www.163164.cn

总目录 上一页 目录页 下一页

我白手起家的创业路(一周年记


           去年这个时候是我这辈子最彷徨的时候。在开店失败后精神一厥不起。经济上亏空了4万多。每天昏昏厄厄的在网上游荡。未来的老婆也开始埋怨。那个时候真不知道前方的路在什么地方。连自杀的念头都偶尔闪过。就这么漫无目的的沉迷在电脑上的时候。一天点开了一个地方性的团购网站。里面的一些团购性的商品及销售形势让我眼前一亮。何不自己组织团购。赚取商品差价。在审视了自己的周遍发现也就我所在城市里的特产休闲食品才有合理的拿货渠道和价格优势。把自己的想法告诉周边的亲人后,反对声一片。爸爸认为我在网上销售食品简直是"天方夜谈"被人家骗了还不知道怎么的。都劝我还是找份安稳的工作好好上班。也许是我倔强的性格所至,我在得不到家人的支持后,抱着不装南墙不回头的想法开始了我的所谓“生意路”。脑子里开始有了一些的想法和准备。    

  找到价格合理,产品质量好的供货商。话说简单。这个过程持续了很长一段时间。也相当艰辛。自己那个时候身上仅有2000元不到。以前对此类产品一点都不了解。在质量和口味的辨别上处于空白。在通过以前的同事介绍下认识了初级的供货商,也就是自产自销家庭作坊。那时候由于对产品不了解。心理有个想法就是撇开正规的食品厂直接和自产自销的农民交易。在价格上有比较高的优势。赚取的利润差也大,正因为这个想法差点毁了我以后的创业路。
www.163164.cn
  在拿到货后开始在网上注册发布团购信息。没想到网友的反响强烈。从开始自己估计的20斤左右发展到截止的150斤。大大出忽我的意料。也许是我太过于信赖网友或是论坛良好的气氛吧。我免去了此前论坛里团购先汇款的浅规则。大大的方便了一些网友。再向老妈借了3000后换来全部的食品和去远方城市的路费。在和网友们约好交易的地点后,独自一人带着沉重的货物踏上了远方的城市。
www.163164.cn
  在陌生的城市里打了无数个电话,一直等待了5个小时等来了姗姗来迟的网友。还有一部分的因为各种原因原来的订购取消。因为货物的质量和口味比较的好,先前拿货的网友在试吃了后评价非常的好。提出再多买一些,在顾虑怕剩余下货物后,多卖了一些给先前的网友。导致后来的部分网友赶来已经卖完。为了照顾他们的情绪。答应回去后邮寄给他们而且优惠。在安顿好剩余的网友后,自己兴奋之余就是赶紧回家。毕竟归心似箭。当晚赶上火车站。晚上回去的车票已经卖完。只能住一个晚上了。打听了一下。周遍的小旅馆10元一个晚上,很不安全。高档点的100多块。自己舍不得住。最后花了10元在一个网吧里度过了漫漫长夜。
www.163164.cn
  回来后盘点一下,发现货虽然买光。但是去除开销路费,还亏了几十块钱。由于货的口味比较好和我为人比较诚恳守信。论坛里网友的反响比较好。很多网友要求再此组织。鉴于前面的经验。我发现只能在当地找一家代理才有利润可图。自己的来来去去是在帮车站赚钱。此时正好有一个网友联系我说想做我的代理。正合我意。在谈妥了利润分配后开始了正经的生意路。
www.163164.cn
  也是因为我比较守信的缘故。去年年底的时候我开始通过网友和朋友的关系顺利的争取到一些单位公司和政府的采购单。
www.163164.cn
  年底总结了经验得到以下结论:一:产品质量要好。我因为先前是直接在农家采购。虽然价格低点。但是因为加工工艺的影响,质量很不稳定。而且有些农民伯伯还没有市场意识。不是很诚信。好的产品里多多少少的要搀杂一些次品。到我这里就影响了整个产品的质量。在客户这里谈也不是很有底气。好几单已经谈妥的生意也是因为这个原因黄掉。因为是休闲食品。好的产品。高几块钱对于客户和消费者不是很重要。产品的质量会影响消费者对整个品牌的认识和取舍。也影响到客户对我的取舍。这在我更换好的货源后得到证实。
www.163164.cn
  二:诚信 在对客户和供货商的诚信上我赢得了不少的赞誉和机会。几个网友在拿到货后在述说想换口味时。我第一时间答应免费邮寄给他们。等到他们收到我的货后再退还原来的货物。我答应一个上海的网友送他工具的,结果当年忘记了,只能快递一个小工具给他,他还是先收到工具后拿到货物的。守时。答应网友发货的时间,不管是什么原因从来不耽误。在不可抗拒的情况下也是第一时间解释,在供货商方面从来不拖欠货款。答应什么时候给钱一定给,有段时间实在没钱。去银行借了一比给他。正因为如此。我和很多网友成了朋友。网友里有很多给我介绍了好的业务。供货商质量上给了我绝对的保证。价格上也给了我绝对的优势。去年年底货物紧缺。去厂里等着要货的车子排起了长龙。我还是最先把到本不属于我的货物。这就是诚信带来的好处。上当也只是上当一次。诚信带来的却是源源不断的利润和坚实的朋友。
www.163164.cn
  三:通过分析发现要发展还是要走批发之路。零散的客户带来的是巨大的开支和损耗。实际到自己口袋的很少。今年生意已经开始,我已经通过阿里巴巴争取到与其他贸易公司的商谈合作当中。在此谢谢阿里巴巴。。谢谢在网络上支持我的朋友们。感觉做中国人真好。希望不久我自己的食品公司能够开起来。谢谢。
www.163164.cn
  忘记告诉大家关键的。去年年底盘算了一下还真赚了。赚的不多。但是比上班强多了。呵呵。

www.163164.com

总目录 上一页 目录页 下一页