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经营雪茄用具专卖店


  100个白领有99个梦想创业,而剩下的一个不是不想,是不敢想。一些人贪恋创业,是因为它能彰显价值;另一些人喜欢创业是因为这样够自由;当然,更多人希望两者兼得。如今市场的细分化让雪茄烟斗用具展现出了极好的市场行情,想创业的你不妨从这里入手,赚一笔幽雅钱财。

  高档奢侈消费品在上海的消费前景是飞速上升的,市场的细化也使专业的雪茄烟斗用具销售市场看好。店面选择:10平方米左右,租金在5000-10000元之间,刚起步时出于节约成本的需中也可选择更小一点的店面。地理位置最好不要在特别繁华的商业街,因为这里多数都被服装店和鞋店淹没了,但又不能离市中心太远,交通便利。首次投资:10万元,因为货品价格都属于不菲的,所以首批进货金额会相对较高。收益:毛利润率可以达到30%左右,如果地段服务理想,再加上产品组合得好,甚至可以更高。
  一种生活方式的产生必然会带动一种经济的蓬勃。当Rocky模模糊糊认识到这一点的时候,他还只是大二的一个学生。现在,他在田林路的雪茄烟斗用品专卖店已经开张了三年了。圈内人士对他的评价是“比较专业”、“上海比较早涉足这一行业的人”。
  起步:从捕捉到市场缝隙开始
  据说,还是在初中的时候,他和同学在情人节贩卖玫瑰,一天就赚了上千元。到了第2年情人节前夕,同学拉着他:“要不,我们再倒腾一下玫瑰花?”Rocky断然拒绝了,因为这时候满大街都是卖玫瑰的了,“要做,就要做别人想不到的。”Rocky以他那少年式思维阐述了一个商业道理———要看到市场的缝隙。
  一次,Rocky听人们聊到雪茄今后在中国肯定会有很大的消费量,突然想到,虽然烟草专卖无法涉足雪茄销售市场,但仅就雪茄用具这一块来说,就是一个很有潜力的市场,“因为雪茄是一个特讲究的东西”。他开始有意识地培养自己对雪茄的感觉和了解,并四处打听雪茄用具的进货渠道,最终开了一家属于自己的店。
  过来人经:复制必注意之细节   Rocky认为,目前上海抽雪茄的人群可能已近百万了,但是这种雪茄器具专卖店并不太多,市场发展空间还是蛮大的。雪茄可以分为以下几种:一是外国人,尤其是欧美国家的,原来在国外已经形成抽雪茄的习惯,而且对于雪茄和各种器具也非常讲究;二是提前进入富人阶层的企业老板和高层;三是一些因为交际和工作需要经常会接触到雪茄,需要对此有一定的了解和认识的精英;还有就是一些非常容易接受新事物而有一定的消费能力的年轻人。   
 
  对于开这么一家雪茄烟斗器具专卖店,Rocky说,店面不要大,太大的话一来房租负担过重,二来产品少的话会显得空落落,要把店面布置得尽量充实、舒适,才能使客人安下心来挑选自己的所爱。在最初甚至可以考虑和别人合租这样的方式来降低风险。
  也因为此,所以在进货的时候,一定要讲究产品的组合和搭配,对于那些比较好销的货品固然要进,那些昂贵的轻易不能卖出去的也一定要有。当然,也要保持对市场的灵敏的反应。
  比如以前在他的店里,都是顶尖品牌的打火机,后来他发现,有很多客人出于好奇都会进来逛逛,而这些客人多少也想买些东西,就问起烟斗和打火机有没有便宜点的。于是他开始进了一批质量过关外形大方的低档打火机,没想到竟卖得非常好,而且由于销量增大,利润也是非常可观。  

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