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大学创业篇:学生创意在“触”业


  忽如一夜春风来,大学生创业基地满地开:广州地王广场推出“大学生一元起拍卖商铺”;斯高国际数码电子港推出学生免铺租创业基地;易趣网举行网络创业大赛,获胜者可获10万元的创业经费。
  大学生创业,最大的障碍是什么?该怎样克服这些障碍?大学生创业该着重于实践,还是进行真正的创事业?
  周晓------身份:广州大学市场营销三年级学生 
  经历:曾做过多份兼职,现为地王广场“CONVERSE”大学生团购负责人
  唐磊------身份:易趣网站公关部经理 
  经历:2002年10月至今任易趣网公共关系与政府事务部经理 
  许锦斌-----身份:广州斯高企业经营管理有限公司策划总管 
  经历:现为大学生创业基地筹备会组长
  唐磊:据我了解,大学生创业开头最难的就是店面的压力。现在社会上有许多企业、机构为大学生提供很多的创业“优惠”,比如免一些税收、降低铺租等。但是,我们都知道,这些店铺优惠只是暂时的。 
  大学生创业,会持续遇到各种风险,其中包括了资金风险、资源风险和法律风险。资金风险有3方面:投入失误,资金打了水漂、没有任何回报;因为缺乏经验做生意时经常被骗;售后存在风险,很可能大学生不是专业人士,对于产品的基本投诉不懂得如何处理,导致损失。 
  资金缺乏经验不足 
  许锦斌:我们为大学生提供了一段时间的免费店铺,意图是在他们创业起步时“扶一把”。但是,他们创业所需要的扶持,单单靠提供场地是远远不够的。大学生创业,最担心的是项目和资金,店铺是大压力,如何推广自己也是很大的困难。我们就正在商议是否为他们寻找相应的产品制造商,采取制造商参与、提供原材料,他们提供劳动、创造力的方式。我们目前准备设立岗位,由创业的大学生竞聘上岗。这是他们的另一条后路。  周晓:是的,店面本来就是对我们造成最大压力的因素。但是,困难还来自我们经验的不足,例如在促销、管理和机制设立方面,我们根本就没有实际操作过,只能一边做,一边学,一边制定适合我们的制度。 
  许锦斌:让大学生创业,不能太容易,但也不能太难。太容易,就失去创业的意义;太难,他们没有资金没有经验,万事开头难。我们能为学生起的,只是开头的作用。而学生还需要资金投入、创造性的操作。无论如何,社会扶持也只能是为大学生创业搭一个台,而不可能包办。 
  周晓:很多人问我是不是会一直把这个小事业做下去,我自己也没拿定主意。到时毕业了我还是会先找工作的,不过如果这边的事情真的做得很成功,也许我也会考虑专心做下去。 
  “触业”是为了赚取经验 
  唐磊:我接触过的大学生大多数都有这样的想法。大学生创业,并不是他们终极的选择。在我们网上创业的大学生,未必在网下一样会创业。网络创业只是一片“试验田”,是学生将理论联系实际的地方。我接触的创业大学生多是在校生,他们是一种尝试、实验、接触。当然网络是这些人最好的渠道,因为不需要很多的资金。但是,我认为,创业关键在接触,我认为他们的创业更适合称为“触业”。 
  许锦斌:在这个过程中,体验很重要。现在,大学生毕业,很多用人单位都提出需要具备一定的工作经验。没有工作经验,他们就等于少了很大的筹码。因此,我们的创业基地的重点面向在校学生,希望他们能更多体会到创业的艰辛,很快接触到现实社会。 
  周晓:我身边很多朋友创业,而且大多以在网上开店为主。因为开网上店铺只需要1小时,而我准备了2个多月才开出一家现实店。而且,网上试验风险小,投入得最多的只是时间,对于大学生来说是最花费得起的。 
  网络店与现实商铺结合 
  唐磊:是的,网络更能帮助大学生完成“触业”的阶段。网络还有许多的优势,比如现实商店里不可能只卖5件产品,但在网上店,你想要卖多少件都可以。当然,网络也存在劣势,目前网上购物的信任度还不够高,互联网还是初级发展阶段,有的不发达城市甚至还没有。 
  周晓:我认为网络店结合商铺的方式最好,目前我们也开始进行网络销售,并创立下了三点一式的大学生新营销模式:业务员、店铺、网上虚拟店相结合。 
  但我发现,许多人在网上开店,其实不以交易为主,更是表现、展示自己,说交易还不如说是兴趣和方向,他们更多以广告为利润来源。我认为大学生创业的步骤最好是:在网上进行宣传,设立“虚拟办公室”,进行产品代理、拓展业务员。等到有一定资金、积累一定经验后,再在现实中租铺面开始经营,并同时在网上开店。 
  许锦斌:我赞同周晓的意见。学生在网络方面具有优势,进行创业比较容易。但是,店铺创业的感觉更直接、深刻,能让人经历创业的完整过程。校园产品销售可以店铺和网络结合,白天可以用店铺和网络,晚上就直接是网络销售。目前社会上这种模式也是常用的。比如斯高的一些电子产品商户就是这样开展业务的。            

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