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大学生创业案例与实战指导


          怎样能赚钱?答案只有一个:可以先想再做,可以边想边做,也可以做了再想,但绝对不可以只想不做。
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  不幸的是,后者总是大多数,尤其是在大学生创业群体里。关于创业的第二个忠告,是创业不一定非要有宏大的高新科技项目或完善的商业计划,传统领域也是大学生创业的良好土壤。
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  第三个忠告,是商机永远在你身边,如果你够敏感而且够务实,就可以从脚边拾到第一块金。
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  关于大学生创业的误导已经太多。杭州即将进入毕业生求职期,浙江省教育厅的统计显示,2005年浙江高校将有13.8万毕业生,比2004年增加25%左右。像往年一样,其中不少学生将选择自主创业。创业有风险,我们今起分上下篇刊发数则创业故事,是想梳理出务实创业的若干版本,供创业者参考。
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  务实创业故事一

  三个男生卖女装常和女生聊打扮

  踏进林学楠经营的小店是在下午5点左右,他正匆匆吃完晚饭赶来店里帮忙。“我们每天在中午11点开门,一直要到晚上9点才关门。下午一般都有课,只有等下课后早早吃完晚饭过来帮帮忙。我们三个人一般是轮流的,今天刚好轮到我。”说这话时,他还招呼着几个顾客,忙着介绍新货和最近流行的款式。
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  林学楠是浙江大学城市学院信息工程大二的学生,半年前和两个同学合伙在学校旁边开了一家专门面向女生的服饰店。服饰店有一个很时尚的名字,叫“FreeStyle”。这是一家装饰很简单的小店,门口贴着年末消费“满就送”的优惠喜讯,感觉生意做得还挺有模有样的。
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  其实盘下这家小店也是出于偶然,原本是林学楠的一个朋友经营着这家店,因为没有精力管店而准备转让,于是林学楠和两个伙伴萌生了自主创业的念头。创业之初,他们有的拿出了做兼职赚的钱,有的拿出了攒下的生活费,有的拿出了向父母借的钱,凑成了“创业资金”。然而,这些钱仅仅只是转让费的一半。在和朋友商量后,林学楠争取到了另一半转让费可以分期付款的条件,他们这才真正踏上了艰辛又有成就感的创业之路。
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  说起自己和两个哥们一起开的服饰店,林学楠并没有想象中的那么兴奋。尽管“FreeStyle”里的东西琳琅满目,衣服、袜子、鞋子、围巾、手套、玩偶,凡是女孩子喜欢的东西,几乎都能在店里找到。但就是这一点,把三个理工科出身的大男生给难住了。
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  “我们开店前在学校周围做过一次市场调查,发现还是女生的钱比较好赚。但是我们几个大男生平时穿衣服都很随便,哪里懂得女孩子的心思?不知道最近流行什么,也不知道现在的女孩子喜欢什么样风格的衣服,光是琢磨这些就够让我们绞尽脑汁的了!”林学楠两手一摊,满脸的无奈。
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  为了投女生所好,林学楠和合伙人不得不动用“关系”———找了几个懂得打扮的女同学一起去进货。有空的时候,他们也虚心请教女同学,以及时了解市场需求。
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  起初,林学楠和两个合伙人什么事都是自己做,轮流进货、轮流看店。如今小店的经营上了轨道,他们也从社会上招了有一定经验的营业员。虽然不再有创业初期的困难和艰辛,但他们觉得打拼时所练就的胆量是无价的,在他们眼里,赚不赚钱并不是最重要的,那种经历以及事后总结出来的经验才是最大的一笔财富。“我们现在是大二学生,但毕业后也许还会选择自主创业。可能不再继续经营这家小店,但现在的经营理念和积累下来的经验对以后的创业会有很大的帮助。”

  务实创业故事二

  要想上路快就做自己喜欢的

  骆宇轩7年前是杭州大学外语系的一名大学生,如今已是一家网络公司的老板。白手起家的他,说起曾经的“创业”经历,仍然记忆犹新。“我们可以说是网吧业的‘前辈’了,当初我们那间没有招牌没有店名的小屋,的确是杭州最早的网吧之一。”

  在游戏界,那还是一个单机流行的时代,电脑还是个新鲜事物,刚刚有了MMX(多媒体芯片),刚刚有了鼠标,刚刚有了windows。出于对电脑的共同爱好,骆宇轩和几个要好的同学在外面租了个房间,七拼八凑买了一台电脑,开始了彻夜不归的生活。“c&c的出现是有划时代意义的,一个偶然的机会,我们发现这个即时战略游戏有联机模式。于是,好奇心促使我们购买了第二台电脑,并用最原始的联机线完成了两台电脑的联机。很爽,终于可以不用与电脑进行程式化的对抗,终于可以跟朋友一起玩棋牌以外的游戏。”骆宇轩显得很兴奋,“当时,我就想为什么不尝试着用这个办法赚钱?这个想法得到了‘合伙人’的支持,倾尽所有,我们又添置了两台电脑,并开始分头找‘客户’光顾。”

  很快,一些熟人去小屋玩游戏了;很快,两台电脑已无法满足需要;很快,小屋变得拥挤不堪;很快,他们赚到了第一桶金。“没有可以借鉴的经验,我们不知道到底该如何经营,我们甚至不知道我们所经营的,该称其为何物。最初的时候,我们根本不知道该用怎样的收费标准,第一个月结束了,我们欣喜地数着收进的钱,本以为大赚了一票,结果发现我们没有把电脑的折旧费和房租水电计算在内———结果是我们亏本了。但渐渐地,我们找到了经营的套路———如何计时,如何提高收费,如何给常客貌似优惠的价格,如何精打细算节约成本……在一个学期快要结束的时候,我们赚回了四台电脑的钱。”

  骆宇轩和几个“合伙人”并没有满足于现状,他们考虑到每个在玩的人后面都站了几个人在看,是不是意味着可以将容量扩大几倍?但事实证明,这个想法错了。在添置了另外八台电脑后,他们发现,每个在玩的人后面依然会站着几个人。然而,这并没有使他们灰心,因为这让他们意识到,他们开创的,是一个众人都感兴趣的事物,总有一天,它会成为一种流行。
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  当然,创业的过程并不是一帆风顺的。“我们碰到的第一个麻烦是房东。由于往来的人多了,她开始嫌我们吵。不得已,我们搬了一次家,这一搬使我们损失了不少客户。另外,好在我们有先见之明,装的全是正版软件,而且坚决抵制了一些人看黄色光碟,才没被查出有什么问题。这才明白,坚持原则有时很重要。”说起第三个麻烦,骆宇轩有些无奈,“第三个麻烦是时间。终于有一天要毕业了,我们低价变卖了所有家当,正式散伙。学校周围已有不下十家网吧,电脑从586到MMX到奔三,游戏从c&c到红色警戒到星际争霸,就连联机模式也从原来的联机线发展到了有服务器局域网,上网手段则从最初的拨号上网到了专线又到了宽带。我们的生意虽然是小打小闹,赚得也不多,但有这样一个经历,使我们学到了不少东西。更重要的是,这个网吧的‘雏形’使我们树立了信心。原来,我们并不缺乏发现商机的眼光。
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  创业文章录入:朱国文  责任编辑:朱国文 
  身兼三条线,就要会用人

  边立帆是浙江大学城市学院信电系的学生,最近作为优秀学生被学校选派到新加坡进行三个半月的交流学习。已是大四的他还承担着很多学生工作。去年,小边和两个朋友聊天时,一拍即合决定在舟山东路上开一家酒吧,取名为“万声”。
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  万事开头难。首先是来自父母的压力。在父母看来,他还是个学生,应该以学业为重,更何况家里并不缺钱,花大量的精力在酒吧上,一定会影响学业,不同意借钱给他做启动资金。“为了说通父母,我费了好大的劲,光是口头上担保还不够,还特意带他们来这里看过店面,跟我的合伙人了解了情况,使他们完全信任我。”边立帆说。
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  开业初期,酒吧的生意不是很好,经过一番悉心经营,渐渐有了收益。边立帆说,在学校附近开酒吧,顾客群定位就是附近学校的学生,所以,我们的酒吧和外面的那些有很大的区别,顾客除喝酒外,还可以免费K歌。当然,价格也比外面的酒吧便宜。
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  从酒吧开业到现在已将近一年,边立帆一面在学校忙着学生工作,一面照看酒吧,学习成绩也一直名列前茅。边立帆说,不影响学习是不可能的,但无论是学校的工作,还是自己的生意,他首先考虑的是交给什么人去做最合适。一个人的精力有限,有时候根本不可能分身料理三方面的事情,所以,平时他把一部分学校工作交给其他同学做,酒吧的生意交给营业员负责,他留出足够时间放在学习上。
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  毕业在即,边立帆说将会把酒吧转让。“酒吧是我们几个一手经营起来的,有今天的成绩很不容易。但我们都有自己的理想,毕业后会全身心投入到自己的事业中去,不会再有精力料理酒吧的事情。虽然舍不得,但转让或者关门是我们必然的决定,相信我们今后会做得更加出色。”

  ◎提醒:创业前先问三个为什么

  在学生就业形势相对严峻的今天,大学生自主创业不仅解决了自身就业问题,同时为社会创造了新的就业机会。
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  有关专家说,大学生创业前,应该先问三个为什么———为什么想创业(即创业的动机是什么);为什么可以创业(即创业的机会是什么);为什么能够创业(即创业的能力是什么)。
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  首先,要考虑清楚自己创业的动机是什么。创业的动机是流淌在创业者血液中的一种永不消逝的物质,催促着创业者去追求和把握市场机会。其次,要了解创业的机会是什么。创业的选择可以是高科技领域的,也可以是低技术领域的。在哪个领域创业并不重要,重要的是要懂得把握市场机会。大学生的创业选择不应该以技术水平高低作为是否能创业的标准,高科技领域不一定就有创业机遇,低技术领域也并不是没有创业机会。因此,大学生不应该“眼高手低”,而是要学会脚踏实地,量力而行。再次,要清楚自己创业的能力。创业能力一般体现为经验、知识和网络。创业经验是指做过同类工作,对创业过程中的资源、组织和变化等有所了解和预见;创业知识是构建、运行和发展企业所要求的基本常识和流程等;网络是发展企业需要的市尝政府、企业和社会的联系。
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  ◎指导:你想注册哪种企业类型

  大学生自主创业可以选择公司、个人独资企业、合伙企业等企业类型。其中,公司制企业对注册资本金有最低额度要求,如服务业要求在10万以上,零售业要求30万以上,批发生产类则要50万以上。确有困难,经申请同意,允许三年内分期到位。公司制企业对注册资本金有最低额度要求,这对于刚刚毕业的大学生来说有些难度。但公司制企业担负有限责任,风险相对比较小,特别是对那些手上有项目、又可以找到投资者的大学生,是一种比较好的选择。
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  合伙企业是指两个以上共同投资设立的一种组织形式,这种形式有利于形成创业团队,培养合作能力。它对注册资金虽然没有要求,但创办者要求承担无限连带责任。这就意味着,如果发生意外,就不是以出资额为限,出资以外的也要承担责任。
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  个人独资,自己当老板可以方便企业决策,比较灵活,对注册资金也没有要求,但需要承担无限责任。
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  ■链接:大学生创业的优惠政策

  工商部门

  优惠对象:当年的普通高等学校毕业生(含大学专科、大学本科、研究生),持有普通高校颁发的《毕业证书》、个人身份证、省级高校毕业生就业工作主管部门签发的《全国普通高等学校本专科毕业生就业报到证》或《全国毕业研究生就业报到证》(以下简称《报到证》)三证,初次申办个体工商户营业执照、从事除国家限制行业(包括建筑业、娱乐业以及广告业、桑拿、按摩、网吧、氧吧等)外个体经营的。
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  优惠内容:毕业之日起一年之内的应届毕业生到工商部门办理证照,自工商部门批准经营之日起,1年内免缴个体工商户登记注册费(包括开业登记、变更登记、补换营业执照及营业执照副本)和个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同鉴证费、经济合同示范文本工本费。
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  通知规定,工商局对高校毕业生申办个体工商户核准登记后,必须在《报到证》上注明登记注册时间、加盖工商局印章后退回本人;在《个体工商户营业执照》经营者姓名后注明:“(高校毕业生)”;高校毕业生凭执照提出书面申请,经工商局局长核批同意,即可免缴上述规定的有关费用。
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  税务部门

  大学生创办信息、技术服务等独立核算企业或经营单位,如果是经过科委认定的,自开业之日起,可以免征所得税1-2年。杭州的“和谐创业”去年11月27日,王国平在浙江大学谈“生活与创业”时,提出要打造杭州“和谐创业”模式与“和谐创业”相关的部分政策:

  1、设立科技创新特别贡献奖,每两年评选一次,每次奖励1———3名。获杭州市科技创新特别贡献奖人员,由市政府给予每人一次性奖金30万元\(奖金免缴个人所得税\

   

  创业文章录入:朱国文  责任编辑:朱国文 
  2、实行专利资助,国内发明专利授权后每件资助人民币4000元;美国、日本和欧洲专利局授权后的发明每件资助人民币20000元,其他国家或地区授权后的发明每件资助人民币10000元;凡列入《中国高新技术产品目录》中的国内发明专利,授权后并被认定为市以上(含市)高新技术成果的,除按上述规定执行外,每件追加资助人民币3000元。
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  3、注册资本\(金\在50万元以下、初创的民营科技企业,一次性出资有困难的,可分期到位,但首期出资额须达到注册资本\(金\的10%\(最低不少于3万元\,从登记之日起一年内实缴资本追加到50%,三年内足额到位。
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  4、技术要素的入股比例一般可达注册资本的20%;经市以上科技行政部门认定[杭州高新开发区\(滨江\内企业由杭州高新开发区\(滨江\组织认定]或经有法定资质的科技评估机构评定,并在市以上科技行政部门登记备案为高新技术成果的,技术要素的入股比例可达注册资本的35%,投资各方另有约定的从其约定。
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  5、民营科技企业实际发生的技术开发费,允许在缴纳企业所得税前扣除。工业性盈利的民营科技企业技术开发费当年支出比上年增长10%\(含10%\以上的,经税务机关审核批准,允许再按技术开发费实际发生额的50%抵扣当年度的应纳税所得额。
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  6、入驻科技企业孵化器的孵化企业在经营场地房租、公共设施、办公设备、研发技术平台使用上,根据孵化器创业主体的不同,可享受免费或一定程度的优惠。(场地房租一般为第一年全免,第二年免50%)。市每年安排500万元的市孵化器创业种子资金,孵化企业经申请审定,资助标准为:项目实际总投资额在80万元以上的项目,资助标准单项为15万—20万元;50万—80万元的项目,资助标准为10万—15万元;30万—50万元的项目,资助标准为6万—10万元。

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