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创业感悟 知识+梦想=成功


          没有梦想是可怕的!

  没有梦想的创业是致命的! 与梦想相伴的是学习和实践!

  提升、促进学习和实践并最终成功的是梦想。

  土豆先生让土豆出洋相

  这是我的第一个创业梦想:在中国高校打造一个“中国大学生的品牌”,建立一个独有的中国高校快餐连锁店。

  原因很简单,在经历了长久的忍耐与沉默后,我终于将食堂的大师傅头上砸了几个包,用他亲自烹制的坚硬如石的包子,引发了学生与师傅的大战,后校方强力制止了此事。从那时起,我就有了在高校开快餐店的梦。当时想得很简单,就是不能让学生再受食堂师傅的气,也不能让大家觉得高校伙食差是一种必然。

  2001年,我已经是一个有三年工作经历的服装公司总经理助理了。这期间,我一直在忍受从高校食堂饭菜的恶劣到高楼大厦间寻常巷陌里盒饭的更恶劣。终于有一天,“新闻联播”里李岚清副总理“关于高校后勤社会化改革”的讲话让我热血沸腾,机会来了!

  在脑海里转悠了七八年的念头呼之欲出,“大学生有多大”的思考也更加明晰:大学生,除了知识,一无所有。知识是无形资产,是附加值。用自己所学,注入文化,创造一个品牌,丰富高校的餐馆文化,使之与整个校园文化相匹配。“土豆先生”雏形应运而生。

  “让土豆出洋相”是“土豆先生”的标语。“土豆先生”的幽默文化定位由此展开。“青春饭”、“布衣土豆”、“痘痘雀斑排”、“面对面”、“诈薯条”等菜名让人忍禁不浚而“相思土豆”、“丝丝相伴”、“初恋滋味”等菜名也是“土豆先生”爱情文化定位的体现。快餐店内全部用大学生作为服务员、管理人员,他们与消费者的同学关系天然消除了隔膜,并且实实在在给贫困大学生提供了勤工俭学的机会。每份快餐提取一毛钱作为“大学生创业基金”,希望累积一定量的时候提供给大学生创业者。另外,在店堂的设计上,音乐的设计上,餐位的设计布置上,“土豆先生”都充分考虑大学生的文化习惯、消费习惯、聚会习惯、约会习惯及男女生理习惯等方方面面。

  经过半年多的筹备,“土豆先生”第一间店于2001年12月8日正式开业。随后的半年,经过调整,影响出奇的好,多家高校及社会团体、个人上门洽谈。公司在经过考察后,吸引了100万投资。又一年后,“土豆先生”已有七家快餐连锁店开放在重庆各大高校的显目位置。

  到目前,全国已有约五十家媒体报道了“土豆先生”。公司在此方面也未花一分钱的宣传费用。我明白,我做的事其实也圆了很多人的梦想。

  对此梦想,我们相互成就。

  55US脱颖而出

  七年前的一个冬天,一名大学生傻乎乎地站在女朋友家门口,站得规规矩矩。半个小时后,农村来的他终于红着脸让女朋友帮自己打了一盆冷水,半站半蹲地洗完脚,将鞋和袜拿到很远的地方才放下,然后才敢进屋。那时候他才知道,原来大城市里进别人屋是需要脱鞋的,当室内温度慢慢变暖时,女朋友的父母不约而同闻到了异味!那时起,爱情开始变味。

  不用猜,那傻小子就是我。这次窘境促成了我的第二个创业项目:可拆卸鞋。

  这是一个改变人们日常生活习惯的创举,也是中国人生活质量提高的一个明证。当中国家庭都将装修当作大事的时候,可拆卸鞋的优势就体现了出来。进入别人的私人空间里不用再换拖鞋,不但异味没有了,脚和脚间的交叉感染也避免了,特别是取代了鞋套,于环保是一重大贡献。

  在两年前获得专利后,我开始南下广东寻找厂家,寻找技术力量做开发工作。经过三十多家的拒绝和推托之后,终于一家有香港上市背景的鞋厂愿与我合作。他们也非常看好如此项目。天有不测风云,在开发进行得颇为顺利时,合作伙伴因沉溺赌博,将开发资金全部输光,第一次开发以惨败结束。

  此后,在朋友的帮助下,公司又换了新的投资者,开发厂家换了一家又一家。原来计划的开发费用也迅速由100万变成了300万。压力一波接一波地在这么长的时间里一直让人喘不过气。

  去年春节后的一天,当我第一次看到开发出来的鞋样时,在一个无人的房间,我坐在一堆鞋的中间,眼泪肆无忌惮地流淌。我知道,我的梦想将再一次实现。

  但在后来的生产环节时,却总会出现这样那样的问题,质量一直不稳定。因为定单小,工厂也不会放更多的精力。那段时间,整夜失眠几乎是常事。一天深夜,电视里播出了全国“德艺双馨”艺术家张鲁的专题片。张鲁17年前车祸后半生不遂。10年前,他靠担架、轮椅开始进入贫困农村拍摄西部失学儿童的纪录片《跨世纪希望》,十年如一日。整个专题片我印象最深的就是张鲁在乡村的路上总是下雨。后来我打电话给张鲁:“你这一路多雨。”第二天,张鲁回我短信:好雨知时节……好雨知时节!

  如春雨,我感觉自己变得空灵。在极度困难的时期,迅速作出调整。与美国的设计公司合作,对所有产品作出重新设计。用知识产权置换的方式,公司取得了“55US”商标中国地区使用权和所有权。新鲜出炉的样品让人耳目一新。还在产品的开发阶段,就已有代理商找上门来。

  在写这篇文章的时候,“55US可拆卸鞋”专卖店已有10余家开业。四川省的代理合同已经签定,云南、贵州、陕西、湖北等地的省级代理正在洽谈中。最保守的估计,2005年,专卖店数量将达到300-400家。力争2008年形成运动鞋、休闲鞋、可拆卸鞋三分天下的局面。

  创业关键词

  梦想:经过理性分析后,它是方向,是动力。

  坚定:有了正确的方向,一定要坚持不懈,那是内心真正力量所在。

  规则:其实也是秩序,在高校市场铁桶般坚固时,“土豆先生”能进入出乎所有人意料。但更出人意料的是“土豆先生”没有遵守所谓的潜规则,不行贿。因为真正的规则和责任要靠大家共同去坚守和维护。

  坦诚:坦荡,这是个人和公司应具备的基本品质。诚信,公司和个人共同的立身之本。

  团队:目的很明确,作为个人,都有缺点,所以需要能弥补个人缺点的人。

  平和:我在此能气定神闲地写下以上文字,那是因为经历。平和是一种智慧。创业其实就是处理如何与人打交道的水平。我深信人和人的差距智商最校所以在创业时,在合作时,替对方着想,没有对手,没有敌人,只有合作。平和决定了健康的心态。

  梦想人人都有,但一个人的梦想却需要很多人方能成就。                                                       

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