白手起家 从推广人到生产商
　　陈经理是98年开始投入新特产品这一行的，一年后他开办了现在的永康市金胜新特产品开发研究所。当时他们专搞新产品的推广，由于一项新产品从面世到普及，中间有一个大量用户认可的过程，因此产品推广工作非常辛苦。
　　“那个时候，每走一步都要付出巨大的努力，巨大的基础工作是非常累的，常常是一项新产品推出去了，我们也需要休息一阵了。”寄样品，向客户解说，让客户试用，这类工作实在是太被动了。
　　痛则思变。在又一次新产品推广之后，陈经理陷入了深深的思索之中：这样下去，似乎是不行的。是啊，科技已经进步到什么都能研发出来，可是推广工作却仍然像原始社会的刀耕火种，那样怎么行啊？看来，还是得自己来生产才能解决啊！
　　不久后，陈经理的金胜新特日用品厂正式开张了，这样，陈经理自己投入生产，专生产各种产品。成了一名生产商，现在他不用自己推广了，只须将自己生产的产品销售出去即可。
　　这之后，陈经理更进一步，开了个研究所，专门针对新奇特产品的研发。这样，他成功地将自己的工厂与研究所对接起来，能系统地为客户服务了。
　　再后来，陈经理又发现，对于现存的品牌，推广工作是很容易做的，但是受益也小，对于新的产品，虽然推广工作比较艰辛，但一旦被成功接受之后，所产生的效益也是巨大的。
　　但是，这样一来，陈经理的工作范围又要回到那个产品推广的圈子之中。做，没什么意思，不做，又不能为客户形成一条龙服务，究竟是做还是不做呢？陈经理又陷入了深思之中。
　　王者归来 网上销售新奇特产品
　　此时，陈经理注意到网络这个新奇的事物。他先是搞了个企业网站，对他的新奇特产品进行推广，但，企业网站的推广委实令人头痛。毕竟，要让客户接受自己的网站，其难度不亚于新奇特产品本身的推广，而寻找新的客户更是难上加难。
　　在此情况下，陈经理注意到了阿里巴巴这个B2B企业推广平台。“能不能成功呢？”抱着姑且一试的心理，陈经理加入了阿里巴巴诚信通会员。
　　之后，新奇特产品的推产就慢慢变得顺畅起来，原来的企业网站，加上现在的阿里巴巴平台，现在搞上去以后，网上的量的确增加了不少，原先网上的销售比例比线下销售比例，只占20%，2004年，网上订单已经超过了网下订单。全年一百万多，网上的单就占了六七十万。网上的客户，询盘的特别多，每一天接到网上的询盘，耐心一点接待他们，每天能增加在10个以上的新客户。
　　目前，陈经理在网上成交最大的一宗约有三万多块，客户是一个礼品公司，他们要找一个产品，通过网上找到了陈经理。陈经理在了解了客户的需求之后，把产品图片发给他们，客户确认后，当天就把款打过来。从客户在网上找到陈经理的产品，到陈经理的货发掉，“才两三小时就搞定。”
　　将来 还要靠网络走得更远
　　讲完了他的创业故事，陈经理说了这么一番话：“我想，网上贸易和传统贸易最大的不同之处，就是大家沟通比较快。现在，常有些加拿大，新加坡等地的华人，通过网络找到我们，这样，我们慢慢地也接到一些外贸的单子。外贸这部分，我们现在还有真正地没搞起来，现在是华人，懂汉语的洋人来问。不久以后，我会聘用既精通网络，又精通英语的专业人员来搞网上这一块，尝试着把网上外贸这方面的业务，接起来。”
　　编者点评：
　　创业的道路是艰难的，遇到的困难是巨大的，但是，创业就是如此，谁能够在逆境中挺过来，谁就有可能比别人获得更多的收获。同时，你还要有跟上社会发展的能力，如果在市场竞争中，你没有更好的创新能力，那么你就和有可能比社会淘汰，所以，要学会利用新时代的产物来为自己服务。