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大胆女孩,卖“成人尿不湿”发了财


  春运高峰的火车上,常常遭遇“内急”的尴尬:拥挤的车厢,若想“方便”一下谈何容易!一位西北打工妹回乡时就遭遇了这种尴尬事,但她却从中发现一个商机:推销成人尿不湿!给孩子准备的“尿不湿”,成年人会接受吗?事实上,她不仅推销出去了自己的“前卫产品”,还过上了月赚2万元的舒适生活呢!
  尴尬旅途:“成人尿不湿”为她解“内急”
  今年23岁的赵小慧,出生于甘肃漳县一个农民家庭。2001年高考落榜的她南下广州,在一家化妆品店打工。2003年因店面装修,老板放了她一个月假。正值国庆节前夕,赵小慧买了一张硬座火车票踏上归乡的旅途。 
  赵小慧乘坐的是一列普快列车,火车行驶了两个站后,车厢里的乘客就越来越多,不但座位全坐满了,而且过道上也站了不少乘客。列车行驶了7个多小时后,赵小慧感觉肚子有点不适,就起身想去方便一下。谁知,当她从拥挤的人群中好不容易挤到厕所门口时,却发现厕所里面竟站着三四个乘客。没办法,她只好再往前一节车厢挤……可当她费了九牛二虎之力挤到前一车厢的厕所门前,发现里面同样挤满了人!
  与此同时,列车每次靠站时,仍然有人不断地涌入车厢。尽管列车随后开得飞快,但小慧还是觉得慢了,“内急”使她感到异常难受,如坐针毡,整个人的神经绷得紧紧的,生怕稍稍放松就会闹出笑话来。在焦虑的等待中,赵小慧终于盼到了列车进入兰州站,可她绷紧的神经依然不敢有半点松懈,直到检票员检完票,她才深深地吸了一口气,然后发疯般地跑到火车站的公厕……
  在家玩了几天后,赵小慧想到快要回广州了,自己又要再乘坐近20个小时的列车,不由得心里直发麻。
  一天,她和嫂子到超市给刚满3个月的小侄女挑选婴儿用品。突然,她眼前一亮,看到了一袋安尔乐牌的“成人尿不湿”!惊讶之余,她脱口而出:“哇!还有‘成人尿不湿’呀?”这时,超市的促销员走过来,热情地向她介绍。小慧脑子里突然冒出一个念头:如果自己把尿不湿当成内裤穿的话,那么坐火车就不怕“内急”了!她如同吃了一颗定心丸,立马选了一包小号的“安尔乐成人尿不湿”。
  她的嫂子纳闷道:“你买这做什么用啊!”她对嫂子说:“你不知道,现在坐火车里面人挤人,连厕所都挤满了,你想方便一下都难。我现在有了这种‘成人尿不湿’就好多了,免得车上内急出现尴尬。”
  赵小慧再次登上火车回广州的时候,心里踏实多了,因为她手中有了“内急法宝”。当看到车厢内许多乘客因为“内急”尴尬得面红耳赤,她不由得心生得意……
  商机无限:小姑娘大胆推销“前卫产品”
  一条小小的纸尿裤,让小慧的两次旅途有了截然不同的两种心态,这令她感叹不已。她不由心想:在拥挤的火车上,解决内急是最现实的问题。如果大家都穿上“成人尿不湿”,市场潜力该有多大啊……
  赵小慧为自己的“发现”欣喜若狂。为了进一步核实自己的判断,她又上网搜索资料,发现2003年“非典”时期,一线医护人员因为一般要在病区工作6个小时以上,而如果要方便的话,脱隔离服、消毒和洗澡,前前后后有30多个步骤。所以,许多医护人员都选择穿“成人尿不湿”。由此看来,这种“前卫产品”的市场不只限于旅途中,还有着广阔的前景呢!
  一天,小慧和6个同事在寝室里聊天,聊到回家火车拥挤上厕所难的经历时,几个姐妹不禁感同身受,听了大家共同的遭遇,小慧不禁感叹道:”其实,我有一个好办法,可以为你们解忧。”
  大家异口同声地问:”什么办法?”小慧认真地说:”成人尿不湿!”女孩们听到这话不由乐了:”哈哈,尿不湿?婴儿用的那种玩意儿!我们穿这个东西,不被人家笑掉大牙才怪!”
  赵小慧把自己的经历讲给姐妹们,并将自己上次没有用完的几条纸尿裤拿给出来,大家这才相信,并表示春节回家时一定要试试。
  此后,赵小慧相继又咨询了其他的人,绝大多数人的回答都是:”新鲜,可以试一试!”做这番调查后,她决定去试卖”成人尿不湿”。小慧用自己多年的积蓄,从批发市场进了一批货,利用工作之余,到外来工比较集中的市场摆了一个小摊,大声吆喝着:”长途长途,何其受苦,’成人尿不湿’为您解内急!”
  赵小慧幽默的广告语很快就吸引了不少人。见有人围观,她马上绘声绘色地向大家宣传起来:”我相信所有人都知道,有一种’成人尿不湿’,适合失禁病人、痔疮患者、轻重度中风患者、经期妇女和产妇等人使用。但是今天,我要告诉大家,它还有一个新功能,在拥挤的火车上,我们可以靠”成人尿不湿”来解决一些不必要的麻烦和尴尬,因为它不透水,没有异味……”
  但令小慧纳闷的是,虽然围观者听完她的解说后都纷纷称好,但真正掏钱买的人却寥寥无几。一天折腾下来,她的嗓子都喊哑了,却只卖出了两包尿不湿。女孩心想,万事开头难,可能是自己的宣传还不到位。
  于是,在接下来的几个周末,小慧又到另外的地方叫卖。然而,每次都收效甚微。但在推销过程中,她发现许多人都认为”成人尿不湿”太贵,也有人问能不能将一大包纸尿裤拆开来卖……想着想着,小慧恍然大悟,原来,产品卖不出去的主要原因是,一包尿不湿最少也有10多条,而一般人买一两条就够了。超市正是因为只卖整包的,而失去了大量的顾客。
  症结找到了,赵小慧开始对症下药:先是购买了一些经过消毒的塑料袋,然后把一包纸尿裤拆开,分成两条一小包,再重新包装好。这样一拆一包,小慧不仅可以提高”成人尿不湿”的销量,还可以多赚钱。何乐而不为呢?
  这个新举措推出后,果然购买”成人尿不湿”的人数大增。小慧辞职,开始全心全力推销她的”前卫产品”,平均每月能挣两三千元。在2004年春节前后的销售高峰期,她甚至一下子就赚了5000多元钱。
  动动脑筋:小小尿片,月赚2万
  2004年5月,赵小慧手头有了一定的积蓄后,便开始由摆地摊零售改为网点代销,并把目光锁定在工厂附近的小卖部。开始,小卖部的老板觉得”成人尿不湿”的市场潜力不大,不愿意代销。赵小慧只好苦口婆心地劝说,他们这才愿意代卖试试。小慧认为,成人尿不湿是一个利润较小的商品,只有把网点撒得越开才越有赚头。之后火车站、长途汽车站、火车票代售点、医院和出租房等都成了她拓展的市场。
  2005年春节前后,小慧的”成人尿不湿”空前热销,一下子净赚了4万元。可春运过后,一些代销点的生意就淡了下来,有的代销点甚至拒绝和她继续合作,小慧百思不得其解……
  有一天,赵小慧再次去光顾以前代销的小卖部时,发现那些代销点的老板都自己进货自己卖。弄明白这个情况后,她心想:”仿效”是商业上很正常的一种现象,要想自己的商品脱颖而出,就得亮出特色。她发现,尽管散装”成人尿不湿”吸引了不少回乡的打工者,但是,也正因为散装的没有任何牌子,其卫生状况受到了不少人的质疑。
  针对这点,小慧对分拆后的产品又进行了精包装,不仅使用消毒过的包装袋,并且标明了牌子、尺寸大小、生产厂家和出厂日期……。这样,经过包装的”尿不湿”更加精美,而且卫生可信。
  慢慢地,以前的店主又主动要求代销小慧的”成人尿不湿”了。
  后来,赵小慧发现,除了长假外,平时乘车的人少,她的市场销量自然也低。于是,她又想到”成人尿不湿”本来是针对病人和老年人生产的,自己何不直接到医院、养老院去推销呢?也许他们根本就不知道有这么一种新产品呢?
  果然不出所料,许多老年人、病人平时很少逛超市,他们有的压根儿就不知道还有”成人尿不湿”这种产品。赵小慧的上门推销,自然倍受欢迎,一下就为赵小慧打开了一个长期而稳定的市场。
  如今,小慧每月的盈利稳稳保持在2万元以上。腰包鼓了,小慧的目光也瞄得更远了。她打算再过一段时间找一家专门制造”成人尿不湿”的工厂,联手推出”长途专用纸尿裤”,并申请专利。
  赵小慧之所以推销”成人尿不湿”发了财,关键在于”敢”字当先:一是她敢于”脸红”,向别人认为不可能的”禁区”挑战;二是她敢于”动脑”,将厂家的大包装拆开,重新精包装,以适应市场的需求!亲爱的朋友,如果你不害羞,不迷信商家,不妨也试一试!
  〔入行提示〕
  推销”成人尿不湿”是一门新鲜行业,启动资金只需5000元钱。做这门生意需要注意几点:
  1、广泛撒网销售,因为这是一种薄利多销的商品。
  2、建立特殊销售网点:一般来说,使用”成人尿不湿”的人除了一些老人、病人外,就是那些坐长途车的人,而这些人又主要集中在火车站、长途汽车站和外来工比较集中的地方,因此应在这些场所建立长期销售网点。
  3、因时因地制宜:春节、劳动节和国庆节长假是人们出行的高峰期,自然也是”成人尿不湿”的销售高潮期,此时要备好货源,趁此机会大赚一把。而平时就多留意医院、养老院和出租房附近,走”成人尿不湿”的销售老路。
  4、研究各地市场:广东、福建和浙江等沿海地区聚集了成千上万的打工族,需求量自然最大。河南、湖南、湖北、四川、重庆和东北三省,外出打工的人也相对较多,需求量也不小,这些地方都适合推销”成人尿不湿”。             

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