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耐克称雄世界


  20世纪70年代初期,耐克公司在短短的10年内便一跃成为美国最大的鞋业公司,到80年代中叶,耐克公司的年营业额已经超过37亿美元,占领美国运动鞋市场的一半以上,到1992年耐克公司年销售额已达到100多亿美元,成为一家傲视群雄的世界级企业。耐克公司总裁菲尔·耐克是一个富有开拓进取精神的现代型商人,他最大的特点就是敢于幻想,勇于开拓和永不满足。他从默默无闻的一家小公司一跃成为闻名世界的大公司,建立起拥有自己品牌的运动鞋王国。
  首先,他将公司的所有人才、物力、财力等资源集中起来,然后全部投入到产品设计和市场营销这两大部门当中去、全力培植公司强大的产品设计和市场营销能力。菲尔·耐克一方面强调产品开发设计能力的同时,更加注重公司营销能力的培养。这样,耐克公司就形成了强大的设计和营销部门,产品设计和品牌营销成了耐克的两件有力的竞争武器。同时菲尔·耐克在生产上采取了一种向外部借力的虚拟化策略,这也是耐克公司虚拟生产的实质所在。所谓虚拟生产,其实是一种形象化的称谓。它的实质就是向外部借力,通过整合外部资源,使其为我所用,从而拓展自身的疆域,利用外部的能力和优势来弥补自身的不足和劣势。具体来说,就是自己不投资建设生产场地,不装配生产线,那么它的产品是怎样生产出来的呢?实际上,耐克公司的所有产品都不是自己生产制造的,而是全部外包给其它的生产厂家加工制造出来的。耐克公司的这一妙招,不仅其节约了大量的生产基建投资、设备购置费用以及工人人工费用,而且它又充分发挥了其它生产能力强的厂家的能力,尤其是它一般都是将产品的生产加工任务外包给东南亚等地的许多发展中国家,这些地方的劳动力成本极其低廉,从而为耐克公司节约了大量的人工费用,这也是耐克运动鞋之所以能以较低的价格与其它名牌产品竞争的一个重要原因。实施虚拟化生产,耐克公司将设计图纸交由生产厂家,让它们严格按图纸式样进行生产,并保证相应的质量,尔后耐克公司再将自己的品牌和商标赋予这些产品身上,并将产品交给公司自己的营销人员。通过公司的行销网络将产品销售出去。这种模式充分实现了优势互补的作用。1980年耐克公司的年销售额一举超过了在美国市场领先多年的老牌企业阿迪达斯公司,1981年在全美15亿美元的高级运动鞋销售额中,耐克公司市场占有率已达30%。随着耐克品牌知名度的扩大,其采用虚拟生产组织模式也逐渐名闻遐迩

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