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保健品推销5大陷阱 “免费义诊”专骗老人


  笔者连日来暗访广州多处保健产品营销会发现,参与营销会的九成多是老人。而营销现场也怪象频生:营销人员愿意花大力气去说服老人家买产品,却极力阻止年轻人入内。老人们在如簧巧舌的“攻击”下,往往就情不自禁掏钱“养生”,多数老人家都是用完后才连呼“上当”。
  某保健品业务员向笔者透露了保健品推销5大陷阱。
  “免费义诊”引老人上钩
  一些保健品营销商组织到社区、公园等处开展“免费检测”,如免费为老人测量高血压等,一检查,就说是血压增高,用虚高的检测结果吓唬消费者,进而推销产品。
  邀老人免费旅游搞推销 
  一些保健营销公司不知从何处得知老人电话,打电话到老人家,邀请老人免费参加旅游,借机在旅游途中为产品做宣传,竭力向老人推销保健品。 
  借赠药之名行推销之实 
  部分保健品公司邀请老人致营销会场,许以赠送某种药品为诱饵,诱惑老年人掏钱购买保健品,然而,其所赠“药品”好坏难辨,能否安全用药难以保障。
  “免费抽奖”诱老人消费 
  一些保健品公司会定期组织营销活动,之前会告知老人可参加“免费抽奖”,奖品丰富,将老年人邀请至营销会场,活动过程中诱导老年人购买保健品。
  标榜“高科技”吸引老人 
  营销人员常称自己保健品获多种国际认证、或是国外进口高科技产品,大打“高科技”旗号,劝说老人购买商品肯定物超所值,吸引老年人花高价消费。            

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