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3200元起家28天收入10.6万元


  
  我,1982年出生,由于很多原因,我的学历最终定格在初中的二年级。
  2001年出来社会工作,那年我带着41元钱从粤北韶关来到省城广州开始了自己养活自己的人生之旅。
  其实在此之前,16岁那年,我离家出走,身无分文的徒步穿越了三省九市县。那时就锻炼了我自己独立生存的能力。记得那年的离家出走,在外漂泊流浪了77天。在这77天里,累了大地为席,苍穹为盖;渴了要是在野外就喝溪水山泉,在城市里就跑到公厕里喝自来水,饿了要是在野外就趁旁晚时分,去摘些黄瓜、西红柿、玉米、香蕉之类的充饥,在城市里我可就有些麻烦,因为我不愿意去吃别人的剩饭,也不愿意去乞讨,更不会去偷抢。
  也是因为这样,我的中学,我读了四所中学都还没毕业!结果我的流浪最中导致没有学校肯接受我。这也是我的学历低的原因。其实我的学习成绩在初二第一学期以前都是排在年级的前五的。
  2001年我只身来到广州,除去坐火车的19元,我一下火车,实际只有22元钱,面对陌生的大广州。站在车水马龙的广州火车站。我是迷茫啊!
  虽然小哥是在广州的海珠区,大哥在广州的东山区,可是我没有选择去他们那里。我选择去了五羊新城,找了一份包吃住,每天上班16个小时的小食店,月薪只有不足400元。我二话没说,扎着头,最努力的干,一个月后,我没领工资就转道休闲的西餐厅里去做服务员,一个月后,我做了部长,半年后,我辞职后转到现在的嘉福临,在广州公司入职。正式接触销售工作!
  第一个月我的业绩是为零,从第二个月开始,我连续三个月蝉联广州市近200名业务员的桂冠!并做了部门经理,半年后也就是2003年的10月18日,我去广西首府南宁开发市场。在南宁做了半年饿区域经理。
  在2004年的2月1日,公司制度改革,改为市场承包制。我当时口袋里拿着3200元去承包了广西最小的一个地级市——广西钦州市。
  2004年2月1日从南宁带了一个助手到钦州,也带着我的3200元。(因为之前老是半年就换工作以及换地方,所以几乎没什么钱剩余。记得在小食店里我还睡了一个月的光板床,就是在床上扑几张报纸,连席子都没有。因为没钱买。后来没领工资就换工作,更加尴尬。因为餐厅统一规定,要穿统一制服以及黑皮鞋。我求了出纳一整天,出纳才答应借一套工衣我穿,但是皮鞋和皮带还是需要自己解决。可能谁都无法想象,我在2002年的时候,是怎么度过的。那时,皮鞋是在垃圾筒里捡的,是42码的,然而我的脚只能穿37,结果被餐厅的人老笑和说是“老鼠进棺材啊”,皮带没有,最后我绑了一个半月的菠萝绳,为了不让客人和同事看见,我还特意把衣服不完全的扎进去。。。。。。。)
  上午10点半到的钦州,12点把房子租下了,是一个四房一室的房子,在粮食局,我用了1000元(500房租500押金)搞定下来了,里面还有床有电话,有2个书桌。我就用来做办事处。楼层总共为6层,我们在5楼。下午我去添置必须的日用品和办公用品,一共花了不到300元钱,助手就去到处张贴招聘启示的海报。结果在傍晚时分,我接到了3个应聘电话。我约他们明早9点面试。当天晚上简单布置了属于自己的办事处。
  第二天,我花了4个小时说服他们三个人都愿意留下,我还是不放心。当天下午我就带着这三个人去南宁总部培训。这个时候要借力啊,不然,没有人相信我,也没有人愿意留下。在南宁培训的期间,我还跑到南宁的人才市场(南宁火车站中华路那里)进行招人,我没有花一分钱,就招到了一个女孩子。
  2004年2月3日,我带着在钦州招的三人以及在南宁招的1个女孩子,一起回到钦州,留在钦州的助手,期间也接到一个应聘电话。
  (来回南宁的车费一共不到300元。)
  2月4日,加我一共7人的钦州办事处正式运营。
  2月9日我为了拉练队伍,自己在钦州联系了一个老干活动中心,搞了场实战演练,最后促销业绩是3180元,
  11日我把2月4日--9日之间做宣传获得的顾客资源,请去南宁听报告,去了25个顾客,销售了26500元。
  这次的费用是包了一辆33坐的巴士,别人包是要1600元,结果我讲价到550元,去到南宁的餐费是月结。
  其实到了这里我已经是度过经济危机了。并且我的3200元还没花完。
  我为了更快的启动市场,我还在钦州本地挖了2个同行,同行还真的很好,因为有经验还有资源!
  18日再次去南宁做活动,26人销售了29150元,
  22日我们自己在钦州做活动,租了个最便宜的会议室(只这一次,再也没有这么便宜了)50元半天,到会40人,销售31800元,
  28日再次拉顾客到南宁听报告,去25人销售15900元。
  在这28天里最高销售的是我在南宁人才市场的大厅里拉回来的,没办法啊,没钱,只能这样做。那时我看她一个女孩子拉着个大箱子,我问她是不是找工作,她说是,而且是刚刚出来实习的。那我在那里和她聊了2个多小时,她才愿意跟我回公司去的!她仅用有效的时间也就是28-4=24天时间,刚从学校出来,毕业证都要到月份拿,可是24天里,他销售了46640元。 

  记得有一个顾客她问了11个人才找到他的,结果就是那个顾客帮他买的最多13250元,还介绍了2个朋友来买的!他是邮电局的退休干部            

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