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创业点子会“说话”的玫瑰


  “话语玫瑰”,也称“花语玫瑰”,就是在玫瑰花的花瓣上用喷绘的方法写上文字或者图案。一枝普通的玫瑰花,经过加工处理后,立即身价百倍,售价高达8~20元。

  创业经历

  做生活的有心人
  2003年6月,“话语玫瑰”的早期制作者朱国春在点子网“抛砖引玉”栏偶然看到一网友的帖子,图片中有一枝漂亮的玫瑰花,花瓣上清晰地写有“ILOVEYOU”。他马上意识到这个项目有巨大的商业市场。通过调查,他发现“话语玫瑰”是在美国先流行起来的,鲜花要平均10美元一枝,但销售势头很好,在全美境内各大购物网站都有销售。于是,朱先生马上注册了speakingroses“说话玫瑰”商标,并成立了技术发展中心研制“话语玫瑰”。
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  鲜花不像白纸一样可以任意描绘,“说话玫瑰”技术涉及到电子、机械、生物、化学等多方面的结合。朱国春找到设计公司提出设想,一次次的实验与失败,一次次的改进,抽出资金全力开发此项目。整整半年的时间,样机终于做出来了,并在随后的经营中通过市场验证了良好的投资效果。
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  营销模式

  通过加盟商扩大经营

  因为项目的新颖与实用性,“说话玫瑰”刚一推出就收到了良好的效果,购买者挤满了办公室,一个月的时间就收回了全部开发投入。因为国内的知识产权保护的薄弱,国内出现了一家仿制机器,并且开始低价销售,但此时全国已经发展了300多家加盟商,这么多加盟商的加入给造假者机器的推广造成了很大困难。在通过鲜花网络合作时,明文规定为了保证合作方的利益,约定在一年期限内只与此一家合作销售,这样保证了鲜花的加工质量,树立了自己的品牌,同时也在鲜花行业取得了很好的广告效应。

  效益分析

  月收入5000元

  目前,国内大中城市的“说话玫瑰”售价通常在15~20元/枝,北京大的鲜花网站销售为59元/枝,到了情人节、圣诞节、七夕等节日,价格更高。
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  其实加工“说话玫瑰”的成本并不高,鲜花喷绘机对电脑的要求很低,硬件配置能运行WindowsXP即可,只要会打字就可以掌握操作技术。其涂层和墨水等耗材成本仅为每枝0.2~0.3元。每个月会给经营者带来5000元左右的收入。
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  投资建议

  最好依托鲜花店

  “说话玫瑰”项目的投资不大,仅需一台电脑和一台鲜花喷绘机即可,如有需要还可以配备一台数码相机和一台扫描仪。由于鲜花喷绘机适合打印曲面物体,因此还可以在水果、指甲、手机、饰品等上喷绘,广泛应用于鲜花店、手机店、美容店、商场超市、广告公司等。
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  开店时店面最好依托鲜花店、精品店等店面开展,创业者除了需要抢占市场的先机之外,还需要考虑市场普及后的后续经营,鲜花店这类店面是“说话玫瑰”长期赢利的坚实基础。
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  开店前的宣传和开店时机的选择也很重要,把宣传做好,选择情人节、圣诞节前这样鲜花消费高峰期开店,可以一举把市场做火起来,财源自然就会滚滚而来。            

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