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七问中国女首富张茵


  伟大的企业家不仅是社会财富的创造者,他们往往还代表了一种时代精神,比如张茵,并没有什么独特的社会背景,从事的也不是能够一夜暴富的传奇行业,但是,她凭借敏锐的市场洞察力和冒险精神,以及承担风险的勇气和持之以恒的意志,还有她独到而有效的管理手段,使她成为中国的商业英雄。

  今年,有一个叫张茵的女富豪,成为2006中国财富传奇的新神话,这位四十九岁的女性,以270亿元的身价,成为一份财富排行榜上的首富,这是各种各样财富排行榜中,第一位女首富,下面就来认识一下她。
  张茵是如何挣到这270亿元财富的,一个女性,究竟凭借什么样的才干,在竞争激烈的商业领域里,击败其他的男性对手,而登上财富榜的颠峰?张茵这个名字,很多人都是第一次听说,许多网民在网上留言,对她的财富提出了种种疑问,有人猜测她是高干子弟,也有人猜测她是一夜暴富,还有很多人好奇,一位女性如何掌管一个数百亿元的庞大企业?她又如何使用这笔巨大的财富。
  这就是中国女首富张茵
  2006年10月,随着胡润中国百富榜的公布,一个陌生的名字出现在公众的视野中。
  张茵,女,49岁,玖龙造纸有限公司董事长,身价270亿元,超出第二名——去年的首富——国美电器老总黄光裕70亿元之多,成为2006年中国最有钱的人。
  不是网络新贵,也不是地产大亨,张茵仅仅靠经营造纸厂,怎么能登上了中国财富的巅峰?况且她还是个女子,这引起了人们的好奇。
  1982年,张茵离开东北的家,来到深圳。
  1985年,她带着3万元到香港创业,投身废纸回收行业。
  1990年,张茵把回收废纸的事业发展到美国,成立美国中南有限公司。
  1995年,在广东东莞投资1.1亿美元成立玖龙纸业,用废纸造纸。
  2006年3月,玖龙纸业在香港上市,募集资金34亿港元。
  上市后,玖龙纸业股票价格不断飚升,半年间张茵的财富也因此激增175亿港元,一举拿下了百富榜的第一名。
  一、造纸怎么会创出这么高的利润?
  如果富豪出在房地产、金融、IT界,不是一件奇怪的事,因为这些行业的利润高是公认的,可谁听说过靠收废纸起家能赚大钱?而造纸,在大家的印象中也是个传统行业,今年这里面冒出女首富,让很多人大跌眼镜,据统计,今年1至5月,全国造纸企业7000多家,亏损的有超过1500家,全行业销售利润率仅为4.47%,也就是说,大多数造纸企业都是在温饱线上挣扎,在这种背景下,张茵的玖龙纸业却拿出一份漂亮的年报,赫然写着净利润率17%,张茵有什么秘诀让公司一支独秀?原来她从96年建立玖龙纸业公司开始,就只生产一种纸——包装纸。
  张茵:“我当初在做包装纸的时候,中国基本上还很少人去做包装纸的。”
  制造包装纸的原料主要是进口废纸,而张茵的另一家公司——美国中南,从2000年以后,一直是美国最大的废纸出口企业,玖龙纸业的生产自然比别人多一份原料保障和成本优势,而另一方面,包装纸要取得好的利润,必须形成规模。
  玖龙有他的专业前瞻性的眼光,很多都在几年前开始注入资本。
  张茵所说的前期投入,既有10年间花巨资建成的十条大型纸机生产线,也有最新在太仓建成的玖龙纸业专用的码头。
  张茵:“玖龙自己的码头,这在造纸行业里面也是非常少见的,光一吨的煤的费用就省了60块钱,同时我的产品我可以辐射到中西部,北方,这个码头是允许5万吨的,它不单只是一个对材料的节省,同时也把产品运输到全国各地。”
  目前,玖龙纸业已经做成了国内最大的包装造纸企业,在低利润率行业创造出高利润率,这个看似无法回答的问题在张茵面前就这样化解了。
  张茵:“一分一厘都是靠我自己赚回来的。”
  当然一个产品,它的利润来源多方面的,你要从多方面去考虑节省它的成本。
  二、女首富有什么背景吗?
  毫无疑问,49岁的张茵一举成为首富,可以说是今年创富神话里最黑的一匹黑马,同时她也无可避免地成为人们猜测的焦点,因为这是一个从来没有听过的名字,又只是个从事造纸的女人,怎么可能成为首富?从履历上,人们发现她出身军人家庭,于是关于她的出身开始流传出种种说法,甚至有人在网上发帖子说:她的父亲是的高官,真的是这样吗?
  记者:“你有没有听到一种传言说,你父亲是一个军队的高官?”
  张茵:“我父母不是高官,我父亲只是一个连长,他只是一个连长。”
  张茵给记者拿出了她小时候和家人的一张照片,照片里张茵的父亲当时已经转业,在广东韶关的一个矿上当矿长,当时家庭并不富裕,对于家庭给予自己的,张茵认为更多的只是一个单纯的性格。
  张茵:“我们小时候,那父母不是让你去追求物质的很重要,在那个年代的人,很多都是处于这种思想,但是我的父母就非常典型,不让你去追求这些东西,所以用在你事业当中,不会考虑到,我以钱去定自己的路。” 
  三、女首富现在在做什么?
  张茵:“吵吧,我们每台设备都很先进的,我一看到这些设备我就很开心的,这么多年这是成果,这一卷卷纸是成果,你看这么大车间人很少,看着特别的舒服。”
  看到造纸机,张茵开心的样子很像一个看到孩子长大了的母亲,但现在她并没有太多时间来看机器了,她在忙什么呢?
  张茵:“见基金也是很紧张的,一个一个小时的会议,挺刺激的。”
  原来,自从玖龙上市,张茵就在不断地见投资者,投资者能给玖龙带来什么呢?记者看到各家机构给玖龙的买入评级,张茵是为了这个吗?
  张茵:“我要进入一个新的行业,我自己必须亲自去考察,就像我建这个企业一样,我刚开始的时候,必须跟一个个员工谈心,对于玖龙来说是一个新的业务,只要我有时间,我一定和我的管理层去见基金,我要了解基金对玖龙的看法。”
  眼看着玖龙纸业的股价节节攀升,张茵却告诉记者,她要的远不只是多赚到那些钱。
  张茵:“我觉得赚钱是非常重要的,但是在我的奋斗目标中,没有想过我赚多少多少钱,我想把我的做得最大,怎么样把我的成本做得最好,但是没有说看着报表就乐得要命,我从来没有这种感觉。”
  张茵过去一直专注于废纸造纸,成了“废纸大王”、“造纸大王”,现在名下的钱一下子翻了10倍,她还会专注于造纸吗?
  张茵:“我未来做我们的目标是未来全球最大的包装纸生产线,并不是说我今天有这个市场,有这个资金平台去发展多元化的,玖龙是不会去做的。”
  四、女首富如何管理公司?
  张茵出身非常平凡,也没有什么神话般的奇遇,但是她却创造了一个商业奇迹,在网上也能看到很多网友提出这样的疑问,因为张茵学的会计专业,而且始终是在一些比较小的企业做财会工作,她究竟是如何管理一个数百亿元的跨国企业的呢?她的管理才干又是从哪里学来的呢?
  在玖龙的办公室,记者注意到这样一个细节,办公室的隔断全是玻璃的,完全透明,所有人在做什么一览无遗,就连董事长本人的办公室,也毫无秘密可言。
  张茵:“我觉得这个透明大家看得很清晰,对管理来讲很好。”
  这种透明,不光停留在玻璃隔断上,在每个年底,张茵都会亲自和几百名员工进行一次一对一的透明对话。
  玖龙纸业公司副总经理张笃令:“无论她再忙会抽出时间从国外飞过来,拿十五到二十天的时间,找我们中层,高层或者是下边的主管,甚至是我们的员工一对一的进行谈心。”
  谈的既可以是对工作和公司的意见,也可以是个人的福利待遇。
  工人:“对于董事长来说,我觉得是一个非常辛苦的事情。”
  记者:“会谈到很晚吗?”
  工人:“会,一般会谈到凌晨的两点钟吧。
  更让人不可思议的是,像这样普通员工和董事长一对一的谈话已经坚持了10年。
  张茵:“你看我们小伙儿英俊吧,英不英俊,玖龙的员工都很年轻的,你看到没有,我们这么大一个码头,你看我们这个小孩,我见我的员工我说我们的小孩。”
  五、女首富崇拜谁?
  张茵在年轻的时候没有机会念大学,那她是从哪里学到创业、赚钱的本事的呢?
  张茵:“以前我看一些管理的书,对我一些启发的书。”
  张茵没有向记者透露她看的究竟是什么样的管理的书,在张茵的书架上,我们看到了《皇帝大传》,也看到了杰克韦尔奇的著作,但和张茵详细聊起,我们在张茵嘴里听到了这样一个名字。
  张茵:“我非常喜欢看,日本的阿信的故事。”
  《阿信》,是我国在23年前引进的日本电视连续剧,女主人公阿信出身贫困,面临生活不幸和生意上的灭顶之灾,她始终对人生充满希望,最终铸造了日本百货第一企业,当年《阿信》曾经感动过一代人。
  张茵:“我觉得我的性格,我觉得跟阿信的故事很相近的,可能在我的困难中过去了,我不会老是想我当时很困难。”
  阿信最初靠摆地摊做布匹生意,张茵只身闯香港收废纸,都是从最小、最不起眼的生意做起,但现在我们回过头看阿信和张茵,发现两人真的有很多相似之处,同样的专注、永不放弃,有人总结阿信的经营管理理念是打破商业常规、直面一线业务,而玖龙的工作人员对张茵也有这样一个评价。
  玖龙纸业公司总经理夏有亮:“她就是一个实践家,她做的任何事情,并不是说她先去读了一套企业管理的理论,决策理论,然后再过来去照本宣科的去这么做的,而是她先去做,她凭她的感觉她去做,实践证明,这个市场也会证明,她前面做的事情都是对的。”
  财富总是吸引着人们的眼球,人们除了想了解富豪究竟是如何赚钱的,还想了解富豪们是如何花钱的,作为中国内地最有钱的人,张茵究竟住什么样的房子?坐什么样的车?平时最大的花销是什么?  
  六、女首富住的房子什么样?
  近年来中国房价节节攀高,不少豪宅也像雨后春笋般冒了出来,上海的汤臣一品,中国最贵的房子,均价高达11万元/平方米,一套房子算下来最便宜的4000万,最贵的要1.9个亿,敢定下这样的价格,是因为开发商一上来就盯上了顶级富豪的钱袋子。
  汤臣集团总经理徐彬:“我们今天找的不止是10亿,可能是50亿,100亿这些的富豪,那他买不买。”
  当时所有的人都在想,谁能有那么多钱?2006中国女首富张茵拥有270亿的财产,那她会买什么样的房子?记者找到了张茵在中国的家。
  一栋只有12层的楼房,是东莞玖龙纸业公司的宿舍楼,看上去十分普通,但外人可能谁也想不到,首富张茵就住在这栋楼的顶层。
  来到门口,首先看到的就是大门上面镀着金色的龙凤,透着富贵之气,走进屋内,方方正正的客厅大约有50平米,电视墙两边同样有龙凤的装饰,屋顶装着水晶灯,墙上挂着高雅的油画,桌上放着金色的烛台,有趣的是沙发旁却排放着几只憨态可鞠的小熊摆件。
  整套房子有300多平米,屋里很整洁,除了一些金色的装饰物,并没有人们想像中首富豪宅的奢华气息。
  最特别的反倒是阳台的风景,就在房子的后面空地上放着一堆堆材料,仔细一看,原来全是玖龙造纸的原料——废纸。
  七、女首富的日常消费是怎样的?
  开宝马、坐奔驰似乎是人们对富豪最直接的联想,但要是富到像张茵这样,又会坐什么车呢?在玖龙公司里,记者找到了张茵的专车。
  记者:“你好,这个车是谁的车?”
  司机:“这是我们董事长的。”
  记者:“这个车怎么董事长没有坐奔驰之类的?”
  司机:“这个我们董事长一般都是坐这个商务车。”
  司机告诉记者,这辆丰田商务车售价四十七万,是在香港买的,四十几万的车对于大多数人是很不错了,但资产数百亿的张茵选择这样的车,让我们多少有些意外。
  张茵:“可能太豪华的车,我就不太舒服,不想坐了,最重要的是舒服安全。”
  爱坐商务车,已经成为张茵多年的习惯,而让她习惯的,还有吃饭的一个固定位置。
  员工:“这是我们董事长、总经理,包括常务副总,到公司以后,他们也是跟我们一块儿,在员工食堂就餐,这就是固定为董事长他们留位的地方。”
  不讲究吃饭、不讲究坐车,但张茵也有讲究的地方。
  张茵:“衣服我名牌比较多的,因为衣服,我觉得我经常要应酬,我是代表玖龙和两个集团的形象。”
  张茵手上戴的一颗钻戒吸引了记者的注意,张茵告诉记者这颗钻石有3克拉,是她的丈夫多年前送的生日礼物,对于奢侈品,张茵的看法很实在。
  张茵:“奢侈品有需要去买它,没有需要你别去买它,还占地方。”
  并不回避买奢侈品的张茵,却在给自己住的房子安装热水器的时候,算起了另一笔帐。
  玖龙纸业公司员工:“这个热水器当时装修房子的时候,董事长要求还是要太阳能热水器,这个既绿色,又环保,节省资源。”
  而在玖龙公司的卫生间里,一张贴在纸盒上的提示引起了记者的注意。
  记者:“我看到一般在国内很多地方都会写节约用水,但是我看到你的卫生间里面是在纸盒写着节约用纸?”
  张茵:“对,这个行业是一个环保性的行业,因为他是循环的,用我一句话说,他像人类一样,不断的再生,不断的循环,永远的循环下。”
  半小时观察:张茵告诉了我们什么?
  谈到美国的经济,我们很容易想到比尔.盖茨,谈到日本的经济,我们很容易想起松下幸之助,提到我国香港、台湾地区的经济,我们也会马上想到李嘉诚、王永庆。
  伟大的企业家不仅是社会财富的创造者,他们往往还代表了一种时代精神,比如张茵,并没有什么独特的社会背景,从事的也不是能够一夜暴富的传奇行业,但是,她凭借敏锐的市场洞察力和冒险精神,以及承担风险的勇气和持之以恒的意志,还有她独到而有效的管理手段,使她成为中国的商业英雄。
  更令人高兴的是,在张茵的身上,我们看到了与大家印象中的富豪,有明显区别的地方。张茵不在意她的住房,她的用车,是否豪华,是否奢侈,她关心的是她的企业规模能不能继续扩大?她的财富数字能不能不断增长?而这正是一个真正的企业家最重要的品质,在过去我们只能从比尔盖茨、李嘉诚,这样一些商业巨人的身上,才能感受这样的品质,现在我们能从我们的一些优秀企业家身上,看到同样的品质。
  对于像张茵这样拥有巨额财富的人,公众不仅关注他们,也自然而然会对他们提出更高的期望,当美国的比尔盖茨、巴菲特,把数百亿美元的个人财产,捐赠给社会公益,当中国香港的霍英东、李嘉诚,也为社会公益投入了数十亿乃至上百亿港币,我们期望,中国的企业家们也能够对社会承担更多的责任,拥有巨额的财富,自然令人羡慕,但用好这笔财富,才能真正赢得尊敬。            

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