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沈琳:房地产界的成功女性


  项目:运河岸上的院子、天元山庄、美樹舘、荷塘月舍 在台上,一位气质温婉,戴了副别致的黑框眼镜,着一袭白衣的年轻女子面对台下参会者侃侃而谈,她的题目是——“如何提升女性管理者的领导力”。这是2005年9月23日上午举行的年度亚太卓越女性领导者大会上的一幕。
  这位年轻女子,便是沈琳,她是当时与会的房地产界的“成功女性”唯一一名代表。作为泰禾地产董事、副总裁,沈琳因为自己操盘的别墅项目“运河岸边的院子”一炮打响,从而名气大振,迅速走红。 
  因为在国外别墅一统天下十几年的中国,她首先提出了豪宅回归的理念,倡导将中国传统的建筑文化与西方先进的建筑理念融为一体,倡导打造中而新的产品,她的到来引发了地产界对中国优秀传统文化继承的思考与实践。 
  后发先至 
  从去年到今年,发生的每一件事情都不免让人感到吃惊,首先是泰禾地产在京城的代表作——别墅项目“运河岸上的院子”(后简称“院子”)荣获亚洲2005“年度最佳建筑艺术奖”。 
  当时在获年度最佳建筑艺术奖的2005亚洲建筑师峰会上,国际著名建筑师,哥伦比亚大学建筑学院院长屈米称该“院子”的208栋中国院落别墅,在保持中国传统居住理念的同时更具国际风范,评价甚高。该峰会是一年一度的亚洲建筑师盛会,几十位国际建筑师都出席大会。 
  沈琳说,“把国际化的空间理念,跟本土的文化,进行很好的结合,这是种潮流的趋势。”所谓本土文化,自当指的是有着几千年历史沉淀的运河及院子,这是北京传统文化中最典型的两个元素。 
  事实上,早在2001年,沈琳便开始谋划开挖这块运河边上的“富矿”。当时正值北京初秋,京东运潮碱河边上,河畔绿树,自然宁静的环境打动了去勘查地块的沈琳。她至今还清楚地记得,筹划初期,她就往那儿来回跑了十几趟,“那儿环境太漂亮了,能给人心灵一种震憾。” 
  另一个让沈琳对“院子”信心十足的因素,是交通。不到两个月的时间,京哈高速公路全线贯通之后,“院子”离京城CBD核心地带国贸中心,仅需20分钟的车程。“到时一马平川,体验繁华和宁静也就是一转身的功夫!”沈琳笑言。 
  2005年1月,沈琳入选了2004中国十大经济女性年度人物。当时,蜂拥而至的京城媒体,仿佛被这位年轻的女老总激发了热情,纷拥而至。沈琳笑道:“我记得当时他们有道必问题,问我现在取得这样的业绩,之前有没有过什么重大的失败和挫折?但我想了想,好象真没什么……” 
  面对聆听者,沈琳较爱谈及自己感悟和归纳的一些理念,她信手拈来,“非得要自己失败才能得到教训?我可以把别人的失败做为自己的借鉴,经验教训就是靠自己去总结的嘛!”
  女性管理 
  “女强人”这个称谓对于一些事业有成的女人,往往有着双重的含义:一方面是赞扬她们的强悍,一方面又多多少少讽刺她们“缺少女人味”——不苟言笑,雷厉风行是她们通常的肖像模板。 而沈琳显然不是这个意义上的“女强人”。 
  不同于所谓“淡化性别”、把自己看作绝对的女性管理者,沈琳的心得是——水是阴阳结合非常好的一种物质,水看上去是柔和、宽厚、包容的,同时又是很有力量和韧性的,因此女性,即使是通常被认为是很强势的女高管,也要做一个如水的女人。 
  “一定要知道自己的优势在哪里,跟男性的区别在哪里。要顺势而为、扬长避短。”沈琳谈道。 
  在她的理念中,非常反对女性管理者去模仿照搬男性管理者那种刚硬和冷漠的特质,“我觉得全世界女性的第一要义,就是保持她原来自身阴柔的美丽,韧性,包容的性格特点,厚德载物。她的坚持,宽厚的品德。” 
  而正是坚定地抱着“一定要有宽厚的胸怀,才能吸引更多的人跟随你去发展”的想法,泰禾的沈琳才在公司的人才团队中凝聚了一批得力干将。沈琳所给予他们的最大的好处是,尊重、包容和事业的发展空间。 
  在有着数百名员工的泰禾中,中高层流失率很少。“现在大家都在争夺人才,而你能留住人才,那就是公司的一种优势。”沈琳在这点上非常自信。 
  她在任用员工上遵循一条法则:区分哪些是20%的优秀人才,他们比较有潜力,对公司很重要,做了很多的贡献;另外就是激励70%的处于上升阶段的主要人员,但离那20%还是有一定的差距;第三个就是要淘汰一批人,10%的比例。 
  “培养20%,激励70%,淘汰10%。在20%里面我给他们的待遇是最高的。”翻看一下杰克•韦尔奇的自传,你会发现其中也有这样一条,二者不谋而合。 
  而除了“果断决策,善于授权”外,沈琳一再强调,管理者要有博大的胸怀,“作为管理者,一定不能闻过则怒,一定要闻过则喜。” 
  顺势而为,扬长避短,这“八字真经”造就了今天的沈琳。回顾过所有的得失之后,她为自己总结了一个成功的管理者必须具备的三个要点:心态,胸怀,眼光,她时时告诫自己,要不断进行精神上的修炼。 
  房地产业一直以来被认为是钢筋水泥的丛林,是男人的事业,因为建筑本身要求坚固、厚重、大气,男人本身就是地产形象最好的诠释与代言,但在性别分工差异日益缩小的今天,女性在地产界越来越占有重要的比重,她们以女性特有的敏锐与直觉不断塑造着美丽的都市建筑传说,以她们对于地产的天赋领悟与柔情关怀不断刷新着这个行业的期待。 
  聪慧低调的沈琳就走在这条路上,执着而自信。并且,她更超越于多数企业家的地方在于,她在项目操作中所体现出来的企业家责任感、使命感、人文关怀精神和创新精神。 
  而这些,正是中国房地产业在走过混沌和粗放阶段之后,对新一代开发商的迫切要求。
  人文底蕴 
  沈琳出生于一个知识分子家庭,在福建这块传统观念较强的地域里,父母和师长对对她的成长起了至关重要的作用。 
  在大学里,她师从国学、易学大家张善文。这使沈琳逐渐沉浸于中国传统文化的精髓之中,尤其是研习易经,对其影响较深,从她现在面对媒体,并不大愿意提及过去,保持着传统知识分子的谦逊低调来看,可见一斑。 
  面对错综纷杂的世界,把握好尺度,并在矛盾中寻找到平衡支撑点,沈琳所坚持这样的价值取向,讲究豁达从容,并带有浓重的易经理论影子。 
  “学习易经对我的心态就有很好的帮助。世界创业实验室(http://elab.icxo.com)消息:易就是变化,人在变化的过程中,怎么把握好它的平衡度,调整好心态,是能不能把握事业成功,能不能快乐生活的关键,这是很深的一种哲学。” 
  天行健,君子以自强不息;地似坤,君子以厚德载物。“自强不息,厚德载物”,对沈琳来说,是做一切事情的根本。 
  修身、齐家、治国、平天下。这样的修为,对于生意场上的人,该需要多大的气度和定力? 
  “一般的老总,很少有人去谈这样的事情。”沈琳也说。她却很难抛开“这样的事情”。她的成长和教育背景为她的思想打下了太深的烙印。 
  一个人的底蕴决定了其思考方式。“我相信一点,有多大的胸怀,就能做成多大的事。能有包容人才的胸襟,才能对他们充分授权。如果一个企业家做不到这点,那肯定是因为你没有自信和眼光。”她说。 
  南北扩张 
  1998年,沈琳进入香港泰禾集团。“业绩就是硬道理”,凭借业绩,她开始展露头角,很快被委任为集团副总裁。 
  在短短几年间,她成功地主持开发了多个项目,包括福建“天元山庄”、“天元美树馆”、“荷塘月舍”等,成功打造了福建著名的天元品牌。 
  沈琳认为一个好的房地产商,应该是整合资源的高手。世界创业实验室(http://elab.icxo.com)消息:她认为作为一个开发商,最重要的是要有能力去选择最适合的合作伙伴,把各个环节都交给最专业的公司去做,而在与其他公司的合作中,十分重视双赢,因此和一些优秀的公司建立了战略合作伙伴的关系。 
  沈琳目前在北京做了“运河岸上的院子”这个占地三千多亩的项目,规划中分五期,而现在仅完成了一期。这对于泰禾来说,北京不仅是一个持续的利润增长点,更是战略上的至高点。 
  她认为房地产企业要在今后激烈的竞争中谋求生存和发展,要充分重视对战略的研究和把握,对与泰禾来说,目前选择了北京和福建作为发展的重点,形成互为补充、互为推动的良好态势,在福建我们打造了良好的基础和经验,是根据地,而到了北京,使我们的眼界更开阔,回过头来去看区域地产的发展,我们看得更清楚,在做战略决策时,思维会更清晰、更果断,最近我们在福建拿了近两千亩的地,有些大家不敢拿的地我们敢拿,因为我们认为现在可能是十年来拿地最好的机会,为后续的发展打下了坚实的基础。 
  “正是因为站在北京这么一个战略的至高点,让我对全国房地产的发展趋势和前景,看得更清楚,这是我们到北京的一个收获。”沈琳说。            

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