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创业故事:给自己制造一个岗位


  我是江西人,1996年考入湖南农学院,学的是园艺栽培与技术专业。大学4年里,我系统地学习了各类园艺植物及花卉的种植、病虫害防治知识。2000年7月毕业,国家不包分配,我就回到江西老家找工作,在老家没有找到接受单位,8月份,我来了广州。
  广州工作也不好找,我去了几家人才市场,在那里设摊招聘的几乎全是电子、五金、制衣一类的工业企业,没有招园艺的。后来我想改行做文员,用人单位一看我的农学院毕业证书,连看也不看就退回给我了。
  后来,总算在天河区找到一家广告公司愿意考虑我。面试那天,我很早就去了,应聘的人很多,没有叫到的人就在门口等。那时我看到公司门口花坛里的几株万年青叶子上长了许多小黄斑,我知道这是植物炭疽病,如不及时治疗,那些万年青很快就会枯死。
  轮到我的时候,面试没有通过。主考人当时就把这个结果告诉我。我出来之前告诉他:门口那些万年青得了病,不治很快就会死,我是学园艺的,我会治。这话引起了他的注意,广州人很讲“意头”(兆头),万年青要是死了,那可不得了!后来他说,我们不能为了几株万年青就聘用你,不过,可以请你来给它们治病,治好了,我们会付给你报酬的。
  第二天,我带了剪刀去修剪病叶,给那几株万年青喷了专治这种病的“百菌清”药水,过了几天,那些万年青就恢复了生机。我从那家公司领到了100元报酬。这是我来广州挣到的第一笔钱。
  100块钱的价值很小,但它的意义不小:我的创业之路就是从这100块钱开始的。我由此想到:广州是花城,到处都栽满了各种各样的花卉,花卉会生病需要护理,我来给它们当医生,一定能挣钱。别人没有给我按排这样的岗位,我就自己给自己制造一个。
  从算命先生那里学到一招
  可是,事情的进展远没有我想象的那么顺当,我挨家挨户找单位上门去要求接下花卉护理业务,但所到之处都是一副爱理不理的冷面孔,我一连跑了好几天,竟然没有一家对我有兴趣。问题出在哪里呢?难道他们的花卉不需要护理吗?
  那天傍晚,我一脸愁云地走在街上,有个算命先生叫住了我:“小姐,算算命吧!”我不信迷信,说:“不算。”算命先生说:“你就有灾祸临头了,快来听我为你指点迷津!”我吓了一跳,我找工作到处碰壁走投无路,这不真是灾祸临头吗?他都看出来了,且听听他怎么说吧!就这样,从来不信算命的我在广州让算命先生拉上了生意。
  回到住处我就想:这个算命先生很懂得人的心理,他看我脸色不好,一句“灾祸临头”就把我拉住了,我去拉花卉护理业务,为什么不可以试一试这招呢?
  第二天,我找到一家单位,先仔细查看了院内的各种花卉植物,发现那里的五针松叶尖发黄,上面还有小黑点,这是典型的五针松叶枯病,树下的杜鹃叶子变成了灰色,这是杜鹃花褐斑病,已经到了中期,病菌可以随风传播,危及其他花卉……之后,我才找到单位管理后勤杂务的负责人,我对他说:“你们院内的花卉有一半已经染病,如果不及时防治,半年内就会死光!”他吓了一跳:“有这么严重吗?”我领着他去看,一样一样详细解说给他听,他听后心里很着急,接下来我就轻而易举地揽下了这个单位的业务。应用这一招,我开始为自己拉来了生意。不出半年,我的月收入就超过了5000元,这在高收入的广州也不算低了。
  又从电脑商那里学到一招
  为了及时了解各种花卉植物病虫害发生流行的情况,掌握最新的防治药物和技术,我的工作室里配备了电脑,我经常上网查询各种资料。但是,电脑有时发生故障,要搬到电脑城去修,费时费事不说,还要花不少钱。后来有一回我去修电脑,电脑商跟我说:“你这样很麻烦的,不如跟我们订一份长期协议,我们每月定期派人上门测检维护电脑,保证正常运行,发生故障保证8小时以内修复,你只须每月交50元维护费,其余费用全免。”
  我很愉快地接受了他的协议。这是一种于双方都有利因而双方都乐于接受的交易方式:我省心省事还省钱,他拉到了稳定的客户,虽然可能有某一个月电脑发生故障需要修理时费用会超过50元,但从长远看他还是有赚头。
  那是2001年8月,我把电脑商的这一招应用到花卉护理上来,我带着印好的协议书去走访那些我服务过的单位,以较低的月固定护理费代替以前数额巨大的一次性护理费。对方觉得只要每月付出不多的费用,便一切问题都解决了,省钱还省事,很多单位都接受了。
  我的这一改变收到了明显的效果,从那以后,我开始拥有了一批长期稳定用户,有了一笔为数可观的稳定收入。我在东山区注册了公司,自己当老板,先后招聘培训了40多名员工,每月派他们到用户单位对花卉进行例行维护,我把更多的时间和精力用于发展新客户。
  2002年4月,这种稳定客户达到120多家,年营业额接近100万元。今年初发展到300多家,年营业额200多万元。其中最大的一家是白云区的一家大厂,厂区内有数千平米绿化带,种有杜鹃、石榴、美人蕉、苏铁等数十种花卉植物,每月护理费2000元。
  回顾我三年走过的路,从一个一文不名的打工妹到月进万金的老板,这是一个奇迹。奇迹是靠智慧创下的:没有大学4年学来的知识,我会连最初的那100块钱也挣不来。没有借鉴和应用别人成功经验的灵通,我可能会连一笔业务也接不到,更不可能发展这么快。
  商机到处都有,问题是要去发现它,捕捉住它,这需要运气,也需要一双慧眼.

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