们再做相应调整。”


　　在业内有一个公开的秘密，很多看似国外品牌的企业，实际都是本土公司，只是为了迎合中国消费者“外来和尚会念经”的心理，将品牌注册外文名，这也是打开市场的重要措施之一。


　　品尚经营模式


　　品尚主要是以“加盟”和“代理”的方式经营。从04年5月至今，品尚在全国各地的代理商和加盟店共47家，其中有因家人反对交了定金而没有开张的店，也有因经营不善关门的。店与店之间因地理位置、管理方式的不同，彼此的赢利差异也是很大的。


　　省会城市代理商：需交纳代理金5000元，合约保证金3000元（押金形式）；成为代理商后按全国统一零售价的40%提货（零售价范围：18—88元）。


　　一般城市的代理商：代理金3000元，合约保证金3000元；按全国统一零售价的40%提货。


　　加盟店免收加盟费，合约保证金3000元；按全国统一零售价的45%提货。


　　一个代理公式的可以清晰说明：普通城市的一个代理商，3000元的代理金+3000元的保证金（虽然是押金也应算为启动资金的一部分）+首次的进货款，按20平米2万元货款计+装修费用7000-8000（按高的算）+杂费2000（申领执照等）+房租（各地实际房租）=36000元加上房租。另外，品尚还会提供统一的装修设计施工图。