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女性企业家的七大融资误区


  当今美国的商业领域已经发生天翻地覆的变革。在竞争激烈的商业界内,女性创业者、企业家用不断上升的企业占有率向世人证明、诠释了女性优秀的商业能力,她们甚至开始和男性企业家分庭抗礼。在1997年至2004年这七年间,女性创业的企业增长率为17%,远远超过了男性9%的企业增长率,几乎达到了男性创业增长率的两倍。而 “女性商业研究中心”这一调查机构的数据表明,从1997年开始,女性所持有的公司及企业在美国商业界内所占比率已经达到了令人震惊的55%。 从上面的介绍中,我们可以明显的看到,女性创业者及企业家已经开始向男性主导的商业界发起挑战,她们要打破传统世俗偏见的束缚。事实上,女性创业者或企业家在很多方面都拥有比男性更加出色的商业本能。例如,女性商业研究中心曾经分别对年利润值在百万美元以上的男性和女性所持有的公司及企业进行了全面、深入的评估,最终发现,相比于男性企业家,女性企业家能够更深刻的意识到生产技术的重要性,她们往往会将企业技术作为商业战略发展的一个重要组成部分。同时,女性企业家能够更加关注自己的商业网站,在网络宣传方面,她们具有更优秀的把握及处理能力。  女性企业家在企业融资方面的劣势及不足  虽然女性企业家在很多方面具有比男性更优秀的商业能力,但是,一旦涉及到企业融资,情况就完全不同了。对于绝大多数女性企业家来说,她们往往意识不到投资及商业贷款领域内男性的绝对主导地位,因此而不能够成功的进行商业融资。比这更糟糕的是,女性企业家们似乎直到现在都还未意识到她们的这一严重的不足之处。  女性商业研究公司调查研究表明,女性企业家往往不像男性企业家那样能够成功的完成商业融资、管理并支配贷款从而推动公司或企业的持续发展。同时,这些研究结果表明,女性企业家获得的企业融资来源不够稳定、资金也不够充足。尽管女性企业家已经获得了商业界内的一致认可,然而,融资对她们来说仍然是一个难题。为了使自己的公司或企业获得持续发展,实现年利润百万美元的目标,女性企业家们仍旧必须为寻求新的融资来源而不停奔走。  换句话说,在商业融资领域内仍然存在着巨大的性别鸿沟。资金不足以及融资失败极大的限制了女性企业家及其企业或公司的发展。  那么,作为一名女性创业者、企业家,您如何才能够更好与占据主导优势的男性投资方进行交流、洽谈,最终获得充足的商业资金。  融资的起步阶段  制定融资目标、选择适当的融资方式  一般来说,筹措商业资金的方式是多种多样的,短期商业借贷、出售公司股份等等都可为您带来资金。那么,在筹措资金之初,您首先要针对自己公司及企业的具体情况来确定适合的融资手段。这时,您最好能够与您的会计师或融资管理人进行充分的交流与协商。  世上没有十全十美的事情,每一种融资方式都有其固有的优势及不足之处。哪种方式是最适合您、最有效的呢?这完全取决于您公司或企业的经营模式即具体需求。您可以通过比较不同的资金来源及融资方式来作出最终的选择,您也可以参照一些相关组织机构的融资介绍或者类似企业的融资经验来指导自己的选择。例如美国女性企业领袖协会(NAWBO,www.nawbo.org),这一组织拥有大量的商业资料;您也可以了解、关注美国国家小企业管理局所发布的最新女性企业家信息及国家发动的各种相关商业项目,该管理局下属的小型企业发展中心(www.sba.gov/sbdc)以及商业执行官服务团队(www.score.org)还会为您提供免费的商业培训服务。  在参考了足够多的融资信息之后,您就可以根据自身的具体情况来选择合适的融资方式了。不过,在作决定的同时,您需要充分的考虑到员工对这一决策的反应如何,以便能够更好的控制、巩固您的领导地位,最总实现公司的持续发展。这也正是 “创业始发站” (Springboard Enterprises,帮助妇女创业的著名的非盈利性组织)所反复提醒我们要注意的地方。  在经历了上述的融资方式选择过程之后,您就可以信心百倍的将融资计划付诸行动了。  女性企业家在筹措资金过程中经常出现的错误行动  当您制定好了详细的融资计划并准备开始采取行动之前,您有必要了解以下七个常见的错误——这是我们所总结出来的女性企业家在筹措资金过程中经常出现错误行为。  1、缺乏成功的信心,在行动开始之前就放弃了融资计划。一般说来,女性企业家们对于筹措资金这一工作显得不够适应。一位颇有名气的美国商业顾问Aldonna Ambler告诉我们:“我在全国范围内不停的发表演说,活跃于各大商业联盟组织,我还雇佣了一个广播电台来宣传创业信息,并鼓励那些对商业融资感兴趣、有需求的创业者们与我联系,共同探讨融资方式。事实上,我正是在为女性创业者们提供支持和帮助。然而,到现在为止,与我联系过的创业者中有90%是男性企业家,女性创业者很少。”  2、在融资行动开始不久后就否定自己,过早的放弃了整个融资计划。银行职员、天使投资家、风险资本家以及所有投资方都有可能会拒绝您的融资计划。融资失败并非如世界末日般无法承受,您不必气馁。然而,没有哪一家公司能够承受停止对商业融资的不断尝试所带来的后果。如果您把一次的拒绝看成了最终的结局,那么,您必败无疑。  1992年,Lara Kisielewska在纽约创建了属于自己的平面图像技术服务公司——设计优化及咨询公司,当时,她仅仅20岁。她告诉我们:“在我开始创业之前,我从来没有受过专门的商业训练,我甚至不知道‘劳动力资本’的含义。”这样的背景使得她在创业之初就积累了很多严重的错误决策,最终欠下了自己父母八万多美元,这时,她的公司甚至连一个客户都没有签。但是,她没有放弃,经过不断的积累经验、不断的努力,最终她成功了,她的公司甚至还吸引了像HBO电视台以及Conde Nast杂志社这样的超级客户。(Kisielewska,美国女性企业领袖协会有史以来最年轻的纽约市分会主席,她的座右铭是“永不言败”。 美国女性企业领袖协会在为她带来知名度、商业信誉的同时也成为了其设计公司的客户。目前,她已经通过不同的融资方式筹备了二十万美元的巨额资金,推动着自己的企业高速发展,准备实现下一个商业目标。她认为,完全依靠自己来进行资金筹措是当前女性企业家在经营过程中所经常出现的最严重错误)  3、急于求成,容易满足。女性企业家们往往在与投资方达成初步协定就获得了极大的满足感和成就感,根部意识不到进一步协商、谈判的重要性。Carnegie Mellon,著名经济学家,《从来不要求谈判和性别划分的女性企业家们》一书的作者。他在近期的研究调查中发现,在工资待遇问题上,懂得通过协商谈判来提高薪金的男性职员人数是女性的八倍。而事实表明,男性职员往往能够通过谈判来提高7.4%的薪金。如果将其换算成全国平均收入水平则是4000美元。也就是说,同一份工作,男性通过协商谈判能够比女性多的4000美元。因此,在美国康涅狄格州举办的东格林威治商业峰会上,Alan Weiss——《融资百万美元》一书的作者——大力鼓励女性创业者们:“请您一定要做好谈判的准备,并且一定要在谈判过程中保持坚定的商业目标。”  4、在融资谈判中提出的融资要求过低。女性企业家们大部分都属于风险厌恶型的经营者。在筹措资金过程中,她们往往会过多的考虑那些负面因素,以至于向投资方提出的较小的资金要求,甚至少于其公司所真正需要的金额。尤其在谈判过程中,女性企业家们为了避免被拒绝而显得非常胆怯,经常会降低自己的融资目标。千万不要这样做,Kisielewska告诉我们:“我在多年的经商过程中学会了如何筹措资金,很重要的一点就是不要降低目标。如果您提出的资金要求很低,那么,银行家或者其他的投资人也许根本不会认真的考虑您的融资计划。”  5、不愿意或者惧怕融入到男性统治的商业网络关系中。在目前的商业领域内,女性创业者以及女性企业家在商业资金筹措过程中往往得不到与男性平等的机会和待遇,这是因为她们根本未能真正的融入到男性统治的商业社交网络中去。在一本名为《克服困难,让女性缔造高速增长的企业公司》的书中,作者通过一个为期五年的商业调查总结出了上述情况。同时,针对这种情况,该书还为广大女性创业者提供了很多有价值的建议。巴布斯学院研究生院的院长,该书的作者之一——Patricia Greene认为,“女性企业家应当引领自己走向正确的资金来源,社交圈以及那些成功克服了融资障碍的人群,这样,才能够获得更多的启发。”  6、过于惧怕丧失企业主权以及局面失控。女性企业家们往往过于关心企业或公司的主权问题。她们担心实力雄厚的投资方或者其巨大的控股权将会占据决策优势,从而更改企业的发展方向或者干涉自己的经营方式。事实上,在筹措资金的过程中,选择适当的投资伙伴才是最为关键的。然而,绝大多数的女性企业家们为了保持公司主权而不敢尝试大规模的融资行动。  7、不愿制订明确的经营业绩评价基准。您的经营业绩完全决定了投资方的投资回报率。因此,您必须要领导企业做出出色的业绩,以此来获得投资方的信任,得到持续的资金支持。那么,如何来评价您的业绩呢?这就要求您和投资方来制订评价基准,量化自己的经营表现。女性企业领袖交流中心的资深顾问Beth Polish认为,为了使公司不断壮大,“您应当经常与投资方协商以制订新的阶段性的企业发展计划,在前进过程中完成一个又一个的里程碑式的目标。”这样,您就可以总结、分析过去的经营表现,并且有利于评估公司未来的发展潜力。Beth Polish 表示:“如果您的企业或者公司能够不断的达到投资方预期目标,那么这就会增加您公司的商业价值,而您的商业信誉也会大幅提高,有利于以后的商业融资。”  最后一个融资技巧:当您与投资方洽谈时,请不要忘记告诉对方女性企业家们所持有的公司已经掀起了商业浪潮,这些公司发展迅猛,具有极大的商业潜力。            

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