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大学毕业,我月薪从300到8000


  1998年以前,我一直在读书,每天工作就是学习。1998年大学毕业之后那四个月,我工作就是找工作。找到工作之后我工作就是再找更好工作。
  以下记录了我从刚走上工作岗位时业务代表到如今市场部经理发展过程。
  作者简介:潘文富,森潘纺织品贸易(上海)有限公司总经理,上海英昂企业咨询有限公司CKO,经销商问题研究专家,资深个人创业课题专家,企业赢利模式系统(系统、资源、价值、方向匹配度)项目研究者,多元利益化在人事管理中运用项目研究者,中国经销商研究发展中心(DDRC)高级研究员。
  我第一份工作是在一家著名食品饮料企业做初级业务员,这个初级业务员比理货员稍微高那么一点点,干活也和理货员差不了多少,跑客户、跑终端、做促销活动……
  在我刚进公司时候,正逢公司有个新饮料产品上市,上市计划中要对小零售店进行铺货。大热天,我和另外一个新同事骑辆三轮车,一家小店一家小店地推广。“老板,XX公司出新产品,进二箱试一下?”店主们往往答曰:“代销就丢两箱下来吧。”“老板,不代销啊,要不先丢一箱吧?”
  周而复始推销,换来只有每月300块月薪和可能有季度奖,更要命是,总觉得这样日子好像要一直重复下去,以前梦想中灿烂未来又在哪里呢?闲下来时候,我经常想这个问题,却又看不到方向和出路。这家公司很大,按部就班东西太多,像我等低级职员要想冒出头来,难啊。
  因为是大公司,开会频率就要比一般公司多,开会座位是有讲究,职务越高越靠前坐,像我等初级业务、理货员之类就只有靠后了。坐在后排一眼看过去,前面还隔着一排排高级业务员、业务主任、业务经理、城市经理、区域经理……
  我用我21岁脑袋想了一下,认为要尽快出头需要两个因素:一是至少有一个以上别人所不具备优点;二是得与老板有个比较好直接沟通,而不是通过中间这一层层关系,因为提升决定权最终在老板那里。当然了,要想老板对你有个很好认可,自身得有点功夫吧,别搞得烂泥糊不上墙那就不好了。
  目标一确定,紧接着便进入具体推进步骤了。我开始潜心钻研,很快就发现一个当前管理中空白:促销品管理。由于促销品都是由总部运过来,放在当地经销商仓库进行代管,取用时由各业务主管根据情况开单子去提货,这里面存在着很大随意性。经销商有时候也会不通过分公司拿点促销品和宣传品,虽说每月会有个盘点账,但那只是个账,与仓库实际库存情况偏差很大。而我从总部过来传真文件上看到,年度分支机构审查中,促销宣传品管理将是一个独立检查点。于是我根据在日常工作中对促销宣传品领用、使用、管理等实际情况进行分析总结,设计了一套表格化促销品管理系统,新管理表格及系统中明确流程,明确相关责任人,建立定期核查制度,严格专人专管专项负责制度,杜绝多头管理带来扯皮现象。 

  这套促销宣传品管理系统做出来后,我还找了个也做这方面工作朋友帮我看一下,他验证结果还不错。工夫不负有心人。看新闻时候我注意到民政部门正在筹备赈灾物品慰问灾区。我又通过当地民政局朋友,查阅了数次采购记录,发现并没有指定某一家供应商或是品牌。如果公司出面与民政部门联系,不但可以增加销售,而且还间接地宣传了产品形象。我根据所了解到民政部门采购情况,写了一份民政采购市场开发纪要,作为备份文件。
  按照常规办法,有建议只能在周会上进行提报,但本人生性内向,最烦在会上发言,所以我就以报告形式直接把东西交给了老板。当然,我把促销宣传品新管理系统分成两部分,一是现状弊端分析和带来恶性后果,稍微提了一下现在促销宣传品管理状况是经不起总部年度核查。二是随后新解决方案。递交给老板是第一部分,若是引起老板关注,他必定要找我了解进一步解决措施。
  果然不出我所料,老板在收到报告后随即通知我去面谈,于是我把新促销宣传品管理系统方案再当面递交给老板,并把方案中未尽事宜讲解了一遍。老板显然很满意这套新方案,当即签字要求后勤部门照此方案重新制定促销宣传品管理系统。趁热打铁,我又把关于对民政系统进行销售思路谈了个框架,老板显然兴趣很大,要我尽快拿出个完整方案给他。我故意拖了三天,才把早已写好销售计划全部提交给老板,这两个方案得到了老板高度评价,及时签发执行。
  在随后总部核查中,我所在安徽销售分公司是全国仅有五个促销宣传品管理先进单位,并在全国推行了安徽分公司促销宣传品管理方案,民政系统销售方案也有所斩获,全省有近一半地级市与当地经销商签署了民政物资定点采购长期合作合同。这两个创新项目迅速奠定了我在公司地位,后来公司有个桶装水新项目出来时候,老板直接提拔了我做项目主管,工资也升到了1500元。 

  尝到这个甜头之后,我便开始主动去发现企业中隐形问题或机会点,在进行详细调查分析后,拿出解决方案,以报告形式提交给老板。与此同时,通过那套促销宣传品管理表格设计工作,使我对管理表格设计有了一定了解和设计能力,并向老板提议,将目前使用相关表格系统优化,适当调整内容形式,使之更适合当地销售工作。
  但好景不长,提拔我这一任老板调往别处了,我天生不擅长与人交往(特别是领导交往)弱点直接阻碍了我进一步发展,于是决定不难为自己,赶紧找新东家。
  后来有个很巧合机会,一个朋友朋友认识山东莱阳鲁花花生油有限公司人力资源部经理,就把我推荐了一下,对方很感兴趣,邀我去山东公司当面谈一下。择个周末,我赶赴山东,面见了这个人力资源部经理,一番交谈下来,双方都还比较满意。几经权衡,我决定加入莱阳鲁花。 
  正式进入后,我打算做第一件事是要稳定在新东家地位,发挥自己特长。我找到人力资源部经理,主动申请来给同批进入新员工进行培训,由于除了我是从外地招聘来,同批招聘员工绝大多数是当地人,很多还是学生,一点市场经验都没有,而我毕竟在正规大企业操练过几年。我分别编写出培训教材,作为新员工我对这些同样新员工做了为期一个来月培训,培训效果非常好。后来在分配工作时,我直接分到公司当时重点开发市场武汉,任武汉分公司副经理,主管市场策划工作。后来我又被调往公司战略目标市场——上海,同样是进行市场开发工作。但是没想到是,到年底结算奖金时,公司不肯当即兑现当初约定奖金,说要延迟一年后再给,又提出要补交数千块职务押金,且又无缘无故冒出个政策,员工奖金收入40%要被公司扣下来……我自是没法接受这样薪资方案。
  毕竟是在上海,换工作还是比较轻松,再一次选择新东家时候,我先是明确了一下方向,由于在包装油行业也算是个熟手,再选择一家包装油企业我容易上手,工作稳定性也要好很多。我把目标放在了国内最大包装油企业——A粮油集团。很快我就收到了面试通知。在面谈中,我再一次强调自己主要优势,连复试都没有经过就直接录取了。 
  在A粮油集团站稳脚之后,我就开始考虑下一步发展问题。每家企业之所以在市场上得到生存和发展,必然有其独到之处,特别是这些在行业里处于领军地位企业,那更是如此,在站稳脚跟之后,就必须得学习这家公司所独有优势方面,才能使自己不断前进和发展。
  经过一段时间观察与了解,A粮油集团在经销商管理系统、战略规划、内部人员培训等三个方面在行业均属于前位,尤其是在经销商管理水平在整个快速消费品行业都是数一数二。一年半后,我在经销商管理与控制,企业整体战略规划部署、内部员工培训技巧及教材编写等方面取得了较好学习成果和进步,相关论文在部分公开媒体上发表后获得了较好反响。与此同时,我也敏锐地感觉到,我在A粮油集团发展空间是很有限,因为在A粮油集团,除了个人工作能力外,人际关系是更重要一个方面,而我最大弱点就在这里。与其原地踏步,那还不如另寻新东家。
  在经过数轮面试后,我被三家企业录取,仔细斟酌考虑后,我选择了某家外资背景咨询管理公司任市场部经理。因为这家公司对我专长需求最为迫切,这样一来,发挥障碍就会少很多,且在发挥同时更可以得到很好学习和锻炼。一年工作下来,原先优势都发挥得较为出色,并且都得到了一定强化和提升。虽然月薪已经涨到8000元,但我有信心把这个薪金再翻一番,因为,经过这一年工作,我核心竞争力又得到了进一步加强和提升。
  回想六年里三次求职跳槽经历,我感触最深是个人职业发展问题。一个人不可能把所有事情都做好,关键是要拥有属于自己较为独有核心竞争力,并保持一定再学习能力,来确保自己核心竞争力得到不断地强化和提升。
  如何来打造你核心竞争力呢?笔者根据自己及身边一些朋友发展历程,总结了几点,供大家参考:
  1.人人都有自己很难改变或者说是不想改变性情,也犯不着为了职业发展,生生强迫自己来接受一些并不是很好东西,例如陪着领导赌钱之类,良好职业发展前提必是以你个人兴趣所在及性情所能接受范畴内。千万不要委屈自己,一些自己不喜欢事情勉强自己去做也没多大意思。
  2.意大利著名画家阿马代奥·莫迪里阿尼有句名言:人有两只眼睛,一只观察周围世界,一只观察自己。人要清醒地看待自己和身边环境,看待自己就是客观地看待自己长处与短处,知道自己在那些方面存在欠缺,以及相关弥补方式。当然,这个弥补方式有很多种,如果确是弥补不了,那也没什么,完全可以用强化其他方面特长来掩盖。
  3.在一个企业里等待成长时间成本太高。只有跳槽才能实现质飞跃,跨越性飞跃,不断更换新环境,能非常有效地锻炼自己环境适应能力和应变能力。
  4.以商品化运营发展意识来规划自己职业发展生涯,注重打造自己核心竞争力,这才是自己在职场上立足之本。每家企业之所以能生存下来,也有这家企业核心竞争力,花点力气,把这点东西学到手,变成自己东西,这才不亏。在寻找新东家时候,同样要考虑新东家多大程度上要你发挥你核心竞争力,同时,在新东家家还能学到多少东西,或者是能强化你核心竞争力。            

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