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从经纪人起步到女企业主


  其实,现在称王爱文为经纪人,已经有点不妥,因为以她现在所从事的事业,她是一位女企业主,她创办的博爱纺织工艺制品有限公司,如今已经把业务做到世界各地,但最初她是从经纪人起步的。
  王爱文的家在兰溪西郊比较贫困的半山区,做经纪人之前,王爱文是黄店镇草编厂副厂长,当时草编出口行业正日渐萧条萎缩,许多农村妇女闲在家里,赚钱无门,有的家庭连子女学费都交不起。王爱文看在眼里,急在心里,于是想通过做经纪人为当地群众做一点好事。王爱文毅然办起了以绗缝被为主导产品的宏发工艺品厂,设立多处加工网点,招收广大农村妇女进厂。由于重质量、讲信誉,她的业务越做越大,使不少特困户通过加工费收入解困、脱贫致富。有一个从陶厂下岗的职工,由于下岗失去主要经济收入,生活陷入困境,经王爱文帮助,她成立了加工点,结果一年脱贫,几年下来还建起了三层楼房。当地群众反映“做绗缝被,富裕户多了,贫困户少了;新房子多了,老房子拆了;笑脸多了,争吵少了,村民风气好转了”。
  创业是坎坷的, 几年来,王爱文不知道熬了多少个通宵、碰到过多少次挫折。有一次,为了赶货,王爱文半夜两点押车到上海,那天下雨路滑,车子开到建德境内,一边是山,一边是江,忽然车前轮腾空,滑向江边,幸好一棵大树挡住车子,真是性命攸关啊。还有一次深夜去上海,汽车开到桐庐山区,车胎出现故障,在换胎之际遭到歹徒持刀抢劫,身上钱物被洗劫一空。类似的事情还有好几次。有时王爱文真想退却了,可一想到当地有那么多妇女要靠加工产品来获取生活来源,特别当她走到村里,许多老人拉着她的手说:“爱文闺女,多亏了你啊!”话语廖廖,却让王爱文特别感动,觉得自己做的是有意义的事,一定要坚持下去。
  商场如战场,逆水行舟,不进则退。特别是劳动密集型行业,只有不断地强化产品质量,强化企业管理,才能迅速占领国际、国内两个市场。王爱文为自己企业的产品注册了“博爱”商标,建立ISO9000质量认证管理体系,同时也加大了硬件方面的投入,引进了各种现代化机器。如今公司生产的绗缝被、家纺用品等系列产品,种类多达200余个,销往日本、美国、西欧和港澳台。同时在兰溪黄店镇及周边地区,设有加工网点60多个,从业人员最多时达3000余人。
  王爱文说创业初期只是艰苦,而如今却面临着巨大的压力。厂里有这么多职工,他们都指望这个厂吃饭,不少职工跟着她有10多年了,她得对他们负责。而现在的外贸生意透明度高,网上所有物品的价格都是公开的,所以利润空间很小。平日王爱文总是紧跟国际时尚和潮流,生产出的产品都是国际畅销产品。每年她都要抽出一定的时间到国外走走,了解国际市场的最新动态和行情,以便更好地开发自己的产品。             

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