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王大安:只有创业 没有守业


  
 
  在灿若群星的浙商大军里,王大安,无论是年龄还是资历,都只能算是小字辈的。但是,他一手缔造的“大安集团”,却是GE、LG、三星、西门子、伊莱克斯、松下、三洋、日立、夏普、三菱等一批国际著名品牌和国内几乎所有著名家电企业的稳定配套商。一家并不知名的企业同时与这么多国内外大品牌“结把交”,这在浙商甚至在华商中是极为罕见的。
  少年经商积累原始资本
  王大安出生在温州市平阳县水头镇的一户农民家里。
  王大安的孩提时代,正是温州个、私经济蓬勃兴起的年代。左邻右里,几乎无不经商的。王大安的父亲也办起了一家鞭炮加工厂,规模虽然不大,却使王大安有了耳濡目染的机会。
  13岁时,王大安就开始利用放学和假期的闲暇种大葱,种茭白,收成后自己挑到镇上去卖。同时,还到处收购旧书,按市场价格卖给父亲做鞭炮。赚来的钱,全由王大安自主支配。那时候,王大安有花不完的零用钱。买书买衣服,全是自己挣的,让周围的小伙伴羡慕不已。
  16岁那年,王大安干脆到了父亲的鞭炮厂里打工。有意磨练并培养儿子的父亲,并没有给王大安特别的优待。作为厂里的普通一员,王大安和其他打工者享受同工同酬的待遇。这样一干就是四年。
  少年王大安,几乎没有过上一天撒撒娇、耍耍脾气的阳光日子。但其特有的打工经商磨练和阅历,成了他以后闯荡商海,成就大业的“原始资本”。
  20岁那年,总觉得办鞭炮厂不安全,挣钱也不多的王大安劝说父亲,关掉了鞭炮厂。
  鞭炮厂熄火后,一刻也不能空闲的王大安就打算做生意。
  当时,一种叫不干胶的商标非常流行,几乎所有的商品都贴着这种商标。商机嗅觉特别灵敏的温州人看上了这个不起眼却利润丰厚的小商品。平阳、苍南一带很多人在做不干胶商标。有的从事设计印刷,有的跑外地搞推销。王大安的表姐就是专门做不干胶商标推销生意的,天南海北地走。王大安便央求表姐带上他,表姐倒是爽快,立马收下了这个徒弟。
  第一次出门,王大安随表姐去了安徽蚌埠一家肉联厂。轻车熟路的表姐,谈起产品来头头是道,生意谈得非常顺利。在一旁看了全过程的王大安对表姐说,推销这个产品并不难,只要会介绍这个产品,勤快一些,多跑跑,多讲讲,肯定能做成生意。所以,只跟了表姐一次,王大安就决定单独出去闯。
  初次单独出去跑,困难自然不少。主要是人生地不熟,不知从何去找用户。因此,每到一地,他就先逛商场,记下哪些本地产品需要用商标,厂址在哪里,电话号码是多少,然后一家工厂一家工厂地跑,不厌其烦地介绍自己商品的种种好处。而且别人卖6分钱一张,他只卖5分钱一张,拿到单子后就赶回平阳找工厂印制。短短几个月,王大安就跑到了安徽、山东、甘肃等地。
  单子倒接了几张,但付掉印制费和挂靠单位管理费等费用,王大安自己所剩无几。于是,他决定自己办厂。
  办厂,首先需要资金。当时王大安所有的积蓄只有2000多元,不够买设备和原料,就向一位朋友借了3000元。就这样,他办起了自己的工厂——温州平阳水头辉煌工艺厂。不过,员工总共只有三位:既当厂长又兼操作工、业务员的王大安;既管财务又兼操作工的妻子;还有一位则是王的表妹。当时,这样的家庭作坊在温州相当普遍。
  先做人品再做产品
  厂是办起来的,但要生存下去,困难还真不少。主要是同行太多,接业务竞争太激烈。办厂伊始,王大安的小厂资金短缺,设备简陋,技术才勉强过关。因此,与同行竞争,处处显示出劣势。但王大安的优势则在于他本人,由于他待人真诚,干事利索,作风稳健,口碑极佳,赢得了客户的广泛信任。
  当时,平阳水头一带还曾流传过王大安主动退回银行错给的1万元的佳话。
  那是1988年,王大安来到平阳水头镇的工商银行取款。由于工作人员失误,多给了王大安1万元。离开柜台,到了楼下,王大安发现多了1万元。他二话没说,立即上楼返回柜台,将多出的1万元退回了银行工作人员。
  说来有趣,王大安的第一笔生意也有退回对方多打来钱的故事。那是1986年的年关,山东枣庄滕县的团委书记向王大安订购了价值365元的台历。由于对方疏忽,订货时多付了一次款,到货后又付了一次,等于一单业务付给了2笔款。当时,王大安的财务挂靠在平阳水头轻工产品经销部。经销部的负责人问王大安怎么办?王大安想也没想地说:“当然退回去喽!不然有人要赔钱了。”
  经过这两次事后,王大安的名声大振。当时,王大安常常有资金周转不动的时候,不少单位都乐意借钱给王大安。尤其令人感动的是,1996年,王大安把工厂从平阳搬到了杭州经济技术开发区后,又遇上了资金周转困难,幸亏有个朋友,深知王大安的为人,决意帮王大安一把,他拿来了家里的房产证,帮王大安到银行贷款50万元,解了燃眉之急。
  王大安的第一个重要合作伙伴——长岭阿里斯顿也是被王大安的人格魅力所吸引的。
  1988年,抱着试试看的想法,长岭阿里斯顿给了毫不知名的王大安一笔订单——定制一批线路图。由于操作不慎,线路图制出来后一看,底纹略有划伤,但不仔细看,很难发现。如果废掉重制,就要误了交货期,怎么办?王大安决定,亲自上门送货。为了赶上飞机,他先是包车从温州赶到上海,从上海乘西安的飞机再从西安打的到宝鸡。到了长岭阿里斯顿,王大安主动告诉对方检验人员底纹的划伤,并且表示,若不能用要报废,他愿意加班加点重新制作,并赔偿长岭阿里斯顿由此造成的损失。王大安的坦诚打动了长岭阿里斯顿的检验员,他爽快地对王大安说,仅凭你这番真诚,这次我就收下了,但下次绝不能有丝毫的质量问题,王大安连连应诺。从此,王大安成了长岭阿里斯顿相关业务的独家配套商。
  久而久之,王大安的信誉在银行界也传开了。许多银行也尽量为王大安融资提供方便。王大安到了杭州经济技术开发区不久,有一家银行一笔就贷给了300万元,从而使王大安打破了曾困扰一时的资金瓶颈,企业从此走上了良性运作,规模发展的轨道。目前,王大安的大安集团已拥有5家子公司,员工千余人,总资产超过2亿元,年产值3亿多元的民营企业集团。
  主动出击广与巨头攀“高亲”
  在企业的发展过程中,王大安越来越觉得,作为生产商标、塑料、装饰条等配套企业,只有紧紧地跟着巨头跑,才能赢得发展。
  企业巨头的产品,往往是著名品牌。他们对配套企业有很高的要求,首先是配套件必须质量过硬,其次是配套企业必须能够提供快速服务和多样选择。
  为了与国内外巨头们攀上高亲,王大安首先是苦练内功。他坚信,科技是第一生产力,企业要获得更大的空间和更快的发展,要赢得与巨头们“联姻”的资本,必须依靠科技创新。占据本行业科技的制高点。2001年,在王大安的决策下,大安集团投入巨资,成功研发了IMD模内复合装饰件,填补了该技术的国内空白。随后,大安集团又与意大利COLOR-DEC公司签约,引进了三维商标专利技术及生产线,又一次填补了国内空白。由于研发和引进了这两项高新技术,大安集团在国内同行业的科技含量和装备水平迅速占据领先地位。当时,世界上能生产此类商标的,只有美国的3M公司和意大利的COLOR-DEC公司及中国的大安公司。
  与此同时,王大安在全面提升员工素质方面下大力气。因为企业间竞争,归根到底是人的竞争。企业要与国内外巨头们开展合作,必须有一支高素质、高水平的管理团队。为此,近年来,大安公司每年要选送一批员工进入国内外相关院校进修深造,如2002-2003年,公司先后送了2位员工前往法国和意大利的著名服装设计学院进修学习;2004年又送高层管理人员去浙江大学进修MBA课程,还选送外贸员工去上海、杭州的高校进行美语学习;2005年送企业执行总经理去上海中欧管理学院进修EMBA课程。此外,公司还经常邀请专家、学者来公司办讲座,如浙江大学企业集团总裁讲授了“企业管理”;华东政法学院李圣敬博士讲演了加入世贸组织的机遇和挑战;著名律师朱嘉宁讲授了“新合同法”,等等。通过“送出去,请进来”等形式,企业员工的整体素质大为提高,从而形成了一支志同道合的经营团队,企业的产品质量、服务水平随之跃上新台阶。
  在自己的企业具备了与巨头合作的基本条件后,王大安开始向国内外企业巨子广抛绣球。
  德国的科隆,每两年都要举办一次国际家电博览会,届时,国际上著名的家电企业都会云集于此,这是配套企业推销自我,结识巨头们的绝佳机会。1999年,王大安首次参加了科隆国际家电博览会。在博览会期间,凭着对自己企业的自信,他主动出击。频频向这些国际家电巨子发起魅力攻势。通用电气和伊莱克斯首先被王大安所说服,同意让王大安小批量试产。由于王大安的配套产品设计新颖,质量过硬,交货及时,价格优于同类产品,这两家企业终于将商标和塑料装饰件的配套业务全部交给了王大安,并建立了长期稳定的配套关系。
  与巨头们合作,榜样的作用非常巨大。因为与通用、伊莱克斯建立了稳定配套关系,其他国际巨头对王大安则刮目相看了。此后,王大安先后攀上了LG、三星、西门子、松下、三洋、日立、夏普、三菱等高亲,成了他们的稳定配套商。与国内家电巨头的合作也是如此。自从与长岭阿里斯顿建立了配套关系后,长岭阿里斯顿的总工程师等相关领导人员经常邀请王大安参加国内家电企业的各种会议,并将王大安介绍给各家家电巨头。海尔、新飞、美菱、荣事达、科龙、小天鹅等国内家电巨头正是经长岭-阿里斯顿的牵线,在经过各种形式的考察后,才与王大安结成了配套关系的。
  “与巨头们打交道,自信、主动是最重要的。自信基于自己的思想,而主动则建立在自信的基础上。”这是王大安与国内外巨子合作中得出的最深体会。
  2003年前,王大安从没有涉足过服装行业。但他有一位邻居,开了家服装公司,总共只有二、三十人,年利润却高达500多万元。王大安心想,随着社会进步对服装的要求也会越来越高于是也萌生出做服装生意的念头,服装的颜色搭配要求很高而自己做商标也主要是颜色的。这一年,王大安参加了在意大利佛罗伦萨举行的世界服装展。期间,他找到了世界著名品牌凯莱露喜的市场部负责人,向他详细介绍了自己公司的详细情况,并表达了希望代理凯莱露喜的心愿。凯莱露喜的负责人非常认真地听完王大安的介绍,觉得王大安是一个非常诚恳踏实的人,破天荒地把凯莱露喜在中国的独家代理权交给了从来做过服装业务的王大安。
  国际品牌的代理权虽然拿到了,但要进入著名的大商场谈何容易。因为此前几乎没有与大商场打过交道,王大安只能一家一家地跑,但效果甚微。其中与北京著名的品牌商场北京赛特购物中心谈了几个月,都没有个结果。于是王大安便想到了北京的朋友王庆,他把自己遇到了困难告诉王庆,王庆二话没说,当晚把北京商界多位领导人物介绍给了王大安,其中就有北京赛特的总经理。
  第二天,北京赛特的总经理主动打电话给了王大安,说商场有一个位置,问王大安何时能开张。王大安说,10天。
  拿到商场的位置图后,王大安正要赶到外地出差,他就在飞机上设计布置方案。出差回来,设计方案就做好了。等赛特把设计方案批完,王大安这边货架也做好了,果然只用了10天时间便开业了。
  自从进了北京赛特后,王大安进入国内高端商场的步伐明显顺利了。在以后的两年里,王大安先后进入了北京燕莎、南京金鹰、上海梅陇广场、上海第一八伯伴、杭州大厦等著名商厦。
  在短短的两年时间里,进入了这么多的高端商场,这是许多品牌服装望尘莫及的。由于王大安把凯莱露喜运作得非常圆满,意大利方面又把凯莱露喜的姐妹品牌SEVEN stars的代理权交给了王大安。因为已经有了运作凯莱露喜的经验,SEVEN stars的运作也非常成功。按照目前的进度,他可望在以后的6年里,在全国开出700家SEVEN stars专卖店,销售额达到14亿元人民币。
  要有大发展,必须紧跟着巨头走。秉着这种理念,王大安遍交国内外巨头,这些巨头遍布家电、服装、商场等行业。在谈到与巨头们结交的奥秘时,王大安说出了八个字:真诚、自信、主动、果断。
  只有创业没有守业
  从创业初期的三名员工,数十万元产值,到如今的企业集团,王大安上了一个又一个台阶。每上一个台阶,都代表着一个阶段性的胜利,而向下一个台阶迈进,又将是一场挑战,又将面对失败和前功尽弃的风险。止步在一个台阶上,起码是日子好过了,风险暂时不会太大。曾有好朋友问王大安:“你对事业从没有满足感,你的冲动能持续多久?”王大安告诉他:“在我的观念里,只有永远的创业,没有一时的守业。事业和人生一样,永远没有停靠站,不进则退,不进则亡,只有大步向前,事业才会永葆青春,人生才会焕发光彩。我对自己的事业,只有满意而永远不会满足。”
  1993年,王大安在温州的事业已经有了扎实的基础,企业的规模也具备了较强的抗风险能力,可是,他却出人意料地冒出了要到省城杭州去发展的念头。当时,有许多亲朋好友都劝他:“你在温州人头熟,关系好,办起事来轻车熟路。而到了杭州,将是一个全新的环境,完全不知水的深浅,何苦呢?”而王大安却是另外一种想法。他觉得,作为省城,又紧邻上海,杭州信息灵通,资源丰富,人才众多,融资便利,与国内外大企业打交道的机会多,企业发展的空间更大。于是,排除了种种劝说,特别是父母的强力反对,于当年的5月来到了初创中的杭州经济技术开发区,并当机立断,在开发区三号大街26号征地6。25亩,兴建厂房。在杭州经济技术开发区各部门的大力支持下,1996年8月,王大安正式将公司从温州搬到了杭州下沙,当年产值就蹿到了900万元。更可喜的是,王大安的企业从此走上了规模化和规范化的发展之道,实现了企业的脱胎换骨。
  跨出本行业,实施多元化经营战略,这是王大安不断进取,永不满足的又一佐证,同时,也是他事业中的另一大成功手笔。
  在商标及塑料装饰件行业越做越大,经济效益越来越好时,王大安却更不“安分”了,他想搞新的行业。其时,浙江省文化厅计划在全省发展三家连锁网吧,许多企业跃跃欲试,其中有浙江电信、浙江日报、浙江联通、浙江网通、浙江通信等著名企事业单位,王大安的浙江大安作为一家并不知名的民营企业参与竞争。凭着富有朝气的管理队伍,领先的经营理念,浙江大安旗下的浙江大安信息技术有限公司得到了有关部门的大力支持,成了省文化厅三家连锁网吧企业中惟一一家民营企业。经过几年的运作,浙江大安信息技术有限公司越办越红火。目前已成为浙江省网吧连锁排名第二。
  此后,王大安又相继进入了模具制造业和服饰业,先后成立了杭州大安模具制造有限公司(后更名为浙江大安模具制造有限公司),浙江凯莱服饰股份有限公司、浙江七星服饰股份有限公司等下层企业,其中代理的凯莱露喜品牌已经进入全国25个城市28家百货商场的精品柜台。新的产业都已经成为大安集团新的经济增长点。
  在进军新的行业中,遇到的困难和坎坷可想而知。每当感到疲惫时,王大安就会想起曾祖父留给他的一句话:“今天不干,更待何时。”这时,王大安就会勃发新的力量,激起新的干劲。
  令人欣慰的是,王大安付出的心血已经得到了加倍的回报。昔日的家庭作坊,已经成为浙江省高新技术企业。作为中国最大的家电标牌生产基地、世界著名企业和跨国公司的紧密配套服务商,浙江大安自行研制的家电表面塑料装饰件塑料成型技术发展规模稳居全国第一,市场占有率达55%;浙江大安信息技术有限公司已成为浙江省第二大网吧连锁运营商;浙江凯莱服饰有限公司代理的凯莱露喜品牌服饰,是中国市场发展最快的意大利品牌之一。
  王大安艰苦奋斗,勇于创新,不断进取的创业精神及其对社会作出的贡献,赢得了社会各界的广泛赞誉。王大安先后获得了“温州市十大优秀在外创业青年”、“杭州市优秀社会创事业建设者”、“杭州市青年五四奖章”、“杭州市第七届十大杰出青年”、“浙江青年创业奖”、“浙江省青年五四奖章”等多项荣誉。
  而今,王大安已经规划了下一个五年计划,这又是一幅振奋人心的美好蓝图。其中:浙江大安装饰有限公司家电标牌、塑料装饰件继续保持行业第一,手机表面装饰件进入行业前5强;浙江凯莱服饰股份公司所代理的凯莱露喜服饰男女装专卖达到200家;七星服饰专卖店达到500家;大安精密模具在行业形成品牌效应……整个大安集团实现销售额20亿元,利税2。2亿元,初步形成以“大安”为品牌,多项目多元化经营、品牌化发展的“实业航母”。

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