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大学生创业500万买断餐厅广告位


  
 
  业务拓展到上海、南京和东北80多所高校 
  新学期,走进沪上一些高校食堂,你会发现原先空荡荡的墙上,挂起了鲜亮的大幅商业和公益广告画。花500万元买断上海一批高校餐厅5年的广告位,如此“大手笔”竟出自华东理工大学四年级学生孙绍瑞之手。小孙已有3年多创业经历,在高校传媒领域摸爬滚打,成为沪上学子创业的一个亮点。
  3万元只换来一张桌子
  高考时,孙绍瑞填的高校志愿都是商学院。2003年,他从黑龙江考入华东理工大学商学院。大一下学期,他向父母借了3万元,加入几位学长办的贸易公司。公司主营业务是大学生打折消费卡,学生花20元买一张卡,可以在高校附近的加盟店里享受折扣。
  小孙负责市场营销。有家小饭店,他第一次上门“游说”,对方没表态;第二、第三次上门,对方似乎动心;第四次上门,正巧老板心情不好,竟派几名厨师把小孙“架”出店门。小孙不甘心,第五次上门,终于说服对方加盟。
  然而,公司经营状况并不理想。公司成立一年多后,创业者们一个个毕业离开,最后进行资产清理时,小孙只分得一张桌子。“初次创业失败对我打击很大,但我不甘心。”
  餐厅白墙触发灵感
  机遇降临。一家服饰公司给小孙打来电话:“我们想在高校搞服装设计大赛,你们能负责这个项目吗?”小孙一咬牙把这个项目接下来了,最后赚了2.5万元。之后,又有一连串企业请小孙代理在高校的各类活动。在此期间,小孙于2005年8月注册成立了新公司———上海梵谋文化传媒有限公司。
  小孙没有停留在一笔笔接单子上,而是想掌握创业发展的主动权。高校餐厅空荡荡的墙壁,触动了他的生意“灵感”:何不把这块广告阵地买下来!
  不料,跑了一家家高校食堂,吃了许多“闭门羹”。有家食堂给他指路:“要谈这个事情,你得找上海高校后勤服务股份有限公司。”公司有关方面负责人答复他:“高校餐厅的广告位可以让企业经营,但一年的买断费起码百万元。”小孙吓了一跳,因为他的公司只有15万元流动资金。
  找合伙人的过程中,小孙真正体会到“商场复杂”。有的合伙人凭着财大气粗,想踢开他直接去谈协议。幸运的是,高校后勤公司有关部门负责人对小孙很信任,认为机会应该留给大学生的他。
  思前想后,小孙给远在黑龙江的父亲打电话借钱。家里并不很富裕,父亲为了支持儿子,四处借钱。去年8月,小孙与高校后勤公司签了协议,5年共500万元,买断上海22所本科院校餐厅广告位,第一年先付90万元。
  走出上海迅速扩张
  新事业的“第一桶金”来了。去年底,一家乳品类公司与孙绍瑞签约,用260万元买下了打饭窗口上的灯箱广告位。
  孙绍瑞并不满足,他又马不停蹄开拓市场,如今在上海已买下46所高校的餐厅广告位,还在南京、哈尔滨、长春、沈阳、大连等地买下40多所高校餐厅广告位。他认为,“好的商业思路太容易被人复制了,今天你不去占领,明天就会被别人抢去”。
  小孙希望公司能形成传媒、实业、网络科技“三足鼎立”。目前,他已办起一家电子商务网站,名为“笑的网”,构筑品牌商品在高校的直销通道。他还计划在高校开一批品牌直销连锁店,第一家店已在松江大学园区开张。小孙毕业论文的题目也与电子商务有关。如今,小孙的公司有26名全职员工,都是本科学历。
  大学期间,小孙花了许多精力创业,学业倒也没拉下,成绩在班里排中上水平。“很感激学校老师在创业路上给了我宽松的环境和许多点拨。”
  孙绍瑞明白,公司“战线”长、员工不断增加,如何有效降低经营风险、管理好人力资源,自己面前还摆着许多问题需要应付。

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