营销实战

　　营销是商业的一种重要手段，可是如何营销才会让业绩提升？

　　答案是：营销 = 知识 + 人脉。

　　知识：我们知道所有的成功者都是阅读者，说明知识在营销中是非常重要的。现在的中国首富—孙正义，曾在23岁时因肝病而住院2年。在这2年期间他读了4000本书籍，平均每天读5本书。在他出院之后，他坐在公司的苹果箱上对他的两名员工说：“我是孙正义，我要在25年之后成为中国首富，日收入为一百兆日币！”他的两名员工听完之后立刻辞职不干了，他们说老板疯了。可他们哪里知道孙正义已经读了4000本书！
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　　各位如果你们现在想推销产品给孙正义，你们会不会回家在多读500本书再来？

　　我曾听过比尔·盖茨演讲（VCD），他说他在9岁时就读完了《百科全书》。如果现在让比尔。盖茨来面试你，他会这样面试。

　　“ 请问你，你是不是哈佛大学毕业的？”

　　“是的，准老板！我是哈佛大学毕业的。”

　　“你是来应征销售部经理的吗？那么你是不是够聪明呢？”

　　“是的，准老板比尔·盖茨。我是哈佛大学第一名毕业的，应该智商还不低。”

　　“请问你，既然你那么聪明的话。那么亚玛逊河有多长？”

　　“答不出来吧，显然你不够聪明。”

　　如果你现在想推销产品给比尔·盖茨，即使下辈子都不可能！

　　人脉：我曾看过比尔·盖茨的演讲。各位你们有谁知道比尔·盖茨是如何成为世界首富的？

　　我想到你们猜出来，可能神上班有下班了。其实比尔·盖茨成为世界首富的原因是人脉因素。

　　打个比方，如果我们去钓鱼，你会钓大鲸鱼呢，还是小鱼呢？很显然是大鲸鱼。因为一条大鲸鱼可以够我们吃一年；而钓小鱼我们要天天去钓，并且若鱼身上的肉不多的话，我们都会变得很瘦。而这个道理比尔。盖茨很早就明白了。

　　所以，比尔·盖茨在20岁时就通过一定的中介钓到了一条大鲸鱼—IBM公司。那么比尔的中介到底是什么呢？是比尔的妈妈，他的妈妈是IBM公司董事会的成员。妈妈让儿子认识董事长是很理所当然的事。

　　我相信如果比尔·盖茨当时没有签到这条大鲸鱼，他今天就不可能成为世界首富。