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女留学生卖藏饰 5年赚了130万欧元


  靠经营藏饰,赵雪在5年间竟挣了130万欧元。如今,意大利30多家商场及旅游艺术品公司从她手里进货。法国、瑞士、比利时的商人也纷纷要求供货。她成了名副其实的“藏饰女王”。  
  
  A、一语惊醒梦中人  

  赵雪,出生在青海西宁市。5年前大学毕业后,她来到意大利米兰留学,学的是国际贸易专业。2000年开春,赵雪的生活压力越来越大,于是就开始在一家华人开的酒楼做点单员。每天从开门营业一直打理到午餐过后,招呼一批又一批的中外食客,下午又赶去学校上课,晚上再赶来打工。  

  意大利的米兰是个名副其实的“美女之都”。她们身材高挑,衣着时尚,但又继承了古典的、很有韵味的美,身上透出一股圣洁典雅的气质。赵雪是一个很有时尚品位的女孩,不仅对服装搭配颇有研究,而且从小就对极富民族个性的藏族饰品情有独钟,是个“藏饰发烧友”。每当和欧洲的同学谈到这些,她就忍不住拿出自己收集的藏饰向她们展示。确实非同一般的丰富,一个很精致的小旅行箱里分类装满了以藏银、红珊瑚、绿松石等精工制作的项链、挂坠、耳坠、戒指、手镯等,这些五花八门、风格各异的饰品竟然在木地板上摆了半个房间。“呀,真是太美了!”女孩子们不由连声惊呼。一位叫伊利莎的女孩说:“赵,你可以开家首饰店了,生意肯定好!”  

  真是说者无意听者有心,赵雪脑海中马上产生一个创业灵感。可是在米兰开家小店并不是件容易的事,仅房租就是一笔不小的数字,此外还有比中国高数倍的税收,况且欧洲人能否接受来自“世界屋脊”的藏族文化?当时赵雪心里真没底。有趣的是,当晚她做了个奇怪的梦,梦见自己在直刺苍穹的喜玛拉雅山上挖到一颗闪闪发光的蓝宝石,由此女孩产生了一种强烈的成功预感。这位青海姑娘挺相信预感,她要用行动把预感变成现实。 

  B、小店招来八方客  

  赵雪凑钱在多莫广场附近租了间铺面,为防万一,赵雪还批发了一些来自非洲的手工艺品出售。小店开张后,最吸引米兰美女的还是那些琳琅满目的藏饰。有人看到具有藏民族风格的巨型耳环(长长的珠坠,蓝色、绿色彩珠很具异国风情),连声惊呼;有几位中年女性却偏爱那件坠着红珊瑚或绿松石之类闪亮的项链、戒指;还有几位学生模样的女孩,抢着购买精致的雕花手链。因这里的藏饰都是赵雪多年收集的精品,标价从最低的几十欧元到数百乃至上千欧元,件件价格不菲,但还是无法阻挡米兰美女们火一样的购买热情。粗略估算一下,仅短短的6天时间她就赚了1300多欧元。  

  20天后,赵雪从西宁老家带来的藏饰已销去大半,她急了,赶忙向万里之外的父母求救。接到电话,做皮革生意的老爸却笑了:“那还不简单,下次我到拉萨办事时帮你采购一批发过去就行了!”当晚,赵雪又在互联网上给爸爸传去了一份购货清单。没多久,父亲把货发来了,出乎意料的是数量很大,几乎是她所要求数量的4倍。不仅种类繁多,而且货色绝对一流。  

  这批藏饰刚到,赵雪马上就把它们展示了出来。不用做广告,马上就招来了一群时尚女性,因米兰女孩购物最喜欢结伴而行,于是一传十、十传百,到第二天上午,因店里人太多,门口已悄然排起了长队。有一位20来岁讲一口流利法语的女孩,很内行,她选的几件藏饰从颜色到造型,都和衣服、拎包搭配得十分完美。当时赵雪只觉得她有些面熟,后来一想才反应过来,这女孩竟是米兰ASPI模特公司的大红人,几天前赵雪还在电视里看过她的表演!  

  因经营比较顺手,赵雪又租了间更宽敞的店面。雇员也由最初的两名中国女留学生,增加到8人,她们中既有意大利女孩,也有西班牙和俄罗斯的留学生,大家开玩笑时说,这里简直就成了个“小联合国了”!但售货时着装是统一的:清一色的美丽藏装。赵雪认为这样更能突出民族特色。  

  除此之外,赵雪还专门搜集一些西藏当地出版的有关藏族民风民俗的书籍。在经营中赵雪悟出:文化底蕴是最具吸引力和个性魅力的,它犹如一座充满魔力的宝库,不仅能让你从中挖掘到财富,有时还能帮你轻易击败竞争对手。去年,在意大利饰品市场上,曾一度冒出不少产自阿富汗、墨西哥等地的类似产品,尽管价格很低,但却始终无法和品位不凡的藏饰相抗衡,最后供货商只好带着这些“地摊货”仓皇撤出。相反,除小件藏饰销售格外火爆外,如藏刀、挂毯、唐卡等大件藏饰,也越来越受到意大利人的喜爱。  

  赵雪自去年毕业后成立AHIP藏饰贸易公司以来,意大利已有30多家大商场及旅游工艺品公司从她这里进货。法国、德国、比利时、瑞士等国的商人,也纷纷要求长期供货。  

  如今,赵雪已有了130万欧元的资产。问其将来的打算,女孩眨眨眼说,做中国最大的“藏饰发烧友”,把藏饰卖遍欧洲,推向世界!

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