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连锁名企的加盟“秘笈”


  加盟“小白兔”可充分享受集团性优势 
  问:据了解,加盟干洗业可能不需要太多的钱,想问一下小白兔干洗的老总,怎么加盟、怎么做干洗?深圳小白兔干洗副总经理唐颀:投资干洗业大概需要3-5万元,这对于下岗初次创业的人士比较合适。投资干洗,我建议他们选择特许经营的方式,特许经营风险较低,而且有几大优势:一是集团性广告优势,投资3-5万就能获得较大的广告效应。二是集团性的采购优势,干洗需要一定量的包装物流,个人采购跟集团采购无法比拟,集团采购成本要低得多。三是集团性成本优势,干洗业会面临很多困难,如与业主签合同,如因业主原因经营不能正常开展,以个人力量去请律师,将付出很大代价。但如果做我们的加盟店,我们有常年法律顾问,集团可以协助你减少这种投资风险,让加盟店少操心,多赚钱。
  通讯、数码行业:胜在终端
  问:据了解,时装、药店、饮食等是较多开展特许加盟的行业,但数码、通讯行业很少有特许加盟模式。请问深圳天音通信的杨总,投资者加盟数码连锁有什么优势?未来数码连锁发展的方向是怎样的?天音通信总经理杨百岗:现在,通讯、数码行业算是比较时尚的行业,整个通讯行业的竞争已变为供应链的竞争。众多商家已认识到终端的重要性,终端致胜的观念在慢慢形成。怎样把工作重点和注意力放在终端,从终端取得优势,形成强大的顾客群体,成为众多的通讯、数码行业重点关注的问题。
  如何在终端制胜?我认为,在竞争中工作重点应放在5个方面:品牌、素质、规模、管理、信息。最关键的一点是品牌的建设,再就是供应链方面的资源整合,然后才是经营模式的特点,以及自身的规范和标准所能达到的高度。  我们对整个行业进行分析后发现,这几年,通讯行业即手机行业的发展速度一直以15个百分点的速度在增长。而且,手机已从以前的高档消费品转化为时尚的大众消费品,其发展区域在加大。数码行业数码产品的普及率也在逐渐提高。以前,数码产品价格大多在3000-4000元之间,现在,大多已只要1500-2000元。价格下降,消费群体会迅速扩大。未来3年,通讯、数码行业发展潜力非常大。加盟通讯、数码行业值得一试。  
  餐饮业:单门独户缺乏竞争力
  问:请问加盟餐饮行业和加盟其他行业有什么不同?深圳山天饮食总经理肖勋能:民以食为天,我们天天要吃,餐饮是阳光产业,应该是经久不衰的。近10年来美国发展最快的10家特许经营商中,有5家是餐饮行业。统计数据显示,2003年,中国餐饮销售额已达5000多亿元,占我国消费总额的12%左右。另外,餐饮行业门槛低,加盟餐饮投资额不高,现金流周转额度不高。餐饮市场容量很大,特别是随着经济的发展、人民生活水平的提高,就餐习惯发生了很大变化,把家庭用餐搬到了市场,把餐厅作为自己的饭馆食堂。因此,加盟餐饮业有着独特优势。
  但餐饮行业竞争非常激烈。据北京统计,每天有100家餐饮公司开业,同时每天有80家关门。竞争只能靠实力,如果单门独户搞餐饮,竞争实力肯定上不去。同时,竞争必须靠品牌,必须通过连锁加盟,凭借特许经营的资金优势、人才优势、信息优势、开发产品的优势等做大做强。餐饮的特许经营发展方兴未艾。
  加盟服装业品牌选择最重要
  问:加盟服装业应注意那些问题?怎么解决服装的库存问题?深圳优美轩时装总经理李可询:我对加盟服装行业有几个新观点:第一,服装、餐饮、住房、交通是我们生活的基本需要,这些行业有着长远的市场和巨大的空间,选择服装行业你得先了解这个行业的情况,能否在里面赚到钱。
  第二,你要了解赚钱的奥妙在哪里,做服装赚钱考虑人们的心理需要很重要。我们应明白,很多时候,人们买衣服不光是为了保暖、蔽体,而是买一种心理需要,通过买衣服体现身份,展示形象。
  第三,我们都知道,一些国际名牌服装,一件可以卖几千块,而且卖得很好。但同样的款式、布料,不出名的品牌,可能100元都卖不出去。有人作过实验,一件国际名牌衣服在名牌店可卖到几千块,但如果把其标签剪掉,放在不显眼的店铺,几十元都卖不掉。因此,加盟服装业,选择品牌很重要。如果选择的品牌不好,你会发现衣服卖完之后,赚来的不是钱,而是库存。做服装要明白这样一个道理,不好卖的衣服打折也不好卖。选择好了品牌,也就明白了库存该怎么处理。            

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