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业内人士揭秘商铺投资三大误区


  投资过IT、服装、建材市场商铺的王林冲先生是一位来京经商的浙江人,在北京已有10年的经商史,亲身体验过北京商铺变迁的过程,以及概念炒作中的一个个陷阱。他以“过来人”的身份向记者透露,一般投资人在进行商铺选择时往往会陷入三大误区,致使投资失败,尤其是初涉商铺投资的人,一定要注意。
  误区一:投资单一商铺
  由于资金等方面的因素,投资人往往看中了一个卖场后,就选定一个单一的商铺,或者由几个商铺组合而成的一个大型商铺。“你还不如把这些商铺分散,在同一卖场的不同楼层、同一楼层的不同地段进行多个商铺的投资。”王林冲称。
  王林冲认为,不同商铺可以错位经营,形成互补。“比如这个商铺卖电脑,那个商铺则卖外设,你在这里买了电脑,对我产生了信任,我就可以介绍你到我的另一个商铺去买外设。”王林冲透露,对于本钱稍大的投资者来说,现在做这种组合性投资的人很多。
  误区二:门口位置最好
  很多人认为,一个卖场中最靠近门口的位置是最好的。卖场的经营者也往往这么认为,因此对这个位置的定价也是最贵的。“实际上,门口这个位置很难做成买卖。我曾经上过当。”王林冲深有感触地说。
  每个消费者走进一个大卖场,一定会“逛”上一会儿才会买东西,最先进入视线的铺位最多只是个询价的地方,顾客会一扫而过,再看上几个铺位之后才会购买。“顾客是不大会回头到最靠近门口的铺位买东西的。”王林冲以实践经验建议,门口位置可以作为大品牌的形象展示区,但如果要销售产品,选择往里第七八个靠近走道的铺位是最佳的。
  误区三:相信稳定回报承诺
  很多商铺投资者并非想自己经营,而是期望商铺升值转手,或租给经营者收取租金,做长线投资。正是有这一群并非经营者的商铺投资者,开发商往往在招商的时候许下各种诺言,其中包括“一年见利,三年返本”等所谓“稳定投资回报”。
  “这种回报承诺是绝对不可信的。”王林冲说,只要你把钱交到开发商手里,你就成了“弱者”,话语权就少了。他建议,对于产权式商铺那种承诺高回报的商铺投资尤其要谨慎。            

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