现在的鞋店满街都是，竞争异常激烈，想靠卖鞋发财，的确太难！可是在郑州，却有一位打工嫂另辟蹊径，开了一家“大号女鞋店”，专卖40码到46码的大号女鞋。如果我告诉你，她每个月的净收入都在6000元以上，而且顾客遍及全国各地，你一定会觉得匪夷所思——现在连消费群体庞大的普通女鞋都不好卖，专卖特大号女鞋的她何以赚了个盆满钵溢呢？

　　下面让我们来学学她的生意经吧！

　　苦恼！大脚美眉难买鞋

　　今年29岁的杨雨荷是西安人。受在市军体校工作的父亲的影响，杨雨荷从小就热爱运动。12岁那年，她就长到了1.76米。父亲看她是个打球的好苗子，便把她送进了省体工队打排球。可是，在体工队呆了几年后，杨雨荷渐渐厌烦了运动员枯燥的生活，于是在1998年初，她自作主张离开了排球队，应聘到西安市的一家大型电子公司做业务员。

　　离开排球队后，杨雨荷很快有了新的烦恼：那时，22岁的她身高1.78米，一双大脚非要穿41码鞋不可。打排球时，总是体工队为她提供运动鞋穿，可离开体工队后，她怎么也买不到合脚的鞋——找遍整个西安，最大的女鞋也只有39码。因为漂亮的衣服没有鞋子搭配，她只好天天穿着运动衣和运动鞋。在公司里工作，一身运动装显然是不合适的，这让杨雨荷烦恼极了。于是，出差时，她每到一个城市，都会去各个商场找大号女鞋；可是，无论哪个城市，哪个商场，都买不到她要的特大码女鞋。

　　无奈，杨雨荷只好买来了39码的鞋，然后把后面剪开，像穿拖鞋那样穿上。这样一来，不仅鞋子会因此而“折寿”，穿起来也很不舒服。更让人难堪的是，不明就里的人会误解她的鞋子“坏了”！1998年夏天，有一次，杨雨荷穿着刚刚经过“剪裁”的时装鞋去和客户谈生意，谁知当那位客户走在她身后时，突然冒出一句：“哎，你的鞋后跟怎么坏了呀？小心摔倒！”杨雨荷一听，顿时尴尬得脸红到了脖子根……

　　事后，杨雨荷突然想到：现在高个女孩越来越多，为买大码鞋苦恼的女孩也一定不少，我能不能开一家专卖大码女鞋的店呢？这样一来，不就可以既当老板赚钱，又解决了自己穿鞋的难题了吗？回到家里，她跟父母一商量，却遭到了父母的强烈反对，他们说：“能穿大号女鞋的人毕竟不多，再说，你从哪儿进货呢？还是安安稳稳上班吧！”

　　由于缺乏资金，又没有进货渠道，杨雨荷只好暂时放弃了自己的想法。2000年夏天，她被派到了郑州分公司工作。几个月后，杨雨荷和一个名叫杨毅的郑州男孩相识并相恋了。恋爱中的女孩更爱美，可杨雨荷因为买不到合适的鞋来配漂亮衣服，只得压抑着爱美的心，穿着休闲装和运动鞋去约会。终于有一次，杨雨荷到广州出差时，在一家大商场里发现了41码的特大号女鞋。虽然那款女鞋式样不新，颜色又沉闷，缺少女人味儿，但毕竟能穿得合脚，于是，杨雨荷一下子就买了两双。那是她成年以后，第一次买到合脚的皮鞋。

　　2002年秋天，杨雨荷和杨毅结婚了。同年10月，杨毅出差到北京时，给妻子买了一条漂亮的吊带裙。杨雨荷一看，喜欢得不得了。可是，她很快就泄气了：没有合适的鞋子配，再漂亮的裙子也只能放在衣柜里。

　　2003年4月的一天，杨雨荷偶然得知，全世界每100双鞋里，就有60双是中国生产的。这个数据让杨雨荷眼前一亮，她想，既然有那么多生产鞋子的厂家，我为什么不直接找厂家订做大号女鞋呢？


　　惊喜！卖大号女鞋真赚钱

　　鞋店刚刚开业不久，一场突如其来的“非典”蔓延到了郑州。在那一两个月时间里，很多人都不敢出门。眼看着旁边的门面房纷纷关门歇业，杨雨荷不免也有些心慌。可是，“非典”过后，随着人们纷纷外出，“大号女鞋店”迎来了不少大个子，这其中还有不少是外地顾客！走进“大号女鞋店”，她们纷纷感慨着“总算找到了合脚的大鞋”，常常一次就买两三双鞋子。

　　更让杨雨荷高兴的是，两个省体工队的女运动员在逛街时发现了这家店，一下子就带来了许多同行。这些年轻的女运动员和杨雨荷一样，以前常常为买不到合脚的鞋而苦恼。当她们发现这家“大号女鞋店”后，都如获至宝，把以前因为没鞋搭配而穿不了的漂亮衣服全部拿了出来，一件一件地穿到店里，选购可以搭配的鞋子。这样一来，店里的鞋很快就被抢购一空了。杨雨荷统计了一下，仅8月份，她就卖出了100多双鞋，除去成本和各种开销，净赚了2400多元钱。

　　在营业时，杨雨荷还接待了一个穿45码大鞋的女运动员。因为店里没有那么大的鞋子，杨雨荷只好先留下了她的电话，说上货后再通知她。再次订货时，杨雨荷便决定把鞋子加大到46码。

　　为了扩大经营规模，增加新款的鞋子，杨雨荷每次都亲自跑到深圳，直接找厂家订货。可是，对于厂里提供的一些样版，杨雨荷总是不太满意，觉得过于沉闷和古板。她知道，女人都是爱美的，有时，一双漂亮的鞋子就能提升一个人的整体形象和气质。为了让店里的大号鞋子的款式更多更好，无论在什么地方，杨雨荷都习惯性地观察身边的女孩所穿的鞋子。只要是她没见过的款型，她都会询问对方是在哪里买的，或者想方设法拍下来，以便把款式提供给厂家作为参考。

　　有一次，杨雨荷到深圳进货时，在街上遇见了一个非洲姑娘，她穿着一件橘色的连衣裙，配一双漂亮的橘红色高跟鞋。在她身边翻译的帮助下，杨雨荷了解到，那双鞋子是非洲女孩在她的家乡买的。因为路途遥远，杨雨荷不可能去那里进货，只好通过“翻译”跟她商议：“我想照着这个样子做几双鞋，能不能用相机拍下来？”当得知杨雨荷是个鞋店老板时，非洲女孩就非常热情地说，她有一个做鞋生意的朋友经常从非洲到中国深圳来订做鞋子，她可以把那位朋友介绍给杨雨荷认识。