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舍不得买样品,丢了100万!


  由于刚进阿里时没经验,不少客户要样品时,我们都是用特快专递免费寄出,后来发现收效甚微。所以一改常态,全部都要收样品费,每套样品收150元,包含快递费。他们都纷纷表示同意,乌先生和A先生答应明天汇款来,B小姐说考虑一下,过几天汇款来。
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  第二天上午,贸易通响起了吴先生的信息,他说工商银行汇款不方便,问我有没有农业银行帐号,他马上打款过来。当时我没有农行帐号,说现在可以出去办一个,要他下午再打款来,他同意了。办好后,下午果然到帐了,我说你办事挺爽快的,他笑了笑。而那个A先生昨天还信誓旦旦说一定汇款来,今天则一点消息没有,我也没去追问。过了几天,B小姐又和我聊了一个下午,表示要辞职创业,拿我的产品回老家创业,过两天再汇款来买样品。当时我很高兴,真希望通过自己的产品,把一个打工妹培养成百万富婆,并衷心祝愿她马到成功!
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  过了半个月,吴先生说创业方案准备好了,说他对终端操作不熟,但对网络营销比较熟悉,成本比较低,不用电视报纸广告媒体那样昂贵。而且中国网民有一亿人,等于一个省级市场,这是一个很大的市场,搞定这些网民就己经很肥了。他想把我们产品放到网上销售,先订半箱50支试试,我说好哇,过了半个小时,货款到帐了。吴先生真是个说干就干,说到做到,极为守信用的人,他有生意人的基本素质,相信他会成功的!至于那两个A、B则没有回音,发信去询问,有如石沉大海,鸟无音信,不回答不解释,可能他们舍不得花一百多块钱买样品,不好意思回答我,有意回避我。通过这些细微小事,可以判断出他们是没有诚信的人,没信用的人是很难在商界立足,而且创业多会失败,成不了大器,和他们打交道简直是浪费时间,所以再也没去理他们了。
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  过了一个月,吴先生来信息说那50支快卖完了,要进一箱100支。通过支付宝,几分钟钱就直接到帐了,估算一下,他第一个月赚了1千块钱。第二个月又补了两箱货200支,赚了5千块钱,第三个月赚了1万块钱。开始他还担心产品效果,但那天高兴地对我说:李总,我这里终于有回头客了,江苏靖江市李警官上次购买三支乌发牙膏,用于白发治疗效果好,今天又买三支,电话:13814460377。第六个月,补货量增加到5箱500支,按进价17元,零售价98元,每支差价81元,毛利有40500元,再除去一些费用,纯利润绝对在3万元以上,起初他是做电脑配件生意,现在改行专做我的牙膏了。原来以为他每个月至多赚几千块钱,现在不得不对他刮目相看了,这个吴先生非等闲之辈,以这样的几何级数增长速度,今年赚100万应该不成问题。我兴奋着、期待着、盼望着,用我的产品、用我的经验、用我的心血,培养出一个百万富翁出来愿望可能实现!
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  其实在吴先生之前,我就已经培养了一个百万富翁,那就是大连的赵先生。他比吴先生还要小两岁,才28岁。去年9月份,和他通了几次电话后,就直接坐飞机过来,签了合同,临走时买走了一堆样品。回去后就赶紧设计包装、订制牙膏管和印刷包装盒,今年1月份正式推出市场,投放生发乌发牙膏、戒烟牙膏、四环素牙膏三个品种,具体操作模式:厂家进货+药店铺货+报纸广告=成功,分别在大连晚报、辽沈晚报、华商晨报、新民晚报等十几家报纸刊登广告,同时对沈阳、长春、哈尔滨三个省级市场轮翻进行广告轰炸,药店反应热烈,产品适销对路,销售成倍增长,半年销了3万支,以60元的差价计算,毛利180万元,减去广告费和人员开支几十万元,半年利润突破100万元!提前半年实现百万富翁愿望,他才是真正的终端操作高手,今年利润可能突破300万元!
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  再说那个A先生,半年后又来找我,说有个新方案需要我支持,无非是要我代发货,他自己一分钱不出,白赚那个差价。面对这个不讲信用、一毛不拔的铁公鸡,我拒绝了。我说人家吴先生和你一块起步的,他现在一个月赚3万了,你还是老样子,穷光蛋一个,烂泥扶不上壁,我不想在你身上浪费时间了,浪费时间也是浪费我的金钱啊!他急了,拼命地衰求我帮助,拼命地叫我:大哥!大哥!大哥!我也没兴趣理他了。还有那个B小姐,还是老样子,打工妹一个,为了那一二千块钱工资而起早贪黑,日夜操劳,看老板脸色,与腰捆万贯的吴先生相比,真是可怜兮兮!本来还想把她培养成百万富婆呢,现在想起来还真有点幼稚可笑!
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  唉!有时还真的不得不相信命运,穷人和富人是命中注定的。在机遇面前,富人总会牢牢把握,该出手时就出手,赚得盆满钵满;穷人则会犹豫、观望、等待,再犹豫、再观望、再等待,一直等到穷困潦倒!百病缠身!呜呼哀哉!            

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