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夫妻店卖球星卡月入5万


  
  1998年初,一直想自己做点什么的刘珈玮带着妻子离开家乡来到上海,在朋友的指点下,做起了球星卡代理商。在南京忙活了几个月后,最终因为生意不好做,一家人来到了沈阳。在沈阳,刘珈玮找到了成功,生意好时,一个月的销售额能达到5万元。
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  朋友支招

  夫妇代理卖球星卡

  刘珈玮是黑龙江人,毕业于黑龙江一所大学,由于种种原因,家中小诊所开不下去了。1998年过完正月十五,刘珈玮便带着妻子离开家乡,投奔亲戚来到上海。
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  初到上海,刘珈玮不知该做些什么。一个偶然的机会,亲戚的一位朋友给推荐了一个项目:代理销售具有收藏价值的NBA球星卡。这位朋友说,国外有许多青少年和收藏爱好者喜欢这种制作精美的球星卡,这些球星卡是由经过球星授权的公司限量发行的,售价低的一张10元左右,最贵的一张要1万多,球星卡就像邮票一样,随着年代的久远而增值。
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  看了这位朋友带回的NBA卡样后,刘珈玮非常兴奋,认为这一新鲜行业肯定能赚钱。经过这位朋友的介绍,刘珈玮认识了华东地区的NBA球星卡代理商。经过商谈,刘珈玮做了南京区域的代理。
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  创业心得:选择行业很重要,选择一个新鲜的有发展前景的行业,成功的几率会更大。在行动之前,一定要做详细了解。
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  初次开店

  选错店址败走南京

  20多天后,刘珈玮和妻子来到南京。初到南京,由于语言不通,只好找中介帮助选房子开店。当时刘珈玮和妻子认为,球星卡的消费群体应该是中小学生,于是跟中介说好了,房子离学校近点,可房子租好后才发现离学校并不近,骑自行车需要五分钟。妻子只好每天拿着宣传单走到附近学校门前去做宣传,那段日子,鞋子穿破了好几双。
  当年8月,刘珈玮的父母带着刘珈玮的孩子到南京来。因为忘记了交电费,刘珈玮的父母刚来的当天晚上就停电了,南京的气候又热又湿,停了电就不能洗澡更不能吹电风扇。刘珈玮夫妇和儿子都起了痱子,父母也因为不习惯当地的饮食坏肚子。刘珈玮的父亲说:“不行咱就回老家继续开诊所吧,南方的环境不适合北方人生活。”

  刘珈玮和妻子商量后,决定回东北发展。在沈阳、大连和哈尔滨之间,刘珈玮最终选择了沈阳。
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  创业心得:选择新鲜行业,一旦选择了,就努力去做,不做出一番事业绝不罢休。
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  转战沈阳

  月收入超过5万元

  初到沈阳,刘珈玮和妻子在铁西区一个非常偏僻的招待所住了一周。这一周时间里,妻子拿着沈阳地图满大街走,看看哪儿个地方学校聚集的比较多。最后,两人将店址选在了东北中山中学附近,这里有四所学校。店面租下来了,十几平米的房子既是生活的地方又是经营的地方,艰苦可想而知。
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  刚开始,刘珈玮夫妇认为只有学生是消费群体。经营了一段时间后发现并不是这样,许多年轻人也都认可球星卡,一些收藏爱好者也一样喜欢它。
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  1999年,小店生意开始红火起来,这时,小店里也有了足球球星卡。2000年,刘珈玮分别联系东宇书店、体育场附近的体育用品商店等商家,先请他们代销,如果卖得可以,双方就正式合作。当时正赶上世界杯前夕,人们对足球球星很追崇,随之对足球球星卡也很热爱。刘珈玮联系的十几家代销网点售卖的球星卡很红火,刘珈玮每月的销售额达到5万多元,这是以前的四五倍。
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  2002年世界杯结束后,球市开始低迷,这影响了球星卡的销售,原来的十几家销售点减到了现在的2家,每月的销售额大约在万元左右。
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  刘珈玮经营球星卡已经有9年了,有一些卡迷现在已经考上了大学或者出国了,但还经常和他们保持着联系,他们已经从当初的买家和卖家的关系,发展成了好朋友。
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  创业心得:开特色小店,认准消费群体,选址很重要。生意的红火与当地的文化和消费者的认知度息息相关。

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