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女大学生头脑活 出租“求职装”有赚头


                   
 
  武汉一个贫困女大学生,在求职过程中发现新财路,专门做起了向普通求职者出租高档服装和化妆品的生意。结果,她找到了个大市场。 
  服装“没品”,求职不顺 
  陈敏玲出生在兰州市郊区一个普通家庭,父母都是做小买卖的本分人。2002年,19岁的她考入武汉中南民族大学。 
  大二下学期即将结束时,陈敏玲决定利用假期打点短工减轻家庭负担。然而,工作比她想象的难找多了。找了很多天,终于有一家招文案的房产公司给了她面试通知。 
  陈敏玲很兴奋,她设想了很多面试时有可能被问到的问题,并在网上搜集相关的资料,做了充足准备。为了给对方一个好印象,她还特意花了100元钱买了套新衣服,并找同学借了一双漂亮的品牌高跟鞋。 
  第二天,她早早地去了面试单位。可意外的是,面试主管打量了她一番,开口问的第一句话竟然是:“陈小姐,请问你对自己的衣着有什么见解?”小陈愣愣地看着自己身上穿的这套衣服,不明白主管的意思。主管看着她摇了摇头,很直率地说,这份工作不适合她。 
  就这样,陈敏玲莫名其妙失去了一个机会。她当时并没有在意,而是投入到了一个接一个的面试中。可一个月过去了,虽然她每天顶着炎炎烈日四处奔走,仍没有一家公司肯录用她。面对一次次的失败,她非常疑惑:每次面试时,她不仅表现得好,而且穿的也是自认为最上档次的衣服,可怎么就是通不过最后一关呢? 
  后来,见垂头丧气的陈敏玲整天在寝室里发呆,一位好心的学姐偷偷告诉她:“敏玲,你的打扮太寒酸了,没品位!” 
  小陈恍然大悟,自己花100元买的衣服太寒酸了,与那双借来的名牌高跟鞋搭配起来,实在有些不伦不类。当一个“没品位”的女孩子出现在面试官面前时,被拒绝就不难理解了。 
  招聘会上,初尝甜头 
  可是,那些高档时装一套要几百、上千元,再加上应聘的单位对员工衣着要求也各不相同,一名普通在校女大学生哪有这笔闲钱呢? 
  忽然,一道灵光从她脑海闪过:既然学生消费不起高档时装,而大学生求职时又少不得它们,自己何不买些高档服装,然后出租呢? 
  做了一些市场调查后,2004年8月中旬,小陈说服母亲一起去进服装。她知道学生们不喜欢也不适合穿正式套装,之前仔细参照了时装杂志的推荐,挑选了一些正式中透着活泼和个性的品牌服装,既可以灵活搭配,又适合学生们的眼光。 
  为了减少投资风险,陈敏玲先花5000元钱买了四套高档男女套装。她想:如果这些衣服受欢迎,再多买几套也不迟。时装买回来的当天,陈敏玲就迫不及待开始运作了。 
  她将每套衣服的租用价格定为每天30元,一切准备妥当后,就背着衣服,到学校大四的学生宿舍里一间一间敲门推荐。然而,很多同学一看是让他们租用服装,先是问了她一堆问题,然后拿着衣服摆弄,就是没有租用的打算。这可急坏了陈敏玲。 
  后来,一个老乡告诉陈,并不是那些同学不想租,而是觉得在同学面前靠租高档衣服来撑“门面”,太没面子了。陈敏玲豁然开朗,从此,她决定通过给学生们“保面子”的方式来做衣服租用生意。 
  为了扩大影响,小陈设计了几幅海报,又复印了200多份传单,将这些贴在宿舍楼道的显眼处——当然,为了避免尴尬,她只留了qq号。这一招果然收到奇效,几天后,申请加入陈敏玲QQ好友的大学生越来越多,租服装的生意也取得了不错的效果,每个星期基本上都有300元左右的收入。 
  后来,陈敏玲又主动出击,到各种招聘会现场发传单,扩大宣传面。 
  有一次,一个为期10天的招聘会,让她狂赚3000多元!从此,她成了人才招聘会的常客。 
  出租服装,月赚六千 
  在出租服装的过程中,陈又发现了另一个商机:很多学生去面试时,为了让自己看上去更为出众,都会化个妆。然而,一些学生买的化妆品质量不好,特别是粉底,粉质不够细腻,上了粉后会浮在表面,显得皮肤粗糙,而且化好的妆很容易被汗水弄掉。 
  这是一个机会!陈敏玲看准了这一点,马上就用她赚到的几千元钱,买了兰蔻彩妆系列化妆品。每当有女学生前来租用服装时,她就热心地向她们推荐自己新增的服务项目,如果有人用,她就视情况收取少许费用。 
  这一招受到女生的热烈欢迎。很快,她仅靠租用化妆品一项,一个星期就有近300元的收入。 
  随着生意越做越好,小陈为了不影响其他同学正常生活,就搬出寝室,在学校附近租了个单间,开始了一个人的生活。这时,她感觉自己的服装明显已经供不应求了。为了节省成本,同时给顾客提供更多的选择,她学会了到网上的跳蚤市场竞拍,或是向那些家境好的同学以半价购买一些成色新、她们又不愿意再穿的名牌衣服。如此一来,陈敏玲衣柜里又多了十几套服装。而且,她还想到,好的衣服也需要一些装饰才能相得益彰。于是,小陈特意去选购了一些质地精良的挎包和小配饰,借此吸引更多的顾客。 
  发展到今天,陈敏玲每个月除去成本后,都能赚6000元以上。为了奖励自己,她花钱买了一台笔记本电脑,平时若没有生意上门,她就会在网上翻查最新的流行资料,参考本季服装的流行趋势,对彩妆进行研究,不断为自己充电。 
  在陈敏玲的苦心经营下,她的生意已经逐步走上了正轨,早已不需要家里给她提供生活费了。不仅大三、大四这两年的学费都是她用自己赚来的钱缴付的,她还主动包揽了弟弟上大学的学费和生活费。下一步,陈敏玲准备建个人网站,把这项生意做得更好更大……

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