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浴室打工妹"人造温泉"的创业故事


  
  2005年2月,我应邀参加了重庆创业者论坛的一个小聚会,当大家热烈地交流着各自的创业信息和经验时,其中一个朋友说起的“人造温泉”引起了我的兴趣。除了火锅,重庆还以天然温泉著称。“人造温泉”何以还有商机? 
  2005年2月,我应邀参加了重庆创业者论坛的一个小聚会,当大家热烈地交流着各自的创业信息和经验时,其中一个朋友说起的“人造温泉”引起了我的兴趣。 
  除了火锅,重庆还以天然温泉著称。“人造温泉”何以还有商机?朋友见我纳闷,笑着写给我一个电话和地址,并对我说:你去看看就明白了。 
  于是,刘英——重庆香池莲科技开发有限公司总经理走进了我的视线。 
  当面对刘英时我才知道,早在二年前,她的事迹就被全国一些媒体报道过。如今,她的公司有了更大的发展,资产已近千万。究竟是什么力量促使一个贫穷的打工妹有这样惊人的改变?刘英的回答很简单:有梦想,然后坚持。 
  打工妹要造“人造温泉” 
  刘英出生在重庆荣昌一个农民家庭,1996年她考上了重庆渝州大学,但因家里太穷,交不起昂贵的学费,只好弃学跟着村里的姐妹,到重庆打工挣钱。几经辗转,在老乡的介绍下,她到重庆南郊的一家天然温泉宾馆当了一名服务员。 
  做浴室服务员非常辛苦,每天等客人泡完澡忙完一切后,已经是凌晨两三点钟了。辛苦还好说,可有时还会受到一些素质差的人的骚扰,这让刘英很难堪。她也曾想到过换工作,但想到找工作的不易,于是便坚持了下来。一年后,由于工作努力,刘英由服务员升为温泉浴部的领班,工资也由每月400多元涨至800元,另外还有奖金。从此,刘英工作得更加认真了。 
  重庆的温泉跟火锅一样有名,从大山底流出的天然温泉水,直接用水管放到每一个澡池里,洗一次天然温泉要花费上百元。尽管价格贵,但来的人还是络绎不绝。在众多的客人中,刘英跟一位重庆天原化工厂的殷工程师很熟,因为他有多年的皮肤搔痒病,所以常来。半年下来,温泉让他的皮肤病得到了治疗,精神也好了很多。但因洗一次天然温泉价格太贵,而且每次来时路途遥远,每一次洗过温泉之后,殷工程师都免不了感叹:要是这温泉水能在城里,天天让我洗就好了。 
  殷工程师的话,对刘英触动很大。她想:如果这种“温泉水”能人工造出来该多好,要多少有多少,不只是有钱人才能享受,普通的老百姓也能洗。刘英为自己的这个想法而兴奋:真有这种人工温泉水,市场肯定很大,经济效益也一定不错。可当刘英把这个想法对一些同事说起时,她们都用异样的眼光看着她说:“如果有这种可能,还能轮到你来造吗?你不要异想天开了”难道打工妹就不可以有梦想吗?刘英不服气:任何事情都是先有想法,然后才变为可能。可不可以,要先试试才知道。 心动不如行动,刘英暗下决心一定要造出温泉水。要造人工温泉水,首先得先搞清温泉水的成份。于是,刘英利用一个休息日,取了一瓶温泉水到城里去找技术部门化验。可拿到化验结果后,她却一片茫然。由于她的化工知识有限,化验单上的内容她一点也搞不清。她这才知道,要人工造出温泉水,真的不是件容易的事。 
  2000年初,刘英只好暂时将造温泉水的想法埋在了心里。她决定报名去读函授大学,努力钻研有关方面的知识,先充实和提高自己。 
  就在刘英读函大期间,因为长时间出差,很长时间没有来洗天然温泉的殷工程师又来了,于是刘英将“人造温泉”的事告诉了他。殷工程师听了很吃惊地对她说:这个主意太好了,我搞日用化工研究几十年,都没有想到这个点子,却被你想到了!我很乐意帮助你实现这个梦想!
  有了殷工程师的帮助,刘英信心十足。具有专业知识的殷工程师很快就弄清了温泉水的成份,并结合中国十大著名温泉(西安华清池、重庆东泉、小汤山、黄山等)所含的矿物成份及其含量,集其精华,用现代高科技术研制成人工温泉浴片。在随后半年多的时间里,刘英和殷工程师又跑了多家日化厂及洗涤用品厂,咨询了行业专家,逐步地备齐了各种原材料开始产品实验。2000年底,产品通过了重庆市卫生防疫部门的各项检验,并通过了皮肤刺激测试,确认为无毒、无害、无刺激性的健康洗浴用品。 
  2001年初,根据天然硫磺温泉成份研制而成的“温泉浴片”终于成功了。经多人试用,效果良好。梦想变成了现实,刘英心里有说不出的高兴,她为温泉浴片取了一个好听的名字“香池莲”。 
  “温泉浴片”打开重庆市场 赚得第一桶金 
  好事多磨。要让“温泉浴片”真正进入市场却并不是像刘英想象的那么简单。首先,投入资金建厂成了摆在她面前的第一个难题。
  不顾家人的反对,刘英辞了职,拿出省吃俭用积蓄的两万多元钱,在殷工程师的指导下,开始建厂生产“香池莲温泉浴片”。 
  产品出来后,推销又成了刘英的又一个难题。重庆大大小小的浴室、洗脚城有2000多家,当她上门推销时,很多老板感觉很新鲜,但都不大相信,只同意先试试;而更多的人以为她是一个骗子,没等她把话说完,就把她轰走了。 
  刘英并没有因此而气馁。她知道,只要客人对产品满意,浴室就一定会接受自己的产品。她利用自己多年在温泉浴室工作的经验,每到一家,就给老板及顾客详细讲解温泉浴的好处,让客人先感受,并承诺如果效果不好可以不给钱。这一招还真的有效,客人在试用了刘英的产品后,反映都很好。对于客人来说,在城里普通的浴室就可以泡温泉,价格却只是郊区天然温泉的1/20,既可保健又能享受,何乐而不为。对老板来说,不仅增加了服务项目,也可增加收入。有十多家浴室还以泡“温泉浴”为招牌招揽顾客。 
  此后,刘英又将销售面扩大到了宾馆、酒店、超市、药店。2001年5月,刘英的“温泉浴片”作为一个亮点,还上了重庆电视台的“日子”节目,“温泉浴片”得到了更多老百姓的称赞。 
  通过几个月的努力,刘英的“温泉浴片”有了稳定的销路。在殷工程师的建议下,刘英以殷工的名义申请了专利(专利号:ZL98229354),注册了“香池莲”商标,并成立了重庆香池莲科技开发有限公司,进行产品市场推广和销售(产品质量由中国太平洋保险公司承保)。 
  随着“温泉浴片”在重庆市场热卖后,刘英根据市场需求,不断开发新产品。在“温泉浴片”的基础上,她又开发出了“温泉泡泡浴片”、“温泉足浴片”、“一次性卫生浴池罩”等一系列的“香池莲”产品投入市场。经过一年的努力,重庆市已有近300多家洗浴中心、洗脚城、宾馆、超市等长期销售她的产品。 
  到2002年底,刘英已拥有百万资产。她在重庆买了房,把父母从农村接到城里,送弟弟妹妹到大学深造,全家人过上了幸福的生活。而她的事迹也被多家媒体所报道,成为广大创业者学习的榜样。            

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