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民企创业的成功来自舍得与人才


  
  成功来自企业家素质和学习
  近年来民企创业的失败率很高,同时很多民企的寿命也比较短。原因就在于很多创业者创业来自一时冲动,或憧憬一夜暴富等等。目前很多人将民企寿命短的原因归咎于缺乏企业核心竞争力。有的人说,企业有了核心竞争力就有了优势。我却不这么认为,我认为核心竞争力这些东西是可以通过别的途径复制的。我觉得民企的核心竞争力还是老板个人的竞争力,是装在企业家脑袋里,而别人拿不到也去不掉的那些东西,比如个人素质、眼光等等。我曾认识一个开发商业楼盘的开发商,他开发的楼盘的设计与理念都是别人从没碰过的,每次推出都被抢购一空。有的甚至只要听说这个楼盘是他开发的,就会提前抢购,认为肯定能赚钱。但别人复制他这种模式开发的楼盘就是卖不出去。西方有句话说知识私有,这是很对的。目前社会发展很快,日新月异,每个人都必须不断学习才能跟上形势。民企可从同行、他人成功的经验之处学习,来获取经验,尤其是创业初期。还有一个途径就来自报纸等媒体,这也是一个花费较少的途径。 
  创业成功五大要素不可少
  何振宇(广东威创日新电子公司总裁):我是华工毕业的,学电脑出身,毕业当年也有很多想法,与今天许多在座的MBA学员一样。我们公司近年来受到国家领导人的高度关注,胡锦涛总书记和温家宝总理先后于去年12月和今年9月视察我们公司。胡总书记给我们题词“卓越威创”,温总理题词“引领未来世界创新”。我们公司短短几年时间取得了这么大的成绩,主要是一直以创新为主,从我们创业那天就是这样。我认为民营企业创业首先要考虑如何面对竞争对手,这是创业的第一步。1999年威创成立,之前我们也有过不同的经营模式,同联想等国内企业的模式差不多。我认为创业的目的是为了进入市场,那么进入市场的第一步要考虑你的竞争对手在哪里?要有一个很清晰的市场概念,产品与企业能否有竞争力?当初我们考虑进入这个行业时,就确定只能做PC,不能做网络,因为PC它具有一个非常宽阔的市场前景。于是我们选定做大屏幕高清晰度的显示屏。虽然国外大品牌的实力都很强,但我们成功了,主要是我们在服务与质量上超过了国外竞争对手,这也是创业成功的关键因素。初创企业可以先做代理,在代理与开发之间融合。当初威创进入市场并没有影响力,我们就从做代理开始,目前我们的年增长率在30%-50%之间。其次是创新。今年9月温总理视察我们时,与我们探讨的就是创新。我们的理念就是创新要与价值联在一起。我们有很多指示,但不代表价值,从知识到价值的过程就是创新。第三是对人才的高度重视。威创在公司初创时就非常重视人才。因为有了好的市场、好的战略,还须有好的人才去实施,我们一开始就定为“共同发展”,把人才看作比金钱更重要的资本。其实第一桶金与资本并不重要,因为目前社会上有太多的人想投资,关键是你能不能吸引它。第四,企业核心竞争力还是来自人才。在企业核心竞争力中,人很重要,要更突出团队。创业之初对人才就要有一个非常清晰的定位,要能给人才一个很好的发展平台。只有个人有好的发展,公司才会有好的发展,有更大的发展。反过来也是如此。我现在也在不断学习,威创也在学习,威创目前还处在一个创业阶段。第五是社会环境。今天所讲的创业,不一定是指自己从小做到大的过程。今天所处的环境与过去是很不相同的,但很多年轻人现在还在简单地复制过去一些成功人士的模式,这是不切实际的。比如从IT行业看,技术变化非常快,你复制他人的模式就很难成功。因此,今天的创业一定要考虑资本和技术变动快的社会环境。实际上职业经理人也是一个很好的创业平台。总之,有了好的单位,好的战略,还要有好的人,这样创业才能成功。
  创业要成功就一定要舍得 
  梁伯强(圣雅伦公司董事长):民企创业首先要清楚企业是什么和老板是什么?企业就是资源与财富的转化器,企业是将各种资源转换进来,并转化为财富。什么叫老板?就是知识的汇集人,只有盟主,没有老板。自主创业,成就梦想,人人都想当老板。民企创业时一定要明白一个人的成功不算伟大的成功,一个人的创业不是伟大的创业,因此,找一个人就很重要,这是成功的第一步。我1982年创业,1983年找对了一个人,他给了我300元钱,然后我拿着这些钱,几年后赚了一笔。拿这些赚的钱买了一套房子,娶了一个老婆,买了很多家具。目前我办了个商学院,已孵化了100多个老板。我有一个315孵化老板计划,就是用三年的时间,投入1000万,培育500个老板其次是创新与营销也很重要。4个P、4个C这些我不懂,但我知道营销就是营造声势,实现销售。第三是品牌经营理念,我们的理念是追求内外美,服务全人类。在这里,怕的不是你有文化,怕的不是你有知识,怕的就是你爱琢磨。第四是创业者一定要舍得,大舍大得,小舍小得,不舍不得。在分配制度上自己得一点好处就可以了。
  储小平(博士,中山大学博士生导师):我从两位老总的发言中体会到创业成功有这么几点:一是有机遇就不要愁资金;二是要知恩图报,不仅要有好的创意,不仅要有别人的信任,而且要惠及未来。
  第一桶金从何而来?
  企业家是学校培养不出来的。首先企业家最核心的东西不在于知识与方法,而在于企业家个人的气质(人格魅力),是别人学不到的;第二是目前我国还处在一个草莽时代,个人英雄主义,第一桶金在于机遇。成功的道路各不相同,但学习的方法是一样的,做人做事的方式不但使他们获得了第一桶金,而且连续获得第二桶、第三桶金。
  何振宇:企业家做不同的企业,行业性质不同,执行方式也不一样,但也有一些共性的东西,如舍得和人才观,把人作为一个重要指标,反过来怎么留人、用人,把这个弄清楚就行了,期权就是其中的一种方式。
  刘洋(常青藤管理咨询有限公司总裁):还有一个特点就是做隐形冠军。
  梁伯强:任何事情都来自于生活,企业每一个创新都要有奖励,无论是物质上的还是精神上的。此外一定要学习,产品与市场都要创新。企业创业就是找一个人,然后分一半利润给他。钱永远不是装在口袋里,是装在脑袋里的,找到创业的盟友就行了。此外,任何一个产品存在于社会就会有存在的市场,需要的是消费者用货币投票,因此产品质量要好,要把产品作为一种文化,这样你的产品才能卖得好。何振宇:第一桶金与企业的价值观相关,但更重要的是企业用人时是否可让此人得到很好的发挥,要从企业机制上入手,看这个人后续做事的方式,公司有一个什么样的标准来要求他。高学历人才非常有个性、有自我,但也能做事,可以在企业给他一个发展空间、一个价值认同,用这样的机制来保证。此外,企业的愿景也很重要,这不是一个金钱问题。另外,还需要一些配套措施,让这些人认同。储小平:非常之人有非常之举。

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