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小小火柴盒火爆大商机


  我身处中国的一座美丽的城市--桂林,创业环境不是很好,但我*一个很有特色的艺术品--艺术火柴,走出了一条我自己的创业之路。以下是我的创业过程,希望能给那些还没有创业或正在创业的朋友一点启发。
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  学校毕业后,看着同学们一个个进入不同的地方工作,开始了上班的生活。而我,竟对那些大公司、高薪水的工作毫无兴趣。我知道,高涨的创业激情,让我去做我自己的事业。
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  干什么好呢?这恐怕是每个创业者刚开始都要仔细思考的一个问题。经过半个多月对许许多多项目的论证,还真发现,对于一个刚刚毕业,一没资金、二没经验、三没门路的人来说,选择一个适合自己做的项目,简直太难了!
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  这时,我突然想起一次在学校同学聚会,同学们纷纷拿出名贵的火机,给自己点烟,而一个同学却漫不经心的从口袋里掏出一盒包装精美的火柴,用潇洒的动作点燃了火柴,瞬间他成了全场的焦点,这时我觉得好像发现新大陆一样一下子对这个宝贝产生了兴趣。
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  于是,我马上考察了桂林的市场,大大小小的礼品店、工艺品店,根本没有艺术火柴的踪影,能做火柴的人很多,但是能做出这么漂亮火柴的人不多,这正是全国各地见不到艺术火柴的原因。当我把这些做工精细的艺术火柴样品给那些店老板看时,他们马上表现出极大的兴趣,都愿意放在他们店里销售。我知道,这些生意人的感觉不会错,艺术火柴在桂林有很大的市场!
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  进货吧!回家问老妈借了500元,买了各种各样图案和规格的火柴。拿着它们去找那些店老板看,艺术火柴的精美,让我几乎没费多少力气,就说服了十几个店帮我代销。也许,太多人喜欢这种工艺品了,我铺完货的第二天,有三个店给我打电话,说我放在他们那的艺术火柴卖完了,赶快再给他们送点。于是,我赶过去,和他们结帐。这时,我信心大增,又问父母借了一些钱,一下子又进了三千元的艺术火柴。同时,我加大了铺货力度,全市4个区,我开发了60多家销售点,家家都卖得很好。而且我还发现,一些夜总会也是销售手工钱包的好地方。夜总会都是年轻人消费的主要场所,这里人流量大、消费能力高;一年之后,我进货的数量已经是相当大了,当时,我突然感觉到个人能力的单薄,没有实力雄厚的厂家支持,很难有更大的发展。于是,今年二月份,我选择了一家规模大、品种全、质量好、价格合理的厂家,和他们签定了合作协议,在桂林由我设立销售中心,负责所有的销售。
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  现在,桂林销售中心运行良好,业务增长很快,我们正打算在全国各地招代理商和经销商,并积极与外贸公司接洽,争取有更多的国内艺术品走出国门。
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  我的故事讲完了,我想和大家说的是:创业不容易,找项目很难,找到一个好项目更难,但一定不要着急,不能盲目,一定要找个适合自己的项目,有发展前景的项目。
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  拿我来说,做艺术火柴成功,可能有以下几点:

  1.前期投资少。我刚开始花了五百元(再少点我觉得也可以),因为我当时没更多的资金,如果我投资大项目,可能会压得我现在也喘不过气来。
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  2.产品有特色。
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  3.可操作行强。刚开始我就靠产品的漂亮和特色吸引了店家的销售,我不用自己开店,不用在工商局注册,不用请客送礼找关系,利用别人的店面赚自己的钱!
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  4.客户群广。礼品店、工艺美术店、家居用品店、饰品店、文具店等等,都可以销售。

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