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要创业就--不走寻常路


  八月,当盛夏的炙热散透于整座杭城时,记者依约来到了地处萧山的杭州索菲特世外桃源度假酒店。园林式的酒店像在太阳照射下的白云一样光亮晶透。阳光、健康、活力——这是记者想像中的周成建,也是记者见到的周成建。
  30年前,在浙江丽水的一个小村里,一个小孩趁大人都出去种田的时候,独自一个人在家中,拿起一个工具拆弄起姐姐的嫁妆——缝纫机来。缝纫机是拆开了,但拆完了以后,就再也装不回去了,结果被父母打骂了一顿。
  30年后,当中国休闲服装市场激战正酣,千种品牌、万家企业群雄逐鹿之时,这个小孩已成为了坐拥5亿元资产,与佐丹奴、真维斯、班尼路三家港资品牌并驾齐驱、四分天下的浙江温州服饰品牌的掌门人——他就是美特斯·邦威集团的董事长周成建。在2005年度浙江百强民营企业排序中美特斯·邦威位居第36位。
  30年的河东与河西,从拆缝纫机到建休闲服品牌,唯一不变的是这一缕“裁缝情结”。
  事业——虚拟帝国
  “不走寻常路”是美特斯·邦威的广告语,周成建和美特斯·邦威的10年,也正是走着这样一条不寻常之路。 像浙江许多没有背景的私营企业家一样,周成建是靠自己的艰苦奋斗完成资本的原始积累。周成建出生于浙江温州青田县一个名叫石坑岭的村子。“一开始更多的就是为了追求生存”,正如周成建自己所言,为了摆脱祖祖辈辈贫穷的命运,他从小就学会了裁缝手艺。1986年,刚满20周岁的周成建,来到温州谋生。什么脏活、重活他都干,火车上三天三夜站过、一天只吃一顿饭熬过。经过几年含辛茹苦地积攒,他进入了当地的妙果寺服装专业市场,白天卖服装,夜晚做服装,一天劳动16个小时以上。
  对于周成建来说,让资本扩大的机遇终于在1992年降临了。那年,周成建抓住风衣风靡全国的机会,赚了几百万元,这第一桶金为他日后的发展奠定了基础,也确立了他专注于服装产业的发展方向。在妙果寺的几年中,周成建经常到温州各大商场“转悠”,他发现类似自己产品的成衣,贴上著名的商标后价格就会翻上几倍,他预感到将来服装业的竞争一定是品牌之间的竞争,他更找到了他的事业梦想——拥有自己的服装品牌。1995年4月22日,第一家“美特斯·邦威”品牌专卖店在温州开业,同年11月,邦威企业有限公司成立,周成建任董事长。从此,周成建踏上了缔造“品牌”的征途。
  采用虚拟经营迅速扩大资本是在之后的短短5年。当时建厂之后,周成建能支配的资金变得很少。作为小型民营企业,从银行贷款很难。万般无奈下,他想到利用外力弥补自己资金的不足。周成建先后投入上千万元,与广东、上海等地80多家服装加工厂建立长期合作关系,以年产系列休闲服1000多万件的强大产能为美特斯·邦威定牌生产,自己则把精力放在经营品牌上。随后,周成建一鼓作气,又把借助外力的模式也用到销售环节,采取特许连锁经营策略,“共担风险、实现双赢”的加盟商根据区域不同,每年分别向美特斯·邦威交纳5万-35万元的特许费,所有加盟店实行“复制式”管理。1995年5月,第一家专卖店开业后,美特斯·邦威的加盟店数量每年以几何级数增长。由此,美特斯·邦威在服装行业成了“虚拟经营”的代名词。
  目前美特斯·邦威在全国共有专卖店1300多家,拥有一支具有国际水准的设计师队伍,每年设计服装新款式数千个品种,集团的销售额8年增长300倍。2005年,美特斯·邦威以20.21亿元的业绩跻身中国企业联合会推出的“中国制造业500强”。
  做人——心态虔诚
  所谓个性决定命运,态度决定成就。虚拟经营——采用这样一个有别于传统思路的模式,需要的不仅仅是一种智慧,更是一种胆量和勇气。
  “一个人在追求生存的时候,这样的胆量和勇气可能更多地会来自于一种不知不觉的动力,一种让你去实现自己的动力。”周成建现身说法。“胆量的源泉是父母、是与生俱来的。如今,我常常会回老家走走看看,在青山碧水间怀念童年的生活环境、儿时的生活心态。我总在心底深深地感恩我的父母,感恩前生所积的德,因为这些,让我有更多的机会去奋斗、去成就事业,挑战自我、把握未来!”从一个不知名的小裁缝到如今身家上亿的富豪,此时此刻,坐在记者面前的周成建能够如此的坦诚、如此的由衷,让记者感触到的不止是他的那分随和,更是他那种虔诚的心态。
  当记者提及多年前美特斯·邦威“高管集体出走事件”,谈到外界用“暴躁”二字形容他的脾气,周成建的反应很平静。“我并不在意别人如何评价我”,这似乎是浙商的一种特质,有点自我,却又不失霸气。“我只知道,做人就是做事,做事就是做人。有些事情‘当局者迷,旁观者清’,而我却认为有些事情‘当局者清,旁观者不了解情况’。因此,形形色色的看法和评价都是有不同角度的道理。在人生中,不断地学习、做事;在做企业的过程中通过发现自己的优点和缺点,不断地去改变自己和完善自己,这才是我的一种追求、一种期待、一种希望、一种梦想。”
  诚然,在周成建的心中有一个很大很大的梦想。
  梦想——全球品牌
  “我的想像力很小,梦想却很大。”周成建的语气有点俏皮。
  “我的梦想就是做一个响遍全球的中国品牌!”周成建的口气,有霸气,更有底气。
  品牌一词源自古挪威文字Brand,意思是“烙印”。它其实已经非常形象地表述了品牌的含义——如何在消费者心中留下不可磨灭并产生心理依赖的“烙印”。“其实做品牌,首先是做人!品牌从某种角度讲是企业家人格力量的化身,是一门非常深奥的品位艺术。大家都在说如何为国出力,如何打造中国的民族工业,问题在于怎么具体落实?我认为做服装是最能体现民族工业特色的一个载体,它也是一门视觉艺术。众所周知,APEC会议在中国召开,各国的首脑穿了唐装以后,中国的文化借助‘唐装’得到了世界广泛深入的认可!所以不要小看我们做服装的,做服装也是能成为民族英雄的。当然我周成建成不了中国的民族英雄,但我希望中国有更多从事这个行业的人,真正地成为民族英雄。”他说着此话,两眼炯炯“放电”。
  谈到梦想,似乎激活了周成建全身的细胞。“同时,我有一个更大的梦想,希望通过我们这一代人,也通过美特斯·邦威的努力,让全世界对中国纺织服装行业的评价重新定位。现今,世界上都认为中国只是一个服装制造中心,如何从‘中国制造’到‘中国创造’,我认为就是要不断提高品牌内涵,打造品牌核心竞争力。我希望将来中国能成为品牌输出中心,因为中国完全有能力提供价廉物美的产品。”周成建的一番言语道出了他的梦想,更让记者读到了他的民族使命感。
  取名“美特斯·邦威”,周成建曾煞费苦心,“刚开始也没想到有国际化,这一天,只是想起个洋气点的名字”。现在,他逢人便阐释美特斯·邦威的含义:创造美丽独特的产品、品牌、企业文化,扬国邦之威!
  周成建这样说了,也这样做了。
  责任——传承文化
  2005年12月,美特斯·邦威服饰博物馆在上海正式对外开放。美特斯·邦威服饰博物馆前后投入2000余万元人民币,共征集到30多个民族的服装、织绣、银饰及织机、缝纫机、熨斗等贵重物品,合计5000多件。尤为珍贵的是征集到已故著名文学家、中国服装史研究泰斗沈从文先生服饰研究的遗作手稿,可谓镇馆之宝。
  如果说企业的生产和经营是一种炼金,那么作为企业文化载体的服饰博物馆的建设则是一种修道。
  “这是全国最大的服饰博物馆,里面有8000多件藏品。在我看来,这是一种对文化、历史的挖掘。到今天为止,美特斯·邦威只有十几年的历史,很难说它有一种很深的文化,但是通过我们美特斯·邦威服饰博物馆来纵观中国服装业几千年的文化、历史。中国的服饰曾一次次处于世界的巅峰,如唐朝的丝绸工艺技术、清朝的印花技术,它们能引领世界潮流是吸收了世界的先进文化,同时又融合了中国多民族的文化,加之中国文化、艺术、技术三者的结合。而在今天,为什么我们只是一个制造大国、制造中心,不可否认,缺少了文化和艺术,仅仅停留在技术上,仅仅依靠劳动力的价格优势。但要实现一个全球品牌,只有技术是不够的,它更需要艺术和文化。比如从欧洲的一些品牌,你可以看到,不管什么牌子,它都会带有一种欧洲文明的烙印在里面。我希望借用欧美一些时尚前沿的思想观念来更好地挖掘我们中国几千年来的服饰文化,形成一个很好的嫁接。”周成建说,既要挖掘中华文化的美,又要有国际时尚。的确,一个商人能为传承中华文化做点事情,对社会来说总是一件好事。这何尝不是企业家社会责任感的体现?

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